林續(xù)

“雙碳”目標(biāo)下，產(chǎn)業(yè)正在加速綠色轉(zhuǎn)型，設(shè)備制造端迎來歷史性的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

以通用動(dòng)力機(jī)械及高壓清洗機(jī)為例，隨著資源和環(huán)境保護(hù)意識(shí)的不斷強(qiáng)化，節(jié)能、環(huán)保、高效成為通用動(dòng)力機(jī)械行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)。同時(shí)，高壓清洗機(jī)因其環(huán)保、高效、節(jié)能、節(jié)省勞動(dòng)力等諸多優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)應(yīng)用到?jīng)_洗車輛、建筑物外墻、酒店、地坪、禽畜圈舍等與國(guó)民經(jīng)濟(jì)和居民生活息息相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域。6月15日，綠田機(jī)械（605259.SH）成功登陸資本市場(chǎng)。作為專業(yè)從事通用動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品（主要包括發(fā)電機(jī)組、水泵機(jī)組和發(fā)動(dòng)機(jī)）和高壓清洗機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的廠商，公司有望在“碳中和”背景下，把握產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及本次上市的機(jī)遇，駛?cè)氚l(fā)展的“快車道”。

經(jīng)過多年的深耕細(xì)作，目前公司已經(jīng)在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量穩(wěn)定可靠性、市場(chǎng)銷售渠道、品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面不斷夯實(shí)進(jìn)步，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)品牌優(yōu)勢(shì)顯著客戶黏性較強(qiáng)

據(jù)招股書顯示，近幾年，公司業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出較好的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。具體來看，2018年至2020年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.74億元、10.5億元、12.25億元，年復(fù)合增速為25.78%;分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)0.35億元、0.89億元、1.16億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為81.39%。歸母凈利潤(rùn)復(fù)合增速遠(yuǎn)超營(yíng)收，凸顯了公司較強(qiáng)的盈利能力。

業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)與公司較強(qiáng)的品牌知名度及優(yōu)質(zhì)的客戶資源不無關(guān)系。

據(jù)悉，公司自開展出口業(yè)務(wù)以來，專注于打造通用動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品和高壓清洗機(jī)自主品牌，產(chǎn)品獲得了客戶廣泛認(rèn)可和市場(chǎng)影響力。公司“Lutian”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)、浙江出口名牌，“綠田”被授予浙江省知名商號(hào)，Lutian發(fā)電機(jī)被認(rèn)定為浙江名牌產(chǎn)品。

同時(shí)，公司客戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋了歐洲、南美、北美、非洲、中東、東南亞等上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，聚集了一批具有忠誠(chéng)度和信任度的下游客戶，在全球范圍內(nèi)與眾多客戶建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

高壓清洗機(jī)銷售收入近三年復(fù)合增速42.92%受益“綠色經(jīng)濟(jì)”打開增量空間

物理清洗技術(shù)——高壓清洗機(jī)技術(shù)已經(jīng)成為世界清洗技術(shù)發(fā)展的方向之一。據(jù)中研網(wǎng)及Arizton發(fā)布的研究報(bào)告顯示，目前世界清洗技術(shù)專利中，化學(xué)清洗專利占比僅為1/4左右，余下大部分為物理清洗專利?？紤]到全球環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，越來越多場(chǎng)合選擇環(huán)保節(jié)能的物理清洗方法，這將激發(fā)出大量的高壓清洗設(shè)備需求，并預(yù)計(jì)至2025年，全球高壓清洗機(jī)市場(chǎng)規(guī)模有望增長(zhǎng)至34.28億美元。

依托于此發(fā)展大勢(shì)，綠田機(jī)械作為在高壓清洗機(jī)領(lǐng)域不僅業(yè)績(jī)突出，且擁有較多核心技術(shù)的企業(yè)，有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)滲透率。

據(jù)招股書顯示，近三年，高壓清洗機(jī)銷售收入及其在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的占比均呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。具體來看，2018年至2020年，公司高壓清洗機(jī)銷售收入分別為3.07億元、5.24億元、6.28億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為42.92%，占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為40.77%、51.32%、52.45%。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)方面，目前公司在該領(lǐng)域掌握了高壓泵流體控制技術(shù)、水冷機(jī)芯技術(shù)、節(jié)能高效控制技術(shù)、智能化控制技術(shù)等，上述核心技術(shù)不僅使得高壓清洗機(jī)設(shè)備整體使用壽命得以延長(zhǎng)，而且更加輕便環(huán)保，實(shí)現(xiàn)節(jié)能高效的目標(biāo)。

順勢(shì)而為 募投擴(kuò)產(chǎn)提升市占率

產(chǎn)能利用率高企下，募投擴(kuò)產(chǎn)成為公司擴(kuò)大比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要一環(huán)。

據(jù)招股書顯示，2018—2020年，公司通用電力機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)能利用率分別為71.27%、75.71%、93.8%。可以看到，該項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)能利用率不僅處于連續(xù)上升通道，且在2020年幾近100%，釋放出擴(kuò)產(chǎn)信號(hào)。同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，公司高壓清洗機(jī)產(chǎn)能利用率算數(shù)平均值更是高達(dá)114.21%，產(chǎn)能亟待提升。

在此背景下，公司擬將此次募集資金投向綠田生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目和綠田研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。其中，綠田生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年新增高壓清洗機(jī)180萬臺(tái)，有效緩解公司高壓清洗機(jī)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，滿足客戶的需求;研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目將集中開展清潔技術(shù)和清潔設(shè)備研究，包括高壓水射流應(yīng)用研究、移動(dòng)式清潔技術(shù)研究、智能化自動(dòng)清潔技術(shù)研究以及模塊化技術(shù)研究，為高壓清洗機(jī)的開發(fā)提供理論指導(dǎo)和技術(shù)支持。

未來，綠田機(jī)械將緊跟全球通用動(dòng)力機(jī)械行業(yè)的最新技術(shù)趨勢(shì)，并把握高壓清洗機(jī)行業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇，力爭(zhēng)成為發(fā)電機(jī)組、水泵機(jī)組和發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品全球客戶首選供應(yīng)商，高壓清洗機(jī)全球一流供應(yīng)商。