文／劉江波 季佳歆 吳思衛(wèi)

11年來(lái)，王振平和管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)中國(guó)石化國(guó)工科威特分公司發(fā)展成當(dāng)?shù)刈畲蟮暮Ｍ忏@井承包商。

●11年間，不論面對(duì)何種困難，王振平始終堅(jiān)守科威特鉆井市場(chǎng)。

11年前，受命到科威特開(kāi)拓鉆井市場(chǎng)。面對(duì)超40℃的高溫，遮天蔽日的沙塵暴，巨大的文化差異和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不少人來(lái)了又走了，而他一直堅(jiān)守在這片土地上。

11年間，中國(guó)石化國(guó)際石油工程公司科威特分公司不斷發(fā)展壯大，從不到10人的小團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為科威特最大的海外鉆井承包商，擁有4000多名中外員工。

海外市場(chǎng)，是國(guó)工科威特分公司常務(wù)副總經(jīng)理王振平夢(mèng)開(kāi)始的地方，也是成就他的地方——6月28日，作為中國(guó)石化唯一代表，在建黨100周年這個(gè)特殊的歷史時(shí)刻，他獲得了“全國(guó)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號(hào)。

中國(guó)石化黨組成員、副總經(jīng)理、高級(jí)副總裁劉宏斌評(píng)價(jià)說(shuō)：“振平同志身上體現(xiàn)了不慕虛榮、腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)作風(fēng)，愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的寶貴品格，精益求精、止于至善的管理風(fēng)格，迎難而上、勇開(kāi)新局的創(chuàng)業(yè)精神?！?/p>

科威特市場(chǎng)的拓荒者

2008年金融危機(jī)之后，全球石油工程業(yè)務(wù)銳減。中國(guó)石化逆勢(shì)而動(dòng)，與科威特國(guó)家石油公司簽訂鉆井大單。

在這樣的背景下，2009年8月，有9年委內(nèi)瑞拉鉆井工作經(jīng)驗(yàn)的王振平飛抵科威特，從零起步，開(kāi)拓這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)。

雖然有海外鉆井工作經(jīng)歷，但科威特干燥、酷熱的天氣和截然不同的飲食，還是給王振平帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)——睡不好、吃不好，打不起精神。

盡管如此，各項(xiàng)工作并沒(méi)有給他適應(yīng)環(huán)境的時(shí)間?！翱仆劂@井市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。當(dāng)時(shí)我們屬于初來(lái)乍到，如果不能打響第一炮，以后的日子就不好過(guò)了?！蓖跽衿交貞浾f(shuō)。

鉆機(jī)到位才能開(kāi)始鉆井，但鉆機(jī)清關(guān)遇到了麻煩。他頂著烈日，冒著沙塵，跑使館，跑港口，完善各種文件，用了半個(gè)月才解決了清關(guān)難題。

來(lái)不及緩口氣，麻煩接踵而至。

“你們的鉆機(jī)問(wèn)題太多，需要全面整改?！奔追綄＜因?yàn)收鉆機(jī)后表示。

“整改意見(jiàn)零零散散匯總起來(lái)有三四千條，我們當(dāng)時(shí)頭都大了。”王振平說(shuō)。要是不能快速整改，達(dá)到甲方要求，鉆機(jī)啟動(dòng)將大幅延遲。

當(dāng)?shù)貙?shí)行日費(fèi)制。如果鉆機(jī)不啟動(dòng)，收入就為零。王振平心急如焚，在宿舍里來(lái)回踱步。冷靜下來(lái)后，他意識(shí)到，問(wèn)題雖然多，但無(wú)非兩個(gè)方面：一方面是文件問(wèn)題，補(bǔ)齊證書(shū)說(shuō)明即可；另一方面是溝通不暢和甲方對(duì)中國(guó)鉆機(jī)不了解。

溝通！溝通！溝通！接下來(lái)的兩個(gè)月，王振平白天往科威特國(guó)家石油公司跑，和驗(yàn)收專家反復(fù)溝通釋疑，晚上回到駐地研究確定整改方案。在狹小的兩人間里，時(shí)針指向深夜1點(diǎn)，同事早已入睡，王振平還在伏案忙碌。

“那個(gè)中國(guó)人是我們公司的嗎？天天來(lái)得早，走得晚?！薄斑@個(gè)人真執(zhí)著，我們就是需要這樣的合作伙伴。”……時(shí)間長(zhǎng)了，科威特國(guó)家石油公司的員工都誤以為王振平是他們的外籍員工。

在王振平的不懈努力下，甲方對(duì)中國(guó)石化操作流程和資格證照逐漸熟悉，雙方的信息隔閡逐漸消解。在補(bǔ)齊關(guān)鍵資格證書(shū)后，鉆機(jī)終于通過(guò)驗(yàn)收。

2009年11月，中國(guó)石化在科威特的第一臺(tái)鉆機(jī)提前開(kāi)鉆。集團(tuán)公司聞?dòng)嵃l(fā)來(lái)表?yè)P(yáng)信：“你們精心組織，頑強(qiáng)工作，使鉆機(jī)比合同規(guī)定時(shí)間提前22天開(kāi)鉆，為中國(guó)石化守合同、重信譽(yù)樹(shù)立了良好的國(guó)際形象。”

第一批15部鉆機(jī)累計(jì)提前啟動(dòng)631天，以“中國(guó)速度”初步獲得了科威特國(guó)家石油公司的認(rèn)可和信任。之后，國(guó)工科威特分公司以過(guò)硬的質(zhì)量和高水平的服務(wù)，駛上發(fā)展快車道——

2014年，面對(duì)國(guó)際油價(jià)大跌，激流勇進(jìn)、搶占市場(chǎng)，中標(biāo)27部鉆修井機(jī)項(xiàng)目，躍升為科威特最大海外鉆井承包商；

2020年，面對(duì)新冠肺炎疫情，逆勢(shì)破局，完成合同額和經(jīng)濟(jì)效益均創(chuàng)歷史最高水平。

11年里，國(guó)工科威特分公司多次在工期、安全上受到甲方嘉獎(jiǎng)，贏得了口碑。

“中國(guó)團(tuán)隊(duì)不僅在項(xiàng)目報(bào)價(jià)上有優(yōu)勢(shì)，在質(zhì)量上有保障，而且能以西方公司沒(méi)有的執(zhí)行力，高效安全地實(shí)現(xiàn)雙方目標(biāo)?！笨仆貒?guó)家石油公司副總裁艾哈邁德·奧·伊丹說(shuō)。

國(guó)產(chǎn)裝備的推廣者

常年在海外工作，王振平發(fā)現(xiàn)中國(guó)的鉆井服務(wù)已經(jīng)走出國(guó)門(mén)，在國(guó)外市場(chǎng)得到廣泛認(rèn)可。但與此同時(shí)，中國(guó)制造的鉆井裝備在當(dāng)?shù)氐慕邮芏炔桓摺?/p>

“國(guó)產(chǎn)裝備其實(shí)已經(jīng)可以和國(guó)外產(chǎn)品一較高下。但長(zhǎng)期以來(lái)，海灣地區(qū)國(guó)家更信賴西方公司的裝備?！蓖跽衿秸f(shuō)。

如何才能扭轉(zhuǎn)這一局面，讓中國(guó)裝備走出去？王振平一直在思考，一直在尋找機(jī)會(huì)。

有一段時(shí)間王振平發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的封井器出問(wèn)題后，維修服務(wù)的等待周期較長(zhǎng)。對(duì)于要求快節(jié)奏的井隊(duì)而言，這樣的服務(wù)嚴(yán)重掣肘生產(chǎn)。如果采用國(guó)產(chǎn)封井器，品質(zhì)服務(wù)完全可以達(dá)到要求。

王振平趁機(jī)向甲方提出了使用中國(guó)產(chǎn)封井器的建議?！安豢梢缘?。你們的設(shè)備沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，影響生產(chǎn)怎么辦？出現(xiàn)問(wèn)題怎么辦？”甲方的拒絕非常直接。

“光我們自己有信心沒(méi)用，得讓甲方也認(rèn)可?！蓖跽衿秸褡骶瘢环矫婵朔r(shí)差，和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商頻繁溝通，幫助他們通過(guò)各類國(guó)際資格認(rèn)證；另一方面，邀請(qǐng)科威特國(guó)家石油公司考察并提議部分井試用中國(guó)設(shè)備。“出了問(wèn)題，我們中國(guó)石化承擔(dān)！”王振平進(jìn)一步打消甲方顧慮。最終出于信任，甲方同意了試用申請(qǐng)。

結(jié)果不負(fù)眾望。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試用，所有封井器都取得良好效果，通過(guò)了甲方的嚴(yán)格驗(yàn)收。經(jīng)過(guò)這次推廣，科威特國(guó)家石油公司開(kāi)始對(duì)中國(guó)設(shè)備有了全新認(rèn)識(shí)，并允許王振平擴(kuò)大中國(guó)設(shè)備的替代范圍。

從此，大量國(guó)產(chǎn)鉆機(jī)設(shè)備從中國(guó)出發(fā)，乘風(fēng)破浪來(lái)到波斯灣，在科威特市場(chǎng)大放異彩。

蘇秋琴、白玉兒、毛娣、黃小燕和米菊她們是男人們返村后才回來(lái)的，這本身就讓她們的男人們非常惱火，他們帶著一身焦渴趕回家里，卻發(fā)現(xiàn)自己的女人還在城里，還在做那種生意。當(dāng)然，在女人們掏出她所掙的相當(dāng)可觀的錢(qián)之后，多數(shù)男人看在錢(qián)的面子上，也就原諒了自己的女人，只是把怨憤推到蘇秋琴一個(gè)人身上。都是這個(gè)婊子，教壞了他們的女人，明天找白天明和蘇秋琴算賬去！

●王振平與管理團(tuán)隊(duì)一起，在科威特創(chuàng)造出了良好業(yè)績(jī)。

據(jù)悉，國(guó)工科威特分公司近年來(lái)引進(jìn)55部國(guó)產(chǎn)鉆機(jī)。隨鉆機(jī)配套的封井器、頂驅(qū)、泥漿泵等關(guān)鍵設(shè)備全部實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化。

國(guó)產(chǎn)鉆機(jī)和設(shè)備的大規(guī)模使用，不但為國(guó)工科威特分公司節(jié)約了大量成本，而且解決了國(guó)外設(shè)備不適用的問(wèn)題。在國(guó)產(chǎn)鉆機(jī)的助力下，國(guó)工科威特分公司鉆機(jī)啟動(dòng)時(shí)間大幅提前，累計(jì)獲得提前開(kāi)鉆獎(jiǎng)勵(lì)1322萬(wàn)美元。平均每口井比甲方設(shè)計(jì)的建井周期提前3~5天，關(guān)鍵生產(chǎn)指標(biāo)遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。更為重要的是，保持了11年安全無(wú)事故的紀(jì)錄。

不僅讓中國(guó)的鉆井隊(duì)用中國(guó)的鉆機(jī)裝備，王振平還利用一切商業(yè)交流機(jī)會(huì)推廣中國(guó)鉆機(jī)裝備，讓更多科威特本土公司嘗試中國(guó)制造。目前，科威特本土鉆井承包商開(kāi)始大量使用中國(guó)制造的防噴器、封井器、頂驅(qū)。

“能為中國(guó)設(shè)備走出國(guó)門(mén)，在‘一帶一路’國(guó)家得到認(rèn)可做貢獻(xiàn)，是一件讓人驕傲的事?！蓖跽衿秸f(shuō)。

扎根海外的追夢(mèng)者

“我是黨員，我來(lái)?！边@是王振平經(jīng)常說(shuō)的一句話。在海外多年，王振平用實(shí)際行動(dòng)擦亮胸前的黨徽，成為大家眼中的標(biāo)桿。

在科威特的前幾年，為了節(jié)約費(fèi)用，國(guó)工科威特分公司的宿舍租在地下室，沒(méi)有窗戶，空間局促，部分員工需要兩人擠一間。

本來(lái)?xiàng)l件就很艱苦，還要擠在幾平方米的小屋里住，誰(shuí)都不愿意。王振平主動(dòng)申請(qǐng)住在兩人間。他說(shuō)：“和老一輩住地窩子風(fēng)餐露宿的找油生活相比，我們當(dāng)時(shí)的居住環(huán)境已經(jīng)很不錯(cuò)了?！敝钡?年后租住新宿舍，他才搬離地下室。

2013年，王振平不慎摔倒，造成手腕骨折。正值新一輪招標(biāo)在即，工作多、任務(wù)重，需要準(zhǔn)備大量的標(biāo)書(shū)文件。他忍著疼痛，打著石膏單手打字。

雖然身居海外，王振平一直高度重視黨建工作。“我們?nèi)嗽诤Ｍ?，心在?guó)內(nèi)。企業(yè)黨組織不是擺設(shè)，而是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)斗堡壘，關(guān)鍵時(shí)刻可以發(fā)揮大作用?！?/p>

新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，王振平和廣大黨員身先士卒，沖鋒在前。一方面做好宣傳教育和心理安撫工作，消除大家恐慌心理。另一方面借鑒國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格佩戴口罩，強(qiáng)化室內(nèi)消殺，構(gòu)建科學(xué)合理的防控體系。到目前為止，無(wú)一人感染，員工隊(duì)伍保持穩(wěn)定。

更難能可貴的是，在嚴(yán)峻的疫情形勢(shì)下，國(guó)工科威特分公司一直保持著高效、安全生產(chǎn)，鉆修井機(jī)日費(fèi)率達(dá)99%以上。在此期間，科威特分公司的效益不降反升，創(chuàng)造了歷史最好業(yè)績(jī)，取得了疫情防控與攻堅(jiān)創(chuàng)效“雙戰(zhàn)雙勝”。

“我們真切感受到了黨組織的作用和黨員的不一樣?！眴T工周軍明說(shuō)。

獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親。一個(gè)個(gè)團(tuán)圓的節(jié)日，千家萬(wàn)戶合家歡樂(lè)，但王振平在科威特11年，9個(gè)春節(jié)在當(dāng)?shù)囟冗^(guò)。

談及家人，王振平眼眶有些濕潤(rùn)。遠(yuǎn)在海外，對(duì)于家庭的責(zé)任，有太多的時(shí)刻他無(wú)能為力——在孩子成長(zhǎng)的關(guān)鍵期，他無(wú)法言傳身教；在老父親病重時(shí)，他無(wú)法陪伴左右；在妻子不堪重負(fù)時(shí)，他只能通過(guò)電話給予安慰……

“不是不想家，也不是不想回家，但鉆機(jī)不能停，工作不能停?！蓖跽衿秸f(shuō)，“總要有人堅(jiān)守，我這個(gè)黨員干部不留下，讓誰(shuí)留下？”

選擇了遠(yuǎn)方，就要風(fēng)雨兼程；選擇了石油，就要犧牲奉獻(xiàn)?！袄弦惠吺腿嗽缇驼f(shuō)了，頭戴鋁盔走天涯，哪里有石油哪里就是家。我們干石油工作就不能太計(jì)較個(gè)人得失。”王振平說(shuō)。

逐夢(mèng)不息，奮斗不止。11年前初到科威特時(shí)，王振平下定決心，要把科威特分公司做大做強(qiáng)。如今國(guó)工科威特分公司逐漸做大，但離做強(qiáng)仍有距離。“我要繼續(xù)留在這里，把中國(guó)石化的品牌打得更響，讓石化紅在波斯灣閃得更耀眼?！?/p>