梅子張

5月7日，水滴公司正式登陸美國(guó)紐交所IPO，首次公開招股發(fā)行3000萬股美國(guó)存托股，發(fā)行價(jià)為每股12美元。截至發(fā)稿，水滴公司已連續(xù)多日下跌。

被投資者用腳投票的水滴公司，一直以來飽受爭(zhēng)議。而作為流量核心之一的“水滴籌”，更是不斷被“靈魂拷問”：做公益還是做生意？

“做公益”還是“做生意”？

靠慈善起家的水滴公司怎么活下去？答案是，賣保險(xiǎn)。

4月17日，水滴公司向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提供的招股書顯示，2020年水滴公司凈收入30.28億元，其中水滴保傭金收入26.95億元，占總收入的89.1%。

可以說，水滴公司是一家披著公益外殼的保險(xiǎn)中介公司。

事實(shí)上拉起水滴公司業(yè)務(wù)的有“三駕馬車”：一是前一陣子被關(guān)停的水滴互助，二是水滴籌，三就是水滴保。

水滴公司利用水滴互助、水滴籌引流，再利用保險(xiǎn)商城進(jìn)行流量變現(xiàn)。

左手引流，右手賺錢。有業(yè)內(nèi)人士曾指出，“雖然明面上看水滴籌并不盈利，但他的模式可以帶來可觀的現(xiàn)金流?！?/p>

2017年5月，水滴公司獲得了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，入局保險(xiǎn)行業(yè)。招股書顯示，截至2020年12月31日，水滴保已與中國(guó)太平、眾安、弘康人壽等62家保險(xiǎn)公司合作，在線提供200種健康險(xiǎn)和壽險(xiǎn)產(chǎn)品，大部分為聯(lián)合定制保險(xiǎn)產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的核心是流量，流量的多少代表著可變現(xiàn)規(guī)模的大小。水滴公司的眾籌業(yè)務(wù)不過是一個(gè)流量入口，且數(shù)額巨大。招股書顯示，從2018年到2020年，水滴保累計(jì)購買保險(xiǎn)用戶人數(shù)從170萬上漲至1920萬！

“左手引流、右手賺錢”的水滴籌，到底是做公益還是做生意？

“套路不停，詐捐不止”

近幾年，水滴公司營(yíng)收增長(zhǎng)迅猛。據(jù)招股書披露，水滴公司2020年?duì)I收為30.28億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)100.4%。但高速增長(zhǎng)的營(yíng)收，并沒有帶來盈利，水滴公司虧損逐年擴(kuò)大。

招股書顯示，2018年、2019年和2020年，水滴公司凈虧損分別為2.09億元、3.22億元、6.64億元人民幣。3年虧損了近12億，且虧損逐年擴(kuò)大。

何時(shí)盈利未可知，但毋庸置疑的是，對(duì)水滴來說“病人=流量=錢”。為了能搶到更多的病人，水滴籌曾多次被曝出在各大醫(yī)院掃樓。地推人員拿著平臺(tái)打磨的文案模板，奔走在各大醫(yī)院爭(zhēng)搶病人，甚至降低家庭貧困標(biāo)準(zhǔn)、隨意填寫募捐金額、引導(dǎo)病人及家屬發(fā)起籌款。

2019年，有車有房的德云社相聲演員吳鶴臣“詐捐”式籌款;2020年，水滴籌與輕松籌在河北醫(yī)科大學(xué)第一醫(yī)院大打出手、在重慶市腫瘤醫(yī)院門口發(fā)生沖突……屢見不鮮的詐捐、掃樓，引發(fā)了輿論聲討。

除掃樓、詐捐外，水滴保在營(yíng)銷時(shí)也是“套路不停”?！笆自?元”、“12元起/月”已成為保險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳套路，不斷引誘新用戶購買。但實(shí)際上，這些宣傳只是看起來“香”，不少產(chǎn)品從次月起便會(huì)悄然漲價(jià)。

只是不知道，水滴的用戶中，有多少人是“一不小心”買了保險(xiǎn)？

“廣義慈善”還是“割韭菜”？

盡管水滴將自己的商業(yè)模式描述得頗有吸引力，但本質(zhì)仍是“流量”的生意，高度依賴“導(dǎo)流”。

上市前水滴互助的關(guān)停，折損了其中一駕“流量馬車”。而文案套路化、模板化以及“詐捐”事件的出現(xiàn)，正在動(dòng)搖著另一駕“流量馬車”水滴籌的穩(wěn)固性。

不少人表示，水滴籌的籌款求助在朋友圈出現(xiàn)得越來越少。也有很多人批評(píng)水滴籌是以愛心之名、盈一己之利，打著公益的幌子、利用疾病的焦慮從而達(dá)成保險(xiǎn)銷售。

水滴創(chuàng)始人沈鵬曾多次面對(duì)媒體公開表示，“公眾把我們當(dāng)公益組織，是對(duì)我們比較大的誤解”。

他曾在公開信里寫過“我們不是一家傳統(tǒng)的公益組織，而是屬于廣義的慈善”。

事實(shí)上，沈鵬所講的“廣義的慈善”其本質(zhì)可能只是將公益作為保險(xiǎn)的“引流”的一種手段，網(wǎng)友的“為愛發(fā)電”頻繁被轉(zhuǎn)化為商業(yè)收入。這可能算得上一種“謀略”，但絕不能稱之為“慈善”。

畢竟，公益性的眾籌被一個(gè)只想怎么樣才能更好牟利的純商業(yè)公司掌握在手里，其結(jié)果必然是資本將慈善和公益“踩在腳下”，而慈善事業(yè)的水也將更加渾濁。

沈鵬曾在公開信中說，“再管不好，我愿意把水滴籌交給相關(guān)公益組織”?？扇绻喂菊嫔岬梅艞壠淞髁烤薮蟮谋娀I業(yè)務(wù)，定位成一個(gè)只做“保險(xiǎn)中介”而非公益的平臺(tái)，其前程也很堪憂。

畢竟，同為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)公司的“保險(xiǎn)電商第一股”慧澤（HUIZ.US）當(dāng)前市值僅有3.11億，且其在過去一年以來的股價(jià)表現(xiàn)并不盡如人意。

到頭來，水滴籌或許只是打著慈善的旗號(hào)“割韭菜”。相信“滴水成?！睆亩翱犊饽摇钡挠脩簦蛟S成了水滴籌眼中“待宰的羔羊”。