講述產(chǎn)品所承載的歷史人文典故，賦予產(chǎn)品深厚的文化意義

直播間最好由兩個人負(fù)責(zé)，一個人介紹產(chǎn)品銷量、產(chǎn)地、食用場景和價格等信息。荊州市委常委、洪湖市委書記張遠(yuǎn)梅向網(wǎng)友介紹了洪湖蓮藕的生長特點(diǎn)和環(huán)境以及種植歷史、規(guī)模。她說，洪湖是我國第七大淡水湖，也是國家級濕地自然保護(hù)區(qū)，這里水生動植物豐富，水質(zhì)清澈。“好水好泥出好藕?！焙楹杏龅纳徟罕纫话愕纳徟旱鞍踪|(zhì)高、口感好、營養(yǎng)豐富。

李佳琦介紹熱干面，大漢口是武漢非常知名的熱干面品牌，已經(jīng)賣向全世界 26個國家，全球暢銷 15 年，有4 項發(fā)明專利，不是那種普普通通工廠出來的產(chǎn)品……另一個人可以將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)用段子進(jìn)行概括注解， 引經(jīng)據(jù)典，將產(chǎn)品背后的歷史文化故事講得妙趣橫生。

同樣是介紹熱干面， 朱廣權(quán)是這樣說的：“武漢是歷史文化名城，楚文化發(fā)祥地，春秋戰(zhàn)國以來一直都是中國南方的軍事商業(yè)重鎮(zhèn)，來到武漢有很多地方值得去轉(zhuǎn)，比如你可以漫步東湖之畔，黃鶴樓上俯看，荊楚文化讓人贊嘆，不吃熱干面才是真的遺憾。”既凸顯了武漢歷史文化的悠久， 也強(qiáng)調(diào)了熱干面這一美食在武漢的重要地位。

推薦荊州的無骨雞爪， 朱廣權(quán)巧妙引用 “關(guān)羽大意失荊州” 的歷史典故，勸大家：不要像關(guān)羽大意失荊州一樣，錯失我們荊州的鳳爪。

講述農(nóng)產(chǎn)品背后的故事，贊揚(yáng)匠人精神

推薦米酒時，朱廣權(quán)說：“武漢有這樣的傳統(tǒng)，喜歡用米酒來配熱干面，米酒比較嬌氣，發(fā)酵過重酒味太重，發(fā)酵不足，甜味又不夠，處處離不開老師傅的經(jīng)驗(yàn)和智慧，沒有一雙雙手蒸攤晾攪拌， 沒有這些煩瑣的勞作， 就沒有我們醇香清甜的米酒，所以這不是酒，是驚艷的時光?！?/p>

盡可能多地制造出金句和傳播素材

相較于傳統(tǒng)電商和實(shí)體商鋪， 直播帶貨擁有更強(qiáng)的互動性和娛樂性， 盡可能多地制造出金句和傳播素材。

朱廣權(quán)在直播間講的“賣貨段子”非常具有娛樂性：推薦藕帶：藕代表著佳偶天成，而且無獨(dú)有偶，吃了藕就不單身了。藕代表著不會變心，因?yàn)橛幸痪涿越凶鳌捌孀兣疾蛔?，符號看象限”，所以吃了藕，?？菔癄€心不變。支持湖北你最拼，買完蓮藕去相親。推薦茶葉：我非常喜歡喝茶，因?yàn)榻裉旌汀?0后”一起直播沒好意思把茶杯帶來，怕大家看見里面的枸杞。朱廣權(quán)瘋狂輸出， 高能段子密集， 動不動就出口成章， 甚至李佳琦都在直播間大喊：“老師太牛了，自己太 low?！?/p>

直播當(dāng)晚，微博話題 #朱廣權(quán)李佳琦直播#直沖熱搜榜第一名，#朱廣權(quán)奇變偶不變#、#朱廣權(quán)模仿李佳琦#、#朱廣權(quán)累癱了#等話題也登上了熱搜榜，讓我們看到了自發(fā)傳播的力量。

注意！農(nóng)產(chǎn)品營銷，需要直播助力，但不能只依靠直播。應(yīng)該把直播帶貨，提升到品牌的高度，納入到市場營銷體系中來，而不是救火隊。品牌需要實(shí)實(shí)在在地幫助產(chǎn)品走入市場，走進(jìn)消費(fèi)者的生活，常駐消費(fèi)者心智，而不是沒有直播吆喝就賣不動。因此，做品牌需要建立穩(wěn)定暢通的銷售渠道，需要有能征善戰(zhàn)的專業(yè)銷售團(tuán)隊，還需要有成體系的傳播推廣辦法。