劉佳妮

上周，布朗大學(xué)一年一度的校友志愿者峰會在紐約柏悅酒店舉行。會議為期兩天，除了學(xué)校管理層，還邀請了很多重磅嘉賓做講座，學(xué)校還特意帶了很多優(yōu)秀的在校生，峰會的吃住對于校友都是免費的，級別非常高。

現(xiàn)任布朗大學(xué)校長、名譽校長、教務(wù)主任、院長、校董等都從四小時車程以外的學(xué)校趕來，究竟是哪些校友，讓學(xué)校80%的管理層全力準備這次會議？學(xué)校為什么花如此大價錢，不停地去“討好”這些校友呢？

被邀請的校友都做了什么？

被邀請的都是畢業(yè)后和學(xué)校依然有千絲萬縷聯(lián)系的校友，他們在畢業(yè)后，依然志愿參與學(xué)校的活動，活動包括這幾類：

校友面試

每年常青藤大學(xué)的大量面試工作，其實都是畢業(yè)校友完成的。每年兩三萬的申請者，一個花費一小時的話，就是兩萬小時，這些校友基本工資都在每小時100美金以上（峰會中才發(fā)現(xiàn)醫(yī)生、律師的比例超過30%），也就是每年校友為學(xué)校的錄取辦公室提供的價值，就超過200萬美金。

基本過程是，錄取辦公室每年會通知全世界范圍的校友“區(qū)域主席（Regional Chair）”，然后由區(qū)域主席聯(lián)系當?shù)匦Ｓ眩钪驹副?，然后開始分配學(xué)生根據(jù)每個志愿校友愿意付出的時間安排面試人數(shù)。

要知道，無論是區(qū)域主席還是面試校友，他們都是志愿的，沒有任何報酬。而且區(qū)域主席往往還都是成功人士，比如布朗大學(xué)的曼哈頓地區(qū)區(qū)域主席，就是某私募基金的大佬。這些日進斗金的人，愿意為了母校的面試親自發(fā)郵件、聯(lián)系甚至四五點睡，是多大的力量在支撐他們呢？

Annul Fund - 捐贈基金

美國私立大學(xué)的錢從哪里來？答案就是校友捐款。這可能在中國是一個比較陌生的概念。比起中國的公立大學(xué)都是政府撥款，美國的私立大學(xué)主要來自校友和企業(yè)的捐助，因此大學(xué)的自主性也比較強。捐助的資金會直接進入到“捐贈基金”中去產(chǎn)生收益，捐贈基金會直接影響學(xué)校的學(xué)術(shù)研究、獎學(xué)金、教授資源等。所以其實美國的私立學(xué)校排名，和學(xué)校的捐款狀況有著直接的聯(lián)系。

相比如此有錢的私立大學(xué)，美國的主要靠政府捐助的公立大學(xué)，就沒有這么幸運了。伯克利加州大學(xué)校長羅伯特·貝根奈曾說：“高等教育是一個競技場，一些私立大學(xué)依賴多年積累的雄厚的捐贈基金在這個競技場上獨領(lǐng)風(fēng)騷，讓我們這些三分之一的經(jīng)費來自州政府的公立學(xué)校望塵莫及。因此，不斷擴大捐贈基金規(guī)模是我們可持續(xù)發(fā)展的唯一出路?！?/p>

美國私立大學(xué)就是用這種培養(yǎng)人才、人才成功后捐助母校、母校將錢投入到培養(yǎng)更多的人才，形成了精英滾動式培養(yǎng)的模式。

有了這些背景介紹，現(xiàn)在知道校友們尤其是“精英校友”對母校的作用有多大了吧。

可是和很多人想象中的不同，美國的大學(xué)并不是在一個人成功，企業(yè)上市的那一天，忽然貼上去說“哎呀，捐點錢吧”，而是有一個非常先進的系統(tǒng)：在校友們畢業(yè)后，分成5年、10年、20年的校友，把不同年齡段的校友放進系統(tǒng)，根據(jù)他們的家庭和在校期間對學(xué)校的滿意程度、個人成就等多項數(shù)據(jù)，把和學(xué)校聯(lián)系最緊密的放進“金色系統(tǒng)”，然后組織“金色系統(tǒng)”的人為學(xué)校找到更多人捐款。這些人如果同意了幫學(xué)校做這件事，其實犧牲的時間也不少，不僅僅要在自己能力的范圍捐款，還需要不斷地勸說同樣能力范圍的人捐助學(xué)校。他們?yōu)槭裁丛敢膺@么做呢？

校友的動力是什么？

為什么有的校友愿意花這么長時間為學(xué)校面試、愿意花這么長時間和金錢去捐款呢？看似一天隨機安排的峰會，慢慢給了我答案。

有機會參與學(xué)校今后的戰(zhàn)略決策

被邀請的校友并沒有想象中的多，可是其中不乏從加州趕來的70多歲老夫婦，特意休假的律師、醫(yī)生，包括某著名銀行的董事……第一個分會議就是校長回答在座所有校友的問題，然后這些校友有機會提出建議，這些建議會直接傳達到管理層。無論是校長、教務(wù)長還是教授，他們的姿態(tài)都不太是管理者，而更像是面對投資人的創(chuàng)業(yè)者，細心地聽取建議、做筆記、解釋情況，然后會根據(jù)建議跟進解決方案。

每一位在學(xué)校生活四年的人，覺得自己如此被重視，其實都在心里有一些感動，也愿意為母校繼續(xù)付出吧。

歸屬感

其實人的一生，能讓人有歸屬感的事情不多，但是在美國文化中，大學(xué)絕對是其中的一項：

在某個工作崗位上，如果遇到了校友，那自然就形成了輔助關(guān)系，好像校友之間有責(zé)任互相幫助。

在家庭中，如果家庭成員是一所學(xué)校畢業(yè)的，那么共同的回憶往往是非常美好的事情。夫妻二人一同參加學(xué)校的返校聚會，曾經(jīng)被紐約時報評為“夫妻最浪漫的事情”之一。

即使走在大街上，如果你看到別人的車子上貼著學(xué)校的車貼，看見偶爾某個健身房有人穿母校?；盏奶最^衫，都會是很開心上去打招呼的機會。

其實學(xué)校要做的，就是營造一個氛圍，勾起大家共同的回憶。畢竟18-22歲的年齡，無論身在何處，都是美好的事情多。其實學(xué)校要做的，就是多將美好歸功于自己，把這些不斷地傳遞給校友。

人是群居的動物，往往在孤獨時，需要一些歸屬感;往往在年邁時，想要美好青春的回憶。

這不都是水到渠成的嗎？

會議中有這么一項，邀請了三個“優(yōu)秀”在校生分享他們的經(jīng)歷。

第一個“優(yōu)秀在校生”是個小姑娘。

我作為新校友，其實我知道她和我年齡差不多，可是今天我已經(jīng)換了個視角去審視這些小孩，我想知道我的時間、金錢投入，到底給了怎樣“優(yōu)秀”的人。我知道他們打動我往往更難，不僅僅是因為我年輕，更是因為我參加了中國論壇，開始幫助學(xué)校與中國方面的合作，這樣的貢獻，別人又怎么超過我？我抱著如此高傲的心態(tài)，可是接下來的一個小時，我真的被震撼了。

一個拄著拐杖的女孩走上臺，說我先介紹一下自己吧，我是布朗大學(xué)大三的學(xué)生。我從小有先天性小兒麻痹癥、多動癥，很不幸大一那年我出門時被性侵犯，很長時間住院，不能出門。那段時間我開始自殘，患有很嚴重的抑郁癥。

我知道很多人這時候會告訴我，學(xué)校有兩個抑郁癥治療中心，我在紐約的家旁邊就是最好的抑郁癥診所，好像我的整個世界都充滿了治療心理健康的資源，我就該好起來。

可是若不是自己的經(jīng)歷，我又怎么知道，其實有心理健康問題的人缺少的并不是治療資源，而是迷茫中告訴自己去看醫(yī)生的勇氣：我不知道我這種身體情況會不會被退學(xué)、不知道這樣的記錄未來會有多少人看到、不知道這樣的故事會怎樣影響我已經(jīng)過不下去的人生。沒有經(jīng)歷的人又怎么知道這些？

于是我成立了一個組織，用于彌補患者和治療資源中間的縫隙，希望更多地幫助真正患病的人，在他們和治療資源之間建立真正的聯(lián)系，提高社會對這個問題真正的意識。

目前我的組織一共幫助了18000名學(xué)生，我們從在布朗小小的社團，到現(xiàn)在成為聯(lián)合國聯(lián)合的群體，兩年了，慢慢壯大。

我記得她一步一步用拐杖下臺時，所有校友都站了起來，用力鼓掌。

那個時候我在想：

比起我的國家，美國在心理健康方面已經(jīng)足夠關(guān)注，醫(yī)療和輔導(dǎo)已經(jīng)是世界最領(lǐng)先水平，可是依然有20歲的孩子希望不斷完善這個系統(tǒng)，希望幫助更多的人。

從意識到問題到大面積解決這個問題，大概就是這個精英教育下的女孩子發(fā)揮的最好的優(yōu)勢吧。

其實她下臺時，我偷偷地掉了幾滴眼淚，坐在我旁邊的那位校友，某銀行的董事，也偷偷地拿起了桌子上的紙巾。

我相信她和我一樣，覺得付出的都值得了。

我兩年前從大學(xué)畢業(yè)，從“被學(xué)校服務(wù)”的學(xué)生身份，開始轉(zhuǎn)化為“對學(xué)校有用的”校友身份。去年的我，僅僅因為好玩和好奇，為學(xué)?；藥讉€小時面試，也在試探著找人捐款。可是參加了這個會議，我心里已經(jīng)流了很多感動的眼淚，從今年起，我想真真正正地花更多時間投入到志愿中去。

他們打動了我這個24歲的年輕人。24歲，只是服務(wù)的開始。

看看身邊這些花甲之年的成功人士，他們大概也就是從20多歲時被打動，一直為這個家付出到現(xiàn)在的吧！

這個文化的力量，真大！

（檬男摘自中信出版社《從常青藤到華爾街》）