孫建奮

“創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是出現(xiàn)在邊緣性的市場，非標(biāo)準(zhǔn)化的市場，這也是我們所理解的商業(yè)邏輯?！鳖I(lǐng)湖智能（深圳）有限公司（簡稱：領(lǐng)湖智能）的創(chuàng)始人、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者程至強(qiáng)說道。

這或許就是為何領(lǐng)湖智能的運(yùn)營時(shí)間不長，但是卻能夠接連斬獲白色家電巨頭海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)的訂單，又能夠獲得資本青睞的一個(gè)重要因素。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

2004年，出生于山東的程至強(qiáng)憑借著優(yōu)異的成績進(jìn)入武漢大學(xué)，2008年被保送到中山大學(xué)讀研。畢業(yè)之后，程至強(qiáng)到了聯(lián)想集團(tuán)，負(fù)責(zé)聯(lián)想集團(tuán)華南大區(qū)數(shù)據(jù)中心解決方案的銷售和管理工作。

2010年至2015年，程至強(qiáng)一直在聯(lián)想工作，并成為團(tuán)隊(duì)中那個(gè)“始終折騰創(chuàng)新業(yè)務(wù)的人”。當(dāng)公司主力銷售桌面設(shè)備時(shí)，他就從零開始開拓服務(wù)器和存儲(chǔ)的企業(yè)級業(yè)務(wù);公司號(hào)召轉(zhuǎn)型銷售服務(wù)器產(chǎn)品時(shí)，他已經(jīng)在向客戶推進(jìn)服務(wù)器+存儲(chǔ)+網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)中心整體解決方案。直到和EMC（易安信）合作為客戶做了兩次咨詢業(yè)務(wù)之后，“我感覺是時(shí)候要離開了。”程至強(qiáng)說，“因?yàn)槲以诋?dāng)時(shí)的平臺(tái)已經(jīng)無法再為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)極為需要經(jīng)驗(yàn)主義know?how的事情?！背讨翉?qiáng)談到6年創(chuàng)業(yè)的坎坷與失敗時(shí)苦笑著說。?2015年離開聯(lián)想后，他先后參與或主導(dǎo)創(chuàng)立了為中小IT公司提供服務(wù)的設(shè)備和服務(wù)共享平臺(tái)，工業(yè)設(shè)備數(shù)據(jù)采集和可視化的SCADA+SAAS+MES系統(tǒng)①，直至2018年進(jìn)入機(jī)器視覺和智能制造領(lǐng)域。

領(lǐng)湖智能是其這幾年創(chuàng)業(yè)的一個(gè)自然延伸。“領(lǐng)湖”是“領(lǐng)胡”的諧音，后者是《山海經(jīng)》當(dāng)中的一種形狀像牛而有著紅尾巴的神獸。程至強(qiáng)表示，“領(lǐng)湖”預(yù)示著我們有領(lǐng)袖行業(yè)的潛質(zhì)，同時(shí)湖水是比較沉穩(wěn)安靜的，希望公司在這個(gè)領(lǐng)域里面成為中國智造可靠強(qiáng)大的支撐。

“在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，幾家機(jī)構(gòu)的投資方都是地方國資委母基金做LP（有限合伙人），因此要求公司成立最好不能超過3年，而制造業(yè)的大型上市公司普遍要求公司成立4年以上才能成為他們的合格供應(yīng)商。在更容易融資和客戶之間，我們必須要做個(gè)選擇，最終我們還是選擇了客戶，把第一段創(chuàng)業(yè)的公司主體更名為現(xiàn)在的領(lǐng)湖智能。”程至強(qiáng)笑稱領(lǐng)湖智能說自己是以客戶為中心驅(qū)動(dòng)的公司還是有佐證的。

所謂柔性化生產(chǎn)的能力無非就是盡量貼近人的能力，而人的能力大致可分為識(shí)別和定位、分析和決策、數(shù)據(jù)傳輸控制、執(zhí)行能力，分別對應(yīng)人體的眼睛、大腦、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)以及手腳，所以很多創(chuàng)業(yè)公司從這些角度切入去解決不同的問題。

近年來，在政策的利好驅(qū)動(dòng)下，國內(nèi)的機(jī)器視覺行業(yè)快速發(fā)展，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)預(yù)測，我國機(jī)器視覺行業(yè)市場規(guī)模在2020年達(dá)到79億元，在2025年達(dá)到246億元，年均復(fù)合增長率逾25%。良好的發(fā)展前景是程至強(qiáng)選擇該賽道的重要原因之一，他認(rèn)為該市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到大一統(tǒng)，判斷依據(jù)是行業(yè)巨頭尚未規(guī)模化的滿足客戶需求。

此外，程至強(qiáng)及其團(tuán)隊(duì)在行業(yè)中有著豐富的客戶資源以及多年的技術(shù)積累。例如領(lǐng)湖智能的交付合伙人具備10年歐洲世界500強(qiáng)智能制造規(guī)劃咨詢經(jīng)驗(yàn)，6年國內(nèi)規(guī)模制造業(yè)整廠自動(dòng)化經(jīng)驗(yàn);技術(shù)合伙人是深圳市孔雀團(tuán)隊(duì)人才，具備6年三維視覺傳感器算法及軟件平臺(tái)經(jīng)驗(yàn);銷售合伙人具備12年大型企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有多家制造業(yè)巨頭客戶資源;運(yùn)營合伙人是前華為、中興海外企業(yè)市場運(yùn)營負(fù)責(zé)人，具有多年連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。由此，領(lǐng)湖智能構(gòu)成研發(fā)、銷售、交付的平衡三角。同時(shí)，領(lǐng)湖智能還有其他的專業(yè)外部顧問及專家團(tuán)隊(duì)。

重復(fù)精度是1微米，這個(gè)是業(yè)內(nèi)很領(lǐng)先的。

電子產(chǎn)品的發(fā)展主要經(jīng)歷了海量標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)產(chǎn)品與批量定制化產(chǎn)品兩個(gè)階段。在海量標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)產(chǎn)品時(shí)代，工藝制程高度強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化和一致性，側(cè)重對海量產(chǎn)品生產(chǎn)的穩(wěn)定支持。隨著大消費(fèi)時(shí)代的到來，標(biāo)準(zhǔn)的電子產(chǎn)品向快速消費(fèi)品甚至藝術(shù)品過渡，蘋果的流行起到了推波助瀾的作用。這種情況下，消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品的外觀、個(gè)性化需求越來越高，定制化成為趨勢。激烈的競爭導(dǎo)致電子產(chǎn)品的生命周期越來越短，平均一部手機(jī)的生命周期也從諾基亞時(shí)代的36個(gè)月縮短到現(xiàn)在的16-18個(gè)月。這要求制造商的生產(chǎn)線要快速搭建，柔性調(diào)整。

柔性化生產(chǎn)要求全流程設(shè)備是模塊化的，某個(gè)工段可以快速兼容下一代產(chǎn)品生產(chǎn)，同時(shí)單個(gè)工作站的智能化程度也要不斷提升。

“人在工業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中的柔性程度是最高的。”程至強(qiáng)解釋道，“所謂柔性化生產(chǎn)的能力無非就是盡量貼近人的能力，而人的能力大致可分為識(shí)別和定位、分析和決策、數(shù)據(jù)傳輸控制、執(zhí)行能力，分別對應(yīng)人體的眼睛、大腦、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)以及手腳，所以很多創(chuàng)業(yè)公司從這些角度切入去解決不同的問題，視覺類企業(yè)是解決眼睛的問題，純AI企業(yè)是解決大腦的問題，機(jī)械手臂、AGV則對應(yīng)手腳能力?！?/p>

領(lǐng)湖智能的主要方案就是高精度檢測工作站和智能機(jī)器人工作站。前者解決結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制需求，后者則解決產(chǎn)品裝配過程中的人機(jī)協(xié)作和高危崗位替代需求。

目前，領(lǐng)湖智能的產(chǎn)品有三維結(jié)構(gòu)光相機(jī)，該產(chǎn)品采用無結(jié)構(gòu)表面成像技術(shù)，使用業(yè)界領(lǐng)先的DLP（Digital?Light?Processing，即數(shù)字光處理）主動(dòng)光源和光柵投影技術(shù)，對被測物體進(jìn)行拍攝和成像，基于TI（德州儀器）芯片的多頻外插算法保障了相機(jī)精度和性能均遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)同類產(chǎn)品。該產(chǎn)品在檢測場景中的重復(fù)精度可達(dá)1微米，為業(yè)界領(lǐng)先。另外，領(lǐng)湖智能還發(fā)布了機(jī)器視覺平臺(tái)軟件系統(tǒng)并且獲得了軟件專利授權(quán)，這使得領(lǐng)湖成為國內(nèi)為數(shù)不多的同時(shí)擁有三維機(jī)器視覺傳感器+軟件平臺(tái)的初創(chuàng)企業(yè)。

斬獲“訂單+融資”

五一之后，領(lǐng)湖智能正式運(yùn)營，雖然運(yùn)營時(shí)間不長，但領(lǐng)湖智能卻頻繁斬獲訂單并獲得資本青睞。程至強(qiáng)介紹，公司目前已經(jīng)與海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、越疆科技、光寶科技（蘋果一級供應(yīng)商）等達(dá)成合作，預(yù)計(jì)今年?duì)I收可以達(dá)到千萬元級別。

具體來看，領(lǐng)湖智能幫助海爾集團(tuán)搭建裝配工藝段的機(jī)器人工作站，利用AI技術(shù)幫助美的集團(tuán)檢測電機(jī)定子的表面缺陷，為越疆科技提供超過200套的3D視覺配套方案，為光寶代工的新款蘋果iMac電源主板提供三維測量設(shè)備。

企業(yè)創(chuàng)始人的工作經(jīng)歷決定了公司的發(fā)展路線。銷售出身的程至強(qiáng)創(chuàng)辦的領(lǐng)湖智能，其產(chǎn)品及方案都是圍繞客戶需求來構(gòu)建，即以客戶為中心。在客戶選擇上面，領(lǐng)湖智能堅(jiān)定以寡頭或者說是巨頭企業(yè)為主，與這些寡頭企業(yè)直接產(chǎn)生交易、合作，為他們直接提供方案和服務(wù)。

今年6月，領(lǐng)湖智能獲得了深圳市沸騰創(chuàng)業(yè)投資有限公司（簡稱：沸騰創(chuàng)投）千萬元規(guī)模的天使輪投資，用于傳感器、軟件平臺(tái)等產(chǎn)品的研發(fā)，以及團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)編。運(yùn)營時(shí)間不長，為何領(lǐng)湖智能能夠獲得天使輪融資呢？

首先是領(lǐng)湖智能所在的智能制造領(lǐng)域?qū)儆趪覒?zhàn)略重點(diǎn)關(guān)注行業(yè);其次，程至強(qiáng)表示，他與沸騰創(chuàng)始人謝一峰相識(shí)多年，雙方知根知底，同時(shí)，謝一峰對于公司核心團(tuán)隊(duì)成員背景也有較為清晰認(rèn)知。

三維結(jié)構(gòu)光相機(jī)，該產(chǎn)品采用無結(jié)構(gòu)表面成像技術(shù)，使用業(yè)界領(lǐng)先的D L P主動(dòng)光源和光柵投影技術(shù)，對被測物體進(jìn)行拍攝和成像。

今年下半年，程至強(qiáng)有著清晰的規(guī)劃，即招募人才和完成公司第二輪融資補(bǔ)充彈藥。目前，領(lǐng)湖智能的員工24個(gè)人，其中13個(gè)人為研發(fā)人員，占比超過50%，但即使如此，公司依舊求賢若渴。

“一般來講，畢業(yè)2?3年的算法工程師市場平均價(jià)格為月薪1.8萬，我們給出2.2萬元，但仍然一將難求。”程至強(qiáng)繼續(xù)表示，“曾經(jīng)一個(gè)算法工程師，我一個(gè)月內(nèi)約了他4次，比談戀愛還積極。因?yàn)檫@種人才市場儲(chǔ)備有限，賽道又很火熱，所以難免存在哄搶效應(yīng)。”

面對招人難題，程至強(qiáng)的想法是直接找母校以及一些熟悉高校的實(shí)習(xí)生，通過實(shí)習(xí)期間的共事與培養(yǎng)，斬獲一二。

對于公司未來的發(fā)展規(guī)劃，在這個(gè)賽道耕耘4年的領(lǐng)湖智能清晰且具體。2021年的重點(diǎn)是超高精度多目傳感器，2022年布局AI及透明物體，研發(fā)重點(diǎn)是光譜硬件及AI算法工作，2023年要成為智能工作站領(lǐng)導(dǎo)者，研發(fā)重點(diǎn)是三維視覺算法庫、工業(yè)AI檢測算法庫和特征庫等。

企業(yè)的經(jīng)營充滿了高度不確定性，這決定了企業(yè)的經(jīng)營思路要適時(shí)調(diào)整。程至強(qiáng)的觀點(diǎn)是，不管將來外部環(huán)境如何變化，企業(yè)首先要能夠自我造血生存，資本和外部資源是用來助力一個(gè)內(nèi)功扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)的。與很多科研工作者背景的創(chuàng)始人不同，領(lǐng)湖智能的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)更加帶有理性和務(wù)實(shí)的色彩。

“工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品本質(zhì)上不是從無到有的創(chuàng)造什么，而是帶有強(qiáng)烈進(jìn)口替代色彩的人有我優(yōu)。我們要做的就是快速的追趕國外頭部企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)水平，進(jìn)而在細(xì)分的某一款產(chǎn)品上能夠超過他們。”程至強(qiáng)說，“終端客戶會(huì)不斷告訴我們需要如何改進(jìn)。”

談到當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)反壟斷和反信息泄露調(diào)查，程至強(qiáng)說領(lǐng)湖不存在類似問題?！霸赥o?B領(lǐng)域，初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立第一個(gè)門檻是能夠盈利，以燒錢換流量，流量壟斷再變現(xiàn)的打法不適合企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，特別是硬科技賽道?！?/p>

“更深的技術(shù)壁壘，更優(yōu)質(zhì)的頭部客戶，更貼近場景的可復(fù)制的解決方案，這是我們關(guān)注的公司經(jīng)營的本質(zhì)?！背讨翉?qiáng)表示，我們是理想主義者，但是我們活得很現(xiàn)實(shí)。

① SCADA（Supervisory?Control?And?Data?Acquisition）系統(tǒng)，即數(shù)據(jù)采集與監(jiān)視控制系統(tǒng)。SaaS，是Software-as-a-Service的縮寫名稱，意思為軟件即服務(wù)，即通過網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù)。MES系統(tǒng)是一套面向制造企業(yè)車間執(zhí)行層的生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)。