張博

2012年，媒體每天推送創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功故事，創(chuàng)業(yè)大街上每天都舉辦創(chuàng)業(yè)活動，于是，我辭掉招商銀行總行的工作，開始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之旅。

2013年初，我回到上海，認(rèn)識了許多互聯(lián)網(wǎng)公司的年輕人，跟他們講我要做的事，慢慢聚起一支小團(tuán)隊(duì)。6月份項(xiàng)目正式啟動，到國慶節(jié)前后陸續(xù)上線了兩款A(yù)PP;2014年春節(jié)前，已有兩家VC口頭承諾投資。

上半場似乎還不錯。但是春節(jié)后，一家VC表示不投了，另一家做完盡職調(diào)查最終還是沒有投資。此時團(tuán)隊(duì)已達(dá)15人，運(yùn)營成本很高，我只好硬著頭皮籌措資金維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)。

經(jīng)過數(shù)月努力，我們的產(chǎn)品斬獲數(shù)萬用戶，但卻很難形成交易閉環(huán)，不得不尋求轉(zhuǎn)型，但時間卻不多了。

2014年8月，我決定解散團(tuán)隊(duì)。至此，耗時一年半，累計投入200多萬元，趟了很多坑，才懂得“創(chuàng)業(yè)不是你想創(chuàng)，想創(chuàng)就能創(chuàng)”。

雖然輸了，但創(chuàng)業(yè)不悔。如果能夠重來，我會換種玩法，讓同樣的投入產(chǎn)生10倍的價值。我相信所有的經(jīng)歷都會在未來產(chǎn)生正向的影響，除非你從不復(fù)盤，你不知道錯在何處，你認(rèn)慫害怕，那就真的是無法挽回的失敗。反之，失敗就只是一個絕妙的伏筆。

大佬們的成功故事背后，通常都藏著許多不為人知的“事故”，試錯、試錯，試著試著就對了。

創(chuàng)業(yè)要面對的殘酷事實(shí)：成功是偶然，失敗是常態(tài)。你有一顆強(qiáng)大心臟去坦然接受失敗嗎？

想法不管多好，都大概率一文不值

我和許多初次創(chuàng)業(yè)者一樣，一開始都覺得自己的想法很好，甚至跟投資人聊項(xiàng)目的時候還要求對方簽署保密協(xié)議，但實(shí)際上最初的想法對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，并不會真正產(chǎn)生價值。

當(dāng)你有一個想法的時候，通常有1000個人也想到了，但只有100個人真的去做，其中10個人做得還不錯，最終只有兩三個人笑到了最后。

這就是創(chuàng)業(yè)的“漏斗模型”。從統(tǒng)計學(xué)的角度來看，你的想法無論多好，都大概率一文不值。更何況，成功的創(chuàng)業(yè)公司往往是經(jīng)過多次轉(zhuǎn)型才能取得成功，早已不是當(dāng)初的設(shè)想。

所以，你必須要回答的問題是：你是誰，為什么這件事你做更容易成功？

你的PPT做得很好

但想靠它融資不可能

如果你不是明星團(tuán)隊(duì)或者連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，你很難靠一個PPT去專業(yè)投資人那里融資。

我們經(jīng)?？吹降姆N子輪、天使輪、A輪融資，通常對應(yīng)的是你創(chuàng)業(yè)初期的三個階段：想法階段、驗(yàn)證階段和復(fù)制階段。

種子資金，通常來自你自己，當(dāng)然也可能來自于熟悉你的朋友和家人。用這筆小錢做出樣本，用戶量不大但數(shù)據(jù)成長很快，初步驗(yàn)證了模式，你很自然會迎來專業(yè)VC的天使輪投資。

當(dāng)你的用戶量持續(xù)增長，你確信自己的模式已經(jīng)被驗(yàn)證，可以砸錢去復(fù)制的時候，A輪融資自然會幫你完成夢想。

而我的錯誤在于，我在想法尚未驗(yàn)證的情況下，組織了一個完整團(tuán)隊(duì)、租了5A辦公樓，消耗了過多種子資金。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用手和腳為自己的夢想投票，專業(yè)投資人用金錢為你的夢想投票，這些陌生人的信任從哪兒來？是你一步一步走出來的。

會干活沒用，你會敗在思維沒有什么高度

如果你創(chuàng)業(yè)之前為一家大公司工作，并沒有真正參與過創(chuàng)業(yè)過程，你會很危險。因?yàn)槌墒斓钠脚_通常早已走過了“從0到1”的過程，而“從0到1”和“從 1到N”，從戰(zhàn)略到打法都是完全不同的。

你擅長的只是“干活”，在一個低風(fēng)險的平臺上去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)意圖，這種能力和創(chuàng)業(yè)所需要的能力截然不同——創(chuàng)業(yè)需要顛覆性的思維。

說回我自己。BAT這些平臺公司的成功讓我看到了平臺思維的巨大想象空間，所以我認(rèn)為在PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)切換的過程中，存在細(xì)分領(lǐng)域形成新平臺的機(jī)會。

最初的想法是要把線下服裝批發(fā)市場里的數(shù)百萬商戶搬到手機(jī)上來，建立一個移動端的服裝垂直領(lǐng)域的1688。但實(shí)際上，這種簡單的“搬遷”模式毫無顛覆性。

雖然后來我們看到社交網(wǎng)絡(luò)的爆發(fā)開啟了微信開店的巨大需求，并開始滿足這些需求，但與同期興起的“微店”“口袋通”相比，受平臺思維的影響，工具價值做得不夠極致，錯過了成為微信開店工具領(lǐng)跑者的機(jī)遇。

加法誰都會

你會做減法嗎

許多創(chuàng)業(yè)者愛講大故事，但商業(yè)模式和產(chǎn)品“設(shè)計”得越復(fù)雜，需要整合的資源越多，越難做成，好的項(xiàng)目常常用一句話就可以講清楚，好的產(chǎn)品往往從一個痛點(diǎn)出發(fā)就能迅速做大。

我也犯了同樣的錯誤。比如，一開始就想做平臺，講流量的故事;在做產(chǎn)品時，我要求像淘寶App一樣，功能齊全，還要加上聊天、生意圈。

這些都是典型的“加法”思維。實(shí)際上，在資金和時間有限的情況下，我們專注做工具也能成為一家大公司;把80%的資源投入到最核心的功能上，做到極致，快速迭代，用最小的成本試錯，就能快速發(fā)展。

與我們同期出現(xiàn)的“微店”，雖然只做工具，只解決商戶在微信里開店和支付的問題，卻成了各大應(yīng)用商店里的熱門應(yīng)用，2015年獲騰訊投資，估值數(shù)十億，這就是“減法”的力量。

而另一個坐擁百萬商戶、年流水百億的微信開店工具“有贊”，在嘗試了十個月之后正式宣布不再謀求成為流量“平臺”。

所以，你會做“減法”嗎？

什么時候該堅(jiān)持，什么時候該放棄

想和做之間有一道巨大的鴻溝，因?yàn)榭此谱郧⒌倪壿?，常常基于許多假設(shè)，這些假設(shè)是需要市場檢驗(yàn)的。

我們在推廣產(chǎn)品的過程中發(fā)現(xiàn)，批發(fā)商不愿意在線上公開底價，生怕對線下代理商造成沖擊，而我們的平臺流量還不能幫他們產(chǎn)生大的增量，批發(fā)交易也很難完全在線上完成，因此始終無法以成功案例形成示范效應(yīng)。

我們走過了“讓用戶知道我們”“讓用戶認(rèn)同我們”“讓用戶看到許多人在用”的階段，卻在最重要的“讓用戶看到成功案例”的環(huán)節(jié)上難以突破。

這時，我是該堅(jiān)持還是該放棄呢？

今天的我會選擇放棄，但那時的我選擇了堅(jiān)持，并為這份堅(jiān)持付出了沉重代價——又耗費(fèi)了半年時間和百萬資金。

原有的產(chǎn)品已錯過時間窗口，探討新的轉(zhuǎn)型方向始終難以達(dá)成共識，甚至選擇做外包項(xiàng)目來維持團(tuán)隊(duì)生存，最后還是決定解散團(tuán)隊(duì)。

回過頭來復(fù)盤，我的體會是，集中資源在核心需求點(diǎn)上，迅速投放市場驗(yàn)證。如果你的想法是對的且你的執(zhí)行力夠強(qiáng)，那么短期內(nèi)用戶會快速成長且留存率很高，你就應(yīng)該堅(jiān)持下去，耐心等待市場爆發(fā)的那一天。

你總是想著幫別人轉(zhuǎn)型

但你注定是失敗的

我們最初希望借助移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮幫助中國數(shù)百萬線下服裝批發(fā)商轉(zhuǎn)型，擁抱線上線下融合的生意模式。但問題是，他們的衰落本質(zhì)上是傳統(tǒng)的層層批發(fā)的分銷方式正在被去中介化的電商模式所取代。

1688和淘寶從供應(yīng)鏈和消費(fèi)者兩個方向強(qiáng)力擠壓，形成了線上線下巨大的價格差，而傳統(tǒng)分銷和電商模式是完全不同的兩種玩法，需要截然不同的能力，轉(zhuǎn)型意味著左手打右手，矛盾重重。

所以，我們的事業(yè)看起來很“偉大”，很有“情懷”，事實(shí)上違背了去中介化的大趨勢。

開門最重要的是哪幾件事

持家需要七件事，柴米油鹽醬醋茶。創(chuàng)業(yè)需要什么呢？許多創(chuàng)業(yè)者不懂技術(shù)，以為找?guī)讉€不錯的技術(shù)人員就可以創(chuàng)業(yè)了，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

我認(rèn)為開門最重要的三件事是：好想法、好產(chǎn)品、好PR。戰(zhàn)略永遠(yuǎn)比戰(zhàn)術(shù)重要，想錯了就無法做對;產(chǎn)品的簡單易用比任何宣傳都更有說服力，沒有好產(chǎn)品，好想法無以附體;社交網(wǎng)絡(luò)為我們提供了一個相對公平的戰(zhàn)場，每一篇“10w+”都像一顆“原子彈”一樣幫你省下了千軍萬馬。

你的團(tuán)隊(duì)既會“想”，又會“做”，還會“說”嗎？

豬已經(jīng)趴在風(fēng)口了，可你能撐到風(fēng)來嗎

誰都想做一頭趴在風(fēng)口上的豬，問題是，就算你真的找到了風(fēng)口，你還得不早不晚地趴過去。太早，市場還要三五年才能爆發(fā)，你成為了先烈;太晚，好幾頭豬已經(jīng)堵在風(fēng)口了，人家位置比你好，體積比你大，風(fēng)來了也沒你什么事。

熱劇《剃刀邊緣》里馬伊琍對文章說，“有一種勝利來自于煎熬”。創(chuàng)業(yè)亦是如此，你提前卡了位，然后就得“熬”，熬到起風(fēng)的那一刻。這一熬，起碼一年，也可能是兩年?？渴裁窗?？現(xiàn)金流。

業(yè)務(wù)收入也好，風(fēng)險投資也好，有現(xiàn)金流才能活下去。你有創(chuàng)收的能力嗎？你有找錢的能力嗎？

墨菲定律無處不在，如何自救

一旦開始了創(chuàng)業(yè)之旅，你就像“超級瑪麗”一樣，開始了踩坑之旅。不確定性是唯一可以確定的，哪一腳踏空了都可能失敗。

“墨菲定律”說的是，你所擔(dān)心的就必然會發(fā)生，唯一的自救方式是做好充分準(zhǔn)備，如果有意外，還有B計劃 。

比如，當(dāng)我接觸了十余家機(jī)構(gòu)，有兩家風(fēng)投表達(dá)了口頭意向的時候，我曾擔(dān)心有沒有可能兩家都不投了呢？那我的資金鏈可就斷了。

果然毫無驚喜，你擔(dān)心什么就來什么。但如果我們同時與四五十家VC溝通，有10家機(jī)構(gòu)有投資意向的話，最后獲投的概率會不會大得多？

創(chuàng)業(yè)需要all in ，但創(chuàng)業(yè)不是賭博。你需要在每件重要的事情上盡全力，目的是把勝率增加再增加，直到必勝。

速度決定高度，時間決定空間

重要的事說幾遍都不為過：速度！速度！速度！時間！時間！時間！

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)極其殘酷，在一個細(xì)分領(lǐng)域里，常常只有前兩名能夠活得好，一旦你成為領(lǐng)跑者，所有的資源都會向你聚集;反之，時間窗口一旦關(guān)閉，機(jī)會迅速歸零。

如果這些已經(jīng)把你嚇到，你的確不適合創(chuàng)業(yè);反之，我要祝福你，你必將比我收獲更多。