本刊記者 陳 誠

在包含“雙十一”全民大促的11月份，其市場走勢不僅意味著線上銷售達到新高峰，更反映出電商市場的消費新熱點。

從本期榜單登榜產(chǎn)品可以看出，與往年同比，其熱銷玩具適用年齡段出現(xiàn)了下移趨勢。在“雙減”政策下，作為電商主力的年輕家長，更青睞包括雙面畫板、美育拼圖、智能點讀機等寓教于樂的產(chǎn)品，令具有鮮明教育功能的益智類玩具成為線上市場的重要力量。其中，控筆訓練卡玩具表現(xiàn)出色，成為當月新晉的電商贏家之一。

新賣點鼓勵兒童執(zhí)筆

在本期榜單中，上榜的如“奕思瑞”及“漢狀元”品牌的控筆訓練卡在總體上具有不少的創(chuàng)新亮點。

從定位上看，產(chǎn)品將功能性放在首位，遵從“由易到難，由淺入深”的原則，強調(diào)玩具的專注力訓練，邏輯思維訓練，運筆能力和手腦協(xié)調(diào)的培養(yǎng)。在使用對象上看，根據(jù)學前兒童的年齡段科學劃分為基礎篇和進階篇玩具產(chǎn)品。在基礎篇中，產(chǎn)品利用有趣的插畫及卡通主題場景，以線條為線索，通過直線、折線、圓弧、圓圈等路徑與插畫融合協(xié)調(diào)，既保障了兒童玩耍的趣味性，也提高了握筆練習的興趣；而進階篇則注重讓需要啟蒙認識的孩子掌握簡單的數(shù)學運算法則和單詞、字母的認知，為孩子的學前教學打下基礎。同時，在產(chǎn)品設計上，玩具以圓角的加厚防水卡紙工藝制作，輕松擦寫，可重復使用。

迎合家長早教需求

控筆訓練卡作為一種常規(guī)類玩具，在電商平臺上打出了“翻身仗”。從市場角度上看，背后是填補了年輕家長對教育類玩具的迫切需求。與線上走火強調(diào)動手能力的雙面畫板、主題場景拼圖以及以聽說互動為特色的兒童故事機不同，控筆訓練卡以“寫學教”為內(nèi)容核心，更為貼近學前教育的培養(yǎng)模式，直接切入了家長對孩子的教學需求。另一方面，與最近興起的進階美育拼圖銷售模式相類似，控筆訓練卡產(chǎn)品的教學內(nèi)容與主題場景多樣化，且單件產(chǎn)品價格在19.8~30 元內(nèi)的區(qū)間中。整套玩具以打包模式出售的話，價格還能獲得9 折左右的優(yōu)惠。這些因素都獲得消費者青睞，并有效拉高了復購率。

當置身在學習焦慮的社會大環(huán)境中，即使課外早教被叫停，但課余學習的需求并未因此而消退。站在年輕家長為主力的電商大市場上，強調(diào)教學功能的控筆訓練卡能在具有風向標參考意義的11月跑出，證明了其背后具有足夠的消費市場。另一方面，控筆訓練卡成為助力兒童贏在起跑線又一新路徑，相信其進一步的市場熱潮及紅海競爭又將再度掀起。