竇衍鳳

小鎮(zhèn)的集聚效應(yīng)和品牌效應(yīng)，讓很多外地的客戶慕名而來。而在這種集聚中，企業(yè)要找到符合時代脈絡(luò)的發(fā)展路徑，共同去推動行業(yè)的升級和變革，方能讓這種吸引力繼續(xù)擴大，并創(chuàng)造更大的價值。

青島平度市大澤山腳下的一個假睫毛工廠內(nèi)，工人們正在忙碌地生產(chǎn)著美麗的假睫毛。車間內(nèi)一邊的墻上，掛滿了各種標著不同字符的貼紙，一位女工正在給包裝好的假睫毛貼上貼紙。伊彩美爾假睫毛工廠的負責(zé)人李向英介紹：“貼紙上是各種假睫毛的型號。光我們家生產(chǎn)的假睫毛，就有上千種不同的型號?！?/p>

這上千種假睫毛的背后，藏著讓眼睛變美的秘密，也藏著大澤山鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)的秘密。李向英說道：“很多外地的人來大澤山鎮(zhèn)參觀學(xué)習(xí)，覺得做假睫毛很簡單，回去自己也開假睫毛工廠，但99%的人都失敗了?！痹捳Z之間讓人不禁好奇，這座被稱為“假睫毛故鄉(xiāng)”的小鎮(zhèn)里，究竟藏著怎樣的故事？

小睫毛有大市場

一個小巧的假睫毛，生產(chǎn)出來至少需要十道工序。壓毛、合毛、上線、切毛、卷管、晾干、加熱、定型、刷膠……經(jīng)過這一系列工序，一根根細毛，才能真正變身為讓人變美的道具。

假睫毛種類繁多，主要分為對毛、密排、朵毛等三大類型，又因為材質(zhì)、款式、長短、卷曲度、顏色等不同，形成了形色各異的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品看似簡單，但對勞動者和設(shè)備的技術(shù)要求非常高。李向英表示，以假睫毛的密度為例，在操作時，必須將誤差控制在0.1mm之內(nèi)，否則就會對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生影響。

這些精致的假睫毛生產(chǎn)出來，又銷往何處呢？

博秀睫毛的負責(zé)人王海波表示，假睫毛屬于快消品，一對假睫毛兩三天便要更換一次，再加上人們對美麗的需求越來越大，因而市場是非常廣闊的。

博秀睫毛生產(chǎn)的假睫毛70%-80%銷往外國市場，20%-30%在國內(nèi)銷售。不同的地方，對假睫毛的風(fēng)格喜好也不一樣。歐美和中東地區(qū)偏愛比較濃密夸張的風(fēng)格，而亞洲地區(qū)則比較偏好自然的風(fēng)格。

假睫毛對很多人，尤其是歐美地區(qū)的消費者來說是日常必需的美妝產(chǎn)品。很多消費者熱衷的假睫毛品牌背后，都有著平度大澤山鎮(zhèn)的假睫毛企業(yè)OEM的印記。

國內(nèi)銷量雖然占的比重比較小，但隨著消費需求的升級，國內(nèi)對于美妝產(chǎn)品的需求也是越來越大。在新冠肺炎疫情下，人們紛紛戴上了口罩，遮掉了半邊面容，因而對眼部美妝產(chǎn)品的關(guān)注越來越多，也為假睫毛發(fā)展提供了新的機遇。

產(chǎn)業(yè)的傳承與發(fā)展

大澤山鎮(zhèn)正是瞄準了假睫毛背后的大市場，通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新、企業(yè)的不斷集聚，形成了特色化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

早在40年前，大澤山鎮(zhèn)的假睫毛產(chǎn)業(yè)就開始萌芽了。上世紀70年代，這里誕生了第一家假睫毛加工村辦小廠，生產(chǎn)的假睫毛主要用于舞臺演出和玩具娃娃制造。依托這里的勞動力優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，小廠發(fā)展十分喜人。

隨著時間的推進，人們對美妝產(chǎn)品的需求不斷擴大，當(dāng)?shù)乩迷撋虣C，把假睫毛事業(yè)不斷做大，也吸引了很多人來此開設(shè)工廠，逐漸把假睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)展為大澤山鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

在全鎮(zhèn)走上一圈，隨處可見“假睫毛加工”“假睫毛銷售”的字樣，每隔百米，便是一家假睫毛工廠。

目前全鎮(zhèn)從事假睫毛產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)共有860余家，這些企業(yè)的假睫毛產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的80%，占全球市場份額的70%。目前，假睫毛工業(yè)總產(chǎn)值以年均7%以上速度快速增長。

王培元從2003年開始做假睫毛生意，現(xiàn)在經(jīng)營的長樂星眸工廠有20多位工作人員，一天就能生產(chǎn)5萬對假睫毛。他們生產(chǎn)的假睫毛以O(shè)EM為主，主要銷往歐美和中東地區(qū)。起初只是根據(jù)客戶的要求去生產(chǎn)假睫毛，逐步發(fā)展到假睫毛的設(shè)計和生產(chǎn)，假睫毛包裝的設(shè)計和生產(chǎn)等，這樣延伸的服務(wù)鏈條也爭取到了更多的客戶。

在大澤山鎮(zhèn)，現(xiàn)已形成涵蓋設(shè)計、定制、加工、包裝、銷售、物流、外貿(mào)等完整的假睫毛產(chǎn)業(yè)帶。依托完備的產(chǎn)業(yè)鏈條和雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，假睫毛產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會，拉動就業(yè)人數(shù)達6000多人，創(chuàng)造的年產(chǎn)值超過40億元。

長樂星眸工廠的工人說道：“工廠離家近，工作環(huán)境也好，賺得也比以前更多了?！惫と苏f著話，手頭的工作卻一點兒沒停。

新一代的新探索

李向英48歲開始做假睫毛生產(chǎn)，經(jīng)過十幾年的努力，假睫毛廠規(guī)模越來越大，生意也越來越好。對于李向英來說，她對企業(yè)發(fā)展的愿望早已實現(xiàn)，因為“現(xiàn)在的生意很穩(wěn)定，客戶多，訂單也不缺，每天在工廠忙碌，就覺得很滿足?！?/p>

但對新一代的“假睫毛人”，他們想得卻更多。消費升級大趨勢下，在互聯(lián)網(wǎng)時代中成長的新一代假睫毛企業(yè)家們，更關(guān)注在新的時代背景下如何去發(fā)展和突破。

李向英的兒子也是做假睫毛生意的，但他跟母親的經(jīng)營思路卻完全不同。兒子更加重視線上渠道，主動利用電商平臺促進產(chǎn)品銷售，也積極地開拓海外市場，經(jīng)過多年運營，2020年銷量已經(jīng)達到3000萬元以上。

王海波是從外地來到大澤山鎮(zhèn)的80后，他從朋友那了解到“假睫毛小鎮(zhèn)”，2019年來這考察后便扎下根。而王海波的經(jīng)營，是從不斷更新迭代的產(chǎn)品開始的。

假睫毛制作主要采用化纖、真人發(fā)、水貂毛等材質(zhì)，其中水貂毛最為高端。但水貂毛造價高，且涉及很多環(huán)保的問題，是生產(chǎn)和銷售中的一大痛點。為此，王海波的公司開發(fā)了人造水貂毛假睫毛，既能實現(xiàn)水貂毛的自然和逼真，又降低了成本，在假睫毛市場上廣受好評。

除了產(chǎn)品的升級，如何打造假睫毛的自主品牌，如何通過跨境電商平臺促進銷售、如何進行服務(wù)升級都是新一代假睫毛從業(yè)者應(yīng)該思考的問題。

在采訪的過程中，有兩個從河北趕來的客戶到王海波店里選購產(chǎn)品。王海波提道，這種從外地趕來的客戶不在少數(shù)。小鎮(zhèn)的集聚效應(yīng)和品牌效應(yīng)，讓很多外地的客戶慕名而來。而在這種集聚中，企業(yè)要找到符合時代脈絡(luò)的發(fā)展路徑，共同去推動行業(yè)的升級和變革，方能讓這種吸引力繼續(xù)擴大，并創(chuàng)造更大的價值。

特色產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

經(jīng)過40多年的沉淀，大澤山鎮(zhèn)的假睫毛產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了完善的產(chǎn)業(yè)鏈條和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。但總體來看，仍面臨著企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量參差不齊，勞動力優(yōu)勢減弱、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢如何外溢等難題。

就目前的發(fā)展而言，勞動力成本提升正在倒逼假睫毛產(chǎn)業(yè)的自動化、機械化升級，雖然很多環(huán)節(jié)已經(jīng)可以用機器代替人工，但對勞動力需求仍然很大。企業(yè)大多以O(shè)EM為主，雖然也有自己的品牌，但普遍影響力不大，因而產(chǎn)業(yè)附加值較低。而在渠道開拓上，很多企業(yè)依靠傳統(tǒng)的思路去接觸客戶，還是跨境電商風(fēng)口的“門外漢”。

對此，大澤山鎮(zhèn)也一直在探索，如何依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈條，深度賦能企業(yè)，促進產(chǎn)業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展。

目前，大澤山鎮(zhèn)正在依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，試圖打造假睫毛加工產(chǎn)業(yè)園、配套產(chǎn)業(yè)園、外貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園、假睫毛人才專家公寓，形成閉合的全產(chǎn)業(yè)鏈條，為企業(yè)提供更加有利的全鏈條支持。

作為重要的假睫毛集散地，大澤山鎮(zhèn)也在加強特色假睫毛品牌建設(shè)，推進行業(yè)標準的制定和執(zhí)行，從而真正發(fā)揮中國乃至世界假睫毛基地的優(yōu)勢，促進假睫毛產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

真正的可持續(xù)發(fā)展并不是假睫毛生產(chǎn)的壟斷，而是要通過產(chǎn)業(yè)的培育，形成集假睫毛生產(chǎn)、銷售、運輸、展示、交流等于一體，融合經(jīng)濟、社會、文化等多維度發(fā)展的假睫毛產(chǎn)業(yè)集群，從而以日益擴大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢推動整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展，也通過產(chǎn)業(yè)外溢輻射和影響更多的地區(qū)。

過去的40余年，大澤山鎮(zhèn)和860余家假睫毛企業(yè)，創(chuàng)造了全國銷量80%、全球份額70%的傳奇。在產(chǎn)業(yè)升級深入推進的路上，不知這個假睫毛的故鄉(xiāng)，又會書寫怎樣的故事。