周開明

銀行派遣工

在干銀行卡銷售員之前，我已經(jīng)干了好幾份銷售工作，包括超市促銷員、賣保險、二手房銷售等。那時候，也曾在網(wǎng)上見過“銀行招聘”的信息，通常都寫著“月薪過萬”“五險一金”之類的話，我當時想都沒想就翻過去了，覺得和自己無關(guān)。

銷售這行人員流動大，一年多以前，有個過去一起賣保險的同事叫阿梁的和我聯(lián)系，說他去銀行上班了，我嚇了一跳，細問才知道，是去做信用卡銷售。銷售員簽的是第三方勞務(wù)派遣合同，算不上銀行正式員工。

我自然會打聽收入，阿梁說還行，看個人能力，如果業(yè)績好能賺上萬。我一算，這待遇不錯啊，而且這職業(yè)說出去也好聽。問他們還招人不？阿梁說常年招人啊，你用手機APP查，有的是，哪個銀行都有。

我這才明白過來，網(wǎng)上那些銀行招聘，根本不是招銀行職員，都是招這種信用卡銷售。一時間還挑花了眼，不知去哪家應(yīng)聘才好。阿梁有點兒經(jīng)驗，幫我分析幾家銀行，有的是底薪高提成低，有的相反，還有的要看首次刷卡量。衡量一圈，我選擇了一家底薪只有1500元，但提成很高的銀行去應(yīng)聘，挑戰(zhàn)一下自己。

這是一家市級商業(yè)銀行，面試的自稱是銀行信用卡中心人事經(jīng)理。我不包裝自己，實打?qū)嵉卣f是大專畢業(yè)，學路橋建設(shè)的，沒有金融經(jīng)驗，但干過4年銷售，什么都賣過。

果然像阿梁說的那樣，對方也沒心思細問，聽說我干過銷售，干脆地說，下周就可以來上班，培訓(xùn)一周，試用一個月，合格就簽合同。

我問，是和銀行簽合同還是簽第三方合同？人事經(jīng)理瞇眼看看我，問，小老弟你是不是在哪家銀行干過啊？專門撈干的問。我笑了，說沒干過，但有朋友干這行，聽說干好了還能成為銀行正式員工。

人事經(jīng)理哼一聲，說沒錯，我們這的制度是：入職簽第三方勞務(wù)派遣合同，累計一年的銷售額，排名第一的可以轉(zhuǎn)為正式銀行編制，怎么樣？你想進銀行？

我接著笑，站起來說，銀行誰不想進啊，可你要說我這樣的能進銀行，我都不信。

同事戀人

干了這么多年銷售，一聽就是忽悠人的，但我不在乎，反正只是打工賺錢。入職培訓(xùn)一周后，就光榮上崗了，這家銀行也不給提供任何資源，只給劃一片辦公樓的區(qū)域，銷售員拎著公文包“掃樓”發(fā)傳單、逐戶敲門陌生拜訪、練攤（在商場樓宇擺展位辦卡）。

早上七八點鐘就開始干活兒，根本沒有下班時間，下午2點至4點必須回單位打卡，這是所有銷售員都聚在一起的時刻。大家有時會商量一起組團練攤兒，有時要開會接收最新的辦卡政策和信息，三個月下來，靠著每天這兩個小時，我竟然和一位女同事相戀了。

起初也很簡單，我們彼此吸引，互相找話題，隨后就一起練攤兒，然后我請她吃冰激凌，然后看電影，感覺很快，就在一起了。她年紀小我兩歲，卻已經(jīng)在這干了快兩年了，她的模樣很娟秀，身材瘦弱，說話語速很慢，細聲細氣，像個大家閨秀?？傊幌袷歉射N售的料，但似乎又很熱愛這份工作。

我平時嘻嘻哈哈的，跟誰都自來熟，說話扔山撇海不著邊際，但其實，在我心里，對感情是挺認真的。如今，我還記得第一次牽起她的手，她轉(zhuǎn)頭瞪我一眼，我心里咯噔一下，腦海中瞬間閃現(xiàn)出無數(shù)種可能和結(jié)局……那一瞬間無比漫長，仿佛過了100多年，經(jīng)歷了無數(shù)坎坷悲歡。

她的銷售成績不好，對我說，銀行招聘我們，根本不指望我們成為銷售精英，只是壓榨我們?nèi)嗣}。比如新來的人，總有三姑六舅五花八門的親戚同學朋友，新人為了業(yè)績，會拼命用自己的人脈辦卡。三四個月過去，人脈用盡了，就無法完成每個月辦卡65張的業(yè)績，工資被扣，甚至會被扣到負數(shù)，逼你走人，然后再招新人。

我問，既然你知道這個，為什么還在這干？她嘆口氣，說：“我想進銀行?！?/p>

我意識到她說的是真心話——她是金融專業(yè)畢業(yè)，可惜是三本學歷，正常招聘幾乎沒機會進入銀行。后來到這里應(yīng)聘，聽到“年度內(nèi)辦卡業(yè)績第一可轉(zhuǎn)正式銀行員工”的承諾，毫不猶豫地在這干了。

我說我可以幫你，把我的業(yè)績?nèi)o你，自己保個最低數(shù)量就行。她很高興，但說這也不夠，因為她已經(jīng)沒什么資源了。在去年，她拼盡全力做到了業(yè)績第一，但在最后時刻，突然另一個女孩像開了掛一樣業(yè)績飆升超過了她，最終進了銀行——那女孩是銀行一個中層干部的女兒。

我笑了，說你別擔心，我有辦法。

突然笑了

之前，我已經(jīng)聯(lián)絡(luò)了很多過去的同事朋友，他們都是干銷售的，我讓他們發(fā)動自己的親朋好友、客戶人脈幫我辦卡，每月得到業(yè)績后，我會再把提成返給他們，形成一個類似傳銷的鏈條。這本是為我自己準備的套路，現(xiàn)在全都給她。

近兩年銀行對信用卡客戶的審核變得嚴格，客戶資料不全或資料有水分，審核時全都會被退回。這對于我和我的朋友們而言，意味著難度提升，為了幫她沖業(yè)績，我不得不深入研究如何“包裝”客戶，打擦邊球的故事太多，就不一一講了，總之，到了2020年10月（年度業(yè)績結(jié)算月），她的業(yè)績幾乎領(lǐng)先別人一倍。

她每天的腳步特別輕快，眼里放著光，說話語速也不那么慢了，脆快得像個脫口秀演員，幾乎每時每刻都在笑。我這才知道，她其實不是那么內(nèi)向的人。

業(yè)績榜單發(fā)出來的一刻，一片嘩然，一個我們所有同事都不認識的名字占據(jù)榜首，而不是她。

她像瘋了一樣沖進信用卡銷售中心經(jīng)理的辦公室，我怕出事趕忙跟進去。在辦公室，她交錯著兩手，可憐巴巴地哭，求經(jīng)理不要這樣扼殺她的希望。經(jīng)理安慰說，榜首那個人確實是咱們中心的銷售員，只不過屬于特勤，平時不納入月度業(yè)績榜單，也從不來開會，但人家的業(yè)績一直很好，年底排名第一是理所當然，但沒關(guān)系，這個人成為銀行正式員工后，團隊里業(yè)績最高的就是你。你再沖一年，明年還有機會。

她哭著搖頭，低聲說：“經(jīng)理，這也不能年年都有裙帶關(guān)系吧，單位要守信用啊?！?/p>

經(jīng)理也變了臉，說：“業(yè)績第一進銀行之類的，本身就是口頭承諾嘛，派遣合同里沒有的。你要不信任單位，就沒有在這干的必要了?！?/p>

我在旁邊冷冷哼一聲，說：“好啊，我倆現(xiàn)在就辭職！銀行多了去了。你，從今天開始回家小心點?！闭f著我拉起她手，說：“咱們走，我哥們兒在另一個銀行賺得更多?！?/p>

可是，她把我的手掙開了。

然后，她轉(zhuǎn)身離開經(jīng)理辦公室，回到自己工位上，在同事的目光里，一邊哭，一邊整理明天要出去發(fā)送的傳單。

我還站在辦公室，一會兒看看她，一會兒回頭看看站在那撇嘴的經(jīng)理，突然笑了。