“未來(lái)10年，希望能在宸帆董事長(zhǎng)這個(gè)角色上去發(fā)力?！?1歲的朱宸慧語(yǔ)速緩慢但堅(jiān)定地說(shuō)。

過(guò)去10年，朱宸慧被千萬(wàn)粉絲記住的是她另一個(gè)名字——“雪梨Cherie”。尤其是2019年8月29日走進(jìn)直播間以來(lái)，這張名片被打磨得更亮——直播1年，該直播間就躋身淘寶前三。

3000元獎(jiǎng)學(xué)金開始創(chuàng)業(yè)

2011年，準(zhǔn)備出國(guó)讀研究生的朱宸慧迷上網(wǎng)購(gòu)。在頻繁刷新淘寶的過(guò)程中，她逐漸對(duì)女裝“款式”產(chǎn)生極大興趣。并與同寢室的錢昱帆決定一起干。開店申請(qǐng)通過(guò)，她倆揣著所有家當(dāng)——3000元獎(jiǎng)學(xué)金開始創(chuàng)業(yè)。她們選擇的是創(chuàng)業(yè)者初期普遍選擇的“夫妻店”模式，“這種方式風(fēng)險(xiǎn)較低，分工合理、目標(biāo)統(tǒng)一?！敝戾坊壅f(shuō)。

從學(xué)校到進(jìn)貨的杭州四季青服裝市場(chǎng)，坐525路公交，車程約1小時(shí)。第一次拿貨，兩人“當(dāng)時(shí)心里都不太有底，又是第一次做買賣，結(jié)果只拿了1000元的貨。”

女裝網(wǎng)店真正的引爆點(diǎn)在于“款式”和“照片”。她們先是啟用“買手”模式，嘗試拿那些款式獨(dú)特、易于搭配出個(gè)性的服裝。第一次出拳一定要重、要狠，朱宸慧心里非常明白，這個(gè)女裝模特必須自己親自上——她要重新賦予這些女裝第二次生命。

回到寢室就開始忙起來(lái)。單反相機(jī)是找同學(xué)借的，拍照選在學(xué)校附近的酒店，頁(yè)面也是自己動(dòng)手改的……“就這么倒騰了1個(gè)月，營(yíng)業(yè)流水竟然超過(guò)了1萬(wàn)元。”這無(wú)疑是一個(gè)良好的起點(diǎn)。

由于外形條件好，兩人本身在學(xué)校就有知名度，這家女裝網(wǎng)店上線后，兩位女老板迅速在學(xué)校發(fā)起一場(chǎng)“流行”。

經(jīng)營(yíng)“錢夫人雪梨”

這家小店雖然才成立一周，但它即將活出兩個(gè)人的創(chuàng)業(yè)生命?！啊X夫人是大富翁游戲里的人物，剛好是她的姓氏?！敝戾坊哿?xí)慣稱呼她10年的搭檔錢昱帆為“老錢”，她自己的英文名是Cherie，音譯過(guò)來(lái)是“雪梨”，所以這家店最后叫“錢夫人雪梨”。

由于兩人都有備考?jí)毫Γ急豢ㄔ诔鰢?guó)讀書和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店之間，網(wǎng)店繁忙程度和營(yíng)業(yè)額的噌噌上漲成正比。朱宸慧對(duì)錢昱帆說(shuō)，如果到畢業(yè)時(shí)每人每個(gè)月能賺5000元，就繼續(xù)做這個(gè)事。否則，就專心復(fù)習(xí)、備戰(zhàn)出國(guó)讀書。

由于本錢有限，當(dāng)時(shí)唯一確定的方向是在網(wǎng)上做“不一樣”的女裝。擅長(zhǎng)搭配的朱宸慧堅(jiān)定地認(rèn)為，教廣大女孩“穿對(duì)”衣服比賣衣服的空間更大。網(wǎng)店迅速“出圈”，越來(lái)越多女性消費(fèi)者將“錢夫人雪梨”網(wǎng)店收藏，那個(gè)叫“雪梨”的淘寶模特上身的衣服，一上架就很快售罄。半年后，店鋪等級(jí)升成“皇冠”。

朱宸慧認(rèn)為，人們?cè)诰W(wǎng)上買衣服，第一眼看到的是“款式”和“上身效果”，且極易貨比三家，“女裝網(wǎng)店的品類應(yīng)該具備自身的核心屬性?！彼J(rèn)為，打造有別于傳統(tǒng)服裝品牌的款式才是關(guān)鍵。由此，“線上女裝定制”這個(gè)超前的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)了。她們開始尋找杭州附近合適的服裝廠進(jìn)行合作，這決定了錢夫人雪梨 “定制”概念的起步，也為后面自主品牌的誕生開了一個(gè)頭。

以“白紙心態(tài)”學(xué)習(xí)

在新款設(shè)計(jì)并制作成樣衣后，紅人們提前“種草”，在7天內(nèi)鎖定銷量，宸帆公司后端1000多家具有柔性供應(yīng)能力的深度合作工廠則迅速響應(yīng)……

“90后”朱宸慧身上有溫州商人那股敢闖、敢拼的狂熱與堅(jiān)韌。這不僅表現(xiàn)在網(wǎng)紅“雪梨”身上，也反映在公司發(fā)展所經(jīng)歷的無(wú)數(shù)次“試錯(cuò)與試對(duì)”上。

過(guò)去3年來(lái)，直播帶貨迅速走紅，2019年8月29日，擔(dān)任宸帆董事長(zhǎng)的“雪梨”朱宸慧在淘寶開啟直播首秀。

2020年“雙11”，宸帆公司總GMV（商品交易總額）超31億元，接近2019年一整年GMV，其中“雪梨”女裝品牌銷售額突破4.8億元，超過(guò)優(yōu)衣庫(kù)、ZARA， 榮膺淘系（淘寶+天貓）電商女裝品類TOP1。

今年2月8日，朱宸慧過(guò)完31歲生日。10年前在公交車上，她和老錢在“二選一”中放棄了考研，并自我安慰說(shuō)“30歲考研也沒(méi)關(guān)系”?？此撇饺肓硗庖婚g屋子，門在背后“咔嗒”一聲關(guān)上了。但命運(yùn)卻在她30歲時(shí)，從“窗戶”遞來(lái)一封“遲到”10年的通知書——在朱宸慧30歲時(shí)，湖畔大學(xué)正式錄取了她。

從那天起，朱宸慧決定，要拿掉已有的紅人包袱，以“白紙心態(tài)”去認(rèn)真學(xué)習(xí)如何做一個(gè)企業(yè)家。

（摘自《商界》2021年第3期）