李銀 初青青 余鵬欣

摘要：有效的市場(chǎng)營銷策略，能夠幫助企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)物流，是企業(yè)戰(zhàn)略潛力的重要代表，同時(shí)也是企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件。研究企業(yè)物流對(duì)市場(chǎng)營銷的作用，能夠幫助企業(yè)正確認(rèn)識(shí)物流與市場(chǎng)營銷的關(guān)系，文章將從多個(gè)角度分析企業(yè)物流對(duì)市場(chǎng)營銷的作用。

關(guān)鍵詞：企業(yè)物流;市場(chǎng)營銷;作用分析

伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，物流在企業(yè)中的占比越來越高?，F(xiàn)代企業(yè)需要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，形成一個(gè)多元化網(wǎng)絡(luò)所需要的全球物流，同時(shí)具備信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化等方面特點(diǎn)。物流已經(jīng)逐步發(fā)展成為企業(yè)的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，并與商流和信息流并列。結(jié)合企業(yè)物流發(fā)展情況來講，生產(chǎn)貿(mào)易的全球化與企業(yè)技術(shù)水平的提升，都在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)物流的發(fā)展。除此之外，信息技術(shù)的快速發(fā)展與全球化時(shí)代的到來，對(duì)物流的需求帶來了一定的刺激，同時(shí)也對(duì)企業(yè)物流管理工作提出了更高的要求。現(xiàn)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而且呈現(xiàn)出國際化趨勢(shì)。因此，研究企業(yè)物流與市場(chǎng)營銷的作用具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1精確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，并做出迅速的反應(yīng)

結(jié)合市場(chǎng)需求，做出迅速的反應(yīng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供營銷的機(jī)會(huì)。一方面可以提升顧客的滿意度，另一方面可以刺激市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，增加商品在市場(chǎng)中的比重?，F(xiàn)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)需要對(duì)物流末端消費(fèi)者的需求，做出迅速的反應(yīng)，能夠更好的提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)的市場(chǎng)營銷過程中，物流配送能夠提升產(chǎn)品銷量，有助于幫助企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)物流能夠提升產(chǎn)品的配送效率，確?？蛻裟軌蚋斓氖盏阶约嘿徺I的商品。同時(shí)，企業(yè)物流可以提供商品的運(yùn)輸查詢服務(wù)，有助于幫助企業(yè)與客戶之間形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升產(chǎn)品銷量。

2進(jìn)一步縮減供應(yīng)商數(shù)量，增加國際供應(yīng)商的比例

在物資采購決策過程中，需要對(duì)企業(yè)供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、性質(zhì)、技術(shù)水平等進(jìn)行全面的調(diào)研，對(duì)企業(yè)供應(yīng)商信息建檔，從而能夠?qū)?yīng)商進(jìn)行規(guī)范化的管理。制定出供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，并形成合理的評(píng)價(jià)體系，增進(jìn)與供應(yīng)商的互動(dòng)，能夠淘汰資質(zhì)不達(dá)標(biāo)的供應(yīng)商，提升供應(yīng)商的質(zhì)量。進(jìn)一步增加國際供應(yīng)商的比例，可以采取并行工程讓更多的國際化企業(yè)加入到產(chǎn)品的前端設(shè)計(jì)過程中，一方面可以確保企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性，另一方面可以使產(chǎn)品的技術(shù)含量更高，提升研發(fā)效率。

3對(duì)物流網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化，拓寬銷售渠道

對(duì)物流體系進(jìn)行優(yōu)化，能夠讓物流系統(tǒng)更加靈活，充分充分滿足企業(yè)銷售的動(dòng)態(tài)需要。從當(dāng)前的市場(chǎng)來看，有效完善的物流網(wǎng)絡(luò)體系，能夠增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量?？梢钥吹绞澜?00強(qiáng)企業(yè)，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方面都具有獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，例如：全球著名的零售企業(yè)，沃爾瑪、家樂福，都充分利用了物流管理優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)獲得更大的市場(chǎng)份額。確定產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與外包裝，需要關(guān)注物流配送的成本與可行性，做出合理的產(chǎn)品包裝策略。在處理產(chǎn)品包裝問題過程中，需要考慮到包裝的大小，包裝的標(biāo)準(zhǔn)等。一方面能夠減少物流成本，便于產(chǎn)品的運(yùn)輸。另一方面需要保證產(chǎn)品運(yùn)輸途中不出現(xiàn)質(zhì)量問題。企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與產(chǎn)品本身有關(guān)，也與原材料具有重要關(guān)聯(lián)。需要企業(yè)制定出科學(xué)合理的產(chǎn)品開發(fā)策略，并和物流促銷人員進(jìn)行配合。物流除了在分銷策略方面具有一定的影響，還對(duì)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略等具有重要的作用。要求企業(yè)的市場(chǎng)營銷能夠根據(jù)服務(wù)水平與物流費(fèi)用之間的關(guān)系，制定出最合適的定價(jià)策略。

4現(xiàn)代企業(yè)物流提供了服務(wù)營銷的優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)階段，多數(shù)企業(yè)發(fā)展物流的主要是為了提供更好的服務(wù)，利用高效率的服務(wù)增強(qiáng)客戶的信賴，幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)。例如：海爾集團(tuán)，企業(yè)首先對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了優(yōu)化，構(gòu)建出一個(gè)閉關(guān)系統(tǒng)，即“前臺(tái)一張網(wǎng)，后臺(tái)一條鏈”，形成了企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)等，海爾集團(tuán)創(chuàng)建ERP系統(tǒng)與CMR系統(tǒng)的目的是一樣的，能夠?yàn)橛脩籼峁└哔|(zhì)量的服務(wù)，快速對(duì)客戶的需求做出反應(yīng)。對(duì)于企業(yè)來講，發(fā)展物流的主要目的是為了消費(fèi)者對(duì)原材料的需求，實(shí)現(xiàn)最終產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費(fèi)之間的轉(zhuǎn)移，能夠?qū)嵤┛茖W(xué)的控制與計(jì)劃。在這個(gè)過程中，企業(yè)能夠獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益。在開展市場(chǎng)營銷的相關(guān)工作時(shí)，企業(yè)制定營銷決策過程中，必須要充分考慮到物流在市場(chǎng)營銷中的作用與影響。在企業(yè)物流活動(dòng)中，企業(yè)提供的服務(wù)將會(huì)直接影響到市場(chǎng)營銷。是否可以快速做出反應(yīng)，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，確保物流服務(wù)的穩(wěn)定性，提升消費(fèi)者的信賴度，有助于維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？茖W(xué)的現(xiàn)代物流管理方法，能夠?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)營銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

結(jié)束語

綜上所述，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)想要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，主要依賴于速度，尤其是企業(yè)創(chuàng)新的速度，能夠更好的為消費(fèi)者提供服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。

參考文獻(xiàn)

[1]丹下博文，姜旭. 關(guān)于現(xiàn)代物流與市場(chǎng)營銷的建議[J]. 中國流通經(jīng)濟(jì)，2011，25（12）：11-14.

[2]李炫林. 物流與市場(chǎng)營銷關(guān)系探析——以物流市場(chǎng)營銷精品課程之緒論研究為例[J]. 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究，2018（12）：74-75+77.

山東英才學(xué)院 山東 濟(jì)南 250104