譚保羅

秦國的處罰是殘忍的，獎賞也是殘忍的，無論處罰還是獎賞都是民眾直接買單。但在這樣的機制之下，國家所負擔(dān)的成本卻是最低的，戰(zhàn)爭潛力最強。

戰(zhàn)國的兵，到底誰最能打。戰(zhàn)國最著名的兵來自三家：一是齊國，二是魏國，三是秦國。

他們各有特點，《荀子·議兵篇》對他們各自進行了評價，非常有趣。先說齊國?！褒R人隆技擊，其技也，得一首者，則賜贖錙金，無本賞矣。是事小、敵毳（音同“脆”，脆弱之意）則偷（茍且、敷衍之意）可用也，事大、敵堅則渙焉離耳?！?/p>

大意是，齊國士兵注重技擊，如果在戰(zhàn)場上取得一個敵人首級，就會得到黃金賞賜。這種軍隊遇到很小的戰(zhàn)事，很弱的敵人，僥幸可以一戰(zhàn)。但遇到硬仗，強大的敵軍，就會四散逃竄。

也就是說，齊國軍隊注重士兵的個人武功，士兵比較個人主義。這種軍隊花拳繡腿，對付小蟊賊可以，但不能和敵國打硬仗。因此，《議兵篇》對其評價是“亡國之兵”，認為用這樣的軍隊去作戰(zhàn)，和到集市上臨時雇用工匠去打仗，戰(zhàn)斗力沒有什么區(qū)別。

對魏國士兵的評價稍好一些。“魏氏之武卒以度取之。衣三屬之甲，操十二石之弩，負服矢五十個，置戈其上，冠胄帶劍，贏三日之糧，日中而趨百里，中試則復(fù)其戶，利其田宅。是數(shù)年而衰，而未可奪也，改造則不易周也?！?/p>

這段話寫魏國的精銳部隊魏武卒，這是戰(zhàn)國名將吳起統(tǒng)帥的部隊，曾打得秦國丟盔卸甲。前幾句寫魏武卒裝備精良，軍容華麗，士兵個人能力突出。比如“日中而趨百里”，從早上到太陽當(dāng)頭（日中），背上這么重的裝備，還能走一百里，個個都是鐵人三項的冠軍選手。

但后面筆鋒一轉(zhuǎn)，指出國家養(yǎng)這樣的軍隊是很沉重的負擔(dān)：考試合格就要免除他家的徭役（中試則復(fù)其戶），還要賞賜好的土地（利其田宅）。這些待遇，即使以后他體力衰弱不能打仗了，也不可以剝奪。于是，國家以后要重新補充兵員時，所能利用的資源就會顯得不足。

最后，《議兵篇》對魏武卒的評價是“危國之兵”，認為其帶來的財政負擔(dān)可能會讓國家在某個時候陷入危困。

談秦國之前，不妨總結(jié)一下齊國和魏國部隊的問題到底在哪兒？至少有兩點：一是激勵方式不科學(xué)，缺乏“差別式”激勵;二是過度強調(diào)激勵，而忽視約束（處罰）。

比如，在評價齊國士兵時，《議兵篇》特別提到“無本賞矣”。所謂“無本賞矣”，就是說不基于戰(zhàn)事整體績效（戰(zhàn)爭輸贏或殲滅敵人重兵集團）進行獎賞，而是取到敵軍一個首級就賞。這等于鼓勵了戰(zhàn)場上的個人主義。

魏武卒也一樣。當(dāng)魏武卒退休，國家固然要確保這些勇士安度晚年，但如果采取一種靈活的、分層的福利待遇，或許更能節(jié)省財政成本。比如，可適當(dāng)將其部分土地收回，重新分給新入伍的士兵。但魏國國君好像太軟弱，不敢這么干，他有點尊重產(chǎn)權(quán)。

當(dāng)然，更重要的是齊國和魏國都過度側(cè)重于激勵，而忽視約束，而秦國則是激勵和約束相結(jié)合。而且，其約束已到了殘暴的地步。

《議兵篇》寫到，“秦人其生民陿阸（è xiá ，狹隘之意），其使民也酷烈，劫之以埶，隱之以阨，忸之以慶賞，酋之以刑罰，使天下之民所以要利于上者，非斗無由也。”這句話生僻字太多，但不難理解，就是說用超強度的刑罰迫使人民作戰(zhàn)，否則重罰不貸;當(dāng)然，也有獎賞，比如“五甲首而隸五家”，取了五個敵人首級便可以役使另外的五家人。

總之，秦國的處罰是殘忍的，獎賞也是殘忍的，無論處罰還是獎賞都是民眾直接買單。但在這樣的機制之下，國家所負擔(dān)的成本卻是最低的，戰(zhàn)爭潛力最強。

你看，秦國多聰明，齊國和魏國太笨了。

（摘自《南風(fēng)窗》）