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油站“水上漂” 李繼民

2021-11-05 08:37:06文/王
加油站服務(wù)指南 2021年10期
關(guān)鍵詞:水上漂邳州油站

文/王 蕾 李 莉

20多年來(lái),李繼民守著徐州最老的油船,過(guò)著“水上漂”的生活。

◇經(jīng)歷酷暑嚴(yán)寒,李繼民守著這條油船。 供圖/王 蕾

沿徐州邳州老城區(qū)向西出城,順著京杭運(yùn)河大堰往北走,再經(jīng)過(guò)1公里坎坷不平的沙石路,穿過(guò)一片青紗帳,就會(huì)看到一條中石化標(biāo)志的油船。這就是邳州第二十三加油站,也是中石化江蘇石油徐州最老的油船。經(jīng)過(guò)晃悠悠的吊橋,一條大黃狗親昵的邊叫邊搖尾巴迎來(lái),一個(gè)黑瘦精干的漢子從站房里走了出來(lái)。他就是該站員工李繼民。49歲的李繼民,在水上站已經(jīng)工作了20多年。這些年來(lái),不少到水上站工作的員工受不了環(huán)境的艱苦紛紛離開(kāi)了。只有他守著這條船,度過(guò)一個(gè)又一個(gè)的酷暑寒冬,卻從未想過(guò)離開(kāi)。

李繼民是船民的兒子,見(jiàn)證了20多年來(lái)水上行情的輝煌和低谷,被大家稱為油站的“水上漂”。習(xí)慣了漂蕩生活的他內(nèi)心平靜安穩(wěn),眼前的這條運(yùn)河怎么看也看不夠。

對(duì)油站入迷,他是“水上漂”

邳州水上加油船,在上世紀(jì)90年代投營(yíng)到二十一世紀(jì)的頭幾年,水上市場(chǎng)占據(jù)邳州輕油經(jīng)營(yíng)的13%。那時(shí)候找客戶相對(duì)容易,李繼民所在的油站每年銷量超過(guò)5000噸。

但隨著市場(chǎng)的放開(kāi),水上行情逐漸艱難,很多船民只在南方跑短趟,到邳州的次數(shù)越來(lái)越少,水上市場(chǎng)萎縮,水上站年銷量滑坡到了1000噸。看著原來(lái)的客戶漸漸杳無(wú)音訊,來(lái)站靠泊的船只越來(lái)越少,李繼民坐立不安,吃住都在船上,并想法設(shè)法穩(wěn)住銷量。其間,為了孩子上學(xué)妻子帶著孩子到徐州定居,想讓他辭職,兩口子一塊到徐州做生意。李繼民思來(lái)想去,還是留了下來(lái)?!?0年在船上吃住,我都習(xí)慣了,實(shí)在放心不下這條船,舍不得老朋友?!彼X(jué)得自己最拿手的是加油,其他工作自己無(wú)法勝任,甘愿做一個(gè)“水上漂”。

由于站里只有兩個(gè)人,孤單的他們就在油船上養(yǎng)了條狗。這既為了看家護(hù)院,也為了排解寂寞。每天日出日落,人狗相伴出行的畫面成為了油船的一道獨(dú)特的風(fēng)景。

對(duì)商機(jī)癡迷, 他是“神算子”

今年8月,李繼民與一位來(lái)站加水的客戶閑聊,偶然得知近期大運(yùn)河下游疫情提級(jí)管控,個(gè)別區(qū)域更是嚴(yán)禁船只靠泊。聽(tīng)到這個(gè)消息許多人不以為然,但李繼民的眼睛瞪得老大,腦子里頓時(shí)繃出一個(gè)弦:這是個(gè)商機(jī)!這樣一來(lái),來(lái)油船加油的客戶勢(shì)必會(huì)大幅增加。我必須提前做好準(zhǔn)備。

安頓好客戶后,接連幾天,附近的居民發(fā)現(xiàn)他像個(gè)藍(lán)蝴蝶一樣在船上翻飛,一會(huì)兒跑到油罐口量油高,一會(huì)兒跑進(jìn)站房給海事部門打電話。身手矯捷,滿頭大汗的奔忙在船頭、船尾,李繼民隨即向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告,申請(qǐng)最快速度進(jìn)油,要趕在強(qiáng)降雨來(lái)臨、灘涂被淹之前及時(shí)墊高庫(kù)存。果然,進(jìn)油沒(méi)兩天,一場(chǎng)強(qiáng)降雨如約而至,大運(yùn)河水位上漲了4米。李繼民對(duì)商機(jī)的敏感度讓同事們嘖嘖稱贊,被譽(yù)為20多年豐富水上經(jīng)驗(yàn)的“神算子”。像這樣搶抓商機(jī)的例子數(shù)不勝數(shù),油船的不少銷量是靠他“算出來(lái)的”。

對(duì)客戶著迷,他是“一根筋”

去年的夏天,李繼民偶然得知早年認(rèn)識(shí)的一家長(zhǎng)河航運(yùn)公司的姚老板現(xiàn)在成立了一條拖隊(duì)船頭,便幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了他。這名客戶一直在長(zhǎng)江的私人加油站加油。李繼民給他打了很多次電話,也通過(guò)熟人聯(lián)系,都被其以各種理由推拒。今年4月,姚老板回邳州拉貨,李繼民再次邀請(qǐng)他來(lái)站里看看?!澳憧烧媸且桓睿贿_(dá)目的不罷休??!”姚老板盛情難卻,到了二十三站。李繼民熱情地拿出他前一天剛領(lǐng)到的勞保用品、橡膠手套等,塞到姚老板手里,說(shuō)船上這些東西都能用得著,并建議他加一點(diǎn)中石化的油看看,與私人供的油比較一下。

不比不知道,姚老板從那以后成了二十三站的忠誠(chéng)客戶。4月到8月,姚老板的拖隊(duì)在二十三站加了近百噸油。李繼民的客戶群壯大到近300人?!耙桓睢币恍囊灰鈸尶蛻?、增銷量,設(shè)身處地為客戶著想的性格,吸引了不少人成為他的客戶。

對(duì)朋友執(zhí)迷,他是“熱心腸”

今年8月初,老朋友劉先生駕駛單機(jī)船到二十三站加油,船里滿載著1000噸水泥熟料。加油過(guò)程中,天空突然下起了大雨。此時(shí),船上只有劉先生一個(gè)人。如水泥熟料遇水凝固,價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元的貨將變成一文不值的廢料。劉先生十分焦急,趕緊求助李繼民。李繼民看到朋友需要幫助,立即爬上船拉起蓬布蓋貨。上百斤重的蓬布倆人一人一邊,一點(diǎn)一點(diǎn)地從船頭挪到船尾。雨越下越大,腳底不時(shí)打滑。半個(gè)多小時(shí)后,船上的貨保住了,兩個(gè)的身上被汗水和雨水全部濕透了。劉先生感動(dòng)極了,要請(qǐng)李繼民吃飯,還把船上的方便面、紅牛飲料硬往李繼民手里塞?!按腺I食品不方便,你自己一個(gè)人使船不容易,你就多給我介紹幾個(gè)客戶就行?!眲⑾壬斓赝饬恕.?dāng)月,他就給李繼民介紹了6個(gè)單機(jī)船客戶,確保了油船銷量。

今年8月,京杭大運(yùn)河上游泄洪共3次,水深沒(méi)過(guò)胸部。每次船上都會(huì)斷電斷水。在斷水?dāng)嚯姷?5天里,他和站長(zhǎng)冷水泡方便面吃了15天。由于沒(méi)有青菜吃,他患了口腔潰瘍,一說(shuō)話就疼。那幾天,本就不善言辭的李繼民話說(shuō)得更少了。但聊起“水上漂”的生活,李繼民的眼睛里滿滿的熱愛(ài),嘴角常常是上揚(yáng)的。在正常通電的半個(gè)月時(shí)間里,油站完成了當(dāng)月計(jì)劃的238.3%,環(huán)比增長(zhǎng)了231噸,增幅130.9%。談起未來(lái),李繼民說(shuō),他要在油船上退休。到時(shí)候,他還會(huì)時(shí)?;貋?lái),幫忙打掃打掃油船,清理清理船艙,做些力所能及的事。

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