1993年，36歲的青島電視機(jī)廠廠長(zhǎng)周厚健，嗅到了風(fēng)暴的來臨。

刺激他有所察覺的，是日本同行們的一句嘲諷：中國的企業(yè)就像是一幫水果販子，市場(chǎng)上需要什么水果，他們就去包裝販賣什么水果，但他們不是種水果的，更種不來優(yōu)質(zhì)水果，而只是水果販子。

這句話的潛臺(tái)詞是：第一，中國的家電企業(yè)是在“以做生意的方式做企業(yè)”，明顯的短期投機(jī)行為違背了企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)要求；第二，種水果的人控制著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游尤其是不斷創(chuàng)新的核心技術(shù)，他們不但可以從中國水果販子手里賺取巨額利潤(rùn)，而且對(duì)水果販子永遠(yuǎn)具備“持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，如果某一天種水果的人決定自己販賣水果，中國的水果販子們將不得不在市場(chǎng)上“靠邊站”；第三，水果販子不具備技術(shù)創(chuàng)新能力，尤其是主觀上不高度重視技術(shù)的自主創(chuàng)新，因此理所當(dāng)然會(huì)被跨國競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手藐視。

因此當(dāng)?shù)诙辏鄭u電視機(jī)廠轉(zhuǎn)型海信電器，周厚健上任海信總經(jīng)理時(shí)，他就立志把海信打造成“種水果的人”，而且十年行動(dòng)如一日從未動(dòng)搖。

周厚健首先面臨的是中國家電行業(yè)的第一場(chǎng)旋風(fēng)：價(jià)格戰(zhàn)。

進(jìn)入20世紀(jì)90年代之后，松下、東芝、索尼等一干洋品牌大舉進(jìn)軍，本土企業(yè)家不得不各出奇招，中國家電市場(chǎng)一時(shí)風(fēng)起云涌。

這時(shí)的周厚健，正代表海信前往日本與三洋談判，希望引進(jìn)后者的空調(diào)變頻技術(shù)，進(jìn)行合作開發(fā)。

20世紀(jì)90年代，家電市場(chǎng)的第一場(chǎng)旋風(fēng)在1996年全面爆發(fā)。

點(diǎn)燃導(dǎo)火索的也是一個(gè)山東人——出生于山東榮成的倪潤(rùn)峰。他帶領(lǐng)四川長(zhǎng)虹電器率先降價(jià)祭旗，宣布長(zhǎng)虹所有品牌彩電一律降價(jià)，幅度超過18%，以“驚人的跳樓價(jià)”打響了中國家電行業(yè)的第一場(chǎng)，也是史上最為慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。

隨后熊貓、牡丹、黃河等老彩電品牌迅速跟進(jìn)，幾乎所有的電視品牌都下場(chǎng)了，一時(shí)殺氣騰騰。

周厚健的反應(yīng)卻是宣布海信不參與價(jià)格戰(zhàn)，而是以提高技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)來應(yīng)對(duì)。人們都覺得海信“打不起”。周厚健說：“我不跟他，一跟就進(jìn)入了他的邏輯，死定了?！?/p>

價(jià)格戰(zhàn)一直持續(xù)到世紀(jì)之交，行業(yè)整體利潤(rùn)被拉到最低，人們猛然發(fā)現(xiàn)，高價(jià)的日本品牌和荷蘭品牌依然活得很好，而中國家電企業(yè)卻在價(jià)格戰(zhàn)中自相損耗。包括長(zhǎng)虹，因?yàn)槎啻伟l(fā)起價(jià)格戰(zhàn)而四面受敵，后來更是一蹶不振。

這個(gè)時(shí)候，海信反而冒了出來，在長(zhǎng)江以北的市場(chǎng)跑馬圈地，此后數(shù)年銷量連續(xù)翻番。

巧的是，就在周厚健上任海信電器那一年，在距離青島不遠(yuǎn)的煙臺(tái)，有個(gè)叫王旭寧的老師辭去教職工作，下海創(chuàng)辦了中國最大的豆?jié){機(jī)品牌——九陽。

席卷中國家電行業(yè)的第一場(chǎng)旋風(fēng)，王旭寧同樣拒絕參加。

他不參加，因?yàn)橐婚_始根本不需要。

世界上本沒有豆?jié){機(jī)，直到王旭寧發(fā)明豆?jié){機(jī)。豆?jié){機(jī)可能是中國原創(chuàng)并做成一個(gè)行業(yè)的家電，而且在長(zhǎng)達(dá)15年的時(shí)間里，一個(gè)品牌就代表了一個(gè)品類。

九陽的崛起并非一帆風(fēng)順。事實(shí)上，巨頭們之所以長(zhǎng)時(shí)間不進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)不太看好。畢竟，作為領(lǐng)航員的九陽，在創(chuàng)立后長(zhǎng)達(dá)8年的時(shí)間里，并未摸到打開市場(chǎng)的門路，銷量不佳。

王旭寧之所以研發(fā)豆?jié){機(jī)，是因?yàn)閺男【拖矚g喝豆?jié){，但苦于做一次豆?jié){至少耗時(shí)7小時(shí)，非常不易。從北京交通大學(xué)電機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，他花了半年時(shí)間，研發(fā)了一臺(tái)只需15分鐘就能做出豆?jié){的機(jī)器。但20世紀(jì)90年代初，生活剛有所起色的城里人，愛喝的不是頗具鄉(xiāng)土氣息的豆?jié){，而是牛奶。

怎么辦？“包裝豆?jié){，再賣豆?jié){機(jī)”。

從1994年至1995年，王旭寧團(tuán)隊(duì)翻遍《神農(nóng)本草》《本草綱目》等中醫(yī)著作，按照“利水下氣”“解諸毒”等門類，將豆?jié){的養(yǎng)生功效印成冊(cè)子，在濟(jì)南各繁華路口發(fā)放。甚至有段時(shí)間，王旭寧走遍濟(jì)南1000多所中學(xué)，免費(fèi)送豆?jié){。

第一批性能穩(wěn)定的豆?jié){機(jī)終于問世，當(dāng)年銷量1萬臺(tái)，次年銷量5萬臺(tái)，第三年銷量1000萬臺(tái)……第五年，九陽上市。

價(jià)格戰(zhàn)真正出現(xiàn)在豆?jié){機(jī)行業(yè)，已經(jīng)是中國家電競(jìng)爭(zhēng)白熱化的2012年了。要不要低價(jià)促銷？王旭寧依然選擇拒絕。

他做了3個(gè)動(dòng)作：第一，進(jìn)軍二三線市場(chǎng)，避開一線紅海市場(chǎng)；第二，既然價(jià)格戰(zhàn)是品牌與經(jīng)銷商聯(lián)合打，而經(jīng)銷商向來是利益導(dǎo)向，那就免費(fèi)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，為經(jīng)銷商賦能；第三，將“是否壓貨”作為經(jīng)銷考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)標(biāo)重賞，不達(dá)標(biāo)重罰。

由此，中國家電競(jìng)爭(zhēng)白熱化的2012年，九陽在不參加價(jià)格戰(zhàn)的前提下，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：繼茅臺(tái)和老干媽之后，成為第三家經(jīng)銷商不壓貨的品牌。

但始終籠罩在中國家電業(yè)的，絕不只有一場(chǎng)旋風(fēng)。周厚健和王旭寧尚未來得及喘息，第二場(chǎng)旋風(fēng)便倏忽而至——芯片戰(zhàn)。

如果說價(jià)格戰(zhàn)是“內(nèi)戰(zhàn)”，發(fā)生在國產(chǎn)品牌之間，那么芯片戰(zhàn)則是對(duì)外的。甚至，芯片戰(zhàn)與其說是“戰(zhàn)”，不如說是一場(chǎng)赤裸裸的“被殖民”。面對(duì)掌握高新技術(shù)內(nèi)核的外商，國產(chǎn)品牌要么選擇合作，被盤剝掉大部分利潤(rùn)；要么不合作，坐等被淘汰破產(chǎn)。

2000年7月14日，一家名叫泰鼎的外國公司正式向全球市場(chǎng)推出了一款只有郵票大小的電視機(jī)芯片。在半導(dǎo)體世界里，它平凡得毫不起眼，然而對(duì)于中國，這張小“郵票”卻意義非凡：這種芯片可用于中國現(xiàn)有顯像管，這使中國過剩的顯像管生產(chǎn)線有了新的生路。

對(duì)于正在生存泥淖里掙扎的中國彩電企業(yè)而言，這是多么巨大的誘惑啊！果然在一個(gè)月之后，中國彩電業(yè)又發(fā)生了全局性動(dòng)蕩，泰鼎的一張小“郵票”便使中國彩電業(yè)亂成了一鍋粥。芯片的控制力實(shí)在太強(qiáng)大了！

海信也購買了大量泰鼎芯片，推出了膠片電視，這種高清晰度的電視很快便成為市場(chǎng)的寵兒。周厚健有些許得意，卻絲毫興奮不起來。他比任何人都清楚，自己能從泰鼎手里買來技術(shù)，別人也能。很快將會(huì)有各種品牌的類似于膠片彩電的產(chǎn)品在市場(chǎng)上與自己殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，陷入又一輪的惡性循環(huán)……

一方面是中國企業(yè)們低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)造成的全行業(yè)自廢武功，另一方面是跨國公司在技術(shù)領(lǐng)域的進(jìn)步已難以望其項(xiàng)背。海信究竟該何去何從？混跡于其他中國企業(yè)中斷無出路，如果也去做泰鼎那樣的音視頻電視芯片雖然前途遠(yuǎn)大，但成功的可能性微乎其微。

然而周厚健非常清楚，學(xué)著“種果樹”而不是做“水果販子”，是海信在將來的全球競(jìng)爭(zhēng)中的唯一出路——技術(shù)之路再難也得走下去。

從此，海信堅(jiān)決地選擇了“技術(shù)立企”的發(fā)展戰(zhàn)略。

開弓沒有回頭箭。接下來十年如一日，海信在彩電、空調(diào)、冰箱、電腦、手機(jī)等領(lǐng)域進(jìn)行了最新技術(shù)的引進(jìn)、消化，最后逐一實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)新與大規(guī)模產(chǎn)銷；同時(shí)他們?nèi)σ愿暗馗櫲蜃钚碌目萍歼M(jìn)步。

幾年之后，海信已經(jīng)擁有了國家級(jí)的企業(yè)技術(shù)中心，建有國家一流的博士后工作站，每年承擔(dān)十多項(xiàng)國家級(jí)項(xiàng)目。占地近7萬平方米的海信研發(fā)中心里有1500多名專業(yè)技術(shù)研究人員在日夜不停地工作。這個(gè)研發(fā)中心是國家創(chuàng)新體系試點(diǎn)企業(yè)研發(fā)中心（全國僅兩家）、國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國家863產(chǎn)業(yè)化基地和國家級(jí)生產(chǎn)力示范促進(jìn)中心。最終海信形成了以家電、通信、信息為主導(dǎo)的3C（信息家電）融合的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

同時(shí)，4年的低調(diào)研發(fā)，海信自主研發(fā)的數(shù)字電視“信芯”終于誕生，這是第一枚具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、音視頻領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化的國產(chǎn)彩電芯片。

2005年6月，國家信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)芯片完成了最后鑒定，認(rèn)為這款只有一張郵票大小，實(shí)現(xiàn)了業(yè)界領(lǐng)先的0.18微米制程，采用CMOS（互補(bǔ)金屬氧化物半導(dǎo)體）制造工藝，內(nèi)部集成了近200萬個(gè)邏輯門、700多萬個(gè)晶體管的“信芯”，已達(dá)到了SOC級(jí)（系統(tǒng)級(jí)芯片）的超大規(guī)模集成電路設(shè)計(jì)水平，還認(rèn)定該芯片具有國際領(lǐng)先技術(shù)水平，實(shí)際運(yùn)行檢測(cè)情況十分理想。

就是在這時(shí)候，周厚健等人將它命名為“HIVIEW信芯”。

“信芯的意義不在于賣了多少，而在于對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的拉動(dòng)作用?！敝芎窠≌f。信芯的直接影響就是半年時(shí)間內(nèi)，同類進(jìn)口芯片價(jià)格大幅度跳水。高端芯片由15美元降到了8美元，中低端芯片從13美元降到了6.5美元。

海信的慘烈廝殺，并沒有發(fā)生在創(chuàng)立了一個(gè)行業(yè)的九陽身上。九陽面對(duì)的不是外商，而是這個(gè)行業(yè)的天花板——九陽自己。

從1994年開始，九陽攻克了一系列豆?jié){機(jī)技術(shù)難題，比如豆子如何不糊，如何保證豆?jié){機(jī)清爽易清洗。2014年后，王旭寧宣布豆?jié){機(jī)進(jìn)入“無渣”時(shí)代。他推出的破壁豆?jié){機(jī)，在粉碎黃豆的同時(shí)，不影響豆?jié){原有的香醇，同時(shí)不留殘?jiān)?/p>

值得注意的是，九陽破壁機(jī)號(hào)稱具有三大“智能”功能：智能溫控、智能海拔識(shí)別、智能電壓識(shí)別。這其實(shí)奏響了中國家電業(yè)第三場(chǎng)旋風(fēng)來臨的序曲，就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、智能時(shí)代。

這場(chǎng)旋風(fēng)，并不首先發(fā)生在海信、九陽等傳統(tǒng)家電企業(yè)，而是由“門口的野蠻人”——以小米、暴風(fēng)、PPTV等為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌首先發(fā)起。

這真是意想不到的對(duì)手陣營(yíng)，居然來自視頻網(wǎng)站、手機(jī)制造、網(wǎng)絡(luò)播放器……它們紛紛從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域切入電視，逐漸形成互聯(lián)網(wǎng)電視陣營(yíng)，快速崛起，不到3年時(shí)間，拿下整個(gè)電視行業(yè)20%以上的市場(chǎng)份額。

別無選擇，傳統(tǒng)電視陣營(yíng)只能快速跟進(jìn)，如海爾的MOOKA（?？ǎ瑒?chuàng)維的酷開，TCL的雷鳥，康佳的KKTV，長(zhǎng)虹的CHiQ……海信也推出了自己的VIDAA。

在這個(gè)傳統(tǒng)電視與互聯(lián)網(wǎng)電視的界線逐漸模糊的時(shí)代，傳統(tǒng)電視雖然并不像互聯(lián)網(wǎng)電視品牌那樣高調(diào)，贏得許多關(guān)注，但傳統(tǒng)電視始終堅(jiān)信發(fā)展核心技術(shù)才是驅(qū)使電視行業(yè)進(jìn)步的源泉。

由于目前一些互聯(lián)網(wǎng)電視喪失了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品上又很難有說服力，所以消費(fèi)者的目光重新回到了傳統(tǒng)品牌。而傳統(tǒng)品牌也沒有讓我們失望，三星推出了全新QLED（一種不需要額外光源的自發(fā)光技術(shù)）無鎘金屬量子點(diǎn)電視，進(jìn)一步鞏固了其在量子點(diǎn)領(lǐng)域的霸主地位。而索尼重新回到了OLED技術(shù)的懷抱，這對(duì)推動(dòng)整個(gè)OLED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了積極作用。海信則是一直推動(dòng)激光電視的發(fā)展，在2018年還推出多個(gè)尺寸的激光電視產(chǎn)品。

傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并非對(duì)立而生，它們?cè)诟喾矫嬷饾u融合，讓互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)品牌間的差異化越來越小，未來互聯(lián)網(wǎng)品牌這類細(xì)分市場(chǎng)很可能就此消失，它們將有一個(gè)共同的名字——中國家電品牌。

九陽顯然在這場(chǎng)旋風(fēng)中也作出了有益嘗試，再次作出了行業(yè)性示范。2014年，九陽向多元化進(jìn)軍，推出了一個(gè)具有3.1千克鐵鑄內(nèi)膽的超級(jí)電飯煲，售價(jià)僅699元。要知道，在日本同樣規(guī)格的電飯煲至少8000元。

但這一次，王旭寧放棄了傳統(tǒng)線下渠道，甚至沒有打廣告，而是在微博制造熱點(diǎn)話題“白送1萬臺(tái)，有種你就來”，吸引超過30萬人參與，創(chuàng)下2億話題閱讀量，使得這一“重量級(jí)”電飯煲一夜成名。

2015年，九陽與母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)寶寶樹合作，推出新品瓷寶煲，通過1.53億次曝光、560萬次互動(dòng)，在不到一周時(shí)間內(nèi)創(chuàng)下3000臺(tái)銷量，震驚電器和電商兩個(gè)行業(yè)。

如今，王旭寧聯(lián)合“投資女王”徐新，推出智能飲品機(jī)Onecup，正式入局中國熱飲市場(chǎng)，再次通過定義產(chǎn)品解鎖了一個(gè)新品類，恰如24年前通過發(fā)明豆?jié){機(jī)解鎖了豆?jié){機(jī)行業(yè)。

從這個(gè)層面上，似乎已經(jīng)很難將互聯(lián)網(wǎng)品牌與所謂傳統(tǒng)電器品牌割裂開來看了。

在“智能”這場(chǎng)中國家電業(yè)正面臨的第三場(chǎng)旋風(fēng)里，周厚健與王旭寧們將走向何方，恐怕也只有他們自己知曉了。但毫無疑問，現(xiàn)在在世界范圍，恐怕再也沒有誰嘲諷他們是“水果販子”了。如今，崛起的國產(chǎn)家電品牌終于成了真正的“種水果的人”。

（摘自中信出版集團(tuán)《進(jìn)擊的四十年：魯商風(fēng)云人物》 作者：樊力 馬翠）