寧蒲

“（血壓計是）買給我爸媽用的，老人說用起來特別簡單，實用，經(jīng)濟(jì)實惠，身體狀況能時刻知道，感謝賣家?！薄斑@個電子血壓儀非常好用，我們是在工地上給工人測量血壓，工人有20多個人，測量得非常準(zhǔn)，充電一次使用好久，價格便宜，語音播報非常好?！?/p>

在天貓好護(hù)士器械旗艦店里，這是該店銷量第一的電子血壓計產(chǎn)品的20余萬條評價之二，透過這些實實在在的消費(fèi)者反饋，可以窺見健康需求的迅猛增長。好護(hù)士器械旗艦店也憑借在大健康行業(yè)的深耕，連續(xù)多年位列天貓保健器械行業(yè)店鋪銷售額TOP行列。

10月25日，好護(hù)士器械旗艦店的“締造者”可孚醫(yī)療（301087.SZ），攜其旗下57家線上自營店鋪、近萬個醫(yī)療器械SKU，正式登陸資本市場。憑借豐富的品類、完善的渠道，在可預(yù)見的大健康時代里，可孚醫(yī)療未來的想象空間值得期待。

業(yè)績高增的背后：渠道布局趨于完善 多品類持續(xù)放量

可孚醫(yī)療是一家國內(nèi)領(lǐng)先的大型、綜合性家用醫(yī)療器械企業(yè)，專業(yè)從事家用醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，產(chǎn)品主要包括血壓計、護(hù)理床、紅外體溫計、霧化器、輪椅等。從業(yè)績上來看，可孚醫(yī)療近三年銷售收入、凈利潤復(fù)合增速為47.82%、153.01%，平均ROE（加權(quán)）水平達(dá)38.58%，可謂表現(xiàn)優(yōu)異。

這背后是整個醫(yī)療器械市場進(jìn)入了黃金發(fā)展期。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，中國醫(yī)療器械整體市場規(guī)模已由2014年的2556億元增長至2018年的5304億元，年均增速約20%，而家用醫(yī)療設(shè)備在2015-2019年的復(fù)合增長率更是達(dá)到25.45%。

2014年9月，好護(hù)士器械旗艦店就在天貓平臺成立。作為業(yè)內(nèi)較早建立電商渠道的公司，可孚醫(yī)療在醫(yī)械電商浪潮中牢固樹立了先發(fā)優(yōu)勢，并獲取了可觀紅利。其好護(hù)士器械旗艦店2020年單店營收已達(dá)5.35億元，京東、拼多多、唯品會平臺收入也有不同程度增長。此外，公司在藥師幫、云集等新平臺新開設(shè)8家店鋪，帶來超過7000萬元的收入增量。

除此之外，可孚醫(yī)療也在不斷完善線下渠道布局。截至2020年底，其擁有12家倉儲大賣場、149家“健耳”聽力驗配中心和16家“好護(hù)士”家用醫(yī)療器械零售門店，并囊括了老百姓、益豐、千金、國藥控股等全國知名的連鎖藥房客戶，覆蓋了全國主要省份。

搭建起全方位的立體式營銷網(wǎng)絡(luò)后，可孚醫(yī)療旗下豐富的產(chǎn)品能快速抵達(dá)終端客戶。據(jù)悉，公司以“可孚”產(chǎn)品為核心，引入其他知名品牌作為補(bǔ)充，構(gòu)建了包括健康監(jiān)測、康復(fù)輔具、呼吸支持、醫(yī)療護(hù)理、中醫(yī)理療五大領(lǐng)域，覆蓋各消費(fèi)群體的產(chǎn)品體系，涉及近萬個產(chǎn)品型號及規(guī)格，能滿足消費(fèi)者的一站式購物需求。另外，多年對“愛與陪伴”理念的深度踐行，也為可孚醫(yī)療塑造起醫(yī)療器械專業(yè)服務(wù)提供商的品牌形象，其用戶口碑和品牌號召力無疑將為后續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。

值得期待的未來：強(qiáng)研發(fā)、擴(kuò)產(chǎn)能、建物流

在可孚醫(yī)療的未來發(fā)展規(guī)劃中，技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)管理被放在第一位。公司立足自主創(chuàng)新，并與研發(fā)外包服務(wù)機(jī)構(gòu)、高等院校、科研院所開展合作，建立了高效完善的研發(fā)體系，陸續(xù)產(chǎn)出了血壓計、護(hù)理床等一系列高品質(zhì)暢銷產(chǎn)品。

值得一提的是，多年積累的醫(yī)療器械大數(shù)據(jù)庫已經(jīng)成為可孚醫(yī)療的核心資產(chǎn)之一。截至2020年底，可孚醫(yī)療共擁有57家在運(yùn)營線上自營店鋪，每年產(chǎn)生上千萬條銷售訂單和大量的產(chǎn)品反饋信息，上述數(shù)據(jù)被脫敏、清洗、篩選、整理后，被應(yīng)用在新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品線調(diào)整、生產(chǎn)銷售庫存預(yù)警等各領(lǐng)域，為公司預(yù)判市場、調(diào)整經(jīng)營策略、精細(xì)管理提供了強(qiáng)大的支持。

依托多年來積累的用戶、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)鏈支持，可孚醫(yī)療可以精準(zhǔn)定位產(chǎn)品研發(fā)方向，并實現(xiàn)了較高研發(fā)費(fèi)用投入產(chǎn)出比率。目前，公司擁有20個在研項目，豐富的研發(fā)管線儲備保障新產(chǎn)品不斷推出。

此次IPO，可孚醫(yī)療擬將募集資金投入到長沙智慧健康監(jiān)測與醫(yī)療護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)項目、湘陰智能醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園建設(shè)（一期）項目、研發(fā)中心及倉儲物流中心建設(shè)項目和補(bǔ)充流動資金，以上項目的實施，將從增強(qiáng)研發(fā)能力、擴(kuò)大產(chǎn)能、提升物流效率等各方面進(jìn)一步夯實公司的核心競爭力。

著眼更長遠(yuǎn)的未來，醫(yī)械行業(yè)依舊空間巨大。目前我國人均醫(yī)療器械消費(fèi)支出較低， 2017年人均醫(yī)療器械費(fèi)用僅為美國的五分之一，這意味著市場的提升空間巨大。在這一萬億級的市場中，借助此次登陸資本市場的契機(jī)，可孚醫(yī)療有望獲取更大增長動能，其未來增長頗有看點。