袁祎蔓

2021年3月5日晚間，湯臣倍健（300146.SZ）對(duì)外發(fā)布了2020年年度報(bào)告，報(bào)告顯示，在疫情的巨大挑戰(zhàn)下，湯臣倍健2020年?duì)I收、凈利均實(shí)現(xiàn)了大幅提升，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入60.95億元，同比增長(zhǎng)15.83%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)15.24億元，同比大增528.29%，與此同時(shí)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利7元。基于優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，3月8日，湯臣倍健股價(jià)逆市漲停，漲幅高達(dá)20%，股價(jià)創(chuàng)出28.08元的歷史新高。

據(jù)了解，2020年是湯臣倍健2018年到2020年“新一輪增長(zhǎng)周期”三年規(guī)劃的收官之年，對(duì)比三年規(guī)劃前的2017年收入和歸母凈利潤(rùn)，分別大增了96%和99%，實(shí)現(xiàn)了三年規(guī)劃的完美收官。同時(shí)，據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2020年湯臣倍健在中國(guó)維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)市場(chǎng)份額為10.3%，穩(wěn)居行業(yè)第一位，迅速成長(zhǎng)為膳食補(bǔ)充劑行業(yè)名副其實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)。

境內(nèi)外業(yè)務(wù)全面增長(zhǎng)線(xiàn)下線(xiàn)上渠道齊發(fā)力 市占率均第一

2020年湯臣倍健通過(guò)實(shí)施主品牌提升策略、大單品戰(zhàn)略、經(jīng)銷(xiāo)商裂變等，使境內(nèi)、境外業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)，據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，湯臣倍健2020年境內(nèi)業(yè)務(wù)方面，主品牌“湯臣倍健”實(shí)現(xiàn)收入35.78億元，同比增長(zhǎng)11.41%;關(guān)節(jié)護(hù)理品牌“健力多”實(shí)現(xiàn)收入13.13億元，同比增長(zhǎng)10.37%;“Life-Space”國(guó)內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入1.32億元。境外業(yè)務(wù)方面，LSG實(shí)現(xiàn)收入5.67億元，同比增長(zhǎng)23.94%。

分渠道來(lái)看，據(jù)公開(kāi)資料顯示，受疫情影響，2020年中國(guó)藥店膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）增速為-16.9%，而湯臣倍健國(guó)內(nèi)藥店渠道銷(xiāo)售收入?yún)s取得了2.6%的正增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)逆襲。同時(shí)，其線(xiàn)上渠道表現(xiàn)更加亮眼，據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)顯示，2020年天貓VDS類(lèi)目整體成交294.17億元，同比增長(zhǎng)29.16%，湯臣倍健品牌市場(chǎng)份額6.98%，排名第一。京東商智數(shù)據(jù)也顯示，2020年京東“醫(yī)藥保健行業(yè)”同比增幅47.8%，湯臣倍健市場(chǎng)份額15.5%，排名第一。

據(jù)此，有資深行業(yè)分析人士認(rèn)為：湯臣倍健目前線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道都是第一，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，已不是行業(yè)內(nèi)其他公司一朝一夕能追得上的。未來(lái)隨著線(xiàn)上數(shù)字化加深，線(xiàn)下進(jìn)一步下沉，湯臣倍健很容易在行業(yè)里形成馬太效應(yīng)，即拿走行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。

上市十年盈利增長(zhǎng)15倍新三年規(guī)劃開(kāi)啟 第一季度開(kāi)門(mén)紅

公開(kāi)資料顯示，湯臣倍健2010年上市至今，10年間其銷(xiāo)售收入和歸母凈利潤(rùn)則分別增長(zhǎng)超過(guò)了16倍和15倍，成功跨越牛熊，實(shí)現(xiàn)年均“倍數(shù)級(jí)”的飛速增長(zhǎng)。

業(yè)績(jī)逆勢(shì)創(chuàng)新高著實(shí)不易，湯臣倍健董事長(zhǎng)梁允超表示，“每一次挑戰(zhàn)都是從零開(kāi)始，太在意當(dāng)下就沒(méi)有未來(lái)?！蓖瑫r(shí)為湯臣倍健又定下了新的發(fā)展規(guī)劃，即：“2021-2023年新三年規(guī)劃已經(jīng)開(kāi)始了，我們把它定位為從裂變走出蛻變，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)盤(pán)和持續(xù)較快增長(zhǎng)的新三年?！?/p>

依照三年規(guī)劃，湯臣倍健在公告中強(qiáng)調(diào)，將圍繞科學(xué)營(yíng)養(yǎng)、全鏈數(shù)字化、超級(jí)供應(yīng)鏈、用戶(hù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)四大戰(zhàn)略，持續(xù)推動(dòng)各大業(yè)務(wù)創(chuàng)新和攻堅(jiān)項(xiàng)目，構(gòu)建并形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

落實(shí)到具體戰(zhàn)略實(shí)施措施上，梁允超則表示，2021年將全面升級(jí)自主核心技術(shù)和自有專(zhuān)利原料的研發(fā)戰(zhàn)略，持續(xù)打造不一樣的湯臣倍健產(chǎn)品的科技力和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，將聚焦全營(yíng)銷(xiāo)鏈項(xiàng)目，希望再用兩年左右時(shí)間基本完成對(duì)傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)板塊全面數(shù)字化改造和賦能，成為傳統(tǒng)消費(fèi)品領(lǐng)域數(shù)字化變革的先行者。而且，也將重點(diǎn)聚焦電商倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng)建設(shè)和布局，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上to C的數(shù)據(jù)閉環(huán)，繼續(xù)攻堅(jiān)智能化的柔性生產(chǎn)和供應(yīng)鏈。

基于三年規(guī)劃，湯臣倍健2021年開(kāi)始推進(jìn)公司從裂變到蛻變，并在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)盤(pán)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的伊始就打造出了業(yè)績(jī)持續(xù)向上的良好開(kāi)局，據(jù)公司業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2021年第一季度湯臣倍健營(yíng)收和凈利較去年同期預(yù)計(jì)均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，其中，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)比上年同期增長(zhǎng)35%-55%。就2021年湯臣倍健計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)30%的目標(biāo)而言，已超出預(yù)期。

眾所周知，我國(guó)已開(kāi)始步入老齡化社會(huì)，人口老齡化程度的不斷加深正在為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)帶來(lái)源源不斷的增量空間，同時(shí)隨著居民收入水平和生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者對(duì)健康品質(zhì)生活的訴求也愈發(fā)凸顯，兩大因素疊加勢(shì)必為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)創(chuàng)造出更大的發(fā)展空間。而湯臣倍健手握“VDS行業(yè)較大增長(zhǎng)空間”和“行業(yè)龍頭地位”兩大硬核優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)紅利和龍頭地位紅利兩大確定性長(zhǎng)期利好的共同作用下，以及三年新規(guī)劃的不斷推進(jìn)，未來(lái)發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁。