立莉 瑯瑯

備受市場(chǎng)關(guān)注的大家保險(xiǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱：大家保險(xiǎn)）將出現(xiàn)重大人事變動(dòng)，64歲的壽險(xiǎn)老將徐敬惠在執(zhí)掌這家脫胎于“安邦保險(xiǎn)”的萬億保險(xiǎn)巨頭兩年零三個(gè)月之后，將辭去總經(jīng)理這一重要職務(wù)。

9月15日，此前擔(dān)任大家保險(xiǎn)副總經(jīng)理的羅勝，以大家保險(xiǎn)總經(jīng)理臨時(shí)負(fù)責(zé)人的身份出席了2021年中國壽險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展峰會(huì)。

“大家保險(xiǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目一再延期，同時(shí)公司內(nèi)部較為復(fù)雜，身為總經(jīng)理的徐敬惠雖然長袖善舞，但也倍感壓力之大?！睓?quán)威人士向《金融理財(cái)》透露，日前，徐敬惠或以超期服役為由，辭去大家保險(xiǎn)總經(jīng)理一職。

頗為蹊蹺的是，近期大家保險(xiǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目再次掛牌，掛牌期滿日期為9月26日，此前該項(xiàng)目曾兩次延期。值得注意的是，此次掛牌不設(shè)置延期，相較于此前333.83億元的轉(zhuǎn)讓價(jià)格，本次價(jià)格“打了九折”為302.12億元。

市場(chǎng)分析人士稱，在股權(quán)轉(zhuǎn)讓這一敏感時(shí)期，徐敬惠提交辭呈不得不讓人產(chǎn)生聯(lián)想。

大家保險(xiǎn)成立于2019年6月，為化解安邦保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)而生，伴隨責(zé)任而來。憑借在保險(xiǎn)行業(yè)30多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，徐敬惠積累了一身膽氣、勇氣和破解難題的手段。作為國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)難得的“思想家”與實(shí)戰(zhàn)人才，“臨危受命”的徐敬惠，在任職總經(jīng)理期間交出一份令人滿意的答卷。

在其任職期間，大家保險(xiǎn)完成了極端場(chǎng)景下公司治理的另類探索，“城心養(yǎng)老+獨(dú)代”模式更是在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局下創(chuàng)造新藍(lán)海。目前大家保險(xiǎn)已步入穩(wěn)健發(fā)展的快車道，初步形成了一支由各領(lǐng)域精英人才組成的管理團(tuán)隊(duì)，“補(bǔ)傳統(tǒng)的課，講養(yǎng)老故事”成為大家保險(xiǎn)的主基調(diào)。

功成身退，或因年齡原因遞交辭呈

每一個(gè)年齡階段都有每一個(gè)年齡階段的使命，或許對(duì)于徐敬惠而言，他在大家保險(xiǎn)的使命已然完成，到了功成身退的時(shí)候。

9月3日，大家保險(xiǎn)公布了一份頗為亮眼的業(yè)績(jī)報(bào)告。中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2021年上半年大家保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入305億元，合并歸母凈利潤達(dá)到57億元?？v觀這份成績(jī)單，大家保險(xiǎn)在處理安邦保險(xiǎn)遺留風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)既有消費(fèi)者權(quán)益的前提下，更打開了創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)發(fā)展通道，多維交織下更顯來之不易。

然而就在這份“成績(jī)單”公布之際，有權(quán)威人士向《金融理財(cái)》透露，大家保險(xiǎn)總經(jīng)理徐敬惠已于近期提交辭呈。

此番出任臨時(shí)負(fù)責(zé)人的羅勝生于1970年，南開大學(xué)管理學(xué)博士，此前為大家保險(xiǎn)副總經(jīng)理。羅勝與徐敬惠都曾任原保監(jiān)會(huì)派駐安邦保險(xiǎn)集團(tuán)接管工作組副組長。

大家保險(xiǎn)官網(wǎng)簡(jiǎn)歷顯示，羅勝曾長期在金融監(jiān)管部門任職。歷任銀保監(jiān)會(huì)公司治理監(jiān)管部副局長級(jí)干部，中國保險(xiǎn)信息技術(shù)管理有限公司執(zhí)行董事兼常務(wù)副總裁，保監(jiān)會(huì)發(fā)展改革部副主任、法規(guī)部副主任、發(fā)展改革部公司治理處處長等職務(wù)。

“大家保險(xiǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目一再延期，同時(shí)公司內(nèi)部較為復(fù)雜，身為總經(jīng)理的徐敬惠雖然長袖善舞，但也倍感壓力之大?！睓?quán)威人士向《金融理財(cái)》坦陳。

繼大家保險(xiǎn)98.78%股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓兩次延期后，上述股權(quán)于8月30日再次在北京金融資產(chǎn)交易所掛牌轉(zhuǎn)讓。根據(jù)公告，該筆股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格為302.13億元，較此前的335.7億元降價(jià)約10%。此次掛牌不設(shè)置延期，在9月26日掛牌期滿后未征集到意向受讓方，則信息發(fā)布終結(jié)。

此前，7月16日中國保險(xiǎn)保障基金掛牌轉(zhuǎn)讓大家保險(xiǎn)98.78%股權(quán)，底價(jià)335.7億元，因在掛牌期滿后未確定意向受讓方，掛牌期滿后未征集到意向受讓方，發(fā)生了兩次延期，第一次是8月12日至8月19日，第二次是8月19日至8月26日。

據(jù)媒體報(bào)道，有多家聯(lián)合體曾參與競(jìng)購大家保險(xiǎn)，但轉(zhuǎn)讓一事卻遲遲未有結(jié)果。究其原因，大家保險(xiǎn)的交易涉及99%股權(quán)，對(duì)價(jià)超300億元，整體體量較大，相比一般險(xiǎn)企普通股權(quán)轉(zhuǎn)讓處置難度也就更大。

“銀保監(jiān)會(huì)對(duì)于保險(xiǎn)公司股東資質(zhì)審核比較嚴(yán)格?！鄙鲜鍪袌?chǎng)分析人士向《金融理財(cái)》表示，目前要找到一家既有資金實(shí)力接盤股權(quán)，又能夠符合監(jiān)管導(dǎo)向的投資者絕非易事。

臨危受命，64歲太保老將再出發(fā)

有著萬億基本盤的大家保險(xiǎn)，從成立之初就一直備受市場(chǎng)關(guān)注，無論是其風(fēng)險(xiǎn)化解還是戰(zhàn)略，皆為業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)。

2020年1月13日，銀保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布公告稱，核準(zhǔn)其擔(dān)任大家保險(xiǎn)總經(jīng)理徐敬惠的任職資格，批文顯示的日期是2019年9月9日。彼時(shí)對(duì)于這一任命，業(yè)內(nèi)并不意外。自2018年2月起，徐敬惠兼任安邦保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司接管工作組副組長。

2020年2月22日，銀保監(jiān)會(huì)依法結(jié)束對(duì)安邦保險(xiǎn)的接管， 大家保險(xiǎn)宣布未來的發(fā)展戰(zhàn)略：將堅(jiān)定回歸保障、回歸本源，做一家負(fù)責(zé)任的保險(xiǎn)公司，打造國內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人、家庭及團(tuán)體風(fēng)險(xiǎn)管理、健康養(yǎng)老、財(cái)富管理服務(wù)提供商。

在帶領(lǐng)大家保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型這項(xiàng)課題上，徐敬惠是極佳人選。在30多年的保險(xiǎn)從業(yè)生涯中，徐敬惠經(jīng)歷過保險(xiǎn)業(yè)多個(gè)發(fā)展階段，對(duì)保險(xiǎn)有極為深刻的理解。

作為一名“老太?！?，徐敬惠于1991年加入中國太保，先后出任中國太平洋保險(xiǎn)公司國內(nèi)業(yè)務(wù)二部總經(jīng)理、大連分公司總經(jīng)理、總經(jīng)理特別助理，中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司副總經(jīng)理、以及兼上海分公司總經(jīng)理，中國太保副總裁、常務(wù)副總裁，中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司董事，太保壽險(xiǎn)總經(jīng)理，長江養(yǎng)老董事長，太保壽險(xiǎn)董事長等職務(wù)。

最為外界稱道的是，在徐敬惠掌舵太保壽險(xiǎn)的8年多時(shí)間里，徐敬惠曾通過收縮銀保、開辟大個(gè)險(xiǎn)之路，帶領(lǐng)太平洋壽險(xiǎn) 重登“壽險(xiǎn)三強(qiáng)”。在國內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)“狂熱”、過度強(qiáng)化產(chǎn)品金融成分而忽視保障作用的當(dāng)時(shí)，徐敬惠堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向， 用“兩個(gè)聚焦”——“聚焦?fàn)I銷”和“聚焦期繳”，推動(dòng)太平洋壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型1.0。

2019年6月徐敬惠因年齡原因辭去太保壽險(xiǎn)董事長、董事的職務(wù)。對(duì)于徐敬惠任職期間所作的貢獻(xiàn)，中國太保曾在公告中給出高度評(píng)價(jià)，“在該公司及太保壽險(xiǎn)任職期間，勤勉盡職，為壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)渠道結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型付出了辛勤的努力。中國太保對(duì)徐先生在任職期間為本公司所做的貢獻(xiàn)表示衷心感謝。”

補(bǔ)傳統(tǒng)的課，鍛造精英管理團(tuán)隊(duì)

任何一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性成長，必須要關(guān)鍵人物的推動(dòng)。其中，關(guān)鍵人物的專業(yè)性是根本。只有成為行業(yè)的專家和內(nèi)行，才具備創(chuàng)造價(jià)值的能力。

徐敬惠之于大家保險(xiǎn)就是這樣的關(guān)鍵人物。憑借豐富的一線作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，徐敬惠認(rèn)為重塑大家保險(xiǎn)，關(guān)鍵是要有一支極富創(chuàng)造力、駕馭力的高管團(tuán)隊(duì)。

在今年，大家保險(xiǎn)初步完成了一支由各領(lǐng)域精英人才組成的管理團(tuán)隊(duì)的搭建，其中既有管理經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)化人才，又有來自監(jiān)管部門對(duì)政策和行業(yè)規(guī)律有深刻理解的高端人才，這樣的組合為大家保險(xiǎn)的穩(wěn)健前行筑牢了根基。

據(jù)大家保險(xiǎn)披露的中報(bào)顯示，2021年上半年，大家保險(xiǎn)集團(tuán)按照規(guī)范公司治理的要求，搭建了集團(tuán)、子公司董監(jiān)事會(huì)和有關(guān)專業(yè)委員會(huì)，形成集體決策、專業(yè)支撐、有效制衡的治理機(jī)制。集團(tuán)組建臨時(shí)黨委和各級(jí)基層黨組織，充分發(fā)揮黨建在公司發(fā)展中的政治引領(lǐng)作用。對(duì)標(biāo)監(jiān)管制度和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建立了符合正常保險(xiǎn)集團(tuán)要求的經(jīng)營管理體系。

大家保險(xiǎn)步入良性發(fā)展軌道后，徐敬惠肩上的擔(dān)子不斷“加碼”。大家保險(xiǎn)面臨的不只是缺乏高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)的問題，等待徐敬惠解決的還有大家保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)調(diào)整、渠道重構(gòu)上進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)型，也就是大家保險(xiǎn)提出的“補(bǔ)傳統(tǒng)的課”。

保險(xiǎn)的傳統(tǒng)是“保障”，以保障型尤其是長久期產(chǎn)品為客戶提供風(fēng)險(xiǎn)保障，為企業(yè)積累長期資金，是保險(xiǎn)企業(yè)的立命之本。但大家保險(xiǎn)成立之際幾乎只有萬能險(xiǎn)一種產(chǎn)品、銀保一條渠道，想要“補(bǔ)傳統(tǒng)的課”，難度之大可想而知。

“大家保險(xiǎn)要開發(fā)出老百姓喜歡、具有高性價(jià)比的產(chǎn)品！”徐敬惠堅(jiān)定認(rèn)為，把保險(xiǎn)作為資金融通工具的時(shí)代已經(jīng)過去，回歸保障成為主旋律。保險(xiǎn)的屬性更多地體現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)管理而不是資金融通，它需要跨周期的經(jīng)營，唯有回歸保障。自成立以來，大家保險(xiǎn)在產(chǎn)品開發(fā)上一直將這一方針作為突圍點(diǎn)。

大家保險(xiǎn)成立以來的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，則從另一個(gè)維度佐證了策略的正確性，2021年上半年，大家保險(xiǎn)成立以來首次實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值轉(zhuǎn)正，大幅提升至10億；截至2021年6月底，大家資產(chǎn)受托管理總資產(chǎn)規(guī)模8100多億元，公司位列IPE 2021全球資管行業(yè)500強(qiáng)全球榜單第169位。此外，在投資端，大家保險(xiǎn)初步建立了資產(chǎn)負(fù)債匹配管理體系和投研體系，投資收益率較好地覆蓋了負(fù)債端成本。

當(dāng)前，大家保險(xiǎn)不僅擁有壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理牌照和不動(dòng)產(chǎn)基金牌照， 還擁有保險(xiǎn)銷售代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)以及支付等牌照，“全牌照”優(yōu)勢(shì)明顯。業(yè)內(nèi)指出，壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)和資管等各大重要子板塊的陸續(xù)發(fā)力，為大家保險(xiǎn)真正的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型搶得一定的時(shí)間和空間。

轉(zhuǎn)型突破，養(yǎng)老與獨(dú)代雙管齊下

補(bǔ)上傳統(tǒng)的課，是大家保險(xiǎn)繞不開的一條路，卻也是一個(gè)漫長的過程。在這一過程中找到自己的生存空間，確?，F(xiàn)金流穩(wěn)定，是大家保險(xiǎn)必須同步解決的另一問題。最終，大家保險(xiǎn)選擇了“講養(yǎng)老的故事”。

“保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起整個(gè)養(yǎng)老金融發(fā)展的歷史使命，綜合發(fā)力風(fēng)險(xiǎn)保障、養(yǎng)老儲(chǔ)備、服務(wù)供給和產(chǎn)業(yè)投資，為我國養(yǎng)老保障體系的構(gòu)建與完善貢獻(xiàn)保險(xiǎn)力量?！痹谛炀椿菘磥?，“聚焦國民養(yǎng)老需求，保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)聚焦風(fēng)險(xiǎn)保障和財(cái)富管理領(lǐng)域，突出賬戶管理、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、保值增值等保險(xiǎn)的核心優(yōu)勢(shì)。”

近一年來大家保險(xiǎn)將養(yǎng)老作為轉(zhuǎn)型突破口，按照“保險(xiǎn)+養(yǎng)老+服務(wù)”的思路，全力打造“城心醫(yī)養(yǎng)”產(chǎn)品線，有序啟動(dòng)“旅居療養(yǎng)”產(chǎn)品線，持續(xù)鞏固“海外養(yǎng)老”產(chǎn)品線，積極探索更具普惠性的“海外養(yǎng)老”服務(wù)模式，養(yǎng)老生態(tài)初具雛形，市場(chǎng)口碑逐步建立。

截止2021年上半年報(bào)告期末，大家保險(xiǎn)城心醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)品線已在北京市中心布局3個(gè)高品質(zhì)養(yǎng)老社區(qū)、2個(gè)嵌入式護(hù)理站，可提供床位超過1500個(gè)；海外養(yǎng)老產(chǎn)品線已提供高品質(zhì)養(yǎng)老社區(qū)23個(gè)，養(yǎng)老床位近4000張。

從實(shí)際經(jīng)營效果看，養(yǎng)老戰(zhàn)略對(duì)保險(xiǎn)主業(yè)拉動(dòng)作用明顯現(xiàn)，自2020年9月啟動(dòng)養(yǎng)老項(xiàng)目銷售以來，截至2021年6月末，累計(jì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)25.4億元，積累中高凈值客戶4000余位，為集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定了良好的客戶基礎(chǔ)。

除此之外，徐敬惠任職總經(jīng)理期間，大家保險(xiǎn)還推進(jìn)了“獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人制度”。

2021年8月19日，大家保險(xiǎn)龐月晗專屬代理店在深圳注冊(cè)成功，正式完成從個(gè)人到個(gè)體工商戶的轉(zhuǎn)變；8月25日，信泰保險(xiǎn)獨(dú)立代理人郭華香的鑫匯專屬代理店在深圳完成注冊(cè)。這二者的注冊(cè)成功，意味著我國獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人模式探索實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，獨(dú)立代理人制度的實(shí)施對(duì)傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營銷模式帶來的影響與變革自不必多說——有助于打破保險(xiǎn)九級(jí)分銷體系銷售模式；有利于提高保險(xiǎn)銷售人員的整體素質(zhì)；有利于提高消費(fèi)者理賠體驗(yàn)。

同時(shí)，大家保險(xiǎn)作為行業(yè)第一家獨(dú)立代理人模式試點(diǎn)機(jī)構(gòu)，獨(dú)代探索也正成為其差異化發(fā)展的獨(dú)特標(biāo)簽，并為轉(zhuǎn)型中的壽險(xiǎn)企業(yè)提供了生動(dòng)的實(shí)踐樣本。更重要的是，大家之獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人模式探索取得突破性進(jìn)展，隊(duì)伍人均產(chǎn)能居于行業(yè)較高水平。

經(jīng)過一系列卓有成效的轉(zhuǎn)型措施，大家保險(xiǎn)的內(nèi)生動(dòng)力得到極大提升。業(yè)績(jī)是一家公司發(fā)展趨勢(shì)最基礎(chǔ)的呈現(xiàn)。最新數(shù)據(jù)顯示，作為轉(zhuǎn)型關(guān)鍵的大家人壽，上半年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入203億元，同比增長88%，公司成立以來首次實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值轉(zhuǎn)正，大幅提升至10億；獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人模式探索取得突破性進(jìn)展，隊(duì)伍人均產(chǎn)能居于行業(yè)較高水平。后繼者自有后來人，萬億大家保險(xiǎn)未來可期。