本刊記者 陳 誠

步入盛夏時(shí)節(jié)，意味著“暑期經(jīng)濟(jì)”在電商平臺(tái)上全面拉開帷幕。圍繞線上旺季，商家紛紛出招推出營銷活動(dòng)，角力暑期線上份額，親水類玩具成為眼下的“香餑餑”。從本期熱銷榜單中可以發(fā)現(xiàn)，以水槍為代表的親水類產(chǎn)品成為電商的主要增量，其中背包水槍產(chǎn)品的占比有著較佳增長。那么，在這個(gè)經(jīng)典品類中，背包水槍是如何在線上開辟出一條新出路呢？

三大類水槍各有優(yōu)勢

作為熱門的親水產(chǎn)品，目前在電商市場中熱銷的水槍類玩具主要分為常規(guī)抽拉式水槍、針筒管狀抽拉水槍、背包水槍三大類別。

從在電商市場發(fā)展的時(shí)間上來看，背包水槍屬于后來者，其對應(yīng)的主流使用群體集中在3～6 歲年齡段的兒童。從消費(fèi)者角度看，在電商選購水槍類玩具，除了兒童通常在意的造型設(shè)計(jì)之余，水槍的使用方法和對力量的要求、蓄水的方法，以及使用過程中會(huì)不會(huì)漏水，則是年輕家長在網(wǎng)購甄選時(shí)格外注意的因素。

常規(guī)抽拉式水槍屬于經(jīng)典類水槍玩具，在電商上熱銷的產(chǎn)品主要在主題造型上有所創(chuàng)新，產(chǎn)品有一定續(xù)航能力；針筒管狀抽拉水槍則通過加壓把水噴射出去，原理與車胎打氣筒相類似，儲(chǔ)水量相對較小，賣點(diǎn)主要是簡單、低價(jià)。而與上述兩者有別的是，背包水槍強(qiáng)調(diào)的是使用持久性和舒適度。以在淘寶、京東熱銷的貝恩施背包水槍為例，產(chǎn)品可裝載水容量最高達(dá)到1.55～1.65L，箱體背在身后方便攜帶。常規(guī)的抽拉式水槍容量多為0.3～0.6L 范圍，部分產(chǎn)品為雙噴頭或四噴頭設(shè)計(jì)，單次滿載使用時(shí)間較短。且由于水箱安置在玩具槍身位置，兒童單手長期使用會(huì)出現(xiàn)乏力現(xiàn)象。

線上背包水槍更有吸引力

另一方面，水箱設(shè)計(jì)成為背包水槍產(chǎn)品在電商差異化突破的重點(diǎn)。如貝恩施背包水槍是以ABS 材質(zhì)打造的無毛刺耐摔產(chǎn)品，綿羊/蝸牛動(dòng)物為背包造型，玩具采用雙肩帶設(shè)計(jì)，松緊自由調(diào)節(jié)，而儲(chǔ)水箱接口處則采用內(nèi)置加厚防水圈，有效防止漏水，水柱射程約8 米遠(yuǎn)，貼合了學(xué)齡前兒童的玩耍需求。

背包水槍的熱銷除了在電商上具備后發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢外，也是水槍類玩具線下渠道價(jià)格競爭激烈的發(fā)展結(jié)果。在過往實(shí)體市場中，常規(guī)抽拉式水槍已長時(shí)間占據(jù)了兒童水槍類玩具的主要份額。而在當(dāng)下商戶講求以價(jià)換量的思維下，售價(jià)15 元以下的水槍產(chǎn)品正在實(shí)體終端大行其道。為開辟新賽道，更好地接觸到年輕父母主流客群，走品質(zhì)路線，售價(jià)39.8 元起的背包水槍在線上具備一定優(yōu)勢。同時(shí)，為促進(jìn)銷售，貝恩施還提供水槍+沙灘玩具、水槍+泡泡相機(jī)等系列套餐，在電商平臺(tái)上聯(lián)動(dòng)旗下熱銷親水玩具打包銷售，提高了背包水槍的購買率。

在夏日經(jīng)濟(jì)和電商玩具市場低幼化的推定下，背包水槍在線上興起，既是站在風(fēng)口中的紅利，也是在同質(zhì)競爭下水槍產(chǎn)品成功更新迭代的結(jié)果。

貝恩施的“背包水槍”