于 猛

（黑龍江工商學(xué)院，哈爾濱 150025）

0 引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)和數(shù)字農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略的深入實(shí)施，黑龍江省農(nóng)業(yè)發(fā)展越來越需要借助互聯(lián)網(wǎng)路徑?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為改革傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展建設(shè)的重要渠道。本文主要分析黑龍江省農(nóng)業(yè)發(fā)展如何借鑒使用互聯(lián)網(wǎng)渠道，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的有效措施。

1 黑龍江省借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)業(yè)的機(jī)遇

1.1 政策機(jī)遇

黑龍江省惠農(nóng)政策高度重視推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)的發(fā)展，把擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易占比作為重要任務(wù)。而且，黑龍江省大力支持貧困地區(qū)，把發(fā)展電子商務(wù)作為重要手段，積極引領(lǐng)農(nóng)村貧困地區(qū)走電商之路，把精準(zhǔn)扶貧作為重要使命。

1.2 市場(chǎng)需要

黑龍江省的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有著廣闊的市場(chǎng)需求，無(wú)公害、無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)乃至世界都有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。黑龍江省加快發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有助于提高品牌影響力，可以更快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)收益，有助于促進(jìn)訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展，從而更好地占領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)遇。

1.3 環(huán)境保障

目前，我國(guó)已經(jīng)擁有了較為成熟的電子商務(wù)體系，大型電子商務(wù)平臺(tái)可以服務(wù)黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。農(nóng)村信息化建設(shè)有了實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)，農(nóng)民可以充分地利用微信公眾號(hào)、淘寶網(wǎng)或直播平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。黑龍江省在5G 技術(shù)普及方面逐步鋪開，為相關(guān)信息傳播進(jìn)一步奠定了良好基礎(chǔ)。

2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代黑龍江農(nóng)業(yè)營(yíng)銷主要困境

2.1 網(wǎng)絡(luò)意識(shí)不足

互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)是新興的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷模式，是提高農(nóng)業(yè)發(fā)展質(zhì)量的重要條件。但是，黑龍江省農(nóng)民群眾的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)不強(qiáng)，沒有認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)的重要性，黑龍江省農(nóng)業(yè)發(fā)展仍然過多地依賴得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。加上黑龍江農(nóng)村地區(qū)的文化普及程度不高，農(nóng)業(yè)技術(shù)人才的信息技術(shù)能力有限，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于農(nóng)民來說是既熟悉又陌生的經(jīng)營(yíng)銷售渠道，農(nóng)民無(wú)法有效參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中。

2.2 技術(shù)人員不足

雖然越來越多的農(nóng)民認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的重要性，認(rèn)識(shí)到在直播平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售能帶來巨大的利潤(rùn)。但是，互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的能力不足，農(nóng)村合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)缺乏專業(yè)信息技術(shù)人才，不具備農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力，省內(nèi)高校也未能有針對(duì)性地培養(yǎng)相關(guān)人才，不利于農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

2.3 基礎(chǔ)設(shè)施落后

目前，黑龍江省已經(jīng)基本完成農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，但是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)硬件條件質(zhì)量還有待提高，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，互聯(lián)網(wǎng)還需要進(jìn)一步在農(nóng)村廣泛推廣，強(qiáng)調(diào)依靠現(xiàn)代信息技術(shù)解決農(nóng)民缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的問題。政府還要進(jìn)一步開發(fā)專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要。

3 黑龍江省加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的措施

3.1 發(fā)揮政府的引導(dǎo)促進(jìn)作用

政府在農(nóng)業(yè)發(fā)展中具有舉足輕重的作用，利用政府政策做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，完善信息化服務(wù)軟硬件條件，才能為農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。黑龍江省政府必須對(duì)農(nóng)商電子信息服務(wù)提供基礎(chǔ)服務(wù)，以黑龍江省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)為基礎(chǔ)，實(shí)時(shí)發(fā)布黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品信息，預(yù)測(cè)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，提供信息咨詢服務(wù)等，充分利用政府舉辦的網(wǎng)站，如黑龍江大米網(wǎng)、生態(tài)龍江、黑龍江扶貧網(wǎng)建立商家、供應(yīng)商與消費(fèi)者之間聯(lián)系，積極幫助黑龍江涉農(nóng)企業(yè)進(jìn)行宣傳，促進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。政府還要大力提高農(nóng)村信息化建設(shè)的硬件條件，降低寬帶服務(wù)成本，補(bǔ)貼農(nóng)民購(gòu)買信息的信息服務(wù)設(shè)備，通過大量政府機(jī)構(gòu)主辦的農(nóng)業(yè)微信公眾號(hào)、主流媒體的涉農(nóng)服務(wù)平臺(tái)等多種方式傳遞農(nóng)產(chǎn)品信息，為農(nóng)戶推送農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息。政府還要牽頭與國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)合作，通過大型電商平臺(tái)、直播網(wǎng)站等打造黑龍江農(nóng)業(yè)品牌。在政府主導(dǎo)下爭(zhēng)取更多資金扶持本地電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營(yíng)糧油、大米、菌類電商企業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)本地電商企業(yè)與農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)合作，通過天貓、快手、抖音、拼多多等平臺(tái)積極打造黑龍江農(nóng)商企業(yè)形象，并推薦大量有影響力的農(nóng)產(chǎn)品。

3.2 壯大農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)隊(duì)伍

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷視角下的黑龍江農(nóng)業(yè)發(fā)展還要打造專業(yè)的電子商務(wù)隊(duì)伍，保證農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以適應(yīng)復(fù)雜多變的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境。第一，在政府主導(dǎo)下建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，制定電商人才引進(jìn)政策，出臺(tái)面向“十四五”規(guī)劃的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)人才引進(jìn)政策，引導(dǎo)優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生投入到農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)相結(jié)合的理論實(shí)踐當(dāng)中。黑龍江省應(yīng)當(dāng)與省內(nèi)外知名高校合作，為相關(guān)專業(yè)學(xué)生提供豐富的實(shí)踐機(jī)會(huì)，建立電商人才庫(kù)，為不斷開辟電子商務(wù)信息服務(wù)新道路提供強(qiáng)有力保障。地方政府要大力培養(yǎng)本土電商人才，對(duì)鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行電子商務(wù)培訓(xùn)，圍繞生產(chǎn)信息技術(shù)、營(yíng)銷信息、銷售信息進(jìn)行專門培訓(xùn)，促使本土農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)人員具備從互聯(lián)網(wǎng)了解信息的能力。第二，大力提高農(nóng)民信息化意識(shí)，加強(qiáng)農(nóng)民信息資源的服務(wù)供給工作，對(duì)農(nóng)民普及宣傳電商知識(shí)，讓農(nóng)民熟練掌握并應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，促進(jìn)農(nóng)民了解應(yīng)用信息技術(shù)，推動(dòng)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，引導(dǎo)農(nóng)民掌握網(wǎng)絡(luò)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的有效方法。第三，組建農(nóng)業(yè)電商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)電商人才的培訓(xùn)考核工作，促進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、地方農(nóng)業(yè)合作社對(duì)組建電商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重視，基于大數(shù)據(jù)、云技術(shù)、智能化等建設(shè)地方農(nóng)業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化的快速普及，在專業(yè)人才的引領(lǐng)下提高農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化水平。

3.3 提高人工智能服務(wù)的水平

從互聯(lián)網(wǎng)角度提高黑龍江農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，還要高度重視農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)信息挖掘，以及提高人工智能服務(wù)的質(zhì)量。首先，建立電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)電子商務(wù)交易中產(chǎn)品信息、物流信息與訂單信息的管理，由專業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)或組織對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)信息進(jìn)行整理，滿足黑龍江農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)信息的需求，切實(shí)提高各類數(shù)據(jù)信息的應(yīng)用率，減少數(shù)據(jù)信息的獲取維護(hù)成本。同時(shí)保證商業(yè)信息的隱私性，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)電子信息維護(hù)，形成完善的農(nóng)業(yè)信息維護(hù)與管理機(jī)制。其次，對(duì)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行深入挖掘，實(shí)現(xiàn)各類農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息的充分挖掘，更好地提高信息處理能力，進(jìn)一步滿足買賣雙方的信息需要。例如，在黑龍江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等部門的配合下，促進(jìn)農(nóng)業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化、含量標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)信息的收集管理工作，建立農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，以及建立黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的追溯管理機(jī)制等。最后，利用人工智能提供個(gè)性化的信息服務(wù)，通過關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)分析推測(cè)用戶的需求信息，保證黑龍江農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)的針對(duì)性，及時(shí)為用戶提供個(gè)性化信息。例如，黑龍江省近年來大力發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品，依靠?jī)?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打開市場(chǎng)，黑龍江省可以圍繞市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品需求信息打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，促進(jìn)“五常大米”“九三豆油”等品牌，更好地符合市場(chǎng)對(duì)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的要求。

3.4 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流信息機(jī)制

隨著信息技術(shù)的不斷完善，還要進(jìn)一步提高物流信息服務(wù)能力，保證物流信息與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的緊密配合，進(jìn)一步構(gòu)建新鮮、快速、高效的物流機(jī)制。例如，黑龍江省的冬藏農(nóng)產(chǎn)品十分豐富，而產(chǎn)品冷藏技術(shù)直接影響農(nóng)產(chǎn)品的銷售，應(yīng)當(dāng)開設(shè)冷藏物流信息的專門渠道。此外，黑龍江省的農(nóng)業(yè)園區(qū)、線下銷售也需要大量物流信息支持，這樣才能提高配貨效率，確保農(nóng)產(chǎn)品第一時(shí)間傳遞到消費(fèi)者手中。目前，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)充分利用了圓通、韻達(dá)、順豐、EMS 等物流，由多方提供物流信息服務(wù)，構(gòu)建了較為完善的收貨與送貨體系，已成功在哈爾濱、雙鴨山建立物流集散中心倉(cāng)庫(kù)。還加大力度完善農(nóng)業(yè)物流信息的追溯機(jī)制，尤其重視依托GPS 建立實(shí)時(shí)追蹤機(jī)制，及時(shí)提供物流查詢信息，切實(shí)借鑒江浙省份的農(nóng)業(yè)物流經(jīng)驗(yàn)。

3.5 建立農(nóng)業(yè)金融的信息平臺(tái)

新時(shí)代還要建立農(nóng)業(yè)金融的信息平臺(tái)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)金融信息服務(wù)，尤其在綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本投入增加的大背景下，應(yīng)當(dāng)圍繞黑龍江中小農(nóng)業(yè)戶的金融服務(wù)需要，進(jìn)一步完善農(nóng)業(yè)金融信息的供給機(jī)制。例如，于2018 年11 月上線的“黑龍江省農(nóng)村金融服務(wù)平臺(tái)”運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)與農(nóng)業(yè)金融緊密聯(lián)系，為破解黑龍江農(nóng)業(yè)融資難、融資貴、融資慢難題提供有效路徑。此外，黑龍江省農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村合作信用社，以及一批有知名度的第三方獨(dú)立支付機(jī)構(gòu)均為農(nóng)業(yè)金融提供豐富的信息服務(wù)，滿足農(nóng)業(yè)金融的信息服務(wù)需要，并且加大力度保證農(nóng)業(yè)信息安全，為黑龍江農(nóng)業(yè)金融服務(wù)提供強(qiáng)有力支持。隨著黑龍江農(nóng)業(yè)征信體系日益完善，農(nóng)民信用意識(shí)的提高，銀行將更樂于服務(wù)黑龍江農(nóng)民，農(nóng)業(yè)金融多元化將在完善的農(nóng)業(yè)金融信息的支持下不斷促進(jìn)農(nóng)村金融市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

4 結(jié)論

從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷角度促進(jìn)黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的建設(shè)工作，積極開辟農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，圍繞農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)信息服務(wù)支持，在農(nóng)村地區(qū)與農(nóng)業(yè)企業(yè)大力組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍，并且把農(nóng)業(yè)物流信息、信息服務(wù)、信息建設(shè)作為重要任務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，在大數(shù)據(jù)、云技術(shù)、智能化服務(wù)支持下提高黑龍江農(nóng)業(yè)營(yíng)銷質(zhì)量。