張譽(yù)

摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，直播帶貨成為電商企業(yè)的一個(gè)新的營銷模式，為農(nóng)產(chǎn)的營銷增添的新的發(fā)展路徑。本文通過分析直播帶貨的興起原因和現(xiàn)狀，對農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的發(fā)展問題進(jìn)行分析，構(gòu)建出合理的的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展策略，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：直播帶貨;農(nóng)產(chǎn)品;營銷升級;策略

前言：

直播帶貨是近幾年人們口中的熱詞，也是種全新的營銷模式，越來越多的商家開始借助直播平臺的優(yōu)勢把商品的信息展現(xiàn)在直播用戶的眼前，商家通過這種新的營銷模式，通過對商品的體驗(yàn)和對商品特性的介紹，激發(fā)出直播觀眾對商品的興趣，促進(jìn)商品的額銷售額的提升。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)直播營銷的大趨勢下，農(nóng)產(chǎn)品怎樣制定直播帶貨的營銷策略成為助推農(nóng)產(chǎn)品至關(guān)重要的抉擇。

一、黑龍江直播帶貨的助推農(nóng)產(chǎn)品的問題

（一）黑龍江農(nóng)村的銷售市場不夠開闊

隨著時(shí)代的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的不同的銷售渠道不斷地被打通，農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢也越來越好了，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)效益逐步升高，農(nóng)民對直播帶貨的興趣也越來越大。但是由于助推農(nóng)產(chǎn)品直播接觸者大多是農(nóng)民，不同農(nóng)民的文化程度也是不一樣的，對農(nóng)產(chǎn)品的定位和需求量的分析不準(zhǔn)確，沒有一個(gè)合理的預(yù)期計(jì)劃和目標(biāo)，所以導(dǎo)致直播帶貨的實(shí)現(xiàn)程度相差很大[1]。另外，在黑龍江很多農(nóng)村的交通、商品和農(nóng)業(yè)等基礎(chǔ)設(shè)施都不夠完善，加上農(nóng)村的物流服務(wù)水平有限，沒有形成專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)業(yè)集群。

（二）農(nóng)產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)確

在黑龍江直播帶貨中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)品類型受到了黑龍江地理位置的影響，農(nóng)產(chǎn)品的種類比較的少，地區(qū)也沒有主打的農(nóng)產(chǎn)品宣傳，導(dǎo)致地區(qū)對農(nóng)產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)確，沒有比較知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，消費(fèi)者對銷售地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知度比較的低，所以很難吸引消費(fèi)者的購買興趣。另外，產(chǎn)品的銷售市場只限于本地區(qū)和本省以內(nèi)，也沒有相應(yīng)地區(qū)的銷售策略，這種銷售模式的定位在很大程度上也制約了農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。

（三）直播到貨人才缺乏

在黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨運(yùn)營中，直播人員需要全面的掌握農(nóng)產(chǎn)品的特色，了解直播運(yùn)營的技巧，在這些這些基礎(chǔ)對直播內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，這種直播模式對農(nóng)民和直播人員來說是有一點(diǎn)難度的。由于黑龍江農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)比較的落后，經(jīng)濟(jì)水平比較的差，缺乏專業(yè)的技術(shù)管理人員，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的直播吸引力不高，很難刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，制約了農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨效應(yīng)。

（四）直播行業(yè)缺乏市場管理

由于農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨的門檻比較多低，農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場也比較的繁雜，加大了農(nóng)產(chǎn)品直播市場的管理難度。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品自身的特性比較的特殊，生產(chǎn)質(zhì)量和數(shù)量沒有一個(gè)準(zhǔn)確的衡量標(biāo)準(zhǔn)，使農(nóng)產(chǎn)品無法通過準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。另外，一些地區(qū)對農(nóng)產(chǎn)品的市場管理力度也不夠高，對農(nóng)產(chǎn)缺少產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和相關(guān)的市場管理措施，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)數(shù)量無法得到保證，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的營銷不很難得到提升。

二、黑龍江直播帶貨助推農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

（一）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式

發(fā)展多種形式的黑龍江農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，利用不同的銷售渠道對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。提高黑龍江農(nóng)村的物流水平，建設(shè)多個(gè)物流運(yùn)輸渠道，也可以在黑龍江農(nóng)村建設(shè)多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品和物流的對接點(diǎn)，讓農(nóng)戶與淘寶或者拼多多等網(wǎng)絡(luò)品臺進(jìn)行合作，建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)與農(nóng)產(chǎn)品的直接接送點(diǎn)，方便黑龍江本地的農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸，讓農(nóng)產(chǎn)品更快送到消費(fèi)者手中[2]。另外，政府還可以加大對黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的扶持力度，加強(qiáng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈建設(shè)，完善農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸系統(tǒng)，降低農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸損耗率，為黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的多渠道發(fā)展注入新的動(dòng)力。

（二）建立黑龍江農(nóng)產(chǎn)品特色品牌

想要增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的影響力，就應(yīng)該讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有很強(qiáng)的認(rèn)知度。農(nóng)民可以運(yùn)用直播帶貨的機(jī)會(huì)，建立黑龍江當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的特色品牌，對黑龍江當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢和消費(fèi)者類型進(jìn)行分析，通過對產(chǎn)品的優(yōu)勢和消費(fèi)者類型的根分析對品牌進(jìn)行推廣，提高品牌的知名度，增加黑龍江農(nóng)產(chǎn)品品牌對消費(fèi)者的吸引力。在創(chuàng)立品牌的同時(shí)還應(yīng)該豐富農(nóng)產(chǎn)品的種類，在對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的時(shí)候讓消費(fèi)者看到不同種類的農(nóng)產(chǎn)品種類，讓消費(fèi)者可隨意挑選，滿足不同消費(fèi)者的需求，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。

（三）壯大農(nóng)產(chǎn)品直播人員隊(duì)伍

在對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)和銷售的時(shí)候，應(yīng)該大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售隊(duì)伍的建設(shè)，對農(nóng)產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)模式進(jìn)行分析，建立出可靠的農(nóng)產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，通過對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營、推廣和運(yùn)輸?shù)炔块T的分析進(jìn)行有效的分工，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。另外，還應(yīng)該培養(yǎng)優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品直播人才，提高農(nóng)產(chǎn)品直播的創(chuàng)新能力。

（四）加強(qiáng)黑龍江直播帶貨的監(jiān)管力度

在對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的時(shí)候，還需要黑龍江當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者建立直播合作的平臺，通過直播平臺的對接把農(nóng)產(chǎn)品的各種信息反饋到消費(fèi)者手中。網(wǎng)絡(luò)平臺與農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行合作的時(shí)候，可以通過和各大物流公司的合作把黑龍江農(nóng)產(chǎn)品直接運(yùn)輸?shù)骄W(wǎng)絡(luò)平臺，提高黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸效率[3]。網(wǎng)絡(luò)平臺還可以利用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售、運(yùn)輸和儲存進(jìn)行反饋，建立出農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的信息化管理。在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播銷售的時(shí)候，有關(guān)部門應(yīng)該注重農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部質(zhì)量提升和農(nóng)產(chǎn)品的外部市場的管理，加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品的直播平臺的管理力度，對農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨行為進(jìn)行科學(xué)合理的約束和管理，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨銷售的制度，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。

結(jié)語：

在信息時(shí)代的高速發(fā)下，想要增加黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨效率，就應(yīng)該發(fā)展多種形式的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，打造出黑龍江當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品品牌，建立農(nóng)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)平臺對接，構(gòu)建出完整的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售質(zhì)量，促進(jìn)黑龍江農(nóng)產(chǎn)品更好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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