■ 文 馬 晨

如果說“與眾不同”是指在合適的時(shí)間，做了別人沒有做過的事情，那么上海佩納沙士吉打機(jī)械有限公司（以下簡稱上海佩納）正是如此。20 年前，世界著名品牌“PEINER”將目光聚焦中國，“與眾不同”的德國血統(tǒng)孕育了全新的“佩納”，上海佩納秉承德國母公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營模式進(jìn)行運(yùn)作管理，每一個(gè)小小抓斗上的“SHP”標(biāo)識(shí)，堅(jiān)守了“德國品質(zhì)”，見證了上海佩納20 年間的成長與輝煌。上海佩納總經(jīng)理袁昌華先生把“與眾不同”定義為“創(chuàng)新”，重新定義抓取比，始終從獨(dú)特的角度，去尋求創(chuàng)新的解決方案，并且不遺余力地把新想法落實(shí)?！暗聡圃臁辈恢皇且粋€(gè)自信的標(biāo)簽，唯有匠心，不負(fù)光陰。本期讓我們?nèi)ド羁塘私庾ザ分圃炱髽I(yè)的故事和上海佩納成長至今的堅(jiān)定、堅(jiān)守與堅(jiān)持。

上海佩納公司大門

上海佩納公司全景鳥瞰圖

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：請您簡要介紹一下上海佩納當(dāng)前的發(fā)展規(guī)模、主營業(yè)務(wù)和經(jīng)營理念。

袁昌華：上海佩納成立于1995年，是集設(shè)計(jì)、開發(fā)及制造起重運(yùn)輸裝卸機(jī)械于一體的中德合資企業(yè)，擁有世界著名抓斗品牌“PEINER”的技術(shù)和商標(biāo)，并按照德國母公司“SMAG”集團(tuán)PSLT 公司的生產(chǎn)經(jīng)營模式進(jìn)行運(yùn)作管理。公司是國內(nèi)著名的抓斗專業(yè)制造商，技術(shù)力量雄厚、工藝裝備先進(jìn)、質(zhì)保體系健全、檢測設(shè)備完善，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)保、營銷等部門業(yè)務(wù)骨干均在德國接受專業(yè)培訓(xùn)。至2020 年底，上海佩納累計(jì)生產(chǎn)機(jī)械抓斗5440 多臺(tái)，電動(dòng)液壓抓斗3400 多臺(tái)，修理各類抓斗1350 多臺(tái)，以及為高鐵和地鐵多條線路提供掛鉤等零配件。

公司的主要業(yè)務(wù)是以“PEINER（佩納）”的專有技術(shù)與工藝研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各類型抓斗、系列集裝箱吊具、大型鋼坯夾具、鋼卷吊具及秸軒夾具等，并與德國母公司聯(lián)合建立了覆蓋全球范圍的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，具備全球范圍，快速反應(yīng)的整套售后服務(wù)能力。其他業(yè)務(wù)包括高鐵、地鐵等軌道交通車輛掛鉤零件以及其它非標(biāo)機(jī)械構(gòu)件。產(chǎn)品主要應(yīng)用于港口、電廠、冶金、航道清理、垃圾處理、物料儲(chǔ)運(yùn)及高速軌道車輛等行業(yè)，曾先后出口美國、德國、瑞典、巴西、澳大利亞、俄羅斯、日本、新加坡、泰國、越南、臺(tái)灣和香港等國家和地區(qū)，具有良好的市場信譽(yù)，深受客戶好評。為客戶量身定制的產(chǎn)品方案能為客戶帶來更高的裝卸效率，與客戶共創(chuàng)價(jià)值。

上海佩納一直秉承“客戶好、公司好、大家好”的基本理念，以“誠信、求實(shí)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新”的工作精神，遵循“以人為本，打造精品，追求卓越，共創(chuàng)價(jià)值”的質(zhì)量方針，不斷為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2020 年，公司雖然受到新冠疫情影響，但在當(dāng)?shù)卣挠辛χС窒拢髽I(yè)員工團(tuán)結(jié)一心，克服諸多困難，經(jīng)營業(yè)績?nèi)匀蝗〉昧斯練v史新高，今年仍將保持增長態(tài)勢，產(chǎn)品市場占有率不斷提高。這也是我們一直堅(jiān)定地秉承品牌發(fā)展路線的成果，只有不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品性能優(yōu)勢，才能贏得更多客戶的支持與信賴，實(shí)現(xiàn)與客戶共創(chuàng)價(jià)值。為提升公司的管理效率和生產(chǎn)效率，2021 年公司將迎來新廠建設(shè)的關(guān)鍵期，屆時(shí)公司的信息化建設(shè)及設(shè)備水平將再上新臺(tái)階。

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：上海佩納作為國內(nèi)著名的抓斗專業(yè)制造商，請您談?wù)劰镜闹鞔虍a(chǎn)品以及歷年中為行業(yè)和用戶帶來了哪些創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)升級(jí)和應(yīng)用體驗(yàn)的提升。

袁昌華：上海佩納的主打產(chǎn)品類型可分為機(jī)械抓斗、電動(dòng)液壓抓斗、液壓抓斗、無線遙控抓斗、水下抓斗、特種抓斗、秸稈夾具和特種吊具。公司20 多年的發(fā)展，是國內(nèi)抓斗行業(yè)發(fā)展的印證，20 年間多項(xiàng)國內(nèi)首臺(tái)國產(chǎn)抓斗產(chǎn)品均出自我們，比如當(dāng)時(shí)國內(nèi)制造的第一臺(tái)國產(chǎn)電動(dòng)液壓多瓣垃圾抓斗、國內(nèi)制造的第一臺(tái)重型機(jī)械水下疏浚抓斗、國內(nèi)制造的第一臺(tái)大型電動(dòng)液壓矩形抓斗、國內(nèi)制造的第一臺(tái)無線遙控抓斗等，還有當(dāng)時(shí)國內(nèi)制造的最大斗容的電動(dòng)液壓雙瓣水下疏浚抓斗、雙瓣機(jī)械抓斗等均出自上海佩納。

上海偉馬國際船舶管理有限公司案例

光大環(huán)保能源（蘇州）有限公司案例

中交上海航道局東方疏浚公司案例

在一些典型的項(xiàng)目案例中，我們?yōu)樯虾ヱR國際船舶管理有限公司設(shè)計(jì)過無線遙控雙顎瓣抓斗，可以無線遙控實(shí)現(xiàn)空中任意位置打開，抓取散貨比重是≤1.25t/m3；為光大環(huán)保能源（蘇州）有限公司設(shè)計(jì)過四油缸雙顎瓣電動(dòng)液壓抓斗，能夠抵抗惡劣環(huán)境、抓取大比重物料，抓取散貨比重為≤1.5t/m3；2018年7 月為中交上海航道局東方疏浚公司交付的電動(dòng)液壓雙顎瓣水下疏浚抓斗，是當(dāng)時(shí)國內(nèi)自制的、最大斗容的電動(dòng)液壓雙瓣水下疏浚抓斗，抓取散貨比重為≤1.8t/，最大斗容約56.0 m3；去年5 月，交付于國電常州發(fā)電有限公司的四索雙顎瓣密封機(jī)械抓斗，很好地解決了抓斗運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的撒漏及溢料現(xiàn)象，抓取散貨比重≈1.0t/m3。

今年公司的新產(chǎn)品計(jì)劃中，還將有新型動(dòng)力抓斗、高效率垃圾抓斗及港口大抓取比機(jī)械抓斗、剪式抓斗等推出。

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：您剛剛提到了上海佩納的公司理念是與客戶共創(chuàng)價(jià)值，請您描述一下公司是如何通過產(chǎn)品質(zhì)量管控、設(shè)備升級(jí)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等手段確保產(chǎn)品質(zhì)量和攜手用戶共同提供客戶滿意設(shè)備的？

袁昌華：在質(zhì)量體系建設(shè)方面，公司通過德國RWTüVISO9001：2015質(zhì)量保證體系認(rèn)證，并在2001 年取得DIN18800-7(2016 年DIN18800-7被EN1090-2 替換)“鋼結(jié)構(gòu)焊接企業(yè)資質(zhì)”證書，證書等級(jí)為E 級(jí)（EXC3:動(dòng)載荷鋼結(jié)構(gòu)焊接資質(zhì)）；2002 年又取得DIN6700-2（2008 年DIN6700-2 被EN15085-2 替換）“軌道車輛及輔件焊接資質(zhì)”證書。這意味著我們是國內(nèi)第一個(gè)同時(shí)擁有兩張SLV（德國杜伊斯堡焊接技術(shù)培訓(xùn)與研究所頒發(fā)）證書的企業(yè)。2012 年，又通過了ISO3834-2 焊接企業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)（CANBCC）焊接產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，齊全的質(zhì)量體系給廣大用戶提供完善的質(zhì)量保證。公司的數(shù)控加工設(shè)備、加工中心、焊接機(jī)器人主要提供設(shè)備升級(jí)。在技術(shù)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方面，公司建有企業(yè)技術(shù)中心，主要技術(shù)人員和管理人員均赴德國參加過培訓(xùn)，擁有多位國際焊接工程師、焊接技師，首席技師等資格認(rèn)證。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，上海佩納與德國總部一直保持著技術(shù)交流與共享，上海佩納在德國技術(shù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過20 多年的發(fā)展，已經(jīng)具備獨(dú)立的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，雙方面針對不同的市場需求，都做出了長足的發(fā)展。從產(chǎn)品數(shù)量看，上海佩納在機(jī)械抓斗（尤其是在60t 及以上大噸位產(chǎn)品）上積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn)，德國總部（SMAG）在液壓抓斗有豐富的經(jīng)驗(yàn)。此外，上海佩納（SHP）針對國內(nèi)實(shí)際工況進(jìn)行了適應(yīng)性改進(jìn)，使SHP的產(chǎn)品更加適應(yīng)國內(nèi)的工況環(huán)境，多年積累的經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)訣竅，為上海佩納抓斗產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)提供了技術(shù)保證。在制造與工藝方面，公司遵從德國規(guī)范，首先是嚴(yán)格原材料的質(zhì)量控制，產(chǎn)品的主要原材料采用寶鋼等國內(nèi)一線品牌，HARDOX 耐磨材料采用SSAB 瑞典鋼鐵集團(tuán)產(chǎn)品，并對每批原材料進(jìn)行批次追蹤，確保材料的可追溯性。液壓元件則采用Parker 等知名品牌，核心的控制閥塊體積小、性能穩(wěn)定，屬于特別定制，直接從德國SMAG 進(jìn)口，保證了質(zhì)量的穩(wěn)定可靠。其次，嚴(yán)格生產(chǎn)工藝過程控制，上海佩納是“國際焊接企業(yè)認(rèn)證示范推廣基地”，也是SSAB 瑞典鋼鐵集團(tuán)在中國“戰(zhàn)略合作伙伴”，還是抓斗行業(yè)唯一的Hardox In My Body 成員。公司特別成立焊接管理辦公室，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的焊接設(shè)計(jì)、焊接質(zhì)量控制、焊接人員培訓(xùn)以及三大焊接 標(biāo) 準(zhǔn)（EN1090-2、EN15085-2、ISO3834-2）審核與維持。公司擁有一支由國際焊接工程師、國際焊接技師和國際焊工組成的專業(yè)焊接團(tuán)隊(duì)，對生產(chǎn)過程中的每道工序，比如每次預(yù)熱溫度、多道焊接間清理等，都能夠規(guī)范操作、實(shí)施到位、監(jiān)管到位，工藝過程能夠長期執(zhí)行到位，是保證制造質(zhì)量的關(guān)鍵。

上海佩納“國際焊接企業(yè)認(rèn)證示范推廣基地”授權(quán)證書

上海佩納成立20 周年慶典活動(dòng)現(xiàn)場

德國總部（SMAG）總公司成立100 周年慶典

公司1995 年成立至今，十分重視品牌建設(shè)，不斷加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品研發(fā)，公司現(xiàn)擁有“”和“佩納”2 個(gè)注冊商標(biāo)，已累計(jì)申請專利107 件（其中發(fā)明專利7 件，實(shí)用新型專利53 件，外觀專利14件），取得軟件著作權(quán)2 項(xiàng)。另外，公司主編行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1 項(xiàng)、參編國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)各1 項(xiàng)。2020 年8月，公司“耐磨抓斗技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用”還榮獲中國港口協(xié)會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。

《起重運(yùn)輸機(jī)械》：上海佩納的核心競爭力的來源點(diǎn)是什么？您又如何看待中國物料搬運(yùn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及上海佩納未來的發(fā)展趨勢？

袁昌華：上海佩納的核心競爭力主要是源自于德國母公司100 多年技術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)積累的傳承，對工藝管理模式的堅(jiān)守，以及上海佩納對品牌質(zhì)量的苛求。換句話說，就是先進(jìn)的設(shè)計(jì)技術(shù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に?、?yōu)質(zhì)材料的選用，輔以員工正確的價(jià)值觀和道德的堅(jiān)守，共同成就了上海佩納抓斗的品牌質(zhì)量。

我們公司的行業(yè)屬性為傳統(tǒng)機(jī)械制造，但公司生產(chǎn)的抓斗產(chǎn)品是散貨裝卸和垃圾發(fā)電行業(yè)不可或缺的關(guān)鍵設(shè)備。雖然該細(xì)分行業(yè)市場容量不大，但發(fā)展前景依然樂觀。公司開業(yè)接近25 年，為國內(nèi)港口裝卸效率的大幅提升以及垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)的而發(fā)展做出了較大的貢獻(xiàn)。公司成立之初，國內(nèi)港口裝卸抓斗噸位不超過45 噸，抓斗抓取比?。ㄐ实停?，抓斗使用壽命一般不超過一年，抓斗單臺(tái)價(jià)值低，客戶一般將抓斗當(dāng)做簡單、低值的工具管理。隨著物料搬運(yùn)行業(yè)的發(fā)展，上海佩納不斷向市場提供噸位越來越大、抓取效率越來越高的各類抓斗，促進(jìn)了國內(nèi)港口裝卸能力與效率的不斷提升，也使客戶對抓斗的管理由過去的簡單工具提升到裝卸設(shè)備的地位，上海佩納抓斗品牌也得到了行業(yè)的高度認(rèn)可。

當(dāng)前物料搬運(yùn)設(shè)備正在快速向智能化、信息化發(fā)展，傳統(tǒng)設(shè)備的更新改造進(jìn)程日漸凸顯。上海佩納在專注于抓斗產(chǎn)品制造的同時(shí)，已經(jīng)組織了相關(guān)資源，加大技術(shù)研發(fā)投入，不斷在新材料應(yīng)用、產(chǎn)品免維護(hù)少維護(hù)、智能化改造等方向發(fā)展，部分新產(chǎn)品和新技術(shù)已經(jīng)取得初步成果。上海佩納將堅(jiān)守“誠信、求實(shí)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新”的理念，不斷體現(xiàn)品牌產(chǎn)品企業(yè)的行業(yè)擔(dān)當(dāng)和社會(huì)責(zé)任，與客戶共創(chuàng)價(jià)值，堅(jiān)定地向“百年老店”的長遠(yuǎn)目標(biāo)邁進(jìn)。

結(jié)語

上海佩納的“與眾不同”意味著從選料、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格把關(guān)每個(gè)環(huán)節(jié)，原料經(jīng)過反復(fù)檢測與實(shí)驗(yàn)，確保符合進(jìn)料基準(zhǔn)；設(shè)計(jì)遵循科學(xué)實(shí)踐，確保滿足個(gè)性需求；工藝力求精益求精，確保提供最優(yōu)質(zhì)量。上海佩納認(rèn)為“與眾不同”就是用本性思維，以創(chuàng)新的思路，協(xié)助各領(lǐng)域更持續(xù)、更高效的生產(chǎn)，達(dá)到合作共贏，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。