蔣秋霞

浙江中晶科技股份有限公司公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：浙大EMBA校友、浙大企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目（DBA）首屆班學(xué)生。

作為一家上市公司的實(shí)際控制人，這是徐一俊人生中第一次接受財(cái)經(jīng)管理類媒體的采訪，也是第二次在媒體面前亮相。

他的媒體處女秀在公司掛牌新三板后，新廠房項(xiàng)目啟動(dòng)之際。這一次，亦恰逢公司成功上市之機(jī)。

徐一俊，1975年出生，浙江中晶科技股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：中晶科技;證券代碼：003026.SZ）董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，入選“國(guó)家高層次人才特殊支持計(jì)劃”（萬(wàn)人計(jì)劃）領(lǐng)軍人才，科技部“創(chuàng)新人才推進(jìn)計(jì)劃”科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，2010年創(chuàng)辦中晶科技。

中晶科技于2020年12月18日上市，是一家供應(yīng)半導(dǎo)體硅棒和硅片的高新技術(shù)企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的具備自生產(chǎn)單晶硅棒以及加工硅片能力的半導(dǎo)體材料公司，被行業(yè)協(xié)會(huì)譽(yù)為“分立器件用硅研磨片行業(yè)領(lǐng)先者”。旗下?lián)碛袑幭闹芯?、西安中晶、中晶新材料三家全資子公司，產(chǎn)品品類豐富，涵蓋3～8英寸硅片（含硅棒）系列，產(chǎn)品出口至中國(guó)臺(tái)灣、日本、東南亞、美國(guó)等地區(qū)，在分立器件和集成電路市場(chǎng)擁有一批優(yōu)質(zhì)的國(guó)內(nèi)外客戶。

與大多數(shù)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)老板不同，除了不喜歡對(duì)外亮相，徐一俊還是一位瘋狂的知識(shí)學(xué)習(xí)型老板，喜歡馬拉松、鐵人三項(xiàng)、徒步戈壁等一系列磨礪意志的運(yùn)動(dòng)。而這一切最終均化作他在企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略決策中的成果。

知識(shí)學(xué)習(xí)型老板

知識(shí)改變命運(yùn)。時(shí)間追溯至1996年，徐一俊高中中專畢業(yè)，就職于浙江大學(xué)校辦工廠，這一干就是15年，職務(wù)也從基礎(chǔ)生產(chǎn)線的車間工人升任至副總經(jīng)理。期間，他還同步完成了本碩學(xué)業(yè)。

最終，由于原有企業(yè)改革重組，徐一俊與兩位同事郭兵建、黃笑容一起選擇了創(chuàng)業(yè)——成立浙江長(zhǎng)興眾成電子有限公司（中晶科技前身）。徐一俊坦誠(chéng)道：“對(duì)其他行業(yè)不懂也不會(huì)做。而且，半導(dǎo)體行業(yè)尤其是材料領(lǐng)域一直以來(lái)由國(guó)外主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)企業(yè)和行業(yè)前輩們幾十年來(lái)一直致力于為行業(yè)國(guó)產(chǎn)化替代在努力。我在行業(yè)內(nèi)工作了15年，有很深的感情，對(duì)這份事業(yè)也有夢(mèng)想。”

現(xiàn)在回顧來(lái)看，“自己創(chuàng)業(yè)了才知道艱難遠(yuǎn)非想象，烈度太強(qiáng)、太大了，（當(dāng)時(shí)）無(wú)知無(wú)畏，不建議大家模仿?！毙煲豢“l(fā)出如此感慨的原因是，中晶科技能走到今天，猶如九死一生，非語(yǔ)言難傳其萬(wàn)一?！肮緞?chuàng)業(yè)故事很多，資金是過(guò)不去的坎，能遇上的困難都遇上了?！彼谥羞@些“坎”包括光伏危機(jī)、三角債、民間借貸、銀行抽貸……這對(duì)創(chuàng)業(yè)初期弱小的中晶科技來(lái)說(shuō)，無(wú)論哪一個(gè)，碰上都足以壓垮公司。

初創(chuàng)的前幾年是企業(yè)的關(guān)鍵期，懸在徐一俊頭上的是揮之不去的資金壓力。“2010年公司創(chuàng)立，當(dāng)年忙于建設(shè)沒(méi)有太多感覺(jué)，但第二年就碰到了光伏危機(jī)。我們啟動(dòng)資金僅有380萬(wàn)元（當(dāng)時(shí)注冊(cè)資本830萬(wàn)元）本身很少，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在每個(gè)設(shè)備都要成百上千萬(wàn)元。實(shí)際上，我每天都遇見(jiàn)資金問(wèn)題?！?/p>

可以說(shuō)，能夠借錢的各種方式和途徑，徐一俊都經(jīng)歷過(guò)。但他顯然并不愿意談當(dāng)時(shí)的“難處”，最終讓他銘記在心的是對(duì)供應(yīng)商、客戶、家人和伙伴們永久的感恩，“感謝他們?cè)诠咀罾щy時(shí)期的鼎力相助和不離不棄，是他們的信任伴隨著公司一步步擺脫困難并走向光明?！?/p>

如果將中晶科技過(guò)去的十年用區(qū)間來(lái)劃分，可分為初創(chuàng)期、掛牌新三板（2014年10月21日-2017年8月31日）、IPO報(bào)告期內(nèi)（2017年8月31日-2020年12月18日）、IPO上市后（2020年12月18日-）四個(gè)階段。

經(jīng)過(guò)十年沉淀和數(shù)十年內(nèi)功修煉，中晶科技在國(guó)產(chǎn)硅片替代上占據(jù)了重要一席。

解決“燃眉之急”后的中晶科技稍稍邁上正途，跨過(guò)初創(chuàng)期進(jìn)入新三板階段。掛牌的這3年，對(duì)中晶科技日后的戰(zhàn)略布局影響深遠(yuǎn)。最重要的一步落棋，是在2016年3月完成了收購(gòu)隆基半導(dǎo)體（后更名寧夏中晶）、隆基晶益（后更名為西安中晶）兩家公司。

“我跟隆基老板也是一面之緣，當(dāng)時(shí)隆基戰(zhàn)略決策聚焦光伏產(chǎn)業(yè)，因此想把旗下的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)剝離，設(shè)想聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管理?！毙煲豢≌J(rèn)為，中晶專業(yè)從事半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，擁有良好的技術(shù)儲(chǔ)備和客戶資源，而隆基半導(dǎo)體有較大產(chǎn)能，雙方合作能夠形成資產(chǎn)最佳效益。最終，隆基股份接受了徐一俊的觀點(diǎn)，剝離旗下半導(dǎo)體業(yè)務(wù)并且以股東身份入主中晶科技，達(dá)成了雙方的合作。

完成收購(gòu)后，徐一俊做出了重大決策。一是，將晶棒生產(chǎn)產(chǎn)能由浙江長(zhǎng)興基地轉(zhuǎn)移至寧夏中晶，把西安中晶生產(chǎn)硅片作為浙江中晶產(chǎn)能的補(bǔ)充，這種考量基于成本管控和客戶服務(wù)。晶棒生產(chǎn)的重要工序是拉晶，“拉晶對(duì)電耗要求比較大，西部地區(qū)電力比較便宜?！倍?，對(duì)兩家收購(gòu)公司進(jìn)行了技術(shù)和產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，不辭退老員工，也沒(méi)有委派管理人員（至今如此）?！爱?dāng)時(shí)西安中晶虧損比較嚴(yán)重（據(jù)中晶科技招股說(shuō)明書披露，當(dāng)時(shí)其2015年凈利潤(rùn)為-408.86萬(wàn)元，應(yīng)收賬款達(dá)1276.13萬(wàn)元），我們派人進(jìn)行了系列技術(shù)導(dǎo)入、設(shè)備改造?！?/p>

“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，上面兩個(gè)重大決策完全改變了中晶科技之前的業(yè)務(wù)部署。因?yàn)楫?dāng)時(shí)，2015年開(kāi)建的浙江廠房已經(jīng)快要完工?！暗?dāng)時(shí)的收購(gòu)整合，把原有布局調(diào)整掉了，就這樣一年一年走了過(guò)來(lái)?！?/p>

改弦更張后，僅從盈利情況來(lái)看，中晶科技從2016年開(kāi)始業(yè)績(jī)有了飛躍。根據(jù)其當(dāng)年度財(cái)報(bào)，中晶科技全年?duì)I收1.6億元，同比增長(zhǎng)249.85%;凈利潤(rùn)為3066萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)745.10%。其中尤為值得關(guān)注的是，西安中晶該年度也實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

事實(shí)證明，徐一俊作出的兩項(xiàng)重大決策讓中晶科技如虎添翼。而從之后的發(fā)展來(lái)看，此次收購(gòu)的戰(zhàn)略“正確性”所帶來(lái)的影響不僅僅盈利這一點(diǎn)。更大的好處是助推中晶科技沖擊IPO，完成上市。

從最初的高中中專畢業(yè)，一路到本科、碩士，到現(xiàn)在的博士在讀，對(duì)徐一俊來(lái)說(shuō)，自己在企業(yè)管理中的每一次決策應(yīng)該都與平日?qǐng)?jiān)持學(xué)習(xí)、砥礪意志，保持冷靜的習(xí)慣有關(guān)?！吧鐣?huì)知識(shí)更新很快，尤其在經(jīng)營(yíng)決策中，我一直都覺(jué)得自己的知識(shí)不夠用，不懂的東西太多了，這也是我持續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力?！毙煲豢”硎?，“‘學(xué)習(xí)和勤奮是一生的財(cái)富，是我寫給自己的，也因此影響著和鼓勵(lì)著公司員工，給他們前進(jìn)的方向。我一直認(rèn)為‘當(dāng)你足夠勤奮了，就要相信時(shí)間會(huì)給出最好的答案并且也相信‘工作和生活如同修行，不要在意眼前得失成敗。”

在個(gè)人學(xué)習(xí)上，他本人是如何“勤奮”的呢？在公開(kāi)履歷中，創(chuàng)業(yè)后，徐一俊還進(jìn)修了浙江大學(xué)的總裁班、金融班，攻讀浙大EMBA和浙江大學(xué)-新加坡管理大學(xué)企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目（DBA），目前仍為博士在讀。期間還經(jīng)常參加一些專業(yè)培訓(xùn)班，不斷吸收知識(shí)和養(yǎng)分。

在企業(yè)管理上，中晶科技也保持著這種“學(xué)習(xí)型”人格。自參加工作開(kāi)始，徐一俊因在浙大校企工作就與學(xué)校結(jié)下不解之緣。在浙大管院攻讀EMBA期間，徐一俊收獲了很多企業(yè)管理知識(shí)，并將其應(yīng)用于具體的實(shí)務(wù)管理中。他認(rèn)為，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程是不斷進(jìn)行戰(zhàn)略決策和實(shí)戰(zhàn)模擬的結(jié)合體，是環(huán)境之下的產(chǎn)物但又超越了環(huán)境時(shí)的思想?！庇谑?，自2015年開(kāi)始，徐一俊在公司內(nèi)部啟動(dòng)了“領(lǐng)航計(jì)劃”。該項(xiàng)目?jī)?nèi)容是連續(xù)每年開(kāi)展企業(yè)的中高層管理團(tuán)隊(duì)的人才培訓(xùn)，結(jié)合企業(yè)的重大課題，探討一些攻堅(jiān)克難的工作。其初衷一是為凝聚企業(yè)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)知識(shí);二是開(kāi)展項(xiàng)目攻關(guān)，解決實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題?！拔业哪繕?biāo)是培養(yǎng)10個(gè)總經(jīng)理和一支優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，為企業(yè)上市后的發(fā)展做準(zhǔn)備。”

僅從團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性來(lái)看，中晶科技交出了一份驕人的成績(jī)單：根據(jù)該公司人事口徑，中晶科技自創(chuàng)辦以來(lái)，10年間中高管理層以及核心技術(shù)人員離職率幾乎為零。另一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，這家多年來(lái)幫助中晶科技做內(nèi)部人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板也深深被徐一俊折服，因?yàn)椤皼](méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)老板親自學(xué)習(xí)這么認(rèn)真”，最終入股了中晶科技。而這類和徐一俊接觸后便購(gòu)入和長(zhǎng)期持有中晶股票的例子還有很多。

正是憑借這股“認(rèn)真”勁兒，中晶科技完成了公司前期的戰(zhàn)略布局，積蓄了充足的能量，此后，便開(kāi)始發(fā)力。

國(guó)產(chǎn)替代任重道遠(yuǎn)

經(jīng)過(guò)數(shù)十年沉淀和內(nèi)功修煉，中晶科技在國(guó)產(chǎn)硅片替代上占據(jù)了重要一席，最直接便體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上。對(duì)比同行數(shù)據(jù)，中晶科技在產(chǎn)能和產(chǎn)量上均保持在第一梯隊(duì)。讓徐一俊驕傲的不僅如此。

從戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)，中晶科技聚焦半導(dǎo)體硅片領(lǐng)域，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同上，公司自主生產(chǎn)半導(dǎo)體晶棒和硅片;在產(chǎn)品品類上，涵蓋3～8英寸、N型/P型、0.0008Ω·cm～100Ω·cm阻值范圍的硅棒及研磨片、化腐片、拋光片等產(chǎn)品?！爱a(chǎn)品類別齊全，質(zhì)量有保障，所以客戶愿意和我們合作。而且，即使像去年原材料出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，我們體量大、客戶多，產(chǎn)品交付保障能力還是很強(qiáng)?！?/p>

中晶科技硅片的品質(zhì)保證與其具備晶體生長(zhǎng)和硅片加工環(huán)節(jié)掌握的多項(xiàng)技術(shù)能力有關(guān)。在外行人看來(lái)，不同尺寸的晶棒只是大小長(zhǎng)短的差別。但在同一張硅片上會(huì)制成許多芯片，每一個(gè)點(diǎn)的材料參數(shù)物理規(guī)律都不一樣。最終，考驗(yàn)硅片材料商的，就是要保證材料的一致性和穩(wěn)定性。這需要具備技術(shù)生產(chǎn)力，也是中晶科技的重要競(jìng)爭(zhēng)力之一。

在成本管控上，中晶科技實(shí)力不容小覷。半導(dǎo)體硅片的產(chǎn)業(yè)鏈上游是多晶硅制造業(yè)。2020年，多晶硅多次漲價(jià)，在第三季度漲幅最高達(dá)到60%。令人驚訝的是，在疫情影響和多晶硅漲價(jià)的雙重疊加下，中晶科技全年全線產(chǎn)品均沒(méi)有提價(jià)。并且，據(jù)中晶科技招股說(shuō)明書披露，其2020上半年毛利率達(dá)到46.8%，與2019全年基本持平。“我有較高的毛利率，當(dāng)前要做的是提升產(chǎn)能，滿足客戶增量需求和高品質(zhì)交付，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，而不是依靠漲價(jià)獲取短期利益?！毙煲豢∪缡钦f(shuō)。

這得益于中晶科技在技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝改進(jìn)等方面的產(chǎn)業(yè)協(xié)同上。在單晶制備階段，其掌握了再投料直拉技術(shù)，節(jié)約了原材料和能源消耗;并且運(yùn)用全自動(dòng)晶體生長(zhǎng)技術(shù)提高了單晶的成品率，多晶硅的利用率得以提高，減少了材料成本支出。在硅片加工階段，采用金剛線多線切割技術(shù)，出片率提升、單片耗材減少、切割效率大幅提高，較大地降低了硅片的生產(chǎn)成本。通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和長(zhǎng)年的經(jīng)驗(yàn)積累，中晶科技具備較強(qiáng)的生產(chǎn)設(shè)備改造和生產(chǎn)工藝優(yōu)化的能力。

上市以來(lái)，中晶科技一方面積極擴(kuò)展產(chǎn)能，提升客戶產(chǎn)品交付能力。另一方面，加快“高端分立器件和超大規(guī)模集成電路用硅片”募投項(xiàng)目建設(shè)，布局集成電路用拋光硅片領(lǐng)域，聚集行業(yè)高端人才和資源，為實(shí)現(xiàn)“成為世界先進(jìn)的半導(dǎo)體硅材料制造商”企業(yè)愿景而努力奮斗。

但徐一俊始終保持著清醒的認(rèn)知。

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了由美國(guó)向日本和美日向韓臺(tái)的兩次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，每次轉(zhuǎn)移均伴隨著全球消費(fèi)需求周期變化及產(chǎn)業(yè)垂直精細(xì)化分工。當(dāng)前，中國(guó)已成為全球消費(fèi)電子制造中心，更是全球半導(dǎo)體消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)迎來(lái)最佳成長(zhǎng)時(shí)機(jī)，但也面臨著更為復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境、不斷升級(jí)的中美貿(mào)易沖突和技術(shù)封鎖。

國(guó)內(nèi)硅片企業(yè)與國(guó)外企業(yè)相比還有一定的差距，主要還是因?yàn)閲?guó)外競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)依托多年技術(shù)積累、通過(guò)與客戶的長(zhǎng)期合作獲得了全方位發(fā)展，在原輔材料供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)、配套裝備、制程工藝以及市場(chǎng)應(yīng)用等方面積累了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)也可以理解為國(guó)外企業(yè)隨產(chǎn)業(yè)多年發(fā)展所形成的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，這不是一個(gè)環(huán)節(jié)或者某個(gè)領(lǐng)域某個(gè)技術(shù)突破了產(chǎn)業(yè)發(fā)展就能形成。

“有時(shí)候我們講技術(shù)攻克了，指的是能產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，不代表一定領(lǐng)先，因?yàn)橐嘈艅e人也在研究，而且他們基礎(chǔ)高，進(jìn)步更快。”目前，國(guó)外大廠的技術(shù)儲(chǔ)備已經(jīng)發(fā)展到18英寸，國(guó)內(nèi)8英寸硅片要實(shí)現(xiàn)集成電路的規(guī)模化應(yīng)用，還有一段路要走?！暗膊灰^，往往技術(shù)封鎖的產(chǎn)業(yè)，我們能夠做得更好?！毙煲豢”硎?，對(duì)企業(yè)而言就是要找準(zhǔn)定位，服務(wù)好客戶。“做好產(chǎn)品，把客戶放在心里，有客戶企業(yè)才有未來(lái)?！?/p>

作為中國(guó)70后民營(yíng)企業(yè)家的代表，徐一俊身上具備了上一代企業(yè)家吃苦耐勞、勤奮的可貴品質(zhì)，同時(shí)擁有高度的求知欲、責(zé)任感和意志力。這代人正是今天民營(yíng)企業(yè)中的中流砥柱，尤其在半導(dǎo)體行業(yè)，這批國(guó)內(nèi)廠商一直在奮勇直追。未來(lái)，誰(shuí)將撐起中國(guó)半導(dǎo)體的脊梁呢？拭目以待。