王海帆　崔麗凈　陳俠　歐陽斯寧

“互聯(lián)網(wǎng) +”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是習(xí)近平總書記批示、國務(wù)院總理李克強于 2015 年倡導(dǎo)發(fā)起，由教育部、中央統(tǒng)戰(zhàn)部、中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化委員會辦公室、國家發(fā)展和改革委、工業(yè)和信息化部、人力資源社會保障部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中國科學(xué)院、中國工程院、國家知識產(chǎn)權(quán)局、國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)辦公室、共青團(tuán)中央等多個中央部委和地方省級人民政府共同主辦的重大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事。[1]與往屆大賽不同，由于疫情影響，第六屆大賽采取了線上線下相結(jié)合的方式，據(jù)統(tǒng)計，全國有2988所高校（內(nèi)地）參加，實現(xiàn)了從基礎(chǔ)教育到高等教育、從普通高等教育到職業(yè)教育的貫穿式發(fā)展。同時，也吸引了許多世界100強高校和學(xué)生報名參賽，現(xiàn)已成為我國規(guī)格最高、覆蓋面最大、具有國際影響的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)盛會，代表了我國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的最高水平。

我院“天使安護(hù)-大便失禁醫(yī)護(hù)難題終結(jié)者”項目從第二屆互聯(lián)網(wǎng)+大賽開始參賽，先后獲得校賽二等獎，省賽優(yōu)勝獎等獎項。經(jīng)過數(shù)年培育、積累和打造，2020年8月在第六屆中國國際互聯(lián)網(wǎng)+大賽中，獲得廣東省賽金獎。筆者作為項目指導(dǎo)教師，也獲得省優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師稱號?？偨Y(jié)幾年參賽經(jīng)歷，有幾點體會和經(jīng)驗。

一、立足專業(yè)背景，發(fā)掘培育金種子項目“互聯(lián)網(wǎng)+”通常指的是移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式。[2]與工科專業(yè)相比，醫(yī)護(hù)專業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)屬性上，似乎關(guān)聯(lián)性不大，這也常常造成醫(yī)護(hù)專業(yè)項目選題的困擾。其實，優(yōu)秀的項目，應(yīng)該是契合國家民生，關(guān)注社會需求，掌握核心技術(shù)，具備應(yīng)用前景。在此基礎(chǔ)上，開展全方位調(diào)研，找準(zhǔn)行業(yè)痛點，這種項目往往就能脫穎而出。當(dāng)前，大眾健康已成為國家重點關(guān)注的民生問題，尤其是人口老齡化，給社會日益帶來沉重負(fù)擔(dān)。習(xí)近平總書記在推動老齡事業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展講話中指出，人口老齡化是世界性難題，對人類社會影響深刻，我國是世界上人口老齡化程度比較高的國家之一，妥善解決人口老齡化問題，事關(guān)國家發(fā)展全局，需要我們下大力氣來應(yīng)對。2019年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)發(fā)展的意見》，對養(yǎng)老服務(wù)發(fā)展提出具體的規(guī)劃。黨和政府對民生的重視，也應(yīng)該成為我們選題立項的指南。

醫(yī)護(hù)專業(yè)立項選題，應(yīng)該抓住當(dāng)前政策機遇，配合國家戰(zhàn)略，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，培育新技術(shù)、新產(chǎn)品，我們相信，只要能抓住機遇，站在政策東風(fēng)的風(fēng)口，項目就一定能起飛。

我們的參賽項目“天使安護(hù)-大便失禁醫(yī)護(hù)難題終結(jié)者”，主要由護(hù)理專業(yè)學(xué)生組團(tuán)，立足醫(yī)護(hù)專業(yè)背景，聚焦當(dāng)前老年患者和顱腦外傷、癱瘓等重癥患者由于大便失禁引起糞便外溢，造成皮膚潰爛、壓瘡等嚴(yán)重并發(fā)癥難題，獨創(chuàng)性研發(fā)出全密閉大便失禁護(hù)理裝置，該裝置能較好地解決大便失禁引起糞便外溢，皮膚被糞便浸漬，潰爛，形成壓瘡乃至危及生命等嚴(yán)重并發(fā)癥，同時對減輕患者家屬看護(hù)負(fù)擔(dān)，保護(hù)醫(yī)護(hù)人員免受感染，凈化醫(yī)院和家庭環(huán)境都有較好的效果。在比賽過程中，不管是打磨專家，還是評委專家對此項目都給予了充分肯定。

二、審時度勢，選擇最有利的賽道參賽2019年之前，大賽沒有單獨設(shè)立職教賽道，高職院校只能參加高教主賽道和紅旅賽道。高職院校壓力可想而知。從第五屆比賽開始，增設(shè)了職教賽道，高職院校可以參加高教主賽道、職教賽道、紅旅賽道和國際賽道4個主賽道。主賽道及細(xì)分賽道如表1所示。[3]

其中，高教主賽道允許本、?？粕脱芯可鷪竺麉①悺Ｂ毥藤惖老蘼殬I(yè)院校學(xué)生報名參賽，組織學(xué)生在參賽的時候要注意自身項目的特點，選擇最有利的賽道參賽。

根據(jù)大賽規(guī)則，職教賽道創(chuàng)意組參賽項目要求具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型、服務(wù)模式或針對生產(chǎn)加工工藝進(jìn)行創(chuàng)新的改良技術(shù)，參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，須為職業(yè)院校的全日制在校學(xué)生或國家開放大學(xué)學(xué)歷教育在讀學(xué)生?！疤焓拱沧o(hù)-大便失禁醫(yī)護(hù)難題終結(jié)者”項目具有較好的創(chuàng)意，并有完善的成型產(chǎn)品，已獲得國家專利授權(quán)，參賽團(tuán)隊負(fù)責(zé)人為本校18級全日制護(hù)理專業(yè)在校學(xué)生，其余隊員均為19級護(hù)理專業(yè)和醫(yī)學(xué)檢驗專業(yè)全日制在校學(xué)生。因此，參加職教賽道創(chuàng)意組，是最優(yōu)選擇。

三、打造優(yōu)秀的項目團(tuán)隊

優(yōu)秀的團(tuán)隊是項目成功的關(guān)鍵。人才在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中占據(jù)著核心的地位，對于投資者來說，對于團(tuán)隊的關(guān)注度，甚于對項目的關(guān)注，投資者對項目的投資，首先是對團(tuán)隊的投資。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，必須有高昂的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，有百折不撓的勇氣，有良好的凝聚力和團(tuán)隊互補優(yōu)勢，具備良好的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)。這些都是投資者優(yōu)先考慮的要素。[4]

組建團(tuán)隊是一個難度比較大的工作。困難主要在于：①學(xué)生普遍對參賽積極性不高，認(rèn)為會耽誤很多學(xué)習(xí)時間，付出和回報不成正比。②高職三年級學(xué)生基本上都在外單位實習(xí)，參賽的只能是二年級和一年級學(xué)生，閱歷和專業(yè)知識都不夠，對創(chuàng)業(yè)興趣不高。③團(tuán)隊成員往往來自同一個專業(yè)、同一個班組等，專業(yè)技能互補性不強，整個團(tuán)隊的優(yōu)勢難以發(fā)揮。④指導(dǎo)教師缺乏自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和市場意識，對于指導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作缺乏信心。

“天使安護(hù)-大便失禁醫(yī)護(hù)難題終結(jié)者”項目團(tuán)隊在組建的時候，充分考慮了這些困難，并逐個解決。首先，學(xué)校層面出臺多種激勵政策，在精神、物質(zhì)等方面對于學(xué)生和指導(dǎo)教師給予了巨大的支持和鼓勵。學(xué)院專門成立大賽組織工作小組，由院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長。發(fā)動輔導(dǎo)員和任課教師在每個班級進(jìn)行宣講，激發(fā)學(xué)生參與熱情，經(jīng)過層層宣講和動員，學(xué)生認(rèn)識到，能參與到這樣一個大賽中，本身就是一種學(xué)習(xí)和鍛煉，對于開闊視野、提升素質(zhì)、推薦就業(yè)等方面都有莫大好處，參賽熱情空前高漲。其次，學(xué)生選拔時，注重以老帶新，形成梯隊，保證大賽延續(xù)性。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人是去年已經(jīng)參賽過的二年級學(xué)生，有經(jīng)驗，有號召力，再從其他年級學(xué)生中挑選演講口才佳、PPT制作技能好，懂財務(wù)、懂市場營銷等各方面的人才，形成一個優(yōu)勢互補，凝聚力強的團(tuán)隊。第三，指導(dǎo)教師曾經(jīng)在醫(yī)藥企業(yè)工作十多年，具有豐富的醫(yī)藥營銷和管理經(jīng)驗，參加過三次大賽，對于大賽有充分的了解，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作本身充滿熱情，有同學(xué)生一起吃苦耐勞的準(zhǔn)備。除此之外，還邀請了行業(yè)專家對項目多次精心打磨、指導(dǎo)。

四、項目實施和展示

（一）商業(yè)計劃書

“商業(yè)計劃書”（BP）和PPT，是全面展示公司和項目目前狀況和未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?，其目的是向投資者展示自己的項目，吸引投資人，拿到融資。因此，商業(yè)計劃書的編寫，直接關(guān)系到投資人對項目和團(tuán)隊的認(rèn)知。

一份好的BP，必須要做到市場可信，技術(shù)可信，產(chǎn)品可信，模式可信，團(tuán)隊可信，未來可信。要緊扣評審規(guī)則來突出重點。[5]

1.主題鮮明。在首頁就要表達(dá)出鮮明的主題，吸引評委注意力，體現(xiàn)出項目特色。尤其是題目要讓評委有直觀概念，讓評委產(chǎn)生看下去的興趣。

2.定位精準(zhǔn)。項目瞄準(zhǔn)某一細(xì)分市場，滿足客戶最需要的關(guān)鍵應(yīng)用，精準(zhǔn)定位核心功能。比如“大便失禁護(hù)理難題終結(jié)者”，不僅主題鮮明，且市場定位精準(zhǔn)。忌將太多功能羅列，稱所有客戶都適用。

3.邏輯清晰。有清晰的商業(yè)邏輯和商業(yè)模式，方案可信，可操作性強。

4.資料翔實，內(nèi)容豐富。比如是否擁有專利，與國外產(chǎn)品的比較等。

5.形式專業(yè)。商業(yè)計劃書格式要從模板、字體、字號、圖表、段落、標(biāo)點、動畫等方面精心設(shè)計，結(jié)構(gòu)合理，前后呼應(yīng)。

6.結(jié)尾有力。好的結(jié)尾和好的開頭一樣重要，甚至更為重要。因為這時候更容易讓評委記住項目。結(jié)尾要精簡，強調(diào)項目價值觀，以及項目的前景和展望。

（二）PPT設(shè)計與制作

PPT是對BP的概括和提煉，上百頁的BP，需要在10分鐘不到的路演中向評委全面展示，精煉的PPT非常關(guān)鍵。制作時，要注意這幾點：

1.首頁插入一分鐘視頻，烘托項目的價值，迅速凝聚評委注意力。

2.用全面而簡潔的提綱全面展現(xiàn)商業(yè)計劃書的各個部分。

3.畫面美觀，少用文字，多用圖案。慎用動畫，避免演講時翻頁和演講出現(xiàn)不同步。

（三）路演和答辯準(zhǔn)備

好的BP和PPT，還需要有良好的路演技巧來展示，尤其是評委提問和答辯，對項目成員是巨大考驗，也是取得高分的關(guān)鍵。根據(jù)我們的經(jīng)驗，應(yīng)重點關(guān)注如下幾個方面。

1.主講人選擇：主講人最好是核心成員，對項目非常熟悉，最好是項目CEO。一般1人即可，不建議多人交替。

2.主講人普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)自信，講解清晰，重點突出，善用肢體語言，富有感染力。

3.團(tuán)隊成員整齊站于主講者兩側(cè)，著裝清雅大方，如有樣品可以由其中成員現(xiàn)場演示。

4.重點做好答辯準(zhǔn)備。團(tuán)隊預(yù)先做好分工，確定每個人重點熟悉部分?，F(xiàn)場答辯最好由主講人一人負(fù)責(zé)所有問題回答，如果有回答不了的專業(yè)問題，主講人可以讓其他團(tuán)隊成員回答，顯示團(tuán)隊的力量。

總之，要認(rèn)真研究評審規(guī)則中的評審要點和賦分情況，將計劃書和PPT內(nèi)容緊緊相扣。本屆大賽職教賽道創(chuàng)意組評審要點在于展現(xiàn)項目創(chuàng)新性、團(tuán)隊情況、商業(yè)性、帶動就業(yè)、引領(lǐng)教育等方面[5]，其中“教育引領(lǐng)”“帶動就業(yè)”兩部分評審指標(biāo)屬于新增項，“天使安護(hù)-大便失禁護(hù)理難題終結(jié)者”項目的計劃書和PPT就抓住這幾個要點進(jìn)行重點落墨，在路演環(huán)節(jié)也突出展示，在每一個要點都不失分，給評委帶來絲絲入扣、無懈可擊的印象。事實上，在最后的答辯環(huán)節(jié)，評委已經(jīng)沒有多少問題可以提問。

五、結(jié)語

作為目前我國規(guī)格最高、覆蓋面最大、影響最廣的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)盛會，“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽對于高職院校培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)具有重要的促進(jìn)作用，也為高職院校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提供了平臺。面對高手如云的賽場競爭，項目團(tuán)隊?wèi)?yīng)該立足本專業(yè)優(yōu)勢，精選培育金種子項目，打造優(yōu)秀團(tuán)隊，在項目計劃書、PPT以及路演等環(huán)節(jié)反復(fù)打磨，演練。學(xué)校應(yīng)制定相應(yīng)鼓勵政策，動員全校的力量鼎力支持，多做準(zhǔn)備、早做準(zhǔn)備，才能從容備賽，取得好成績。

參考文獻(xiàn)：

[1]林媛媛.“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國賽實踐與啟發(fā)[J].廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2018（4）：117-120.

[2]朱春蘭.高職院校“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目備賽-基于第五屆大賽廣西區(qū)金獎“淘淘寵”項目的研究和探討[J].教育探索，2020（9）：49-55.

[3]宋猛.第五屆中國“互聯(lián)網(wǎng) +” 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽實踐與啟示[J].高教論壇，2020（5）：9-11.

[4]梁曉航.“互聯(lián)網(wǎng) +”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目團(tuán)隊建設(shè)問題研究[J].科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊，2020，28（07）120-121.

[5]王迪.指導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng) +”大賽職教賽道創(chuàng)業(yè)項目的實踐和思考[J].教育現(xiàn)代化，2020（52）：50-52.

責(zé)任編輯 陳春陽