吳軍

很多人問我：你研究了那么多的企業(yè)，接觸到那么多的商業(yè)巨子和學(xué)術(shù)界領(lǐng)袖，是否有什么成功的秘訣可以分享一下呢？我說，如果有什么秘訣特別靈驗，大家都照著做，那些秘訣就不起作用了。

但我回想那些人，他們的確有一個共同特點，那就是格局都超乎尋常地大。中國臺灣商業(yè)巨子王永慶先生有一句話，“人有多大的氣度，就做多大的生意”，其實就是在詮釋這個道理。

他們都十分清楚自己所在的位置，有非常明確的方向，然后用正確的方法沿著這個方向堅定地走下去。他們并不貪圖步伐有多大，但是因為從來不做或者很少做南轅北轍的事情，反而總是先人一步到達終點。相反，一些人受到環(huán)境的誘惑而不斷改變方向，甚至干脆背道而馳，幾年、十幾年后回頭看，又回到了起點。

一個人明確了自己所在的位置和方向后，根據(jù)自己的能力掌握好節(jié)奏，已經(jīng)在格局上領(lǐng)先于同輩人。當然，很多人會覺得，知道自己的位置還不簡單嗎？往四周看看，找一個參照系就可以了。其實，現(xiàn)實中真不是這樣。比如，不同的人對今天時代的認識就千差萬別。

你如果到社交媒體上看看，就會發(fā)現(xiàn)依然有很多人夢想成為拿破侖，他們試圖通過顯示自己的力量而贏得社會的認可。但遺憾的是，今天不是拿破侖的時代，而是和平發(fā)展的時代，如果誰還想通過武力，包括商業(yè)上的武力成就事業(yè)，那就大錯特錯了。今天，創(chuàng)造出比別人更好的東西，才能體現(xiàn)自己的力量。

從20世紀90年代初開始，就有人不斷拋出“中國衰退論”?；谶@種錯誤的判斷，很多人錯過了中國經(jīng)濟增長的快車。類似的，19世紀末到20世紀初，美國雖然問題重重，卻是人類歷史上最好的發(fā)展時期。那個時代的美國集中催生了人類一大批富豪，而在那個時期退出美國市場的羅斯柴爾德家族，則逐漸由盛而衰。

當然，即使搭上了持續(xù)發(fā)展的快車，人的格局也會決定他們最終能站多高、走多遠。比如，在同一個時代做風(fēng)險投資，J.P.摩根和馬克·吐溫由于格局不同，投資的結(jié)果就有天壤之別。

金融巨子J.P.摩根應(yīng)當算美國最好的天使投資人，他在愛迪生還沒有發(fā)明電燈之前就投資了這位天才發(fā)明家。不過，如果他僅僅投資了愛迪生，只能算是運氣好。事實上，他還投資了愛迪生的競爭對手特斯拉，以及特斯拉的競爭對手、無線電通信的發(fā)明人馬可尼。對J.P.摩根來講，他投資的其實不是某個具體的發(fā)明家或某一項技術(shù)，而是“電”這個未來的產(chǎn)業(yè)，這就是格局大。

相比之下，同樣做天使投資的大文豪馬克·吐溫的格局就差多了。馬克·吐溫是位了不起的作家，一生掙了無數(shù)版稅，卻不是一個好的投資人，他的投資全都打了水漂。馬克·吐溫的問題在于，他只是從自己的需求出發(fā)，希望通過投資控制一些出版公司。他只看到一家家企業(yè)，而非一個行業(yè)。事實上，出版業(yè)在當時并不是一個能夠快速發(fā)展的行業(yè)。有人向他解釋過貝爾的電話技術(shù)，但他覺得那是天方夜譚，于是錯過了最有希望的一次投資機會。

在巴菲特父親做投資的年代，美國的汽車產(chǎn)業(yè)剛剛興起，有很多家汽車公司。巴菲特的父親一家家看過去，根本搞不清楚哪家值得投資，于是錯失良機。巴菲特講過，父親至少應(yīng)該做空馬車公司的股票，因為汽車發(fā)展起來，馬車就會消失。巴菲特看到的是一個大時代，一個新產(chǎn)業(yè)，格局就大;而他的父親總是糾結(jié)于細節(jié)，一直在尋找哪家汽車公司更值得投資，在格局上就有欠缺。

成大事的人，擅長做減法

明確了位置和方向后，格局的大小就要看采取行動的方式。在這一點上，格局大的人追求的是重復(fù)的成功和可疊加式的進步，格局小的人滿足于自己某件事做得快、做得漂亮。

對大多數(shù)人來講，獲得偶然的成功并不難，難的是逐漸讓成功從偶然變成必然。人類歷史上不乏天才，但是在17世紀之前，科技上重大的發(fā)明和發(fā)現(xiàn)都需要等待很長的時間才會出現(xiàn)，而且具有很大的偶然性。17世紀之后，在哈維、笛卡爾等人總結(jié)出科學(xué)方法之后，科學(xué)家和工匠們主動應(yīng)用這些方法，讓科技成就不斷涌現(xiàn)，這才讓人類社會開始飛速進步。采用不正確的方法，偶爾也能做好事情，但是只有采用正確的方法，才能讓成功變成大概率事件。

回到J.P.摩根和馬克·吐溫投資的例子上，二人除了在方向的判斷上有差異，投資的方法也不同。作為職業(yè)投資人，J.P.摩根在做投資時嚴格遵循投資規(guī)范，不受個人好惡的影響。看到電會改變世界后，他就義無反顧地去投資;看到給特斯拉的投資不會有結(jié)果時，就果斷止損;看到愛迪生和馬可尼能夠不斷發(fā)展，則加倍支持。今天的風(fēng)險投資依然必須遵守這個原則，不斷追加成功的投資，及早退出失敗的項目。相反，馬克·吐溫的投資方式有很大的隨意性，他主要根據(jù)自己的喜好操作。因此，馬克·吐溫即便偶爾投資成功，也會因為后來不斷的失敗把之前掙的錢損失掉。

至于可疊加式的進步，更是會帶來指數(shù)級別的提升速率。

我的弟弟吳子寧從斯坦福大學(xué)畢業(yè)后，進入硅谷后來最大的半導(dǎo)體公司之一的美滿電子，從一個普通的研究人員做起，13年后成為公司的二把手。這不僅在硅谷的中國員工中很少見，在他的師兄弟中也是少有的。我問他成功的原因，他說除了要有一個比較高的起點外，主要是每往前走一步，都要聚集足夠多的勢能，讓每一次進步都成為下一次進步的基點，而不是每一次都要重新開始。這就好比澳大利亞袋鼠，雖然每次都蹦得很高，但是總會落到起點，它們一輩子能達到的最高點很有限。而那里的考拉雖然爬得慢，但是每一步都為下一步打好了基礎(chǔ)，最后總能爬到樹梢，這便是可疊加式進步的紅利。

要做到高速率、可疊加式的進步，關(guān)鍵是做減法，懂得放棄。放棄森林中各種小岔路上風(fēng)景的誘惑，才能更快地到達目的地。

我弟弟就放棄了很多機會，在摩爾定律控制半導(dǎo)體的年代，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)總是充滿各種誘惑。所幸，他能花七八年時間專注在一個產(chǎn)品上，將它做到世界市場占有率第一，而且每年能夠產(chǎn)生超過10億美元的營業(yè)額。在這個過程中，他還獲得了280項美國和國際專利，這也確立了他在半導(dǎo)體行業(yè)技術(shù)和管理專家的地位。

不過，做減法很難，人通常喜歡獲得而不愿意舍棄。

當然，人也好，企業(yè)也罷，高速發(fā)展一段時間就會累的。因此，掌握好節(jié)奏是必要的。不懂得把握節(jié)奏的人，會因為一次失誤失去之前的全部收益。

如果用10個字來概括獲得大格局的方法，那就是位置、方向、方法、步伐和節(jié)奏。任何人，不論起點高低，只要能認清自己的位置，找準方向，用正確的方法做事，提高進步的速度，同時把握好節(jié)奏，幾年后就會看到一個格局比今天大很多的自己，一個讓自己感到不枉此生的自己。

（摘自《格局》）