呂品

電力行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)，隨著工業(yè)化進程的加快以及社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，當(dāng)前人們對電力的需求不斷擴大，也使得供電企業(yè)之間的市場競爭壓力不斷加劇。受傳統(tǒng)市場經(jīng)濟體制的影響，供電企業(yè)在電力營銷管理方面依舊沿用傳統(tǒng)的管理模式，其已無法滿足快速發(fā)展的新時代要求，不僅會降低供電企業(yè)的經(jīng)濟效益，也會使其核心競爭力下降。在新時代新形勢下如何針對供電企業(yè)現(xiàn)有的營銷理念進行創(chuàng)新優(yōu)化發(fā)展已成為供電企業(yè)電力營銷管理需要面臨的重要問題。本文通過分析供電企業(yè)進行電力營銷管理的價值體現(xiàn)以及供電企業(yè)現(xiàn)有的電力營銷理念和策略，針對供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀，提出供電企業(yè)電力營銷管理的創(chuàng)新路徑，以在保障供電質(zhì)量的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)供電企業(yè)效益的最大化。

供電企業(yè)電力營銷產(chǎn)生的利益直接關(guān)乎供電企業(yè)整體的經(jīng)濟效益。當(dāng)前供電企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中雖然也逐漸認(rèn)識到市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要作用，也在積極優(yōu)化電力營銷管理理念和方法，但在實際運營過程中依舊存在部分問題和不足，從而影響到供電企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

電力能源因其本身的不可儲存性以及生產(chǎn)供銷一體化的特點使得其營銷管理的方式和路徑與其他傳統(tǒng)產(chǎn)品不同，因此為促進供電企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，供電企業(yè)在電力營銷管理方面就要不斷優(yōu)化創(chuàng)新，明確市場變化情況，不斷提高自身的口碑和品牌形象建設(shè)，以緊跟時代發(fā)展步伐，滿足新形勢下市場的用電需求，從而推動供電企業(yè)的長期發(fā)展。

供電企業(yè)進行電力營銷管理的價值體現(xiàn)

提高供電企業(yè)的經(jīng)濟效益

電力營銷是指供電企業(yè)將自身的電力產(chǎn)品作為商品進行市場推廣，并重視對所售電力商品的售后維護和用戶服務(wù)。在社會主義市場經(jīng)濟體制改革逐漸深化的背景下，供電企業(yè)為提高自身的經(jīng)濟效益，就需要不斷創(chuàng)新自身電力營銷的方式，尤其是在快節(jié)奏的生活時代，供電企業(yè)只有提升自身的服務(wù)質(zhì)量和效率，提高電力服務(wù)技術(shù)和電力營銷管理水平，才能滿足新時期用戶的使用需求，從而不斷開拓電力市場，保證電力企業(yè)獲得最大化的效益。

提升供電企業(yè)的競爭能力

當(dāng)前市場競爭日益激烈，供電企業(yè)的電力產(chǎn)品具有一定的商品性能，對供電企業(yè)進行電力營銷管理，從全局高度、統(tǒng)籌把握供電企業(yè)的基層工作人員、內(nèi)部管理層次以及電力生產(chǎn)者三個部分，不斷優(yōu)化供電企業(yè)內(nèi)部的各項工作和管理流程，使其逐漸形成適合供電企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式而獨有的生產(chǎn)鏈條和經(jīng)營鏈條，能夠有效提高供電企業(yè)的核心競爭力，并對制約和影響供電企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題進行優(yōu)化和整改，才能不斷推動供電企業(yè)的良性發(fā)展。

促進供電企業(yè)的持續(xù)發(fā)展

當(dāng)前市場經(jīng)濟已成為企業(yè)發(fā)展的主要導(dǎo)向，供電企業(yè)是確保人們生產(chǎn)生活中各種活動能夠正常開展的基礎(chǔ)，其具有一定的社會性質(zhì)。在市場經(jīng)濟體制下，供電企業(yè)加強電力營銷管理，保證其能夠準(zhǔn)確把握新時期的市場需求，明確自身的發(fā)展趨勢，樹立用戶至上的服務(wù)理念，不僅為用戶提供質(zhì)量安全、經(jīng)濟可靠的電力商品，更注重增強用戶良性的用電體驗，從而提升用戶對供電企業(yè)的滿意度，并不斷形成積極的口碑，有利于促進供電企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

供電企業(yè)現(xiàn)有的電力營銷理念和策略

差別定價，開拓市場

在現(xiàn)階段供電企業(yè)采用的電力營銷理念大多是實行差別定價，針對不同的用電性質(zhì)選擇適當(dāng)?shù)挠秒妰r格，以滿足市場上不同客戶群體的實際使用需求，如商業(yè)用電和普通用電之間的差異明顯。我國用電市場廣闊，但在供電企業(yè)的實際生產(chǎn)經(jīng)營活動中為實現(xiàn)其自身效益的最大化，供電企業(yè)會及時關(guān)注市場走向，并準(zhǔn)確把握和預(yù)測市場行情，有針對性地制定適合供電企業(yè)發(fā)展趨勢的電力營銷方案，從而有效推動供電企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

產(chǎn)品優(yōu)化，加大宣傳

提高供電企業(yè)經(jīng)濟效益，推動供電企業(yè)持續(xù)發(fā)展的前提是保證電力產(chǎn)品的安全性和經(jīng)濟性。當(dāng)前供電企業(yè)為有效推動電力營銷理念的落實和推廣，會加大產(chǎn)品的優(yōu)化生產(chǎn)投入力度，以保證市場上所有群眾用電的可靠性、穩(wěn)定性和經(jīng)濟性，并定期開展電力產(chǎn)品的營銷活動，塑造自身的企業(yè)文化，增強企業(yè)員工的責(zé)任感和歸屬感，從而發(fā)揮口碑的功能價值，逐步形成優(yōu)秀的企業(yè)品牌和形象，以切實推廣各種電力資源，保證電力營銷效果。

供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀

營銷管理的意識不強

在社會主義市場經(jīng)濟體制的影響下，供電企業(yè)雖然也在積極優(yōu)化電力營銷管理策略，但受傳統(tǒng)經(jīng)濟體制影響，外加供電企業(yè)處于市場壟斷狀態(tài)，導(dǎo)致供電企業(yè)的電力營銷管理意識和用戶服務(wù)意識不強，尤其是整個電力營銷管理的綜合性、科學(xué)性、系統(tǒng)性不強，其涉及的市場化程度較淺，致使?fàn)I銷人員現(xiàn)有的營銷管理觀念與實際市場需求相脫節(jié)，導(dǎo)致供電與用電之間關(guān)系緊張，也就會降低供電企業(yè)電力營銷管理的價值，不利于推動供電企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

缺乏必要的風(fēng)險意識

供電企業(yè)在盈利的同時勢必會伴隨著一定的風(fēng)險，如安全風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險以及資源環(huán)保風(fēng)險等，包括電表數(shù)的計量以及欠費催繳等行為都會給供電企業(yè)帶來較大的經(jīng)營風(fēng)險。隨著綠色環(huán)保持續(xù)理念的不斷提出，外加社會經(jīng)濟科技的快速發(fā)展，當(dāng)前出現(xiàn)了大量的清潔能源，并且其逐步成為能源市場的主流，而供電企業(yè)在電力營銷管理過程中依舊采用傳統(tǒng)的營銷理念，缺乏必要的競爭意識和風(fēng)險意識，就會使電力產(chǎn)品逐漸被弱化，從而影響供電企業(yè)的發(fā)展。

營銷管理體制不健全

受傳統(tǒng)電力行業(yè)發(fā)展體制影響，供電企業(yè)長期忽視電力營銷管理，缺乏對群眾基礎(chǔ)電力活動和服務(wù)項目的有效覆蓋，使得供電企業(yè)與用電用戶之間的距離較為疏遠，外加供電企業(yè)的營銷管理體制不健全，導(dǎo)致電力營銷理念與實際用戶的市場需求不匹配，其產(chǎn)品更新?lián)Q代較慢、營銷觀念沒有及時創(chuàng)新，又缺乏必要的電力市場調(diào)研和對競爭對手的統(tǒng)籌分析，不僅會降低新時期用戶的用電體驗，也會導(dǎo)致供電企業(yè)的持續(xù)發(fā)展受到阻礙，影響電力營銷管理功能價值的發(fā)揮。

缺乏優(yōu)秀的營銷人才