楊俊

摘要：近年來，隨著當(dāng)今時代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展趨勢日新月異，伴隨著科技的不斷進(jìn)步越來越多的應(yīng)用程序、軟件、新媒體等不斷涌現(xiàn)，我們的生活也逐漸被智能化和科技化。與此同時，農(nóng)產(chǎn)品線下銷售也受到了互聯(lián)網(wǎng)的影響，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)也順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，在銷售上做出了調(diào)整：從線下發(fā)展成線上銷售，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售發(fā)展開辟了一條新的銷售渠道。為了進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)前電子商務(wù)時代背景下的發(fā)展，就需要策劃、構(gòu)建出一系列有效、完整、的農(nóng)產(chǎn)品線上銷售模式。本文即以電子商務(wù)為研究背景，通過對當(dāng)前農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售情況的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和調(diào)查，并提出相對應(yīng)的改進(jìn)建議，結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)營銷策略以及新媒體營銷推廣等途徑對農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，以促進(jìn)當(dāng)前電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);農(nóng)產(chǎn)品;銷售模式;

一、電子商務(wù)與當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀分析

（一）中國電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢和現(xiàn)狀

每一件事物都在隨著環(huán)境的變化而改變，只有隨著環(huán)境的變化而變化，才能得到不斷的發(fā)展。最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展異軍突起，“電子商務(wù)”這個新名詞也慢慢出現(xiàn)在大眾的視野。同時，電子商務(wù)對經(jīng)濟(jì)增長和企業(yè)競爭力都有著重大的影響。尤其在商品銷售方面，電子商務(wù)取得了飛速的發(fā)展，逐漸地，我國各領(lǐng)導(dǎo)也開始重視了電子商務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)如今，政府已全力推動電子商務(wù)的實際運用。以下，我主要從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、發(fā)展優(yōu)勢、兩個方面來分析電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和新趨勢。

1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展

當(dāng)前，我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展處于一個關(guān)鍵的時期，通過對近兩年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的觀察和趨勢走向分析，企業(yè)界和營銷界一致認(rèn)為：可以發(fā)展電子商務(wù)來拉動大眾消費和滿足大眾的內(nèi)在需求，這樣可以帶動新經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

2.發(fā)展優(yōu)勢

電子商務(wù)最大的優(yōu)勢就是它可以使商品流通的渠道延伸到全國農(nóng)村的各個角落，甚至是世界各地。電子商務(wù)還具有提高流通效率、降低交易成本這一優(yōu)勢，為各個行業(yè)的發(fā)展拓寬了市場，大大提高了生產(chǎn)者與消費者之間的信息交流與商品運輸，引導(dǎo)了各個行業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)狀

在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的背景下，農(nóng)產(chǎn)品也順應(yīng)著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而做出了一系列的改變。如今的農(nóng)產(chǎn)品不僅有傳統(tǒng)的銷售模式，還具備了與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)互相結(jié)合之后形成的一種新型農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)營銷模式，它借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運用到農(nóng)產(chǎn)品的銷售發(fā)展，但就目前電子商務(wù)下農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式而言，還是存在著一些沒有改進(jìn)的問題。作為農(nóng)產(chǎn)品的最初來源的農(nóng)村地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善、物流設(shè)施建設(shè)較差、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才匱乏以及農(nóng)戶和當(dāng)?shù)睾献魃痰雀鱾€部門人員對電子商務(wù)的意識不夠，直接影響著農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，同時農(nóng)產(chǎn)品自身和電子商務(wù)平臺還存在較多不足之處，使得目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存有一些問題。

二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)存問題

電子商務(wù)雖已逐漸普及，但如今很多農(nóng)村地區(qū)因網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展較差、信息發(fā)展不完善、對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)意識薄弱等問題，人們對電子商務(wù)的認(rèn)識還處于一種陌生的狀態(tài)。通過當(dāng)下對農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)技術(shù)結(jié)合以后的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查和分析，本文提出了以下四點問題：

（一）對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的意識貧乏

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的重要支撐，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)來源和發(fā)展都主要依賴于農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和售出。由于受不同地區(qū)、經(jīng)濟(jì)、自然等多方面的影響，很多農(nóng)村的農(nóng)業(yè)信息發(fā)展不夠，尤其是農(nóng)戶對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的意識貧乏。農(nóng)產(chǎn)品一直以來主要的銷售模式都是以傳統(tǒng)的線下銷售模式，這種傳統(tǒng)的銷售模式在農(nóng)戶意識里已經(jīng)根深蒂固，各地政府部門、農(nóng)戶以及合作廠商對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的認(rèn)識還不夠深入，而導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的線上銷售的發(fā)展收到了阻礙。

（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流配送效率低

目前，基于電子商務(wù)下的農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)貨主要以物流配送為主。而物流配送則以第三方（物流系統(tǒng)管理方，簡稱“快遞”）負(fù)責(zé)。通過農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)賣家綜合考慮運輸距離、成本、倉儲等因素之后，選定與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)賣家合作的快遞物流。但每個農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等條件存在差異，導(dǎo)致了很多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品在銷售發(fā)貨時，因受當(dāng)?shù)匚锪骺爝f發(fā)貨時間的規(guī)定，而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品不能當(dāng)天及時發(fā)出，影響了農(nóng)產(chǎn)品物流配送的時效。

（三）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才匱乏

對于發(fā)展電子商務(wù)而言，專業(yè)的技術(shù)人才也是發(fā)展的關(guān)鍵，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的新興也對從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的人員有著較高的要求。而對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、合作商來說他們都不具備專業(yè)的知識，在專業(yè)技術(shù)方面會很被動，因此越來越需要專業(yè)化的電子商務(wù)運營人員和管理人才。雖然每年都會有很多電子商務(wù)畢業(yè)的大學(xué)生，但從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)工作的只有少數(shù)，導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的人才稀缺，使得電子商務(wù)平臺搭建人員、運營銷售人員、物流配送服務(wù)人員都嚴(yán)重稀缺，限制了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

（四）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)推廣宣傳方法不當(dāng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷地發(fā)展，很多農(nóng)產(chǎn)品廠商也順應(yīng)了電子商務(wù)的發(fā)展在銷售模式上從線下銷售發(fā)展到線上銷售。但由于運營電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品廠商不是專業(yè)的電子商務(wù)技術(shù)人才，導(dǎo)致了在電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品推廣、運營上存有較多問題和有待提升的空間。

三、對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)問題提出優(yōu)化建議

（一）加強對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)認(rèn)識、提升全民整體素質(zhì)

在很多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，很多農(nóng)戶習(xí)慣了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的售出模式，對當(dāng)前電子商務(wù)的認(rèn)識感到陌生，甚至覺得不可信、不可取。這時，需要幫助農(nóng)戶、合作廠商等部門人員去認(rèn)識和了解電子商務(wù)的觀念、作用、優(yōu)勢。開展關(guān)于電子商務(wù)的普及培訓(xùn)，通過在各地區(qū)創(chuàng)辦宣講會、介紹會等形式，向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、合作廠商等部門人員宣揚農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)常識，培養(yǎng)人們對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的理解和運用方法，通過電腦、廣播、電視、智能手機等科技設(shè)備引導(dǎo)提升全民對電子商務(wù)的整體素質(zhì)。

同時，還需要與當(dāng)?shù)卣?、村委會擬定一個長期定期的宣傳計劃，根據(jù)對電子商務(wù)不同階段的變化而制定相對應(yīng)的普及計劃，不斷提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的文化水平和對電子商務(wù)的認(rèn)識與運用。

（二）設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)站

現(xiàn)在，除一些偏遠(yuǎn)地區(qū)之外，大部分地區(qū)的快遞物流已經(jīng)遍布到了各個省、州、市、縣、鎮(zhèn)。但每一家快遞都有自己的規(guī)章制度，例如每天發(fā)貨、取貨兩次，或者是在快遞的包裝上都會考慮自身的成本問題而忽略了物品運輸過程中的質(zhì)量問題。尤其是農(nóng)產(chǎn)品的物流配送上常見的問題：買家收到貨、或是運輸過程中農(nóng)產(chǎn)品遭到損壞等問題。基于這類情況，可以在盛產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)設(shè)立“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)站”，這個服務(wù)站基于快遞的基礎(chǔ)上可以更快、更有效地將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌b、及時保證農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)貨、運輸過程中減少不必要的損失。服務(wù)站還可以在考慮運輸距離、成本、倉儲等因素之后，選定最優(yōu)的快遞進(jìn)行最快的物流配送。

（三）培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)復(fù)合型人才

據(jù)統(tǒng)計，每年都會有大量的電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生，可以從無就業(yè)的本科、?？飘厴I(yè)大學(xué)生當(dāng)中招攬掌握電子商務(wù)理論與技術(shù)的電子商務(wù)人才，然后將其進(jìn)行對農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識的培訓(xùn)，從熟悉農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)律等方面入手，然后結(jié)合自身的電子商務(wù)專業(yè)知識。這樣電子商務(wù)技術(shù)人員不僅能學(xué)到關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品方面的專業(yè)知識，還能幫助農(nóng)戶在電子商務(wù)技術(shù)人員指導(dǎo)下更深入地認(rèn)識電子商務(wù)，通過把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)知識、技術(shù)與電子商務(wù)理論、運營結(jié)合，創(chuàng)造更多農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)復(fù)合型人才。

（四）采用新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

相對傳統(tǒng)媒體來說，新媒體即是新的發(fā)展階段產(chǎn)物，又需要跟隨時代的發(fā)展不斷地創(chuàng)新和演變。新媒體運營是從新媒體平臺的角度進(jìn)行對產(chǎn)品宣傳和推廣。

微信，已經(jīng)成為了當(dāng)今社會熱門的社交工具，而微信營銷最大的優(yōu)勢是操作簡便，即時性強、流通性強、成本低廉。每個人只要有一部手機，可隨時隨地發(fā)布和獲取信息。首先需要熟知新媒體營銷的專業(yè)技術(shù)人員對運營人員進(jìn)行培訓(xùn)和講解新媒體營銷的知識和方法。在普及完新媒體營銷之后，制定一套由文案撰寫到圖片處理再到上傳微信設(shè)備等一系列宣傳計劃。農(nóng)民因獲取信息的能力有限，單憑微信很難達(dá)到宣傳和營銷的目的，所以不僅要在微信公眾號、微信朋友圈等方面進(jìn)行宣傳推廣，還需要在短視頻上做一定的推廣方案?？梢月鋵嵉皆诙兑?、快手、微視等短視頻APP上對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝短視頻、直播等宣傳，可以從農(nóng)產(chǎn)品的種植、培育過程到采摘等方面進(jìn)行短視頻拍攝。

四、結(jié)論分析

當(dāng)前時代是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速的時代，如今的電子商務(wù)逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ畹摹靶旅~”。電子商務(wù)的發(fā)展也將各個行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式引領(lǐng)到了一個新的階段。農(nóng)產(chǎn)品也一樣，如今的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在不斷地發(fā)展，雖然現(xiàn)階段很多方面都有所欠缺，但在未來農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)會帶來更多的機遇和更廣闊的平臺。為跟上互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，農(nóng)產(chǎn)品這類傳統(tǒng)線下營銷行業(yè)必須緊跟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的腳步，時代在進(jìn)步，我們所生活的城市也在進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在居民生活中的地位和作用也日漸顯現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也將成為營銷拓展的新領(lǐng)域，創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)更多新的領(lǐng)域更多新的商機。

本文通過對電子商務(wù)現(xiàn)狀的調(diào)查分析，結(jié)合當(dāng)下農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的情況，從現(xiàn)狀分析、提出問題、優(yōu)化建議三個方面具體分析了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的不足以及改革方案，以便促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)更好的發(fā)展。

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（云南外事外語職業(yè)學(xué)院 云南 大理）