文/魏路

｜上海騰梭科技有限公司總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人 陳瀟

如果說看到商機是創(chuàng)業(yè)的前提，那么，能否抓住商機才是成功的關(guān)鍵。

2020 年是上海騰梭科技有限公司（以下簡稱“騰梭科技”）“出道”的第3 個年頭，這家含著金湯匙出生的金融科技界“新貴”不負眾望，已然成為國內(nèi)領(lǐng)先的金融數(shù)字化及安全服務(wù)領(lǐng)域的翹楚。

但騰梭科技卻認為，自己還是個小baby，尚在成長，仍需不斷學習。

今年2 月，帶著交流與分享的學習態(tài)度，騰梭科技走上2020“創(chuàng)業(yè)在上海”國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的舞臺，并一路殺進國賽半決賽，取得了不錯的成績。

參賽：知己知彼，尋求商機

“是騾子是馬，是時候拉出來遛遛了?！痹谡劦絽①惓踔詴r，騰梭科技總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人陳瀟簡單地說道。

自2014 年，“創(chuàng)業(yè)在上海”國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（上海賽區(qū)）（以下簡稱“大賽”）舉辦以來，在大賽的舞臺上匯聚了眾多國內(nèi)外創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)新要素和人才，造就了一批又一批科技創(chuàng)業(yè)明星。

騰梭科技十分看重這個舞臺。

在這個舞臺上，不僅可以與同行業(yè)企業(yè)進行比較，知己知彼，還可以獲得專業(yè)的投資人從市場發(fā)展?jié)摿嵌鹊脑u價，以及創(chuàng)業(yè)導師對企業(yè)發(fā)展的指導。這正是現(xiàn)階段，騰梭科技所需要的。

經(jīng)過2 年多的沉淀和儲備，騰梭科技的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)究竟有多大的競爭力？對于市場而言，是不是一個有價值的產(chǎn)品？其他的科技企業(yè)都在做什么，關(guān)心什么？

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。陳瀟認為，雖然創(chuàng)業(yè)者的賽道可能不同，但對于產(chǎn)品的迭代發(fā)展以及如何更快地瞄準市場中的商機，卻是相近的。他們更希望通過這種比賽，和其他廠商交流和分享。

參賽的結(jié)果超出了騰梭科技的預想!

原本預想若能夠晉級上海賽區(qū)的決賽就已經(jīng)達到預期的騰梭科技，不僅“戰(zhàn)”到了上海賽區(qū)決賽舞臺，更是挺進了國賽乃至國賽半決賽。

“這對于我們來說是一個比較意外的收獲。沒想到我們孵化的新產(chǎn)品能不斷地突出重圍，達到國賽的標準?！彬v梭科技財務(wù)總監(jiān)盧偉濰笑著說道。

據(jù)介紹，本次騰梭科技的參賽作品并非其核心產(chǎn)品，而是3 個月研發(fā)出的新領(lǐng)域的新產(chǎn)品——“星群營銷反欺詐平臺”。該產(chǎn)品是在營銷反欺詐領(lǐng)域中，針對當下常見的“引流變現(xiàn)”“薅羊毛”“刷量作弊”等營銷欺詐場景或模式，在原有的信貸風控系統(tǒng)基礎(chǔ)上衍生而來的，利用原有的底層技術(shù)框架，基于大數(shù)據(jù)分析決策作出行為判斷，提供從“系統(tǒng)—數(shù)據(jù)—規(guī)則”的多維度營銷欺詐防控解決方案。

從參賽情況來看，在營銷反欺詐領(lǐng)域的參賽者不多，騰梭科技的星群營銷反欺詐平臺獲得了從創(chuàng)業(yè)導師到投資人的一致青睞。

創(chuàng)業(yè)：抓住商機，先人一步

從信貸風控到營銷反欺詐，變化的只是客戶需求和應用場景，而不變的是底層技術(shù)和抓住商機。

2017 年12 月1 日，互聯(lián)網(wǎng)金融風險專項整治工作領(lǐng)導小組辦公室與P2P 網(wǎng)貸風險專項整治工作領(lǐng)導小組辦公室聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務(wù)的通知》(整治辦函〔2017〕141 號)，對互聯(lián)網(wǎng)信貸業(yè)務(wù)提出嚴格的監(jiān)管要求。面對銀行尚無足夠的信貸風控能力，國民征信數(shù)據(jù)不足，騰梭科技順勢“出道”，先同行一步，識得商機。

如果說看到商機是創(chuàng)業(yè)的前提，那么能否抓住商機才是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。那么騰梭科技能否抓住商機，從而真正成為同行業(yè)的先行者呢？

作為一家初創(chuàng)企業(yè)，騰梭科技可謂是含著“金湯匙”而來。其核心的創(chuàng)始團隊來自騰訊、華為、國際四大會計師事務(wù)所等風控領(lǐng)域。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展尚不足10 年，而據(jù)陳瀟介紹，他們的團隊至少有七八年的從業(yè)經(jīng)驗，是風控模型策略的專家。

除了人才，風控能力的另一體現(xiàn)便是風控資源。騰梭科技由騰訊注資聯(lián)合創(chuàng)立，更便利地享受到了騰訊生態(tài)系統(tǒng)下長期積累的用戶數(shù)據(jù)。背靠騰訊強大的資源，與創(chuàng)始團隊的多年的實踐經(jīng)驗和深度的業(yè)務(wù)耦合能力，騰梭科技利用AI 技術(shù)自主研發(fā)了“星云智慧信貸系統(tǒng)”。

星云智慧信貸系統(tǒng)的核心產(chǎn)品是“星云智慧信貸平臺”和“伽利略風控平臺”。通過打通業(yè)務(wù)場景與數(shù)據(jù)、模型的閉環(huán)，將傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)模式從以流程為主的規(guī)則驅(qū)動升級為以機器學習模型為主的智能化決策驅(qū)動，為金融機構(gòu)解決在網(wǎng)貸業(yè)務(wù)中遇到的貸前、貸中、貸后各類技術(shù)難題。而聯(lián)合運營的商業(yè)模式，讓銀行等金融機構(gòu)擁有了屬于自己的識別風險的超級大腦。首個客戶華夏銀行，更是為騰梭科技打開了知名度。

與生俱來的強大的風控能力讓騰梭科技穩(wěn)穩(wěn)地抓住了這次機會，亦有能力牢牢把握下一次商機。

發(fā)展：守住主賽道，衍生新產(chǎn)品

2018 年，網(wǎng)絡(luò)欺詐分子超過200 萬名，涉及欺詐團伙超3 萬個，掌控的手機號碼超過1 億個，網(wǎng)絡(luò)欺詐已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一大挑戰(zhàn)。觀其市場營銷整體規(guī)模預估已逾3000 億元，但有超過一半被移動網(wǎng)站廣告欺詐和應用內(nèi)廣告欺詐所浪費。

騰梭科技再次嗅到了商機，繼而研發(fā)了本次大賽的參賽項目“星群營銷反欺詐平臺”，為其開辟了營銷反欺詐的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

隨著金融行業(yè)風險管理需求的不斷變化，風控產(chǎn)品更新迭代或許會更加激烈。剛出道三年的騰梭科技還說不上有什么宏偉遠大的目標，他們自認為還是個小baby，還在成長，還要不斷向外界學習。

“如果說有可以傳遞給后來者的經(jīng)驗，那便是‘創(chuàng)業(yè)型科技公司，想要走得更長更穩(wěn)，所有決策都需要圍繞為客戶帶來價值’?！标悶t沉思片刻后答道。

如何為客戶帶來價值，順應金融監(jiān)管行業(yè)的發(fā)展趨勢，促使國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)健康發(fā)展，滿足金融機構(gòu)部門對老百姓的征信需求，或許算是騰梭科技目前所堅持的“宏大目標”。

經(jīng)過本次大賽的試煉，陳瀟更加堅定了在專注信貸風控主賽道的同時，不斷尋求商機，孵化新產(chǎn)品，開辟新業(yè)務(wù)的機制。目前，騰梭科技建立了“金融科技研究院”，吸引創(chuàng)新想法，并計劃每年投入1000 萬—2000 萬元用于的營業(yè)收入，孵化新的產(chǎn)品。