蔡小霞 喬黑

“有一天能夠在大街小巷遇到穿我旗袍的女孩兒，這就是我做旗袍的意義?！边@個(gè)品牌的改良旗袍，新生代女團(tuán)火箭少女、3unshine組合，還有孟子義都穿過(guò)。甚至還引得“錦鯉”楊超越穿著她設(shè)計(jì)的旗袍拍了賀歲照，引來(lái)網(wǎng)友熱議和好評(píng)。它叫做——四斤自制。

“四斤”來(lái)自設(shè)計(jì)師兼店主的名字：曾四斤，一位95后成都女孩。大學(xué)畢業(yè)三年后，她憑借原創(chuàng)旗袍設(shè)計(jì)能力在淘寶開店，如今年?duì)I收已超過(guò)2000萬(wàn)元。每年春節(jié)前，“四斤自制”的銷售量都會(huì)比平時(shí)多3倍，其中不乏海外買家。疫情之下，甚至還吸引不少身居海外的華人從其網(wǎng)店購(gòu)買旗袍，用作拜年服。

800元本錢開淘寶店

很多人好奇，為什么這個(gè)少女旗袍品牌叫“四斤自制”。

“我大名曾裊裊，大家都叫我曾四斤，因?yàn)槲页錾鷷r(shí)體重只有4斤多。當(dāng)時(shí)我爸說(shuō)肯定養(yǎng)不活，人還沒(méi)一只母雞大?！?/p>

四斤是四川眉山人，她的媽媽28歲懷孕，生產(chǎn)時(shí)因難產(chǎn)大出血，她不足7個(gè)月就早產(chǎn)，差點(diǎn)沒(méi)命，雖然活了下來(lái)但身體自小就弱。2歲時(shí)父母離婚，初中開始她一直住校，因?yàn)闆](méi)錢，曾經(jīng)一天里三頓吃的都是饅頭。

四斤多數(shù)時(shí)間跟母親一起生活。母親經(jīng)濟(jì)條件不好，但她覺(jué)得跟母親一起生活很幸福。媽媽很愛(ài)美，只要手里有點(diǎn)錢，就給四斤買好看的衣服；手里再多點(diǎn)錢，就帶四斤去旅游。

四斤12歲那年，母親帶她去湖南鳳凰古城。一家小店里，母親一眼就看上一件青花瓷棉麻扎染的短款旗袍，讓女兒穿上。

四斤是小個(gè)子，穿上一照鏡子，她驚住，“第一次發(fā)現(xiàn)自己的腿顯得那么長(zhǎng)”。從那以后，四斤的衣柜里除了校服全是它。

四斤父親是美術(shù)老師，受父親影響，她自小就有美術(shù)天賦。2013年高考，曾四斤以素描成績(jī)?nèi)拇ǖ谝坏某煽?jī)考入四川音樂(lè)學(xué)院動(dòng)畫系。父親曾對(duì)她說(shuō)：18歲以后你要靠自己，生活開銷之外不再給你多余的錢了。

“我希望經(jīng)濟(jì)上不再依賴父母，而且本來(lái)就一直喜歡旗袍，所以就想設(shè)計(jì)旗袍開淘寶店?！彼f(shuō)。

當(dāng)時(shí)身邊人都說(shuō)沒(méi)戲，年輕人沒(méi)那么多愛(ài)穿旗袍的。但曾四斤未因質(zhì)疑而放棄。

但這不是任性蠻干?！爸淮┢炫邸钡脑慕镌缇桶l(fā)現(xiàn)，穿旗袍顯瘦，而且不需要再考慮上下身搭配，省事方便。另外，市場(chǎng)上缺乏適合年輕人穿的旗袍，更缺乏適合小個(gè)子女生穿的旗袍，商機(jī)潛力巨大。

“四斤自制”的團(tuán)隊(duì)如今有10多個(gè)人，分工明確。而2015年剛開淘寶店時(shí)，曾四斤還是四川音樂(lè)學(xué)院動(dòng)畫系的一名大二學(xué)生。

曾四斤認(rèn)為，旗袍最能演繹出女性的柔美、風(fēng)情、堅(jiān)韌。于是拿著口袋里僅有的800元錢，曾四斤開起了改良旗袍淘寶店。

旗袍和普通的裙子不同，腰臀比、尺寸合適格外重要。因此，曾四斤一開始就采取了根據(jù)買家的三圍和需求，定制旗袍的生產(chǎn)模式。

曾四斤負(fù)責(zé)旗袍的設(shè)計(jì)，找來(lái)兩個(gè)舍友幫忙制衣。為了更好地突出女性身材，曾四斤在傳統(tǒng)旗袍的基礎(chǔ)上，將腰線上提了5公分，下擺改為微微小A字，采用更加大膽的衣長(zhǎng)，顯瘦效果十分明顯。

早期她店鋪上架的一款可愛(ài)風(fēng)的粉鹿旗袍就賣爆了。

因?yàn)榇髮W(xué)學(xué)的動(dòng)畫設(shè)計(jì)，也特別喜歡宮崎駿，所以設(shè)計(jì)旗袍的時(shí)候，曾四斤就會(huì)融入很多動(dòng)畫形象。曾四斤說(shuō)：“粉鹿的設(shè)計(jì)靈感就是來(lái)源于中國(guó)傳說(shuō)中的靈獸九色鹿，小鹿靈動(dòng)跳脫，就像活潑可愛(ài)的女孩子?！?/p>

這款旗袍剛上新時(shí)，一個(gè)月只賣出十幾件。曾四斤后來(lái)分析了原因：她請(qǐng)來(lái)的專業(yè)模特氣質(zhì)高冷，而粉鹿旗袍原本的定位就是偏可愛(ài)靈氣風(fēng)。

曾四斤便更換了模特和圖片重新上架，銷量開始直線上升：100筆，500筆，直到月銷超過(guò)千筆。

拼命學(xué)習(xí)創(chuàng)作 產(chǎn)品引來(lái)明星、網(wǎng)紅追捧

像曾四斤這樣的頭發(fā)半黑半黃外表叛逆的95后女孩，外人完全看不出她是個(gè)“工作狂”。

她每天清晨五六點(diǎn)起床，七點(diǎn)開始構(gòu)思設(shè)計(jì)，課余時(shí)間從學(xué)校跑到市場(chǎng)上選面料、發(fā)快遞，從學(xué)校坐公交到裁縫師傅的工作室需要兩個(gè)小時(shí)，她在公交車上吃飯、睡覺(jué)，回到宿舍還要繼續(xù)熬夜畫設(shè)計(jì)圖。

沒(méi)有任何人可以依賴，她累得脫發(fā)、長(zhǎng)痘痘，也一度讓這個(gè)年輕堅(jiān)強(qiáng)的姑娘崩潰大哭。

掙到些本錢后，曾四斤掏4萬(wàn)塊錢學(xué)費(fèi)給自己“充電”，每個(gè)周末坐20多公里的車去學(xué)習(xí)手繪和制版。

2019年開年，楊超越的造型師慕名找上門告訴客服，楊超越要拍一條新年賜福的互動(dòng)廣告，視頻要有年味感，服裝風(fēng)格是新國(guó)風(fēng)。

曾四斤為楊超越推薦了一款融合了仙鶴、流云、金池?fù)u扇等傳統(tǒng)元素的旗袍。楊超越身材好，穿標(biāo)準(zhǔn)碼正合適，衣服沒(méi)怎么修改。曾四斤沒(méi)想到，楊超越穿她設(shè)計(jì)的旗袍拍的照片，在網(wǎng)上火了。

她把楊超越穿自家店旗袍的照片發(fā)了微博，加了商品鏈接和視頻鏈接和“楊超越超話”，和網(wǎng)友互動(dòng)，三天之內(nèi)店鋪增加了兩萬(wàn)多關(guān)注。

同樣從“創(chuàng)造101”節(jié)目出道的劉人語(yǔ)、以及網(wǎng)紅明星3sunshine等，也均在淘寶上下過(guò)訂單，2019年澳門小姐評(píng)選，前三甲選手穿的都是曾四斤設(shè)計(jì)的旗袍?！八慕镏圃臁边€曾受邀參加了上海時(shí)裝周，獲得廣泛好評(píng)。

除了明星購(gòu)買，很多大熱的網(wǎng)紅也給她的店鋪帶來(lái)不少影響力。有個(gè)2000多萬(wàn)粉絲的短視頻網(wǎng)紅關(guān)注到“四斤自制”后買了她家的旗袍并拍了短視頻發(fā)了出來(lái)，幾天內(nèi)，16萬(wàn)流量進(jìn)店，8萬(wàn)人關(guān)注了她的店鋪。

發(fā)展60多個(gè)代理賣旗袍

曾四斤很有生意頭腦。她根據(jù)微博當(dāng)天的熱門話題，分享和旗袍有關(guān)的動(dòng)態(tài)，比如旗袍的全身搭配。另外，她還會(huì)在微博上分享制作和設(shè)計(jì)旗袍的過(guò)程，讓潛在顧客參與進(jìn)來(lái)提出意見(jiàn) ，并將店里漂亮優(yōu)雅的買家秀也分享到網(wǎng)上。

除了在淘寶店鋪銷售，曾四斤還找了一些代理，在社交平臺(tái)進(jìn)行分售。“一共有60多個(gè)代理，大部分代理都是店鋪的買家，有大學(xué)生也有年輕白領(lǐng)，旗袍的定價(jià)和淘寶是一樣的，代理拿提成?！?/p>

曾四斤堅(jiān)持每個(gè)月上新9款風(fēng)格不同的旗袍，也為年輕的女生考慮了不同的穿衣場(chǎng)景：約會(huì)、見(jiàn)家長(zhǎng)、見(jiàn)前男友、閨蜜聚會(huì)等。如今，店鋪已經(jīng)擁有超90萬(wàn)年輕粉絲?！胺劢z主要是18到25歲的女生，還是比較年輕的?！痹慕镎f(shuō)，“還有一部分是買了好幾年的老客人，從女孩變成媽媽。為了穿上旗袍，哺乳期過(guò)后都去減重了?！?h3>“曾四斤”的欲望清單

開淘寶店5年多，曾四斤一直在高速發(fā)展的快車道上。然而，如今的曾四斤仍然過(guò)著跟創(chuàng)業(yè)初期相似的生活。每天早上五六點(diǎn)醒來(lái)，七點(diǎn)到公司開始構(gòu)思設(shè)計(jì)。午晚飯?jiān)诠靖浇莶萁鉀Q，每天接近凌晨到家，如果靈感來(lái)了就繼續(xù)畫圖?！叭粘ＯM(fèi)就一百元以內(nèi)?！?/p>

小時(shí)候的經(jīng)歷養(yǎng)成了曾四斤極為獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)的性格。“有陣子家里經(jīng)濟(jì)情況不太好，衣服也舍不得買。褲子從長(zhǎng)褲穿到七分褲還舍不得扔?！痹慕锖苄奶圩约旱膵寢專写嗡龐寢屓ベI一個(gè)掃帚，但是因?yàn)殄X不夠，又還了回去。所以，雖然對(duì)自己“吝嗇”，在但自己創(chuàng)業(yè)成功后，她每年都會(huì)帶媽媽出國(guó)旅行。

“為了防止自己被欲望改變初心，我會(huì)寫下自己3年內(nèi)的欲望清單。”曾四斤說(shuō)，清單會(huì)具體到她想擁有哪些實(shí)質(zhì)性的東西。“如果達(dá)到了就不會(huì)太執(zhí)著追求其他物質(zhì)了，會(huì)迷亂心志。這種方法能夠時(shí)刻提醒自己真正想要的是什么?！?/p>

前不久，因?yàn)楣ぷ餍枰?，曾四斤她買了一輛代步車，把開了多年的二手車替換下來(lái)。今年，她最想要的，是先換一臺(tái)電腦，再買一套專業(yè)的攝影設(shè)備。

雖然是做和“美麗”相關(guān)的行業(yè)，但曾四斤的生活習(xí)慣像個(gè)“直女”，不去美容院也很少去理發(fā)店。“我現(xiàn)在用的化妝品都是平價(jià)品牌，對(duì)化妝品的認(rèn)知還停留在小學(xué)生水平，朋友經(jīng)常說(shuō)我土?！痹慕镎f(shuō)，自己也從不買奢侈品，平時(shí)的私服除了旗袍就是很平價(jià)的衣服，不逛街也很少購(gòu)物，東西都用了好幾年。

店鋪目前的設(shè)計(jì)師還是只有曾四斤一人。 “之前也請(qǐng)過(guò)幾個(gè)，覺(jué)得不行，還是得我自己來(lái)?！?/p>

“忙到好幾天都沒(méi)時(shí)間洗頭，我的家人和對(duì)象吐槽我沒(méi)有生活情趣，一點(diǎn)都不浪漫，甚至有點(diǎn)邋遢不像設(shè)計(jì)師?！痹慕镎f(shuō)，“我的浪漫全都給了旗袍設(shè)計(jì)，生活中只要留有1%的浪漫，我就可以活下去?！?h3>原創(chuàng)平臺(tái)防抄襲 海外華人紛紛訂購(gòu)

曾四斤深知自己趕上了好時(shí)候。最近這些年，無(wú)論是國(guó)家還是阿里這樣的電商平臺(tái)都在鼓勵(lì)原創(chuàng)，“國(guó)潮”成為熱詞，國(guó)人尤其是年輕人逐漸走出了片面追求歐美奢侈大牌的誤區(qū)，更關(guān)注于原創(chuàng)和個(gè)性化。國(guó)內(nèi)的明星網(wǎng)紅，一半多的情況下穿的都是國(guó)內(nèi)原創(chuàng)服裝品牌，給原創(chuàng)服裝行業(yè)帶來(lái)利好。

不過(guò)，她也為山寨行為感到過(guò)煩惱?！耙婚_始很多人會(huì)抄襲我們，最開始我一個(gè)個(gè)去投訴，晚上有時(shí)候會(huì)熬通宵，當(dāng)時(shí)沒(méi)少委屈到哭?！?/p>

保護(hù)原創(chuàng)就是保護(hù)創(chuàng)新。2019年初，“四斤自制”加入阿里平臺(tái)治理部推出的原創(chuàng)保護(hù)平臺(tái)，從創(chuàng)意手稿階段，她都把不同階段的商品圖片上傳至阿里原創(chuàng)保護(hù)平臺(tái)，每一款旗袍都有電子“出生證”，一旦遭遇山寨侵權(quán)，即可在平臺(tái)啟動(dòng)快速下架機(jī)制。

自此，沒(méi)人再敢明目張膽地抄襲她的旗袍。

這為曾四斤省了不少精力，全身心投入到設(shè)計(jì)工作中。創(chuàng)業(yè)至今，曾四斤的店鋪銷量飛速增長(zhǎng)，2016年?duì)I收剛100萬(wàn)元出頭，2017年飆升到后500多萬(wàn)元，如今年?duì)I收已經(jīng)突破2000萬(wàn)元，店鋪粉絲90多萬(wàn)，粉絲集中在18至25歲的年輕女孩。作為剛畢業(yè)三年多的大學(xué)生，可謂成績(jī)斐然。

每到春節(jié)前，銷量都是平時(shí)的三倍左右，不少年輕女孩選擇穿上一身新式旗袍給家人拜年，切合傳統(tǒng)，圖個(gè)喜慶。

今年春節(jié)前，曾四斤發(fā)現(xiàn)多了不少國(guó)外客戶，包括美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞、新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家。疫情之下，一些回不了國(guó)的人以及華人華僑，都慕名到“四斤自制”買旗袍，穿上它在國(guó)外過(guò)中國(guó)年，甚至也有熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化的外國(guó)模特專門購(gòu)買。

“希望他們穿上我的旗袍，心態(tài)能更加積極，一起度過(guò)困難，像楊超越一樣有錦鯉之運(yùn)！”四斤如是說(shuō)。