文 Echo

7月9日，開云眼鏡（Kering Eyewear）宣布已經(jīng)與丹麥奢華眼鏡品牌林德伯格（LINDBERG）簽署協(xié)議，將收購后者100%的股權，該交易預計在2021年下半年完成。

一個是隸屬于法國奢侈品巨頭開云集團（Kering）的全球高端精品眼鏡公司，主要從設計、開發(fā)和銷售等方面，為包括古馳（Gucci）、圣羅蘭（Saint Laurent）、葆蝶家（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）、卡地亞（Cartier）、萬寶龍（Montblanc）等15個高端精品品牌及生活時尚品牌提供完整、均衡的眼鏡產(chǎn)品組合；一個則被外界稱為“眼鏡界的Apple”，自1986年問世至今，LINDBERG囊括了從最賦盛名的IF獎到丹麥最高ID獎的眾多設計獎項，也是唯一一個得到如此眾多國際產(chǎn)品設計獎項認可的專業(yè)鏡架品牌，在全球高端眼鏡市場享有極高的認可度，盈利能力強且增長潛力巨大。因而，上述收購新聞甫一發(fā)布，即在眼鏡圈掀起了一陣熱議，盡管官方未透露此次收購的具體金額，但兩者的強強聯(lián)合，勢必會為未來的高端眼鏡市場格局帶來新的變化。

奢侈品眼鏡，不可忽視的細分領域

除了此次收購案外，近年來，不少奢侈品牌通過涉足眼鏡品類，擴大品牌版圖的案例并不少見：如2020年，開云眼鏡與蔻依（Chlo）宣布成為合作伙伴，雙方將共同設計、開發(fā)、生產(chǎn)，并在全球銷售蔻依（Chlo）眼鏡；德國高端旅行箱品牌 Rimowa進軍眼鏡業(yè)，與2020年7月推出眼鏡系列；法國奢侈品牌巴爾曼（Balmain）與瑞士眼鏡創(chuàng)業(yè)品牌 Akoni 合作，推出品牌眼鏡系列…….這并非奢侈品牌的頭腦發(fā)熱。隨著年輕一代消費群體的崛起，幾萬、幾十萬的包袋、服裝并非人人都能消費，而通過向眼鏡、香水、口紅等領域擴展，奢侈品牌可以借機培育新的消費群體，提前占領消費者心智。

需要指出的是，作為配飾的眼鏡品類，正成為奢侈品市場的重要細分領域，其市場潛力顯然是被低估的。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計，中國眼鏡市場2019年零售額達884.3億元，同比增長6.1%，其中，奢侈品眼鏡市場份額價值超過54億元，預計2024年增長至約89億元。有機構預測，到2026年，全球眼鏡市場規(guī)模預計將達到1789.5億美元。另據(jù)市場策略研究公司Global Market Insights分析，目前價格超過1000美元的極高端眼鏡在全球范圍內(nèi)的增長率約為3%，到2025年，奢侈品眼鏡市場的收入預計將超過520億美元。

近年來，高端眼鏡領域的競爭呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。開云集團早在 2014年就結束了與Safilo的合作，收回品牌的眼鏡代理權，通過開云眼鏡這一利潤更高的自營模式進行經(jīng)營。COVID-19危機前的2019財年，創(chuàng)立5年的開云眼鏡實現(xiàn)外部銷售5.96億歐元，同比增長18%；2020年，其銷售受疫情影響而下滑18%至4.87億歐元，跌幅在下半年已顯著縮窄至8.6%。作為高端奢侈品眼鏡市場的三大巨頭之一，隨著LINDBERG的加入，開云眼鏡將在與依視路陸遜梯卡、Safilo的競爭中獲得更多的話語權。開云眼鏡總裁兼首席執(zhí)行官Roberto Vedovotto在媒體訪問中表示，開云眼鏡不排除以LINDBERG為起點，通過并購開啟新的商業(yè)模式，從而搶占零售規(guī)模達40億歐元的奢華眼鏡市場。

2020年，借助于多渠道布局，開云集團在電商渠道的銷售額表現(xiàn)突出，同比增長67.5%，貢獻了13%的零售銷售額，尤其是在北美和西歐市場，開云集團電商渠道的滲透率已經(jīng)超過20%。另據(jù)貝恩發(fā)布的一份報告顯示，盡管2020全球奢侈品市場萎縮23%，但中國境內(nèi)奢侈品消費逆勢上揚48%，到2025年中國有望成為全球最大市場，電商作為增長引擎的趨勢仍將持續(xù)。后疫情時代，年輕消費群體無疑是電商渠道的主力消費群體，而LINDBERG全球首席商務官、亞太區(qū)執(zhí)行總裁Nikolaj Schnoor在近日接受媒體采訪時表示，LINDBERG現(xiàn)在的用戶年輕化趨勢明顯，特別是在中國市場，平均年齡大概比其他國家的平均年齡小10歲。相關數(shù)據(jù)顯示，2019年，LINDBERG的銷售收入約為1億歐元。不難預測，借助開云集團在全球市場的渠道優(yōu)勢，尤其是在中國市場的線上銷售渠道布局，LINDBERG將進一步提升其品牌知名度、擴大國際影響力，實現(xiàn)重要的擴張。

眼鏡奢侈品消費市場，個性需求不斷攀升

根據(jù)貝恩統(tǒng)計，按照固定匯率計算，2020年全球個人奢侈品市場縮水23%至2170億歐元，2009年以來首次出現(xiàn)市場萎縮情況。2020年，中國消費者在全球范圍購買的奢侈品總額也出現(xiàn)回落，預計在600億歐元左右，市場規(guī)模較2019年收窄約33%～37%。

盡管如此，中國消費者仍然是全球奢侈品市場的主要驅(qū)動力之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國奢侈品消費占據(jù)了全球奢侈品消費的三分之一以上，為全球奢侈品消費增長做出了巨大貢獻。2020年疫情影響下，中國奢侈品行業(yè)呈現(xiàn)消費回流和本土化趨勢，線上奢侈品消費增長空間較大。從奢侈品消費者購買渠道來看，2020年疫情至今，奢侈品購買渠道結構發(fā)生了變化：一方面，由于疫情期間門店關閉，消費者轉(zhuǎn)向線上；加上多品牌在疫情期間加速線上渠道布局，線上渠道占比大約從2019年的12%上升到2020年的32%。另一方面，境外奢侈品消費受疫情影響大幅降低，本土消費成奢侈品的主戰(zhàn)場，渠道占比從2019年的32%上升到2020年的59%。

放眼高端眼鏡市場，奢侈品眼鏡大致經(jīng)歷了兩個階段：以Gucci、Cartier、Armani等為代表的時尚眼鏡品牌，以及以LINDBERG、999.9、Mykita等為代表的專業(yè)性眼鏡品牌。前者突出眼鏡的特殊材質(zhì)及特殊制作工藝，后者強調(diào)美觀度及修飾臉型等裝飾性功能。隨著千禧一代在消費力方面的崛起，兼顧時尚及專業(yè)性的高端眼鏡品牌開始被引入中國眼鏡市場，并迅速吸引了一大批忠實粉絲。據(jù)Euromonitor發(fā)布的《Eyewear in China》報告指出，“千禧一代年輕人對太陽鏡的裝飾性需求更高。眼鏡，尤其是太陽鏡的裝飾價值越發(fā)突出，人們開始重視眼鏡的時尚價值和審美表達，這有助于放大眼鏡市場中的品牌價值，推動奢侈品和時尚眼鏡品牌的發(fā)展?！?/p>

如果對高端眼鏡市場稍加關注會發(fā)現(xiàn)，對于主打時尚的奢侈品眼鏡品牌而言，引領潮流，則意味著要時刻變化，不斷迎合市場發(fā)展趨勢。然而，眼鏡市場趨勢的變化正在迅速超越其自身的生產(chǎn)周期，以往一款產(chǎn)品從提出設計概念到制作成成品并上架需要歷經(jīng)少則一年的時間，但這種速度顯然已經(jīng)無法滿足當下這個快速消費的時代。當大家都在追求縮短上新周期、增加產(chǎn)品系列時，一年顯然太過漫長。眼鏡這一細分市場未來將持續(xù)增長，同時消費者也越來越傾向于購買有著獨特設計的眼鏡。正因為如此，在二手中古市場，諸如Chanel、Dior、Versace、Giorgio Armani、Gucci 等品牌的經(jīng)典復古款眼鏡因款式獨特、質(zhì)感復古，備受千禧一代和Z世代消費者的青睞。

另一方面，整個高端眼鏡消費市場的發(fā)展趨勢，購買眼鏡的消費動機正從以往的功能需求轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性需求。當中國本土奢侈品消費開始步入高速發(fā)展階段時，連帶著奢侈品時尚配飾也一同迎來增長。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，到2021年，中國眼鏡市場的收入將達到123.6 億美元，未來5年的復合年增長率為6.31%。中國眼鏡市場的壯大，若是暫時忽視近50%的近視人口基數(shù)，僅作為配飾使用的高端眼鏡仍舊擁有巨大的市場。

從全球奢侈品市場的發(fā)展歷史來看，其市場規(guī)模增速與經(jīng)濟增速、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增速呈明顯的正相關關系。自2010年以來成為世界第二大經(jīng)濟體，我國具備較為完整的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈體系，近年來，隨著經(jīng)濟結構穩(wěn)步調(diào)整，我國服務業(yè)發(fā)展較快，消費品市場充滿活力。在大健康理念下，伴隨居民收入水平不斷提升，高端眼鏡產(chǎn)品因具備高品質(zhì)價值和代表特定生活方式的符號價值，正是中等收入群體及中產(chǎn)階層重點關注的消費價值。