陳琪

摘? 要：為滿足市場競爭需求，提升企業(yè)綜合競爭力，并在市場環(huán)境中獲取更多份額，相關(guān)企業(yè)要對市場營銷進(jìn)行重新審視。市場營銷策略的制定應(yīng)該以市場經(jīng)濟(jì)體制為參考，確保適應(yīng)市場變化需求，通過創(chuàng)新變革提升企業(yè)綜合實(shí)力，同時(shí)把握好市場發(fā)展動(dòng)向，利用市場優(yōu)勢提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)水平，大力發(fā)展企業(yè)市場營銷領(lǐng)域，提升企業(yè)知名度和影響力，使其在市場競爭中獲得更加穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)地位。

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì);市場營銷;創(chuàng)新

中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2095-9052（2021）10-00-02

我國經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展現(xiàn)已步入穩(wěn)定成熟階段，社會(huì)主義市場化體制也在加強(qiáng)和完善，而國內(nèi)市場中的競爭愈演愈烈，國際市場的影響和干擾力也越來越強(qiáng)。國內(nèi)企業(yè)始終圍繞著市場經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展，并從中獲得穩(wěn)定持久的動(dòng)力。市場經(jīng)濟(jì)體制對企業(yè)競爭發(fā)展有著嚴(yán)格的要求，企業(yè)只有做好自身市場營銷工作，才能在激烈的競爭條件下獲得鞏固和提升。

一、市場環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營狀況

近年來我國對市場經(jīng)濟(jì)體制改革關(guān)注度較高，國內(nèi)企業(yè)發(fā)展形勢呈現(xiàn)一片大好。隨著企業(yè)數(shù)量和規(guī)模的擴(kuò)大，原有市場格局逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，越來越多的私營企業(yè)開始發(fā)揮主導(dǎo)作用替代公有制企業(yè)優(yōu)勢地位。同發(fā)達(dá)國家相比，我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對遲緩，企業(yè)結(jié)構(gòu)形式較為薄弱，很難適應(yīng)國際市場瞬息萬變的競爭要求。企業(yè)在管理和市場營銷方面缺乏相應(yīng)的創(chuàng)新和領(lǐng)先能力，營銷策略相對不足，因此市場應(yīng)該充分發(fā)揮其干預(yù)和引領(lǐng)作用，加大對企業(yè)發(fā)展的投資力度，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)水平的提升和市場地位穩(wěn)固。

（一）市場營銷模式老化

隨著改革開放的深入發(fā)展，我國對外開放的程度越來越高，市場經(jīng)濟(jì)體制與國際化接軌程度也越來越深。在國家政策鼓勵(lì)和倡導(dǎo)中，大眾創(chuàng)業(yè)勢頭掀起新的浪潮，在強(qiáng)有力的保障機(jī)制中創(chuàng)業(yè)成為民眾提高收益的一個(gè)重要途徑，國內(nèi)市場形勢面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在多元化發(fā)展情況下市場承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也更高。

國內(nèi)企業(yè)在市場營銷當(dāng)中存在模式老化、思維觀念相對落后的現(xiàn)實(shí)狀況。企業(yè)在市場營銷領(lǐng)域缺乏自主性和獨(dú)特性，對原有方式方法很難推陳出新，在具體應(yīng)用當(dāng)中存在教條化現(xiàn)象，缺乏相應(yīng)的改革創(chuàng)新力度，沒有形成符合企業(yè)自身情況的營銷策略及手段，運(yùn)用效果也不明顯。在市場競爭愈演愈烈的情境下，傳統(tǒng)市場營銷手段體現(xiàn)出很大的滯后性和不利性。企業(yè)依靠現(xiàn)成的市場營銷策略收效甚微，市場地位也受到威脅，企業(yè)發(fā)展缺乏相應(yīng)動(dòng)力，在市場淘汰機(jī)制中逐漸處于劣勢地位。

（二）市場營銷思想觀念落后

市場條件的變更要求企業(yè)具備敏銳的洞察力和適應(yīng)力，這對企業(yè)變革創(chuàng)新力極具考驗(yàn)。企業(yè)對市場發(fā)展動(dòng)向觀察及應(yīng)對措施制定都需要體現(xiàn)一定的超前性。市場格局處于瞬息萬變的狀態(tài)，由此，企業(yè)生產(chǎn)管理模式也要適應(yīng)相應(yīng)的步伐，一成不變的經(jīng)營理念最終只會(huì)面臨淘汰。市場經(jīng)濟(jì)體制的變革讓消費(fèi)者對問題的需求和關(guān)注也產(chǎn)生了偏移，企業(yè)原有營銷模式和手段很難吸引消費(fèi)者的關(guān)注度，單調(diào)陳舊的市場營銷策略很難深入人心。

因此，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對市場營銷理念的轉(zhuǎn)變，改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式中相對落后的意識形態(tài)，接納吸收新的觀點(diǎn)和趨勢，從中獲得改革創(chuàng)新的啟發(fā)。國內(nèi)眾多企業(yè)在市場營銷領(lǐng)域發(fā)展相對落后，缺乏相應(yīng)的技術(shù)支持和創(chuàng)新思維。并且，營銷手段和方式也較老套陳舊，思想意識相對局限，缺乏改革創(chuàng)新的決心和意志，在經(jīng)營管理工作中很難取得成效和突破，因而打破企業(yè)傳統(tǒng)陳舊思想觀念的束縛對企業(yè)未來營銷發(fā)展尤為重要[1]。

（三）缺乏市場營銷專業(yè)人員

市場營銷環(huán)節(jié)需要投入大量的人力物力，其中對人力資源的要求普遍較高。企業(yè)在開展市場營銷工作時(shí)需要配備高素質(zhì)專業(yè)人員，提高綜合實(shí)力，改革創(chuàng)新市場營銷策略，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及市場變動(dòng)增強(qiáng)企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢和分量。市場營銷工作是開拓鞏固市場份額的絕佳途徑，良好的市場營銷需要高素質(zhì)高水平人才來提供保障。專業(yè)型人才的培養(yǎng)和吸納對于企業(yè)綜合實(shí)力的提升以及市場地位鞏固都有不可或缺的作用，它能給消費(fèi)者帶來更加舒適便捷的消費(fèi)服務(wù)，也能加深企業(yè)在市場及消費(fèi)者心中的比重和知名度。

在市場體制下企業(yè)營銷手段的重要性不言而喻，好的營銷策略及手段都來源于工作人員的想象和創(chuàng)造。企業(yè)營銷工作離不開高素質(zhì)人才的推行，營銷人員需要時(shí)刻掌握市場發(fā)展動(dòng)向并及時(shí)做出合理的判斷和措施，創(chuàng)新和完善市場營銷策略，確保為消費(fèi)者提供與時(shí)俱進(jìn)的銷售服務(wù)，同消費(fèi)者建立更加友好緊密的關(guān)系，才能加深消費(fèi)者對企業(yè)品牌影響力及知名度的信任和依賴度[2]。

二、市場營銷在市場體制中的變革創(chuàng)新

（一）提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度

市場營銷策略的好壞歸根結(jié)底是對產(chǎn)品及服務(wù)的深度考驗(yàn)，市場營銷的目的是把產(chǎn)品面向市場及公眾，擴(kuò)大企業(yè)影響范圍，并把與產(chǎn)品相適應(yīng)的配套服務(wù)帶給消費(fèi)者。市場營銷需要有公眾認(rèn)同接受的產(chǎn)品及服務(wù)作為基礎(chǔ)保障，這不僅是對市場營銷的基本要求，也是對社會(huì)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展的動(dòng)力儲備。社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行要符合法律法規(guī)，更要以人為本，以消費(fèi)者為最終受眾。因此，企業(yè)要優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，提升服務(wù)水平，通過產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合的雙重保障鞏固市場地位，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)在市場營銷落實(shí)當(dāng)中，要加大科技和物資投入，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行高質(zhì)量嚴(yán)要求的管控。及時(shí)了解消費(fèi)者的需求和導(dǎo)向，掌握消費(fèi)者近期消費(fèi)意愿，努力滿足消費(fèi)者的各類需求，提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。市場營銷的最終結(jié)果是讓產(chǎn)品和服務(wù)面向人類及社會(huì)，這就要發(fā)揮市場調(diào)節(jié)和循環(huán)作用，把資源科學(xué)合理的分配給大眾。從某種意義上來說，產(chǎn)品和服務(wù)才是市場營銷發(fā)展的能源及動(dòng)力。因此市場營銷的改革創(chuàng)新需要重視提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，只有立足于產(chǎn)品和服務(wù)的改革創(chuàng)新策略才更具生機(jī)和活力[3]。

（二）探索市場及消費(fèi)者的真實(shí)需求

市場營銷的環(huán)境和受眾來自市場和消費(fèi)者，因此其變革需要對市場及消費(fèi)者進(jìn)行重新審視和認(rèn)知。市場營銷離不開銷售和推廣，二者有效開展是建立在對市場條件的準(zhǔn)確認(rèn)知和分析上，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和消費(fèi)水平也是企業(yè)參考發(fā)展的方向。上只有對市場及消費(fèi)者有了明確的認(rèn)知，才能制定合適的營銷手段和計(jì)劃。

市場發(fā)展具有一定的規(guī)律性，企業(yè)制定發(fā)展及營銷戰(zhàn)略時(shí)要主動(dòng)向市場靠攏，不能偏離市場發(fā)展運(yùn)行的軌跡。市場營銷策略的優(yōu)缺性體現(xiàn)在消費(fèi)者的反饋當(dāng)中，只有擁有消費(fèi)者更多的認(rèn)可和信賴，才能使?fàn)I銷策略有更高的可行性。

（三）加深消費(fèi)者的相關(guān)印象

市場營銷是為了把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，讓消費(fèi)群體獲得真實(shí)的體驗(yàn)和感受。市場體制下的市場營銷強(qiáng)調(diào)的是以消費(fèi)者為中心，市場調(diào)節(jié)及影響為輔助，而通過產(chǎn)品及服務(wù)的推銷可為消費(fèi)群體帶來良好的購物體驗(yàn)，加深消費(fèi)者對市場營銷的整體感受和印象。通過近距離地接觸消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求及意愿，才能為消費(fèi)群體帶來印象深刻的銷售服務(wù)，而優(yōu)化營銷環(huán)節(jié)，更能加深消費(fèi)者的體驗(yàn)感及參與程度。這樣，即可從不同角度為消費(fèi)者提供滿意的銷售服務(wù)。

企業(yè)要注重產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵，打造品牌影響力和知名度，讓消費(fèi)者能夠通過產(chǎn)品了解企業(yè)，感受企業(yè)的優(yōu)良發(fā)展，進(jìn)而對企業(yè)形象形成積極良好的評價(jià)和認(rèn)知。市場營銷手段可以適當(dāng)融入科技生產(chǎn)力的最新發(fā)展，借助先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)工具為消費(fèi)者開展銷售及體驗(yàn)服務(wù)，讓消費(fèi)者在虛擬和現(xiàn)實(shí)的切換當(dāng)中獲得消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)快感，根據(jù)消費(fèi)者的不同體驗(yàn)和反饋企業(yè)制訂合理的營銷計(jì)劃，確保后期市場銷售環(huán)節(jié)能夠最大限度迎合消費(fèi)者的體驗(yàn)度和感受力。

（四）建立開拓創(chuàng)新意識較強(qiáng)的營銷隊(duì)伍

市場經(jīng)濟(jì)體制下的企業(yè)競爭尤為激烈，企業(yè)在市場中的地位及份額也在不斷發(fā)生變化，要想提升企業(yè)競爭力及綜合水平需要企業(yè)從多個(gè)角度展開探討。然而，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞、服務(wù)水平的高低以及科技生產(chǎn)力的先進(jìn)與否都是影響市場營銷的關(guān)鍵因素，其中營銷團(tuán)隊(duì)的作用力更是不可估量的。市場營銷的決定性因素來源于營銷隊(duì)伍的整體水平，營銷隊(duì)伍是否具備開拓創(chuàng)新意識也直接影響市場營銷的變革創(chuàng)新及發(fā)展。

高素質(zhì)高水平隊(duì)伍的建設(shè)是企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視確保的問題，充分培養(yǎng)和吸納思想意識先進(jìn)的營銷人員是企業(yè)應(yīng)該樹立的長期目標(biāo)，建立一支富有市場觀察力及營銷策略的隊(duì)伍對企業(yè)來說無疑是加分政策，優(yōu)化改善營銷隊(duì)伍的整體水平能夠?yàn)槠髽I(yè)在市場競爭中獲取更多優(yōu)勢和先機(jī)，為企業(yè)獲取更多經(jīng)濟(jì)效益。

三、結(jié)語

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)迎來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國經(jīng)濟(jì)對世界的影響力正在逐步加深。社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展變革讓市場經(jīng)濟(jì)體制出現(xiàn)新的形勢。企業(yè)在市場中的競爭力、影響程度需要依靠市場營銷手段來實(shí)現(xiàn)，而以消費(fèi)者為中心的市場調(diào)節(jié)機(jī)制正在發(fā)揮巨大的推動(dòng)作用，因此企業(yè)未來發(fā)展應(yīng)當(dāng)立足于擴(kuò)大市場份額，提升企業(yè)知名度和影響力來獲取消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞。

參考文獻(xiàn)：

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[2]羅開軍.市場經(jīng)濟(jì)條件下電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展分析[J].通訊世界，2015（11）：191-192.

[3]劉淑萍.淺析市場經(jīng)濟(jì)下電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2012（29）：265.

（責(zé)任編輯：董維）