本刊記者 李昕

此次走訪產(chǎn)區(qū)活動(dòng)中，《中外玩具制造》雜志記者接觸了不少玩具業(yè)的“新軍”。這些企業(yè)目前主打的產(chǎn)品要么是近兩年才逐漸上市，要么是還未完全推出市場(chǎng)。論品牌知名度和影響力，這些企業(yè)不如大牌，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道布局、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等方面的規(guī)劃卻不輸其他企業(yè)。

萬(wàn)知 潮流化產(chǎn)品設(shè)計(jì)更重視人才建設(shè)

2021 中外玩具大獎(jiǎng)“年度創(chuàng)意之星”獲獎(jiǎng)產(chǎn)品書(shū)包保險(xiǎn)柜，因其高顏值的外觀和實(shí)用的功能，引起眾多渠道商的關(guān)注，并成為2021 年度存錢(qián)罐品類(lèi)中的爆款。這款產(chǎn)品的出品方便是汕頭市澄海區(qū)萬(wàn)知玩具廠（下稱(chēng)“萬(wàn)知玩具”）。

據(jù)萬(wàn)知玩具創(chuàng)始人蔡文勝介紹，萬(wàn)知玩具之前有做遙控車(chē)、過(guò)家家等玩具，后來(lái)為更好整合產(chǎn)品線，推出自主品牌“創(chuàng)新寶源”，主打女孩玩具，如指紋存錢(qián)罐、智能存錢(qián)機(jī)等。“這些女孩玩具雖然是常規(guī)品，但在設(shè)計(jì)、包裝方面是往潮品方向去做的?！庇兄?0 年玩具從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的蔡文勝深知，當(dāng)下市場(chǎng)，很多年輕的消費(fèi)者購(gòu)物更關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新性、是否物有所值，而不是單純的價(jià)格便宜?；谶@個(gè)理念，萬(wàn)知玩具推出的女孩玩具在造型上不拘一格，書(shū)包、牛奶盒、保險(xiǎn)柜、加油機(jī)、鬧鐘等各種造型都有。同時(shí)還有功能創(chuàng)新，如人臉識(shí)別、密碼解鎖、自動(dòng)卷幣等。

萬(wàn)知玩具常規(guī)品的配色、包裝都很時(shí)尚、潮流

記者留意到，“創(chuàng)新寶源”很多產(chǎn)品都有“葉羅麗”形象。蔡文勝表示，“葉羅麗”是非常受女孩歡迎的動(dòng)畫(huà)形象，跟“創(chuàng)新寶源”的產(chǎn)品比較契合。除“葉羅麗”外，萬(wàn)知玩具還拿了其他IP，比如騰訊的“狐妖小紅娘”?！敖Y(jié)合這些IP，我們會(huì)拓展潮流線，比如手辦、盲盒等。這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)同樣會(huì)貼合年輕人的喜好。”

在做好產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，萬(wàn)知玩具更注重人才隊(duì)伍建設(shè)。蔡文勝深知，企業(yè)要發(fā)展，離不開(kāi)一支專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，只有重視人才，才能擁有未來(lái)。為了確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)潮流，萬(wàn)知玩具在佛山、廣州等地組建了專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，招聘當(dāng)?shù)鼐哂休^強(qiáng)美術(shù)功底的設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)。同時(shí)還跟美術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)院校合作，直接從院校招聘設(shè)計(jì)人才。

萬(wàn)知玩具在一二線城市招聘設(shè)計(jì)人才，還在全國(guó)招聘玩具類(lèi)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人才。該公司要求銷(xiāo)售人員具有5 年以上的玩具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各客戶(hù)、各終端銷(xiāo)售渠道、各消費(fèi)市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)和客情關(guān)系；對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，能幫客戶(hù)出謀劃策，協(xié)助客戶(hù)通過(guò)各種銷(xiāo)售措施和切實(shí)可行的銷(xiāo)售執(zhí)行方案，提高萬(wàn)知玩具產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率和銷(xiāo)量。

智德樂(lè) 研發(fā)投入大手筆銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要專(zhuān)業(yè)

宏德實(shí)業(yè)有限公司（下稱(chēng)“宏德實(shí)業(yè)”）在玩具制造方面具有40 多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，該公司在東莞、肇慶設(shè)有大型的生產(chǎn)基地。公司副總經(jīng)理余建榮告訴記者，宏德實(shí)業(yè)原先是一家以貼牌、出口為主的生產(chǎn)企業(yè)，在生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備上積累一定的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。公司具備豐富的生產(chǎn)技術(shù)并且擁有多項(xiàng)生產(chǎn)認(rèn)證資質(zhì)，但是一直疏于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)暫且沒(méi)有自主品牌。在公司高層的決策下，這兩年才著手打造積木自主品牌“智德樂(lè)”。

做自主品牌更加注重玩企的自主研發(fā)能力。積木的研發(fā)一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品主題設(shè)計(jì)，另一方面則需企業(yè)大力投入模具開(kāi)發(fā)?！肮咀匀ツ陠?dòng)積木項(xiàng)目后，就一直在加緊模具開(kāi)模，至今已經(jīng)開(kāi)發(fā)模具1000 多套。接下來(lái)大概會(huì)開(kāi)發(fā)至2000 套模具?！庇嘟s表示，這些模具的開(kāi)發(fā)資金投入近七八千萬(wàn)元。

在宏德實(shí)業(yè)的展廳里，已經(jīng)展覽出來(lái)的積木產(chǎn)品涵蓋了建筑、軍事、女孩、古風(fēng)文化、國(guó)潮文化等各種熱門(mén)主題。據(jù)介紹，宏德實(shí)業(yè)已組建了專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于積木的原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)?！爸堑聵?lè)”積木已涵蓋積木市場(chǎng)各種熱門(mén)的主題，但同時(shí)也擁獨(dú)特的產(chǎn)品亮點(diǎn)?！氨热纭袊?guó)航母戰(zhàn)斗群’系列產(chǎn)品，除了航空母艦，還有驅(qū)逐艦、護(hù)衛(wèi)艦、登陸艦等?！边€有機(jī)甲主題的產(chǎn)品是高度還原實(shí)物的類(lèi)型；潮玩創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品“靈獸武裝”系列融入了古老的神話故事。

外貿(mào)玩企轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的難題不止產(chǎn)品研發(fā)，還有渠道布局，尤其是在積木這個(gè)明顯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大的品類(lèi)里。為進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，宏德實(shí)業(yè)已組建一支強(qiáng)有力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員都是具有多年玩具銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。公司市場(chǎng)部人員告訴記者，在渠道布局上選擇跟地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商合作：“玩具經(jīng)銷(xiāo)商、代理商都具有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，并且有良好的銷(xiāo)售渠道。與他們達(dá)成合作，意味著‘智德樂(lè)’產(chǎn)品在線下能迅速達(dá)到市場(chǎng)覆蓋?！?/p>

此外，宏德實(shí)業(yè)將視經(jīng)銷(xiāo)商的重視程度給予特別支持，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)。比如持續(xù)投放廣告，以廣告、媒體宣傳等方式，提升品牌的知名度；提供線上控價(jià)、渠道管理、售后服務(wù)等保障。

龍淇 部分環(huán)節(jié)借助外力審時(shí)度勢(shì)持之以恒

在澄海區(qū)有規(guī)模較大的玩企，但更多的是中小型玩企。大型玩企可以依托財(cái)力、人力等大手筆投入發(fā)展，中小型玩企也有不同的打法。汕頭市澄海區(qū)龍淇玩具廠（下稱(chēng)“龍淇玩具”）進(jìn)入積木領(lǐng)域3 年左右的時(shí)間，企業(yè)規(guī)模不大，但整體發(fā)展比較平穩(wěn)，尤其是在生產(chǎn)、渠道方面都有獨(dú)特的做法。

龍淇玩具推出的投影儀積木桌市場(chǎng)反饋不錯(cuò)

龍淇玩具負(fù)責(zé)人楊小姐介紹，積木生產(chǎn)環(huán)節(jié)相比其他玩具要簡(jiǎn)單一些，主要是開(kāi)模、注塑、分揀、包裝、質(zhì)檢這5個(gè)環(huán)節(jié)工作?！拔覀児局饕鲩_(kāi)模、分揀、包裝、質(zhì)檢的工作。積木的模具是非常重要的，關(guān)系到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)度等。還有包裝、質(zhì)檢也是由自己企業(yè)把控。不過(guò)注塑環(huán)節(jié)，龍淇玩具是跟注塑工廠深度合作的。”楊小姐表示，注塑環(huán)節(jié)需要企業(yè)有足夠大的廠房，要購(gòu)買(mǎi)注塑機(jī)，還得配備專(zhuān)業(yè)的工人才能操作。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，這個(gè)環(huán)節(jié)的投入比較大。相比之下，與注塑工廠合作是個(gè)相對(duì)高效且成本較低的方法。

在渠道方面，龍淇玩具最初主要布局線上，而沒(méi)有布局大多數(shù)玩企都在布局的流通、KA 等渠道。“去年疫情影響內(nèi)外銷(xiāo)出貨，很多玩企都一擁而上布局線上。線上渠道價(jià)格戰(zhàn)比較厲害。這種情況下，我們選擇‘退出’一段時(shí)間，暫停線上客戶(hù)的拓展，轉(zhuǎn)而去開(kāi)拓精品、跨境電商等渠道?！睏钚〗惚硎?，經(jīng)過(guò)大半年的混戰(zhàn)，今年線上渠道逐漸趨于理性，龍淇玩具又重新布局，并且是用新品跟客戶(hù)談合作。

進(jìn)入積木領(lǐng)域時(shí)，龍淇玩具選擇的是在2018 年比較熱門(mén)的積木桌。楊小姐告訴記者，經(jīng)過(guò)三年左右的時(shí)間，國(guó)內(nèi)積木桌的熱度在逐漸下降，到今年很多玩企都沒(méi)有推出這個(gè)品類(lèi)的新品了。但龍淇玩具還是堅(jiān)持積木桌的研發(fā)，并推出更多創(chuàng)意新品與更多渠道的客戶(hù)進(jìn)行合作。