王瀛 耿萍

如果說，租地做花田、育種基地，建萬花園，只是一個農(nóng)民的事業(yè)，那你就out了！站在你面前的曹玉美，是一位“互聯(lián)網(wǎng)+花園體驗+種業(yè)”的創(chuàng)業(yè)管理學家。她到清華北大中小企業(yè)創(chuàng)始人俱樂部做報告，到黑馬商學院聽課，到硅谷游學，走遍世界各國，學習先進的休閑農(nóng)業(yè)管理模式。曹玉美風趣地說：“這么說吧，除了南北極，我?guī)缀醵甲弑榱恕?h3>創(chuàng)業(yè)：做別人沒有的花卉種子

曹玉美和花的緣分與生俱來。她出生在北京花鄉(xiāng)草橋黃土崗，草橋的養(yǎng)花業(yè)已有幾百年的歷史，盛于明清兩代。在古籍《帝京景物略》就有記述：“土以泉，故宜花，居人遂花為業(yè)?！鄙磉呧従印⒓依锏拈L輩都愛種花養(yǎng)草，在環(huán)境的熏陶下，曹玉美從小就對花情有獨鐘，很多當時在市面上并不普及的花卉品種她都見過，五六歲時講起花道就有板有眼。

20世紀80年代，國慶35周年之際，因為天安門廣場擺花壇的需要，曹玉美家的庭院中也種起了串紅、雞冠花等花卉。那年，曹玉美的父母用小院種花的收入換回一臺電視機，還給她買了新衣服，養(yǎng)花澆花她也功不可沒。養(yǎng)花開心又致富，少女曹玉美心里美美的。

學生時代的曹玉美是理科優(yōu)等生，計算機專業(yè)畢業(yè)的她，順利地進入了一家生產(chǎn)顯像管的國有企業(yè)?？上Ш镁安婚L，20世紀90年代“下崗潮”，曹玉美也沒能幸免，31歲的IT精英女成了一名下崗女工，“鐵飯碗”碎了?！氨幌聧彙钡年幱凹由蟽?nèi)心想創(chuàng)業(yè)的小火苗，她已忍無可忍了。

大學畢業(yè)后做了10年行政，她心中的種花夢一直沒有改變。愛花，就以花為業(yè)，把興趣和經(jīng)驗轉化為資本。可是，IT精英女要種花養(yǎng)草做農(nóng)婦，首先曹玉美的先生就反對：“家門口找個工作吧，別太辛苦折騰了……”

“總該為夢想拼一回，再不種花我就老了……”曹玉美堅定到底。親人好友也一致反對，曹玉美學的是計算機，與種花完全南轅北轍。光憑喜歡是不夠的，況且，寫字樓里的白領你非要養(yǎng)花種草整什么農(nóng)業(yè)，平時泥里滾土里爬，晴天一身土，雨天兩腿泥，值嗎？看著曹玉美100年不動搖的樣子，一向支持她的母親說：“下了決心就干吧，要是忙不過來，媽媽給你當幫工去?！闭f著這話，卻眼圈紅了。

園內(nèi)照片

人都說，三十不改行，四十不學藝，31歲的曹玉美走出寫字樓，從It女白領到做花農(nóng)，這個神思路是不是太冒險了？曹玉美不是沒頭腦的人，她早已做了充分的市場調(diào)查，那段時間，她每天騎著自行車，幾乎逛遍北京所有花市，經(jīng)過市場調(diào)研以后她發(fā)現(xiàn)花鄉(xiāng)地區(qū)種花的人特別多，但是做花卉種子的公司沒有。做獨家，做首家，就做花卉種子！時隔多年，想起這件事她還是興奮不已：“我就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，在別人沒注意的地方，發(fā)現(xiàn)了生意?！?/p>

幾個月后，曹玉美把修剪得漂漂亮亮的鮮花排在北京南城草橋農(nóng)家院里接受客戶“檢閱”。她可能也沒有想到，多年以后，她會成為中國乃至亞洲花卉種業(yè)榜上有名的人物。

創(chuàng)業(yè)艱辛，曹玉美之前一直在做管理工作，跟銷售不沾邊兒，所以，創(chuàng)業(yè)之初要熟悉市場、熟悉產(chǎn)品，當時就到北京的各大花卉市場考察，走訪花卉種植大戶，到花卉市場擺地攤。創(chuàng)業(yè)艱難，常常會通宵不能睡覺。但是3年之后，她慢慢積累了經(jīng)驗，推出用戶喜歡的產(chǎn)品，也開始知道自己發(fā)展的方向。

2001年，由于拆遷，曹玉美不得不向親戚朋友借了十幾萬元，在京南的新發(fā)地重新蓋起廠房和宿舍，公司逐漸步上了正軌。

追花夢，“負翁”的花花世界

從2003年開始，曹玉美做種子出口，除了經(jīng)濟收益之外，最大的收獲是通過外商提出的要求，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)。尤其是日本客戶，對于質(zhì)量要求非常嚴格，不合格就要推倒重來。因此，必須堅持保證種子質(zhì)量，通過各國的檢驗檢疫，每年還要參加亞太種子大會、世界種子大會展示產(chǎn)品，去國外參展同時考察市場需求變化。

曹玉美在新發(fā)地創(chuàng)業(yè)7年，可是因為城南改造，豐臺沒有地了，直到有一天，她在北京市農(nóng)委的一個會議上，得知北京通州有大片土地，而且政府非常支持建設農(nóng)業(yè)種植。2011年，曹玉美來到北京通州于家務，看到廣闊的土地，她將在這里，開啟花樣新篇章，她簡直驚喜：這里非常適合做種子試驗、展示、研發(fā)、培育！

600畝荒涼的田地，要在這里蓋房、修路、拉電布網(wǎng)，申請貸款、組建團隊，建起美麗的萬花園、種業(yè)基地……曹玉美事無巨細，都要一一規(guī)劃，逐步落實。2012年8月，花仙子萬花園開園首日迎來千名游客，曹玉美連續(xù)數(shù)月無休，直到開園慶典結束。開園第4年，曹玉美還清了和家人、親友借的錢，摘掉了“負翁”帽子。前面那些年，她把自己家房子抵押出去，和親友借債幾十萬元，還把妹妹家的房子也給抵押出去，每提及這些，她總是心懷歉疚地說：“從情感上，我欠家人太多，所以我必須把自己喜歡的事做好?！?/p>

目前，花仙子萬花園春夏秋冬有幾百個品種，一年能看到三茬花，而且不光是花，還有中草藥和蔬菜。從花鄉(xiāng)種花賣花到育種建園，一路走來，曹玉美一直在新的轉型與探究中：在園區(qū)里做花卉旅游，但不以門票為主要收入，而是把游客的二次消費作為生意重點。因為在曹玉美看來，游客來觀花會有買種子的沖動，買種子的同時也會購買與種花相關的產(chǎn)品。起初的花仙子萬花園還只是小小的花園，通過幾年的努力，以及新技術的引進，如今已成為華北地區(qū)最大的花卉觀賞基地。每年有幾百種花卉在此爭相綻放，花期從4月到10月。游客不僅可以在花海中享受百余種花卉的美麗，還可以參加京城獨一無二的家庭園藝指導和體驗。目前花仙子萬花園已經(jīng)由原來的單一模式轉變?yōu)槎嘣l(fā)展模式，增加了房車露營、花海景觀、馬術、動物樂園、蔬果花卉采摘、DIY手工制作、餐飲以及植物料理等項目，讓國內(nèi)的愛花者與國際接軌，傳遞真正的園藝生活理念。雖然已經(jīng)穩(wěn)坐了花種行業(yè)的“頭把交椅”，但創(chuàng)業(yè)路上的曹玉美仍在不斷創(chuàng)新學習，她期望能用跨界融合的模式，讓她的花花世界走到每一個愛花人的生活里。

創(chuàng)新，轉型，前路崎嶇終不悔

有句話說得好：不要只顧往前跑，還得看腳下的路。其實，除了看清方向，還得有見山開路的魄力才干，眼觀六路、耳聽八方的敏銳，還要有一望三千里的高度，這就得不停地學習與充電。雖然是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，但是在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，只有大步流星，不斷地創(chuàng)新，才能走在時代前列。

2014年，花仙子萬花園引進種植了彩色玉米，色彩艷麗，顆粒緊實，吃起來香甜軟糯，深受人們喜愛。農(nóng)業(yè)艱辛，一場辛苦忙碌，卻有時會因為氣候、水肥、土壤等多種原因，造成產(chǎn)品不盡如人意，這是農(nóng)人經(jīng)常遇到的無奈。園區(qū)里的鮮食水果玉米，原本是作為豐富游客的采摘項目而種植的?？墒牵噬衩着R近收獲時，有一些玉米因為管理不善，長得很袖珍，按照糧食的產(chǎn)值來說，難以達標準。員工看了都一聲嘆息，減產(chǎn)是難免的了。

曹玉美卻發(fā)現(xiàn)，這些發(fā)育遲緩的小玉米，從外形看卻是小巧玲瓏，珠粒晶瑩剔透，樣子很萌很可愛，如同把玩在手的工藝品，令人愛不釋手。不如用這些“小寶貝”制作飾品和掛件，或許會有人喜歡呢！曹玉美和園區(qū)內(nèi)幾個巧手姐妹一討論，全票通過。等玉米經(jīng)過一段時間的自然烘干，去除水分后，姐妹們用裝飾玉珠、彩繩等輔料，嘗試著制作了幾十條玉米項鏈的樣品，隨后精選其中幾個，拍照上傳到微信朋友圈。沒想到隨手這么輕輕一曬，朋友圈就開鍋了！不到一天，別有風情的“水晶玉米”掛件被一搶而空?！笆称纷冿椘贰保贸院猛?。食用的水果小玉米被“巧娘”們串成精致的項鏈進行售賣，不僅提高了農(nóng)作物的身價，還掀起一股新風尚，一個玉米飾品產(chǎn)業(yè)宣告隆重登場！

看到自己推出的玉米項鏈大受歡迎，曹玉美也備受鼓舞，園區(qū)內(nèi)原本要種植花卉的地方，也都被她種上了水果玉米。曹玉美刻意采用粗放式管理，不澆水、不施肥，“餓得”它們長成迷你型。要的就這個萌味兒。每年國慶節(jié)之后，這批玉米開始采摘，預計產(chǎn)量能有10萬個以上！曹玉美說，風干后的玉米非常結實，一條項鏈帶上幾年完全沒問題。水果玉米飾品的市場前景很令人看好，彩色水晶小玉米獨一無二，無論是送禮還是個人收藏都美美噠?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)重在創(chuàng)新，未來的玉米飾品實現(xiàn)批量化生產(chǎn)，需要很多心靈手巧的巧娘來制作。她還計劃培訓一些賦閑在家的婦女，帶動周邊村民實現(xiàn)就業(yè)，實在是一舉多得！

曹玉美在園子里綻放笑臉

而今，花仙子萬花園已成為華北地區(qū)最大的花卉養(yǎng)殖、觀賞景點。每年幾百種花卉爭相綻放，游客不僅在花海中享受芬芳愜意，還可以參加京城獨一無二的家庭園藝課程。讓都市快節(jié)奏的生活在這里慢下來，靜下心來，發(fā)現(xiàn)生活的美好：

“不用到婺源，北京通州花仙子萬花園就可以看到漂亮的油菜花。”一位游客的帖子在網(wǎng)上一發(fā)，立刻吸引了許多游人趕來游玩，瘋狂拍照?！坝筒嘶ㄌ懒耍瑢嵲诹钊俗硇?！但是，要更正一下，這不是油菜花，是板藍根?！被ń承±罡嬖V游人。于是，大家這才明白，原來板藍根小時候，是這個樣子的……喝了半輩子板藍根，頭一次在花仙子萬花園知道這片“油菜花”原來就是板藍根花……板藍根的根和葉子都能入藥，花也可以泡水喝，萬花園里面有很多中藥花呢。

那迎風開放的，很像電視上說的罌粟哦。有個游客說道。小花匠告訴他，這叫冰島虞美人，它還有個別名叫冰島罌粟，和罌粟毒品長得有點像而已。

作為一家賣種子的農(nóng)業(yè)公司，花仙子萬花園靠售賣家庭園藝種子，其中包括花卉、蔬菜、中藥、水果等，每年營業(yè)額達2000多萬元，解決了當?shù)睾芏嗳说木蜆I(yè)問題。另外，這里還是中國農(nóng)業(yè)大學，以及內(nèi)蒙古、山西的農(nóng)業(yè)專科學校的實習基地。

曹玉美創(chuàng)業(yè)20年，歷盡坎坷，最困難的時候為了給員工發(fā)工資，把自己的房子、親戚家的房子都拿去抵押。她以鍥而不舍的執(zhí)著努力，從賣花姑娘，成為全國知名的花園種業(yè)“神級一姐”，她領導下的花仙子園藝已發(fā)展成為國內(nèi)頗具特色和影響的花卉企業(yè)，產(chǎn)品出口美國、日本、荷蘭、德國、丹麥等國家。

站在自己的產(chǎn)業(yè)園中，看歲月匆匆，這些年風雨跋涉、得失悲歡仿若一瞬間，置身花海的曹玉美心中萬般感慨：倘若人生能重來，她仍愿選擇在這個花花世界，愛我所愛，歷經(jīng)艱辛，無怨無悔……

編輯 韓旭