李林森

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提升，以制造為主要產(chǎn)業(yè)的公司，都需要對(duì)自身以往的營(yíng)銷管理戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整與改善，以此來(lái)適應(yīng)不斷改變的市場(chǎng)情況。基于此，本文重點(diǎn)講述了在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中存在的一系列問(wèn)題，同時(shí)重點(diǎn)闡述了對(duì)缺陷的改善創(chuàng)新措施，供參考。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng);營(yíng)銷管理;觀念陳舊

隨著我國(guó)市場(chǎng)情況的不斷改變，讓國(guó)內(nèi)的多家企業(yè)都在經(jīng)營(yíng)上遇到了一定困難，我國(guó)家為此出臺(tái)了較多的優(yōu)惠政策，但依然達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)與效果，還是存在較多的阻礙因素，會(huì)對(duì)其正常發(fā)展產(chǎn)生惡劣影響。為此，各家公司需要細(xì)致分析當(dāng)下在營(yíng)銷管理中的問(wèn)題，并及時(shí)改善缺陷，適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化。

一、企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷管理中的問(wèn)題

（一）觀念陳舊

公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目標(biāo)是，為了能夠讓消費(fèi)人員了解當(dāng)前的產(chǎn)品，并對(duì)其產(chǎn)生一定購(gòu)買(mǎi)欲望的方式，但是少數(shù)企業(yè)會(huì)過(guò)于注重產(chǎn)品的營(yíng)銷數(shù)量，而不重視對(duì)其使用的方式，這會(huì)阻礙其未來(lái)的發(fā)展。依據(jù)相關(guān)實(shí)際調(diào)查數(shù)據(jù)分析，能夠得出有一部分公司的營(yíng)銷手法過(guò)于簡(jiǎn)單，其中不具備文化內(nèi)涵與當(dāng)前時(shí)代的理念內(nèi)容，通過(guò)使用野蠻的方式進(jìn)行推銷，從而讓其走進(jìn)了營(yíng)銷的錯(cuò)誤方向。目前市場(chǎng)與過(guò)去存在著較大的不同，以往固定式的方法不再適合所有公司，同時(shí)還會(huì)因思想誤區(qū)、觀念落后等因素，導(dǎo)致了營(yíng)銷管理的問(wèn)題出現(xiàn)。如果企業(yè)未能按照自身的意愿，去決定生產(chǎn)與銷售的產(chǎn)品類型，還將自身做未管理的原則內(nèi)容，這對(duì)其未來(lái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，并不會(huì)產(chǎn)生良好的作用[1]。

（二）營(yíng)銷脫節(jié)

對(duì)于大多數(shù)的公司說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)是其中不可或缺的崗位。但從某個(gè)角度分析，市場(chǎng)營(yíng)銷工作很難會(huì)接觸到未來(lái)公司發(fā)展的重心內(nèi)容與指令，以此看來(lái)，其并不是非常關(guān)鍵的組成部分。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展變化，市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)隨著時(shí)間的推移，呈現(xiàn)出了被動(dòng)分離的情況。不僅如此，群眾的消費(fèi)觀念逐漸在完善，較少會(huì)出現(xiàn)盲目的購(gòu)買(mǎi)商品，而大多都是根據(jù)自身需求，來(lái)有選擇性的消費(fèi)，如果企業(yè)當(dāng)前仍不能良好的接進(jìn)消費(fèi)人員，對(duì)其意愿、需求等方面產(chǎn)生足夠的了解，那么市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作便不能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

二、企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷管理的改善創(chuàng)新

（一）樹(shù)立新觀念

想在企業(yè)營(yíng)銷之中具備一定的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)導(dǎo)人員必須要明確質(zhì)量、創(chuàng)新因素在公司不斷發(fā)展之中的關(guān)鍵力量與影響，通過(guò)順應(yīng)當(dāng)前時(shí)代的潮流，在解決客戶多樣化需求的基礎(chǔ)上，保障自身產(chǎn)品的質(zhì)量，以此來(lái)獲得顧客的喜愛(ài)，由此看來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)化的第一步，便是具備優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)，如在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中選用“便宜價(jià)格”的方式，來(lái)作為吸引顧客的手段，那么產(chǎn)品與服務(wù)便是保障營(yíng)銷發(fā)展的關(guān)鍵因素，并且還需要設(shè)立完善的售后工作體系。當(dāng)前市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況，讓市場(chǎng)營(yíng)銷工作每日都在面對(duì)著多樣的挑戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)保障是能夠留住顧客的最佳方式，依據(jù)關(guān)注需求內(nèi)容，來(lái)給予各類的服務(wù)類型，讓工作中存在并實(shí)現(xiàn)一定的差異化。不僅如此，與消費(fèi)人員建立良好人際關(guān)系同樣是衡量服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)多方面的操作，讓其感到滿意，才能夠長(zhǎng)久地保留住顧客，并達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新目標(biāo)

（二）創(chuàng)建新型隊(duì)伍

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之間，同樣會(huì)涉及到相關(guān)人才的比對(duì)。要想讓市場(chǎng)營(yíng)銷的策略逐漸優(yōu)化，并為企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)提供凝聚力。在現(xiàn)實(shí)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷中，并不能夠?qū)⑷藛T全部利用在該工作中，如從另一個(gè)角度去思考，依據(jù)通過(guò)集中專業(yè)培訓(xùn)的方式，來(lái)組建素質(zhì)、文化水平等方面較優(yōu)秀的隊(duì)伍，并帶動(dòng)內(nèi)部的工作開(kāi)展，為此企業(yè)必須要付諸行動(dòng)。

（三）其他優(yōu)化改善措施

1.構(gòu)建新網(wǎng)絡(luò)體系

在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中較為關(guān)鍵的是，需要建立以市場(chǎng)作為前提的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系內(nèi)容。其主要目的是讓消費(fèi)在了解產(chǎn)品的時(shí)候更加便利化，以此來(lái)不斷豐富顧客的選擇種類，同時(shí)為了讓公司的發(fā)展逐漸改善，可在開(kāi)展工作的過(guò)程中，選擇更多不同的方式方法，網(wǎng)絡(luò)銷售作為當(dāng)前非常受歡迎的手段，同樣是在時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物。公司領(lǐng)導(dǎo)人員需要不斷強(qiáng)化員工，對(duì)線上營(yíng)銷形式的認(rèn)同，通過(guò)帶動(dòng)工作人員加入其中，才能夠讓管理不斷創(chuàng)新，以此來(lái)組建完善的管理體系制度，將其真正的作用發(fā)揮出來(lái)。不僅如此，由于線上營(yíng)銷是與顧客不發(fā)生接觸的，所以客戶滿意程度與調(diào)查工作的重心依舊要集中在線下，通過(guò)對(duì)其的匯總與分析，再針對(duì)性的改動(dòng)體系內(nèi)容與形式。但建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系并不只是由決策人員負(fù)責(zé)，相應(yīng)員工需要先進(jìn)行現(xiàn)實(shí)調(diào)查與征求群眾意見(jiàn)，之后對(duì)其進(jìn)行整合，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)效果的優(yōu)化。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系組建還需要員工進(jìn)行自我監(jiān)督與管理，互聯(lián)網(wǎng)是存在記憶的，通過(guò)遵守線上規(guī)則內(nèi)容，約束自身的言行。

2.完成市場(chǎng)定位

對(duì)于部分的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，完成市場(chǎng)發(fā)展定位工作，會(huì)有利于營(yíng)銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)的制定。正確挑選目標(biāo)市場(chǎng)有利于產(chǎn)品后續(xù)的銷售開(kāi)展。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的時(shí)候，需要先進(jìn)行情況的調(diào)研，并能夠多方面考慮企業(yè)當(dāng)前資源現(xiàn)狀與顧客需要，并將最終的目標(biāo)，確定在能讓企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的區(qū)域內(nèi)[2]。

3.價(jià)格制定合理

在對(duì)公司內(nèi)部產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，需要經(jīng)多方面的細(xì)致考慮。一旦價(jià)格過(guò)高時(shí)，便會(huì)讓顧客降低購(gòu)買(mǎi)的欲望，反之，過(guò)低的標(biāo)價(jià)只會(huì)讓消費(fèi)者擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量。由此能夠看出，在價(jià)格高或低的情況中，都難以達(dá)到良好的效果，只有處于適宜的情況中，才能夠大幅提升銷量。面對(duì)該問(wèn)題時(shí)，公司要對(duì)產(chǎn)品需求的數(shù)量、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)內(nèi)容，市場(chǎng)上的平均價(jià)格等因素進(jìn)行多方面的思考，將利益擴(kuò)大的同時(shí)，還要保證標(biāo)價(jià)的合理性。

4.強(qiáng)化渠道維護(hù)

在當(dāng)前的市場(chǎng)中，通過(guò)掌握渠道，便能夠擁有一定的話語(yǔ)權(quán)利，為此公司必須要強(qiáng)化該方面的建設(shè)工作。不僅如此，還需要引進(jìn)使用新形式的技術(shù)創(chuàng)新渠道方法。例如：使用當(dāng)前使用人數(shù)較多的平臺(tái)軟件，像是微信、QQ、微博等創(chuàng)建官網(wǎng)。同時(shí)要對(duì)其進(jìn)行每日的維護(hù)，保證營(yíng)銷渠道能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。

總結(jié)：從以上文章中可以看出，公司在不斷變化的市場(chǎng)中，需要能準(zhǔn)確找到自身的定位，確定未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)內(nèi)容，再結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況，來(lái)擬定出科學(xué)合理的策略手段。不僅如此，通過(guò)樹(shù)立新觀念，創(chuàng)立新型隊(duì)伍等方式，培育出大批的專業(yè)人才，并以此來(lái)奠定平穩(wěn)的發(fā)展道路。

參考文獻(xiàn)：

[1]康元華.電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析——評(píng)《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù)》[J].中國(guó)蔬菜，2020，No.379（09）：125-125.

[2]陳澤豪.我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的困境及對(duì)策分析[J].中國(guó)市場(chǎng)，2020，No.1037（10）：129+174.