本刊記者 張澄

品牌之所以能成為品牌，因?yàn)橛兄鵀槿私蚪驑返赖钠焚|(zhì)和故事。澄海玩具企業(yè)的守業(yè)者們，正以不懈的努力續(xù)寫著各自的故事新篇。

兒超喜 大刀闊斧進(jìn)軍內(nèi)銷市場

最近，一款“火線救援戰(zhàn)神”變形組合玩具在帶貨女王薇婭的直播間賣爆了。

這是內(nèi)銷新軍——汕頭市兒超喜智能科技實(shí)業(yè)有限公司（簡稱“兒超喜”）的最新拳頭產(chǎn)品。據(jù)了解，公司從事玩具行業(yè)十七八年，但直到今年才開始從事內(nèi)銷業(yè)務(wù)。公司總經(jīng)理蔡少先快人快語，他帶領(lǐng)的兒超喜旗下產(chǎn)品也以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)駐了國內(nèi)的孩子王、山姆會(huì)員店、玩具反斗城等大系統(tǒng)。“雖然我們是內(nèi)銷新手，但我們擁有多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，之前也給國外的大系統(tǒng)供貨，所以了解他們的操作模式和流程。而且我們的產(chǎn)品都有專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這就是實(shí)力的證明，省下了與客戶溝通的時(shí)間成本。對(duì)我們開拓內(nèi)銷市場非常有幫助?！?/p>

除了熟悉客戶模式和產(chǎn)品質(zhì)量過硬外，兒超喜能快速打開內(nèi)銷之門，也離不開蔡少先雷厲風(fēng)行和大刀闊斧的投入。據(jù)介紹，雖然進(jìn)入內(nèi)銷市場不到一年，但內(nèi)銷渠道已基本建立起來，包括京東、天貓、抖音等旗艦店；在專業(yè)媒體如《中外玩具制造》雜志、中外玩具網(wǎng)等平臺(tái)投放資源，迅速打開業(yè)界知名度；還與網(wǎng)紅大V 進(jìn)行帶貨合作?！叭绱舜笫止P、大動(dòng)作，無非就是想讓經(jīng)銷商、渠道商以及消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)到‘兒超喜’這一新銳品牌，了解我們的質(zhì)量。”

據(jù)了解，原價(jià)299 的火線救援戰(zhàn)神在薇婭直播間的售價(jià)為65 元，僅需5.6 秒的時(shí)間便被搶購一空。眾所周知，直播電商的成本不菲，蔡少先直言，他看中的就是明天的流量，也是開拓內(nèi)銷市場最直接的方法。

蔡少先補(bǔ)充道，如果沒有疫情，他們可能會(huì)走得傳統(tǒng)一點(diǎn)，如先打開國外市場，再轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷?！暗怂悴蝗缣焖悖蝗缙鋪淼囊咔榇騺y了原來計(jì)劃。但我們畢竟看好國內(nèi)市場的發(fā)展，所以就把內(nèi)銷計(jì)劃前置，并花大力氣推廣。”對(duì)于未來，不管是內(nèi)銷還是外銷，兒超喜將循序漸進(jìn)，繼續(xù)做好產(chǎn)品規(guī)劃，做好原創(chuàng)產(chǎn)品，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后的快速鋪貨做充分準(zhǔn)備。

達(dá)喜勝 在百花競妍中一枝獨(dú)秀

走進(jìn)汕頭市澄海區(qū)達(dá)喜勝玩具廠（簡稱“達(dá)喜勝”）的樣品間，猶如進(jìn)入了泡泡機(jī)的博覽館，從中可以一覽泡泡機(jī)的進(jìn)化史：從最初的手動(dòng)沾水到現(xiàn)在的電動(dòng)出泡，造型各異、顏色豐富、品種多樣的泡泡機(jī)，讓人目不暇接。

該公司總經(jīng)理朱鵬喜稱，泡泡機(jī)雖然是低值產(chǎn)品，但各方面要求都是相當(dāng)嚴(yán)格的，技術(shù)難度并不比遙控玩具低。寶箱、泡泡水都要做到很好的配合，才能有好的玩耍體驗(yàn)，不然會(huì)出現(xiàn)漏水、斷泡的狀況。他半開玩笑半認(rèn)真地說：“萬一有小孩誤飲了我們的泡泡水也沒事，多喝點(diǎn)水就好了。為了確保安全性，我們的泡泡水都是用蒸餾水做的。有些不良工廠用的卻是地下水。”正是對(duì)產(chǎn)品的兢兢業(yè)業(yè)和精益求精的態(tài)度，讓“達(dá)喜勝”在泡泡機(jī)領(lǐng)域贏得了不俗的口碑和認(rèn)同度，是流通和超市渠道非常受歡迎的品牌。

能始終如一堅(jiān)持做泡泡機(jī)到現(xiàn)在的，達(dá)喜勝是屈指可數(shù)的其中一家。2008 年前后，達(dá)喜勝開始做泡泡機(jī)，這一做就是十多年。朱鵬喜見證了這一品類的發(fā)展，從傳統(tǒng)到網(wǎng)紅，從暴漲到暴跌。他表示，這幾年，網(wǎng)紅帶貨流行，泡泡機(jī)雖然變得火爆，但也變得泛濫，破壞了行業(yè)的平衡規(guī)律。因?yàn)橛惺袌隹臻g，就吸引更多人下場，無疑引發(fā)了產(chǎn)品的提前消費(fèi)，過度消費(fèi)。沒有網(wǎng)紅的時(shí)代，產(chǎn)品銷量可能小些，但銷售周期很長，同一款產(chǎn)品甚至可以賣十年八年。在網(wǎng)紅時(shí)代，雖然量很大，但銷售周期非常短，從而很容易造成市場需求的暴漲暴跌，價(jià)格戰(zhàn)也非常激烈。這對(duì)專一做泡泡機(jī)的企業(yè)而言，是很痛苦的。

憑借多年累積的品牌效應(yīng)，達(dá)喜勝在競爭中不斷完善自身，堅(jiān)持專業(yè)、專注的生產(chǎn)態(tài)度，在堅(jiān)守泡泡機(jī)陣地的同時(shí)，橫向拓展過家家玩具品類作為業(yè)務(wù)的有益補(bǔ)充，并朝著多渠道、多品類的方向發(fā)展。

萬格文教 活用資源賦予主業(yè)更多生命力

今年年底，汕頭市澄海區(qū)將新增一個(gè)3A 級(jí)旅游景點(diǎn)。這是由汕頭市萬格文教科技實(shí)業(yè)有限公司（簡稱“萬格文教”）主導(dǎo)的，集旅游、觀光、生產(chǎn)于一體的新型文旅玩具工廠。萬格文教創(chuàng)立于1999 年，專注積木的研發(fā)和生產(chǎn)，20 多年來不斷提升益智積木的質(zhì)量與可玩性，目前產(chǎn)品涵蓋靜態(tài)的建筑品類以及動(dòng)態(tài)的變形類等系列，致力打造風(fēng)格多變的積木精品和潮品。

據(jù)該公司總經(jīng)理李杰透露，新工廠位于寶奧城，占地約30 畝地?！肮S定位為綜合性的旅游工廠，對(duì)內(nèi)依然是一個(gè)生產(chǎn)基地，對(duì)外則是一個(gè)觀光工廠。無論是同行、渠道客戶，還是終端消費(fèi)者，都可以進(jìn)行參觀。我們會(huì)因應(yīng)不同客戶推薦特色的觀光路線，讓更多客戶和消費(fèi)者更直觀地了解到玩具的生產(chǎn)流程?！睆亩矠槿f格文教鋪就一條差異化競爭之路。

李杰表示，在澄海，做積木的廠家有很多，而有主攻方向和特色的品牌也不在少數(shù)。他本人也非?？春梅e木的發(fā)展態(tài)勢，因此，會(huì)把更多精力放在企業(yè)的差異化發(fā)展上?！胺e木對(duì)很多廠家來說是玩具，但對(duì)于萬格文教來說，也是‘教具’。從2010 年開始，我們就投入教育渠道，成立子公司‘樂博士’，為玩具賦予了不一樣的價(jià)值。我們做課程、做培訓(xùn)，培育了另外一個(gè)具有競爭力的方向。除了產(chǎn)品質(zhì)量，我們更多地關(guān)注服務(wù)、內(nèi)容、配套活動(dòng)等方面?！罢虼耍覀兝鄯e了很多教育行業(yè)的資源，這樣一來也就成就了我們差異化的競爭力?！?/p>

同時(shí)，萬格文教不忘初心，在玩具主業(yè)上也沒有半點(diǎn)松懈?！霸谕婢叻矫?，我們不會(huì)把產(chǎn)品局限在玩具范疇。我們的目標(biāo)受眾多是成年人，產(chǎn)品會(huì)更多地精品化、模型化發(fā)展，從而拓寬禮品、贈(zèng)品等渠道；同時(shí)也跟眾多知名企業(yè)合作做禮品定制?！睋?jù)了解，萬格文教還在全國各大城市建設(shè)富有活力的形象專賣店，以實(shí)現(xiàn)“萬格積木”品牌的整體形象提升。

達(dá)喜勝泡泡機(jī)樣品間

李杰表示，萬格文教的產(chǎn)品特點(diǎn)就是生命周期特別長?！耙粋€(gè)產(chǎn)品可能賣10 年，但在這個(gè)過程中會(huì)不斷更新迭代、完善質(zhì)量，越做越精細(xì)，更貼合消費(fèi)者需求?！被蛟S，這就是萬格文教積木能在業(yè)內(nèi)長青的一個(gè)成功密碼。

萬格文教積木在業(yè)界長青20 余載，建筑類積木尤為出色

凱馳嬰童 從無到有成就與眾不同

創(chuàng)立于2010 年的汕頭市凱馳嬰童用品有限公司（簡稱“凱馳嬰童”），可謂是二次進(jìn)軍內(nèi)銷市場。早在2013 年，凱馳嬰童就以聲光電嬰幼兒玩具為切入點(diǎn)嘗試開拓內(nèi)銷市場，遺憾的是，產(chǎn)品反響不如預(yù)期熱烈，繼而專心外銷業(yè)務(wù)。

八年磨一劍，今朝試鋒芒。2020 年，凱馳嬰童推出全新產(chǎn)品——寶寶安撫套。新品上市一年來，不僅深受到母嬰客戶的喜愛，還獲得山姆會(huì)員店這樣的零售巨頭青睞，成為其品牌廊的特供產(chǎn)品。該產(chǎn)品為何能在市場上取得如此成功呢？

凱馳嬰童總經(jīng)理張別人介紹了這款產(chǎn)品：“該產(chǎn)品以毛絨、木質(zhì)、塑膠3 種材質(zhì)元素組合而成，采用精美的禮盒套裝。把不同材質(zhì)集中于一套產(chǎn)品中呈現(xiàn)，是凱馳嬰童與同類產(chǎn)品差異化的一個(gè)突破點(diǎn)?！奔词钩杀靖?、利潤低，凱馳嬰童堅(jiān)定地走出一條屬于自己的創(chuàng)新之路。其創(chuàng)新不光體現(xiàn)在產(chǎn)品材質(zhì)上，在質(zhì)量、造型、配色、性價(jià)比等方面，凱馳也是鉚足了勁，本著“人無我有、人有我優(yōu)”的創(chuàng)新精神，打造創(chuàng)新產(chǎn)品，并以此為依托迅速打入全國山姆會(huì)員店以及Qtools 等連鎖高端母嬰用品店，為再次進(jìn)軍內(nèi)銷市場贏得開門紅。

通過十來年的歷練，凱馳嬰童在質(zhì)量、控價(jià)等方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為雙方的合作打下了良好的基礎(chǔ)。張經(jīng)理透露，凱馳嬰童除了跟渠道商合作外，也與一些知名嬰幼兒玩具品牌商建立了合作，雙方聯(lián)合開發(fā)新品?！皠P馳嬰童之所以這么做，原因有三：首先，當(dāng)然是利益共享；其次，是依托知名品牌商的供應(yīng)商這一平臺(tái)，迅速提升產(chǎn)品的行業(yè)知名度；第三，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是成為知名品牌商的供應(yīng)商對(duì)自身能力也是一種提升。因?yàn)橹放粕痰墓?yīng)商門檻比較高，不管產(chǎn)品質(zhì)量還是管理體系，都有較高的要求，與他們合作，代工企業(yè)的自身能力也會(huì)相應(yīng)增強(qiáng)?！睆埥?jīng)理稱：“我們希望通過深化與知名品牌商的合作，迅速適應(yīng)國內(nèi)玩具市場大環(huán)境，以此為契機(jī)，在廣闊的國內(nèi)市場占領(lǐng)一席之地?！?/p>

展望未來，凱馳嬰童將堅(jiān)持客戶導(dǎo)向，著力培育客戶群。與此同時(shí)，凱馳嬰童也將加快公司發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，一方面繼續(xù)深耕嬰幼玩具產(chǎn)品，強(qiáng)化自身優(yōu)勢；另一方面，將向上延伸產(chǎn)品線，拓展3 歲以上的大童玩具。通過以上調(diào)整，雙管齊下，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更全面的產(chǎn)品和服務(wù)，借此提升客戶的滿意度、忠誠度和粘性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

凱馳嬰童的創(chuàng)意禮盒套裝深受客戶歡迎