文 Sam

蔡司光學(xué)“相信堅(jiān)持的力量——蔡司光學(xué)新品發(fā)布會”結(jié)束后，本刊記者就成長樂加強(qiáng)版的上市、蔡司光學(xué)在中國市場的整體表現(xiàn)以及發(fā)展計(jì)劃等話題對蔡司光學(xué)中國區(qū)董事長、總裁彭偉，蔡司光學(xué)中國研發(fā)中心負(fù)責(zé)人歐陽鎏博士進(jìn)行了專訪。

在采訪中，彭偉表示，2021年是蔡司成立的175周年，蔡司“精準(zhǔn)、創(chuàng)新、社會責(zé)任感”的品牌基因一直傳承至今。蔡司視青少年近視防控視為企業(yè)責(zé)任感的一部分，將繼續(xù)創(chuàng)新賦能，聯(lián)合社會各界共同參與近視防控，呵護(hù)孩子快樂成長。“10年與360萬副，這兩個(gè)數(shù)字，代表著蔡司在近視防控方面的成績，我們有信心繼續(xù)走在近視防控的前端，呵護(hù)孩子眼睛，幫助更多的孩子與家長成就無限可能。”

“2020年平均增長22%”“報(bào)答性增長”

問：據(jù)了解，在廣受新冠肺炎疫情影響的2020年，蔡司中國區(qū)依然保持了強(qiáng)勁的業(yè)績增長，交出了一份亮眼的答卷，可以為我們分享一下具體的成績嗎？

彭偉：2020年，蔡司在中國的鏡片銷售實(shí)現(xiàn)了22%的平均增長。受新冠肺炎疫情影響較為嚴(yán)重的2、3月份，蔡司雖同樣遭受了斷崖式的銷售的暫停，但在后續(xù)幾個(gè)月里，以每個(gè)月超過40%的同比增長快速追趕，最終交出了一份比較令人滿意的答卷。

中國市場是蔡司全球板塊中的重要戰(zhàn)略市場，有著不可取代的作用，在中國的可持續(xù)發(fā)展是蔡司全球未來發(fā)展的重要引擎和組成部分。在銷售方面，中國市場的全年銷售成績躋身前二，僅次于美國市場，并為整個(gè)集團(tuán)貢獻(xiàn)了25%以上的銷售凈增長；在制造方面，中國市場承載了集團(tuán)最多的大規(guī)模生產(chǎn)和定制化車房產(chǎn)能。目前，整個(gè)蔡司集團(tuán)所有的高附加值產(chǎn)品基本都選擇在中國生產(chǎn)。

歐陽鎏

2020年，蔡司新視界項(xiàng)目在廣州落地，總計(jì)完成了4萬平方米的現(xiàn)代化廠房的落成、調(diào)試直至投產(chǎn)。在疫情最為嚴(yán)重的2020年3月初，許多生產(chǎn)非防疫物資的企業(yè)紛紛停產(chǎn)停工，但為了能及時(shí)為客戶供貨，承載生產(chǎn)重任的蔡司廣州工廠制定了完備的防疫政策及人員管理制度，在獲得政府許可的情況下保持生產(chǎn)。疫情期間，客戶的加工中心受影響難以支持業(yè)務(wù)的時(shí)候，蔡司加工中心堅(jiān)持運(yùn)作，提供無憂服務(wù)，幫助客戶加工并結(jié)合物流一站式將眼鏡成品送到消費(fèi)者手中，幫助客戶解決燃眉之急?！皥?jiān)持”是蔡司企業(yè)價(jià)值觀中非常重要的一部分，正是由于疫情嚴(yán)重時(shí)期在生產(chǎn)和客戶服務(wù)上的堅(jiān)持，蔡司中國區(qū)去年才有了4～6月份的高速增長。相比于疫情后出現(xiàn)“報(bào)復(fù)性增長”這一說法，我更愿意把蔡司中國區(qū)的銷量提升總結(jié)為“報(bào)答性增長”。

“（成長樂）加強(qiáng)版與經(jīng)典版之間，是互補(bǔ)關(guān)系?！?/h2>

問：自上市以來，蔡司成長樂鏡片引領(lǐng)了鏡片行業(yè)對于青少年近視防控產(chǎn)品的探索和推進(jìn)，獲得了市場的高度認(rèn)可，本次發(fā)布會推出的成長樂加強(qiáng)版相較于經(jīng)典版有哪些優(yōu)勢，可否認(rèn)為成長樂加強(qiáng)版是經(jīng)典版的替代品？

歐陽鎏博士：蔡司成長樂加強(qiáng)版是在成長樂經(jīng)典版基礎(chǔ)上進(jìn)行升級設(shè)計(jì)的，其相較于經(jīng)典版最大的變化，在于平均離焦量增加了44%，離焦面積增加了80%，在保證鏡片中心瞳孔區(qū)視覺依然清晰、不損害配戴舒適的前提下，有著更強(qiáng)的功能區(qū)。

成長樂加強(qiáng)版并非經(jīng)典版的替代。目前我國近視防控形勢較為嚴(yán)峻，青少年近視早發(fā)，且高度近視的比例也在提高，成長樂加強(qiáng)版和經(jīng)典版為個(gè)體情況、近視發(fā)生情況不同的青少年提供了多樣化的選擇，消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況選擇驗(yàn)配。成長樂加強(qiáng)版在經(jīng)典版的基礎(chǔ)上強(qiáng)化了離焦功能，適宜近視度數(shù)更高、近視發(fā)展更快的青少年?？梢哉f，二者應(yīng)是互補(bǔ)的關(guān)系。

左起：蔡司光學(xué)中國區(qū)董事長、總裁彭偉，蔡司光學(xué)中國研發(fā)中心負(fù)責(zé)人歐陽鎏，本刊營銷總監(jiān)何路赟，本刊記者劉哲宇

“我們（蔡司）扮演的，是類似萊特兄弟的角色?！?/h2>

問：以離焦鏡片為代表的青少年近視防控產(chǎn)品在近年迎來了爆發(fā)式增長，各個(gè)品牌相繼推出了類似產(chǎn)品，在這個(gè)品類里，蔡司是否扮演著“守擂者”的形象？

彭偉：在青少年近視防控領(lǐng)域，蔡司的身份更應(yīng)該是“先行者”。在光學(xué)鏡片研發(fā)史上，提出過很多防止和控制近視的理論，周邊離焦理論正是其中之一。人類得以實(shí)現(xiàn)飛翔的夢想，依靠的是基礎(chǔ)理論的發(fā)展，以及先行者們不懈的實(shí)踐和嘗試。近視防控的理論由科學(xué)家們提出，而蔡司所扮演的，正是萊特兄弟的角色。在十幾年前，整個(gè)視光行業(yè)對于青少年近視防控的關(guān)注還在起步階段，蔡司就花費(fèi)了大量的資源與精力研發(fā)出蔡司成長樂鏡片，在中國香港、新加坡等地進(jìn)行試驗(yàn)和試點(diǎn)，并在內(nèi)地首先與廣州中山眼科合作，通過詳盡的科學(xué)論證和試驗(yàn)結(jié)果，開創(chuàng)了青少年近視防控鏡片這個(gè)市場，這10年里，蔡司成長樂鏡片在中國累計(jì)銷售超過360萬副，百萬青少年因此獲益。通過持續(xù)的消費(fèi)者教育、行業(yè)的共同參與，如今的青少年近視防控領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，百花齊放，消費(fèi)者有了更多產(chǎn)品解決方案進(jìn)行選擇。

上市10年來，蔡司成長樂鏡片面對不斷成長的消費(fèi)者、不斷提升的要求，也在不斷創(chuàng)新升級，在經(jīng)典設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上賦予新的功能，保持產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)的生命力。2017年蔡司鏡片升級紫外線防護(hù)功能；2018年推出了符合亞洲青少年特點(diǎn)的成長樂專業(yè)版；2020年，蔡司光學(xué)通過快速研發(fā)，推出能夠滅活鏡片表面99.9%的病毒細(xì)菌的鉆立方防衛(wèi)膜，讓鏡片實(shí)現(xiàn)抗菌抗病毒的效果。

“呵護(hù)孩子快樂成長、強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，讓我們篤信堅(jiān)持的力量。”彭偉表示，“呵護(hù)，‘呵’是體現(xiàn)于以關(guān)愛青少年眼健康為出發(fā)點(diǎn)的光學(xué)設(shè)計(jì)理念，而‘護(hù)’是針對青少年不同生活場景需求的多重防護(hù)?！?/p>

“用心看未來，才能看見一般人看不見的遠(yuǎn)方。”

問：您如何評價(jià)鏡片行業(yè)在近視防控鏡片領(lǐng)域的整體動向。

彭偉：前面說到，在青少年近視防控這個(gè)領(lǐng)域，蔡司是一個(gè)先行者，是市場的開拓和探索者，而當(dāng)一個(gè)市場從無到有。逐漸走向成熟的過程中，不同的產(chǎn)品就有了分化、分工。蔡司成長樂加強(qiáng)版鏡片與經(jīng)典版之間，就有著不同的分工，適宜不同情況的青少年戴鏡者。蔡司相信研發(fā)需要符合市場的需求，成長樂加強(qiáng)版也是在經(jīng)典版的基礎(chǔ)上，迎合消費(fèi)者的實(shí)際需求去進(jìn)行研發(fā)的。

非常欣喜地看到有越來越多的企業(yè)加入到這個(gè)行列來。將近視防控的服務(wù)推及到更多的青少年中去，不是一家企業(yè)力所能及的事情，需要全行業(yè)共同努力。企業(yè)或者企業(yè)家，應(yīng)該用“心”而非眼去看未來，將用心看到的景象展現(xiàn)給別人，說服更多的人相信，直至最終成為現(xiàn)實(shí)，這就是“愿景”二字的含義。讓更多青少年獲得近視防控服務(wù)，正是蔡司的愿景。

媒體合影

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關(guān)于蔡司新視界項(xiàng)目：

以蔡司新視界為核心的蔡司光學(xué)工業(yè)4.0健康視光產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈項(xiàng)目，位于廣州市黃埔區(qū)開發(fā)區(qū)，是目前蔡司集團(tuán)最大體量的海外投資項(xiàng)目，也是蔡司集團(tuán)首次將高端醫(yī)療產(chǎn)品引入中國的高端醫(yī)療科技項(xiàng)目。項(xiàng)目于2018年10月奠基啟動，第一條定制化產(chǎn)品生產(chǎn)線于2020年3月29日投入試產(chǎn)，該項(xiàng)目現(xiàn)已成為蔡司集團(tuán)全球最大規(guī)模高折射率、高端定制功能型視光鏡片及高端醫(yī)療產(chǎn)品的制造基地。