山東省濱州市沾化區(qū)冬棗種植歷史悠久，氣候環(huán)境得天獨厚，是全國有名的冬棗種植地之一，全國冬棗種植面積達(dá)200萬畝，其中就有50萬畝在沾化，是目前全國冬棗產(chǎn)業(yè)種植面積最大、產(chǎn)量最高、效益最好的地區(qū)。

正是沾化這一特色產(chǎn)業(yè)，讓楊超找準(zhǔn)了自己的定位，也明確了未來奮斗目標(biāo)。

果斷下海冬棗種植肥料經(jīng)營兩不誤

2006年，在沾化縣供銷社農(nóng)資公司工作的楊超越來越看好冬棗發(fā)展的巨大前景，于是果斷辭職下海與人合伙做起了農(nóng)資經(jīng)銷生意，并專注于冬棗種植相關(guān)的農(nóng)資供應(yīng)、綠色防控和植保服務(wù)。

2010年，他聯(lián)合多名種植冬棗的核心客戶成立了輝農(nóng)冬棗種植專業(yè)合作社，正式加入冬棗種植的行列。利用經(jīng)營農(nóng)資的資源優(yōu)勢，致力于為高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的冬棗產(chǎn)業(yè)服務(wù)，因工作成績突出，2015年，楊超當(dāng)選為沾化區(qū)冬棗協(xié)會秘書長。

近年來，隨著沾化冬棗產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，當(dāng)?shù)卣赞r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管為重點，著力構(gòu)建和完善以沾化冬棗為首的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，對沾化冬棗的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品質(zhì)把控提出了具體要求。在這一大的背景下，楊超在農(nóng)資經(jīng)營上隨即開始了轉(zhuǎn)型，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化和升級配套服務(wù)。

專注鄂中看準(zhǔn)機會轉(zhuǎn)型升級做服務(wù)

為了充分順應(yīng)當(dāng)?shù)囟瑮棶a(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢和農(nóng)民需求，楊超2019年開始代理鄂中仟金方、高分子系列新型肥料。

據(jù)楊超介紹，他在供銷社工作期間就接觸過鄂中產(chǎn)品。當(dāng)時，接觸到的鄂中產(chǎn)品主要以尿基、硫酸鉀為主，主要用于小麥、棉花、玉米等大田作物。農(nóng)民對這個品牌的肥料反饋都很不錯，這為楊超日后決心做鄂中代理埋下了很深的伏筆。

當(dāng)時，仟金方、高分子上市僅有1-2年，為了加深農(nóng)民對這兩款肥料功效和作用的認(rèn)識，楊超在推廣方式上進(jìn)行大膽創(chuàng)新：一是深入大戶鋪點，從注重以品質(zhì)把控提升冬棗經(jīng)濟效益的種植大戶入手，分區(qū)域建設(shè)試驗示范田，輻射整個沾化冬棗種植區(qū)；二是強化跟蹤回訪，在大戶試用效果的基礎(chǔ)上，組織周邊棗農(nóng)進(jìn)行現(xiàn)場觀摩，直觀展現(xiàn)用過“仟金方+高分子”套餐肥后的土壤和冬棗在品質(zhì)上的變化；三是設(shè)立直營店作為新產(chǎn)品推廣的“橋頭堡”，每家直營店的店長均由用過“仟金方+高分子”套餐肥的棗農(nóng)擔(dān)任，有針對性地提供用肥指導(dǎo)，打消新用戶對新產(chǎn)品的顧慮。

“通過兩年的扎實推廣和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)，棗農(nóng)開始逐步了解和接受鄂中仟金方、高分子套餐肥，也開始重視土壤問題，這對沾化冬棗產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展十分有意義?！睏畛硎?，下一步他將繼續(xù)加大鄂中精品肥料的推廣力度，以土壤修復(fù)為著力點，繼而帶動鄂中精品銷量，使沾化冬棗品質(zhì)產(chǎn)量雙提升與擴大鄂中仟金方、高分子兩大精品銷量相得益彰，促進(jìn)沾化冬棗產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。