范杰 李軍政

河南省正陽(yáng)縣大林鎮(zhèn)涂店村，有一位鎮(zhèn)人大代表、花卉種植專業(yè)戶，名叫孫雪丹。她本是該村一個(gè)地地道道的家庭花匠，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她通過(guò)參加全縣新型職業(yè)農(nóng)民雨露工程花卉栽培輔導(dǎo)班，產(chǎn)生了一種同花卉盆景無(wú)法割舍的情結(jié)，與花卉結(jié)下了不解之緣。經(jīng)過(guò)不懈努力，孫雪丹從一個(gè)家庭女花匠變成了遠(yuǎn)近聞名的“花卉裝點(diǎn)師”，成為新農(nóng)村發(fā)展“美麗經(jīng)濟(jì)”的“花卉女神”。

“拈花惹草”也能大有作為

1996年夏天，孫雪丹高考落榜，回到了農(nóng)村?；氐郊亦l(xiāng)的孫雪丹發(fā)現(xiàn)，這幾年來(lái)，隨著城鎮(zhèn)建設(shè)的發(fā)展，不少社區(qū)都蓋起了小洋樓，樓上樓下、陽(yáng)臺(tái)窗口，都布滿了花卉盆景。這一發(fā)現(xiàn)不僅讓孫雪丹感嘆農(nóng)村生活的變化，也使她萌發(fā)了種花、養(yǎng)花、賣花、租花的念頭。

她報(bào)名參加縣農(nóng)廣校舉辦的新型職業(yè)農(nóng)民花卉栽培技術(shù)培訓(xùn)班，并且學(xué)以致用，利用自家庭院搞起花草、苗木的種植。當(dāng)時(shí)，孫雪丹“拈花惹草”的工作被眾姐妹們視為“不務(wù)正業(yè)”，但她并沒(méi)有顧及這些，而是在自家樓頂陽(yáng)臺(tái)上建立起“空中花園”。經(jīng)過(guò)3年的苦心鉆研，終于掌握了花木栽培技術(shù)，被左鄰右舍稱為家庭女花匠，成了名副其實(shí)的“花姑娘”。

剛過(guò)20歲的孫雪丹以花為媒，與同樣愛(ài)好花卉的陳廣合結(jié)為“花卉夫妻”。從此，夫妻二人成了發(fā)展“美麗經(jīng)濟(jì)”的“花卉搭檔”。為了追求更大發(fā)展，小兩口決定走出庭院，在縣城三里橋承包了3畝花卉苗圃基地，并投資2萬(wàn)元新建了兩座大棚栽草育花。

孫雪丹在與客戶交流的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，如今，城鄉(xiāng)居民的花卉消費(fèi)觀念正慢慢發(fā)生著轉(zhuǎn)變。即由原來(lái)的單純注重好看，轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H要美觀，更要健康環(huán)保。于是，孫雪丹看準(zhǔn)了花市中熱銷的盆景、插花等具有環(huán)保效果的裝修除污花，專門(mén)請(qǐng)來(lái)花卉專家到基地“傳經(jīng)送寶”。孫雪丹一面虛心向?qū)＜覍W(xué)習(xí)園藝栽培、盆景移植、室內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)和插花技術(shù)，初步掌握了花卉保健、花卉環(huán)保、花卉養(yǎng)生等奇花異草的特殊功效；一面按照城鄉(xiāng)居民住房環(huán)境和客戶需求，培育了一批具有環(huán)保功能的花卉品種，打開(kāi)了新的花卉市場(chǎng)。

“家庭花匠”傳遞養(yǎng)花樂(lè)趣

從事花卉銷售久了，孫雪丹和丈夫發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)居民雖有愛(ài)花之心，卻無(wú)養(yǎng)花之法，也就難得賞花之樂(lè)。

如果能由他們?yōu)榭蛻舢?dāng)好“家庭花匠”，就會(huì)有更多人享受到花卉帶來(lái)的樂(lè)趣。于是，孫雪丹讓丈夫負(fù)責(zé)花卉苗木基地管理，她則專門(mén)從事花卉的配送與裝飾設(shè)計(jì)。

有了金剛鉆，才敢攬瓷器活。自學(xué)花卉設(shè)計(jì)的孫雪丹根據(jù)客戶需求，按照花卉的不同象征意義，巧用花卉的環(huán)保功能，設(shè)計(jì)出令客戶滿意的花卉擺設(shè)方案。比如，對(duì)于剛裝修好的新房，由于很多裝飾材料的異味尚未散盡，她就建議客戶擺上吊蘭、龍骨、蘆薈、綠蘿等花卉盆景，既可裝飾家居，又能消除異味和毒素；對(duì)于使用已久的房子，她則建議擺上文竹、龜背竹、仙人掌等綠植，達(dá)到吸收室內(nèi)的二氧化碳、甲醛、乙烯等氣體的功能。另外，根據(jù)客戶的不同保健需要，孫雪丹還會(huì)熱情地向他們推薦茉莉、菊花、瑞香，因?yàn)檫@些花卉不僅能抑制細(xì)菌生長(zhǎng)，還可以減輕頭暈、目眩、感冒、視力模糊等人體不適癥狀。

為了讓客戶滿意度更高，孫雪丹不僅上門(mén)為客戶擺花、裝花和插花，還負(fù)責(zé)進(jìn)行技術(shù)咨詢，發(fā)放花卉環(huán)保知識(shí)卡片、傳授花卉設(shè)計(jì)技巧、講解花卉保健養(yǎng)生方法等“一條龍”服務(wù)。只要客戶打一個(gè)電話，她就能送花上門(mén)，服務(wù)到家。

孫雪丹說(shuō)，客戶足不出戶，手不沾泥，花少量的租賃費(fèi)用就可以盡情享受到藝術(shù)擺花、定時(shí)換花、保健養(yǎng)生、天天賞花的樂(lè)趣是她最大的愿望。

花香自有蝶飛來(lái)。如今，孫雪丹依靠過(guò)硬的養(yǎng)花技術(shù)，誠(chéng)實(shí)守信的營(yíng)銷理念，每年在城鄉(xiāng)承攬業(yè)務(wù)達(dá)300多項(xiàng)，義務(wù)送花進(jìn)社區(qū)、農(nóng)家、機(jī)關(guān)、學(xué)校、公園，銷售各類花卉盆景1.5萬(wàn)盆，各類苗木2萬(wàn)株。孫雪丹還以花卉示范園為課堂，免費(fèi)培訓(xùn)民兵5000多人，培育花卉經(jīng)紀(jì)人100多人，幫助120名民兵經(jīng)營(yíng)花卉苗木并走上脫貧致富路，真正成為建設(shè)美麗家園的“花卉女神”。