余榮發(fā)

浙江喬治白服飾股份有限公司 浙江 溫州325400

當前，高定西服已經(jīng)從傳統(tǒng)的高端商務人士必備，轉(zhuǎn)化成為了追求品質(zhì)生活人群的個性化和差異化的穿衣行為，而這樣的行為不僅已經(jīng)被大眾廣泛接受，也讓高定西服在我國服裝市場當中獲得了更高層次的認知。在此過程中。消費者可以根據(jù)自身對于服裝風格的喜好和不同國家西裝的風格差異來進行具體化的高定西服色彩選擇，當高定西服已經(jīng)成為融合了歷史意義與時尚文化的重要載體時，消費者對于高定西服的取向偏好，就成為了引領(lǐng)消費者選擇符合自身喜好的定制西服形式的指向標。尤其是在人們對于色彩的搭配和運用水平越來越成熟，高定西服也可以在傳統(tǒng)的經(jīng)典配色中尋求色彩方面的突破（如圖1）。

圖1 高定西服

一、高定西服在市場經(jīng)營中的優(yōu)勢與現(xiàn)狀分析

（一）高定西服的市場經(jīng)營優(yōu)勢

對于高定西服的市場經(jīng)營過程來說，消費者對于品質(zhì)生活的趨向性就是高定西服市場開發(fā)的最好推動力量。在高定西服的市場經(jīng)營過程中，許多高定西服之所以能夠獲得消費者的青睞，就是因為他們抓住了消費者的個性化發(fā)展需求，而傳統(tǒng)的西服設(shè)計就很難滿足消費者這種現(xiàn)代化的需求，而高定西服卻可以根據(jù)不同人群的不同喜好以及身材優(yōu)缺點來進行定制設(shè)計，貼合每一個人的獨立需求，從而使相近的款式在應對不同人的身材特點時都能表現(xiàn)出不同的面貌。

（二）高定西服的色彩追求

在現(xiàn)代社會的發(fā)展過程中，高定西服的顏色開始不僅僅局限于黑色。尤其是在保險行業(yè)和推銷行業(yè)的員工開始流行穿搭黑色西服的時候，大眾對于黑色西服的印象開始被同化，想要在高定西服的穿著方面獲得更脫穎而出的效果，需要的不僅是高定西服的款式和質(zhì)感傳達，也需要在顏色方面的選擇和搭配。在日常單品搭配中，黑西裝搭配白襯衫和深色領(lǐng)帶是最不會出錯的搭配形式，但是在這種穿搭失去亮點的時候，高定西服的設(shè)計和發(fā)展也應當在黑色之外考慮灰色、深藍色等純色系列，或者是成熟內(nèi)斂的條紋系列，也可以在搭配過程中對色彩進行選擇，如經(jīng)常能在雜志上看到的模特穿搭，藍襯衫和米色西褲，下搭棕色樂福鞋，既顯得紳士又給人眼前一亮的清新，原本的黑色西裝看起來會較嚴肅、刻板，但如果這么換著搭配的話，帶給人的感覺都清爽很多。也可以在設(shè)計高定西裝套系時，增設(shè)不同風格的穿搭形式，比如灰色西裝與白色等淺色單品搭配，能煥然一新，穩(wěn)重中帶點親切。而在灰色西裝中搭配點藍色元素，能顯示出更加年輕化的搭配效果

（三）消費者視域下高定西服的市場經(jīng)營現(xiàn)狀

我國的服裝企業(yè)在高定西服的發(fā)展過程中還處于初步的發(fā)展階段，但是隨著消費者對于高定西服的審美品位提升，越來越多的服裝企業(yè)愿意將精力集中在發(fā)展高定西服產(chǎn)業(yè)的專項內(nèi)容當中，雖然目前我國高定西服的消費市場在品質(zhì)方面仍屬于參差不齊的階段，但從整體來說，在高定西服的定制過程中，消費者對高定西服選擇的眼光會越來越高，從而促使高定西服市場出現(xiàn)經(jīng)營方面的整體性變革，高品質(zhì)的高定西服會在市場經(jīng)營過程中逐漸站穩(wěn)腳根，而低端品質(zhì)的西服則會在市場發(fā)展過程中被淘汰。

二、高定西服在消費者視域下的發(fā)展存在問題

（一）缺少面向消費者的高定西服有效宣傳推廣策略

在消費者對高定西服的了解中，有很大一部分消費者之所以不會選擇高定西服就是因為將高定西服認為是奢侈性產(chǎn)品消費，事實上，高定西服雖然在一定程度上比批量化生產(chǎn)西服的售價要高，但是無論是從穿著舒適度方面還是從整體打造效果方面，都遠遠高于批量化生產(chǎn)的西服品質(zhì)，但是消費者卻只看到了高定西服在定制過程中的耗時，卻沒有意識到高定西服的優(yōu)勢。從這一方面就可以看到，由于高定西服生產(chǎn)廠家在面向消費者時，并沒有及時向消費者進行有關(guān)高定西服定義和相關(guān)知識的科普和宣傳，所以當消費者沒有樹立正確的高定西服認知時，就會影響消費者對于高定西服的選擇。

（二）消費者對高定西服的選擇偏好把握不足

很多消費者之所以選擇高定西服，就是因為認知到了高定西服本身在款式選擇和面料設(shè)計方面更貼合消費者自身的西服定制需求，但是對于個別的高定西服生產(chǎn)企業(yè)來說，為了獲得更多消費者的青睞和信任，很多企業(yè)都愿意以降價的形式來換取自身在市場中的占比，但卻沒有意識到當企業(yè)選擇降價時，就會以降低成本消耗來作為減少成本提高利潤的手段，而在這種背景下產(chǎn)生的所謂高定西服就失去了自身對于高端定制這一定位的價值性。所以在把握消費者對高定西服的選擇偏好時，必須要明確意識到消費者對高定西服的選擇原因。

（三）高定西服企業(yè)成本效益把控困難

在高定西服的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，成本效益的把控是促使企業(yè)獲利的關(guān)鍵，但是在伴隨著同質(zhì)化產(chǎn)品不斷增加的過程中，一些高定西服企業(yè)試圖通過提升價格來增加自身收益，但是當價格提升而產(chǎn)品品質(zhì)卻始終維持不變時，消費者就會放棄選擇高定西服?，F(xiàn)如今，國內(nèi)對于高定西服的售價普遍在千元以上，這一價格層次對于工薪階層的消費者來說看起來并不是一個高性價比之選，而當高定西服企業(yè)為了獲得更高的成本效益而選擇增加價格時，就會因此喪失一部分的消費者，即使在伴隨著價格提升過程中也會有整體定制過程的優(yōu)化和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，消費者也很可能不會因此而維持對高定西服的消費選擇。

三、高定西服在消費者視域下的發(fā)展問題對策

（一）建設(shè)更加有針對性的高定西服推廣宣傳策略

受到高定西服款式和面料等多種因素的影響，在推進高定西服概念的宣傳推廣過程當中，也應當針對不同的高定西服產(chǎn)品的特征來實行個性化的高定西服推廣宣傳策略應用。例如，在自媒體發(fā)展不斷推進的當下，高定西服企業(yè)就可以通過構(gòu)建專屬化自媒體賬號來向現(xiàn)代高定西服消費者群體和潛在消費群體進行有關(guān)高定西服歷史和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的科普，使更多的人能夠意識到高定西服對于現(xiàn)代消費者生活和社交的作用性，并借助自媒體賬號來與消費者建立需求信息的交流，讓高定西服的自媒體成為消費者，尋求有關(guān)高端定制類產(chǎn)品幫助的重要平臺，也可以推廣到剛剛進入社會中的學生群體當中，使他們能夠明確意識到高定西服的重要性，從人與人之間的初印象著手，提高在社會生活中的形象塑造。

（二）明確把握消費者對高定西服的追求偏好

高定西服在現(xiàn)代消費者視域當中的形象已經(jīng)不僅是高品質(zhì)生活的代表，更多的時候已經(jīng)成為了消費者選擇建設(shè)更加合體妥帖的外在形象的必要工具，所以在高定西服的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中也應當將高定西服的物料清單與工藝流程的數(shù)量水平降到最低，通過對高定西服產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計來，防止高定西服成本高于定制帶來利潤的現(xiàn)象發(fā)生，并在這一基礎(chǔ)上充分滿足消費者對于高定西服的追求和偏好，積極開拓消費者對于高定西服款式的選擇范圍，讓消費者能夠?qū)Ω叨ㄎ鞣⒄_的認知，并在高定西服的定制過程中找到屬于自己的風格。

四、消費者視域下高定西服的未來發(fā)展

在未來的高定西服發(fā)展過程當中，消費者對于服裝的選擇必然會不僅僅局限在服裝商場和網(wǎng)絡(luò)店鋪，更多的時候會將服裝定制作為人們生活中的組成部分之一，而高定西服也會成為男士和女士衣櫥中的高端必備品，就像許多男士都喜歡的手表、打火機和皮帶，女士都喜歡的珠寶、手包和口紅一樣，成為人與人之間在交往過程中相互了解對方品味和喜好的重點關(guān)注內(nèi)容。而且純天然的面料也會取代傳統(tǒng)的低質(zhì)量化纖面料，與高品質(zhì)的化纖面料相結(jié)合，使高定西服在追求視覺效果和功能性的過程中，也能夠符合現(xiàn)代人對自然環(huán)保的需求偏好。