石暉 鄧俊

摘要：直播帶貨是近幾年火爆的營銷模式，這種模式縮短了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，能把產(chǎn)品的特點直接呈現(xiàn)給消費者，這對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有革命性的意義。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的啟動，呼喚更多有志青年參與進來，呼喚更多新點子、新創(chuàng)意、新做法、新成果，幫助廣大農(nóng)村地區(qū)鞏固脫貧攻堅成果，實現(xiàn)人民富裕。大學生具有思維活躍、實踐能力強、接受新事物快的特點，理應(yīng)在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中發(fā)揮更重要的作用。大學生直播帶貨，向全世界宣傳家鄉(xiāng)特產(chǎn)，助力家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品的銷售，具有重要的探索意義。

關(guān)鍵詞：大學生;直播帶貨;鄉(xiāng)村振興

一、大學生為家鄉(xiāng)代言直播帶貨的意義

從國家層面來看，廣大青年學生投身于鄉(xiāng)村振興，有利于推動青年學生了解農(nóng)村的真實情況，感受農(nóng)村翻天覆地的變化，激發(fā)青年學生投身基層工作的熱情;對農(nóng)村地區(qū)而言，傳統(tǒng)的“家國天下”思想，既希望培養(yǎng)的青年大學生能夠事業(yè)有成，更希望青年學生能將先進的理念、技術(shù)、資源帶回家鄉(xiāng)，幫助家鄉(xiāng)實現(xiàn)發(fā)展，幫助家鄉(xiāng)人民實現(xiàn)富裕;對于青年大學生來說，家鄉(xiāng)是漂泊疲累之后的加油站，相對于一線城市的挑剔，家鄉(xiāng)的歡迎和包容是最好的肯定。大學生直播帶貨一方面能夠提高學生的表達能力，通過專業(yè)的訓練和引導(dǎo)，能夠提高學生的創(chuàng)新、組織、表達和表演能力，是學生自身成長的一種方式，使其受益終身。另一方面學生為家鄉(xiāng)直播帶貨，熟悉家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢，能夠很快進入狀態(tài)，產(chǎn)證較好的效果，增強大學生直播帶貨的成就感和獲得感。

二、直播帶貨的主要特點

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息的交換和傳播速度越來越快，傳統(tǒng)的貿(mào)易模式已經(jīng)跟不上人民群眾的需求，電子商務(wù)應(yīng)運而生在近十年內(nèi)得到了迅猛的發(fā)展。李佳琦、薇婭、李子柒、桃子姐等一系列帶貨達人的出現(xiàn)，海量信息的迅速交流，巨額財富的迅速積累，引起了業(yè)界對直播帶貨模式的思考。相對于綜合性大學而言，職業(yè)院校對于社會需求的觸覺更加敏感，很多職業(yè)院校開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)，開始為社會和企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才。由于直播帶貨是新生事物，對其的探索還缺乏系統(tǒng)性和權(quán)威性的界定，且直播帶貨的表現(xiàn)形式多樣，收到的效果也各不相同。直播帶貨有直奔主題的形式，以播主自身體驗引導(dǎo)消費者購買，例如李佳琦、薇婭等;有通過產(chǎn)品制作過程的展示的形式，引起消費者的好奇和興趣，例如李子柒等;有通過展現(xiàn)生活的細節(jié)營造情懷的方式，引起消費者共鳴和回憶，例如桃子姐等;還有通過獵奇引起消費者關(guān)注的方式，引導(dǎo)消費和購買，如大Logo等。

三、大學生開展直播帶貨的現(xiàn)狀及問題

1、大學生對于直播模式接受快但是整體水平偏低。

據(jù)不完全統(tǒng)計，普通本科院校學生有近30%的學生開展或參與過直播活動，通過這個平臺展示他們的各種才藝，少數(shù)學生還能實現(xiàn)才藝變現(xiàn)。而在職業(yè)院校尤其是有表演、主持、電子商務(wù)等專業(yè)的學校，參與直播的學生就更多，表現(xiàn)形式也更加豐富，各種模仿秀大行其道。雖然大學生直播的表達形式多種多樣，但其特征仍然有模仿太多創(chuàng)新不足的問題，往往是一個創(chuàng)意被反復(fù)使用，創(chuàng)作者無法保護版權(quán)，很難辨認創(chuàng)意出自于哪里。

2、大學生直播帶貨的模式過于簡單缺乏創(chuàng)新意識。

很多大學生在開展直播帶貨活動時只是單純地兜售，簡單的把線下的推銷行為搬到了線上，對于人氣不高的主播來說效果并不好。有的大學生主播自編自導(dǎo)自演的青春校園短片，在短片中插播產(chǎn)品推銷，讓觀看的人有代入感，誘發(fā)其購買欲望。整體來說大多數(shù)學生的直播帶貨呈現(xiàn)出表現(xiàn)形式單一的特點，推薦的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，創(chuàng)意作品產(chǎn)出周期較長。其次是大學生缺乏團隊協(xié)作，沒有意識到一個好的作品的產(chǎn)生需要有創(chuàng)意、編劇、美工、臺詞等多個元素的配合，有的作品有創(chuàng)業(yè)但表達形式簡單，有的作品效果華麗但缺乏深層次思考，流于純娛樂形式。

3、大學生直播帶貨的售后及客戶維護跟不上需求。

大學生帶貨缺乏穩(wěn)定和充足的貨源支撐，一些學生將海外代購產(chǎn)品和生產(chǎn)許可欠規(guī)范的微商產(chǎn)品納入自己的直播帶貨，在后期容易出現(xiàn)以假代真、以次充好的情況，無論是主觀原因還是客觀原因，都會產(chǎn)生經(jīng)濟糾紛甚至引觸犯法律。大學生直播帶貨的產(chǎn)品需要進行規(guī)范，其帶貨行為也應(yīng)該要納入相關(guān)部門的管理，避免野蠻生長和無序發(fā)展，最終損害的是消費者利益，挫傷的是更多有心加入此行業(yè)的大學生。

四、大學生直播帶貨需解決的問題

1、大學生直播帶貨需要進行規(guī)范和指導(dǎo)。

直播帶貨已經(jīng)發(fā)展成一個產(chǎn)業(yè)，衍生出豐富的構(gòu)成元素，一個好的帶貨主播僅僅在價格和產(chǎn)品特點上下功夫是不夠的，還有更多術(shù)語、技巧等元素需要設(shè)計，這也是不同的帶貨主播效果不同的原因。從專業(yè)的角度對人氣主播的特點進行分析，解讀其吸引觀眾的關(guān)鍵的元素，通過課堂教學、專業(yè)講座、社團活動、實踐認識等方式，傳遞給大學生并應(yīng)用于直播帶貨，幫助大學生提高直播的效果。

2、大學生為家鄉(xiāng)直播帶貨需要學校的引導(dǎo)與地方的支持。

黨中央號召青年學生投身于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，到基層去，把汗水揮灑在艱苦創(chuàng)業(yè)的舞臺，這個目標的實現(xiàn)需要加強對大學生的思想引導(dǎo)，也需要地方對大學生創(chuàng)業(yè)的支持與配合。僅僅依靠大學生自己的能力，很難形成規(guī)模達到直播帶貨的效果，這需要有運營的團隊，也需要有政府基層的大力支持。學校的知識普及和專業(yè)傳授能解決方法問題，同時也能解決一部分團隊組成問題，政府基層則能解決貨源和售后問題。只有多方認識趨于統(tǒng)一，瞄準目標協(xié)調(diào)發(fā)力，才有可能把大學生為家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品直播帶貨的事業(yè)做起來，才能讓家鄉(xiāng)更多的人民群眾從直播帶貨的行動中享受到福利。

3、大學生直播帶貨需要社會的認同和家庭的支持。

作為新生事物，直播帶貨還未得到全社會的共同認可，非相關(guān)專業(yè)的大學生從事這個行業(yè)會被認為“不務(wù)正業(yè)”。很多農(nóng)村家庭培養(yǎng)大學生希望他們走出農(nóng)村融入城市，從而改變家庭甚至家族的命運，對于他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)不是非常理解。黨對青年學生的號召，國家政策層面的含義需要更多的解讀和宣傳，引導(dǎo)廣大人民群眾形成一致共識。

注：湖南文理學院2021年大學生創(chuàng)新訓練計劃項目，鄉(xiāng)村振興背景下大學生直播帶貨助力貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的模式研究，項目編號：XDC2021059;湖南文理學院2020年度科研項目，后疫情背景下地方院校畢業(yè)生人職匹配路徑研究，項目編號：20ZD10。