侯雋 孫庭陽(yáng)

“進(jìn)”而有為，“博”采眾長(zhǎng)。

在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵時(shí)期，第四屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)如約而至。來(lái)自127個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近3000家參展商在這里感受中國(guó)市場(chǎng)的全球“磁力”。他們有的是回頭率百分百的“四屆元老”，有的是遠(yuǎn)道而來(lái)的“新人首秀”，?進(jìn)博會(huì)的新朋老友記很精彩。

聯(lián)合利華：聯(lián)合利華全球增長(zhǎng)要依靠中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)

“聯(lián)合利華作為進(jìn)博會(huì)的老朋友，您能不能用數(shù)字說(shuō)明一下進(jìn)博會(huì)的‘溢出效應(yīng)？”《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪了聯(lián)合利華全球副總裁、中國(guó)公共事務(wù)總裁曾錫文。

“進(jìn)博會(huì)前，聯(lián)合利華花了32年引入了20多個(gè)海外品牌到中國(guó)市場(chǎng);進(jìn)博會(huì)后，僅僅3年，聯(lián)合利華成功將10多個(gè)海外品牌從展品變商品?！痹a文如是回答。

作為進(jìn)博會(huì)展商聯(lián)盟的創(chuàng)始成員、進(jìn)博會(huì)日化消費(fèi)品專委會(huì)成員，聯(lián)合利華四度參與進(jìn)博會(huì)，今年在6.1H消費(fèi)品展區(qū)設(shè)立個(gè)護(hù)家清展臺(tái)和高端美妝個(gè)護(hù)雙展臺(tái)，總面積為歷年最大，達(dá)735平方米，他們帶來(lái)10款中國(guó)首秀產(chǎn)品，表達(dá)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的誠(chéng)意。

聯(lián)合利華全球副總裁、中國(guó)公共事務(wù)總裁曾錫文

“我們是日化行業(yè)的老兵，剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)流行一句話‘歐美的今天就是中國(guó)的明天。因此那時(shí)我們?cè)谶x擇產(chǎn)品上很簡(jiǎn)單，只要把歐美流行的產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)就行了，而且還可以憑借跨國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的效仿。但是，現(xiàn)在完全不行了，日化行業(yè)是中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌最有競(jìng)爭(zhēng)力、最有活力的領(lǐng)域，當(dāng)然對(duì)我們有壓力，但也有動(dòng)力。現(xiàn)在中國(guó)很多方面都走在了前面，已經(jīng)開始成為引領(lǐng)者?！?曾錫文對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

因此，對(duì)聯(lián)合利華來(lái)說(shuō)，要在整個(gè)集團(tuán)上千種SKU中篩選進(jìn)博會(huì)展品可謂是“大浪淘沙”，

在此過(guò)程中，要把中國(guó)消費(fèi)者的喜好放在第一位。

曾錫文告訴記者，入圍的展品中，除了有來(lái)自各個(gè)國(guó)家和地區(qū)最受歡迎的明星產(chǎn)品，還有很多展品是中國(guó)消費(fèi)者在境外購(gòu)物時(shí)“點(diǎn)擊率”極高的單品。誕生于上海聯(lián)合利華全球研發(fā)中心的首發(fā)品牌REGENERATE，堪稱是中國(guó)技術(shù)與全球共創(chuàng)共享的國(guó)際品牌代表。

“過(guò)去10年，中國(guó)市場(chǎng)在聯(lián)合利華全球市場(chǎng)排位中增長(zhǎng)快速，是全球前三大重要市場(chǎng)之一。未來(lái)10年，中國(guó)的增長(zhǎng)將引領(lǐng)聯(lián)合利華全球的增長(zhǎng)，聯(lián)合利華全球增長(zhǎng)要依靠中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)?！痹a文如是表示。

拜爾斯道夫：百年德企與進(jìn)博會(huì)再續(xù)前緣?我們要大干一場(chǎng)

2021年全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，而在本屆進(jìn)博會(huì)上，許多新來(lái)參展的企業(yè)都被中國(guó)市場(chǎng)的龐大需求深深震撼，其中，有一位是有著近140年歷史的新朋友――德國(guó)拜爾斯道夫集團(tuán)。

拜爾斯道夫東北亞董事總經(jīng)理薛薇

資生堂中國(guó)CEO 藤原憲太郎

恒天然集團(tuán)大中華區(qū)首席執(zhí)行官周德漢

提起拜爾斯道夫，中國(guó)消費(fèi)者或許覺得陌生。但提到“妮維雅”，許多中國(guó)人都非常熟悉。這個(gè)產(chǎn)自德國(guó)的護(hù)膚品牌，在上個(gè)世紀(jì)的30年代就已經(jīng)漂洋過(guò)海來(lái)到中國(guó)。

“我們與進(jìn)博會(huì)的緣分在10年前就已經(jīng)開始了。2011年，拜爾斯道夫成為首批簽字同意為國(guó)家會(huì)展中心建設(shè)搬家的企業(yè)。如今，拜爾斯道夫又回到原點(diǎn)與‘四葉草再續(xù)前緣，向中國(guó)消費(fèi)者展示對(duì)護(hù)膚領(lǐng)域的不懈追求與創(chuàng)新?！?拜爾斯道夫東北亞董事總經(jīng)理薛薇對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

本屆進(jìn)博會(huì)上，拜爾斯道夫攜旗下妮維雅、優(yōu)色林、確美同等國(guó)際知名品牌，齊聚進(jìn)博會(huì)6.1號(hào)館，這也是集團(tuán)第一次參加進(jìn)博會(huì)。

“進(jìn)博會(huì)是中國(guó)與世界共享機(jī)遇的絕佳平臺(tái)。我們想告訴中國(guó)消費(fèi)者，我們回來(lái)了！而且我們是攜旗下強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣整體亮相進(jìn)博，要大干一場(chǎng)再出發(fā)！”薛薇說(shuō)。

她認(rèn)為，透過(guò)進(jìn)博會(huì)可以看到中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，各大參展商并不滿足于把海外“更貴”的商品原封不動(dòng)地引進(jìn)來(lái)，越來(lái)越多的品牌更愿意主動(dòng)去挖掘中國(guó)消費(fèi)者更深更細(xì)的消費(fèi)需求，更愿意去找到中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的前沿趨勢(shì)。

資生堂：進(jìn)博會(huì)巨大的“溢出效應(yīng)”讓我們親眼見證展品變?yōu)樯唐吩僮兂杀?/h3>

“今年是日本化妝品集團(tuán)資生堂進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的40周年，同時(shí)也是第三年參加進(jìn)博會(huì)。在去年的進(jìn)博會(huì)上，資生堂首秀的三大高端本土品牌御銀座、BAUM和肌妍之光今年已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。得益于進(jìn)博會(huì)的巨大‘溢出效應(yīng)，御銀座在北京和上海設(shè)立了除日本和免稅店外的全球首家百貨專柜和全球首家精品店，開業(yè)首周，業(yè)績(jī)就破百萬(wàn)。肌妍之光電商（天貓）旗艦店到目前累計(jì)瀏覽量也近10億次?！?資生堂中國(guó)CEO藤原憲太郎對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

格蘭富中國(guó)工業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理黃崇潔

格蘭富中國(guó)商業(yè)建筑事業(yè)部總經(jīng)理方勇

第三次參加進(jìn)博會(huì)的資生堂，不但展館面積變大了，今年還把直播間也搬進(jìn)了進(jìn)博會(huì)的展臺(tái)。從美妝博主到成分達(dá)人再到產(chǎn)品的資深研發(fā)人員，零距離直播讓消費(fèi)者們“云游”進(jìn)博會(huì)，觀看人數(shù)達(dá)到平常的8倍。

“進(jìn)博會(huì)作為國(guó)際交流交往的重要窗口，是展示新科技和研發(fā)成果的絕佳平臺(tái)。目前資生堂中國(guó)也是集團(tuán)全球第二總部，中國(guó)是資生堂全球采購(gòu)的主要供應(yīng)基地、品牌創(chuàng)新策源地。資生堂的全球八大研發(fā)中心，中國(guó)占3席?！?藤原憲太郎告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

他認(rèn)為，中國(guó)美妝市場(chǎng)最好的時(shí)代才剛剛開始。

“經(jīng)過(guò)數(shù)十年的耕耘，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)美妝的要求越來(lái)越高、越來(lái)越多元化;而中國(guó)共同富裕的目標(biāo)也將促進(jìn)消費(fèi)全面升級(jí)，這些都將為消費(fèi)領(lǐng)域的企業(yè)提供巨大的商機(jī)。因此，要想制勝未來(lái)，必須要不斷加碼本土研發(fā)，只有真正為中國(guó)市場(chǎng)量身定制的創(chuàng)新才有希望贏得未來(lái)的消費(fèi)者?！?藤原憲太郎如是表示。

恒天然集團(tuán)：恒天然一直把進(jìn)博會(huì)當(dāng)作每年最重要的活動(dòng)之一

“進(jìn)博會(huì)是企業(yè)向市場(chǎng)展示自身的一扇窗，更是洞見中國(guó)市場(chǎng)的一扇窗。通過(guò)進(jìn)博會(huì)和伙伴們合作，我們的產(chǎn)品可以每周二在新西蘭生產(chǎn)，周三直飛中國(guó)，周四即可到達(dá)上海消費(fèi)者的餐桌！”?恒天然集團(tuán)大中華區(qū)首席執(zhí)行官周德漢如是表示。

與去年采訪時(shí)偶爾還要蹦出英語(yǔ)單詞相比，如今周德漢的普通話已經(jīng)非常流利。

作為連續(xù)4屆參與進(jìn)博會(huì)的“鐵桿粉絲”，恒天然在今年的進(jìn)博會(huì)舉辦了一系列簽約活動(dòng)，其中包括與盒馬鮮生、南航、京東、巧廚、豆果美食、妙可藍(lán)多、南僑、古茗等多個(gè)合作伙伴簽署合作意向書，把來(lái)自新西蘭的優(yōu)質(zhì)乳品通過(guò)更廣闊的渠道平臺(tái)帶給更多中國(guó)消費(fèi)者。此外，恒天然還將與旺旺和吉士汀分別簽署可持續(xù)發(fā)展合作框架及新西蘭“草飼放牧”進(jìn)行深度合作。

過(guò)去3年參加進(jìn)博會(huì)，讓這家全球性乳品營(yíng)養(yǎng)公司受益匪淺。在2019年，恒天然與包括阿里巴巴集團(tuán)、京東集團(tuán)、廈門建發(fā)在內(nèi)的多個(gè)企業(yè)簽約，協(xié)議總金額超過(guò)了180億元。

“恒天然一直把進(jìn)博會(huì)當(dāng)作每年最重要的活動(dòng)之一。這是一個(gè)巨大的平臺(tái)，讓我們可以抓住乳制品的市場(chǎng)痛點(diǎn)。例如，過(guò)去由于東西方餐飲習(xí)慣的差異，中餐飲食并沒有大量的乳制品需求。而在中國(guó)誕生、隨之風(fēng)靡全球的奶蓋茶，讓中國(guó)老百姓接受了乳制品消費(fèi)，也讓恒天然對(duì)中國(guó)客戶的需求有了更深刻的理解。”周德漢表示。

參加進(jìn)博會(huì)4年來(lái)，恒天然從一家僅有一款消費(fèi)產(chǎn)品的企業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)拓展到近50個(gè)產(chǎn)品組合的規(guī)模，包括常溫奶、鮮奶、佐餐乳品等幾大品類。

“中國(guó)的持續(xù)開放讓中國(guó)和世界的消費(fèi)者都接觸到更多的商品和選擇，也讓更多中國(guó)制造的產(chǎn)品去往世界各地。恒天然相信中國(guó)的持續(xù)開放將會(huì)增強(qiáng)人們對(duì)中國(guó)營(yíng)商環(huán)境的信心，這對(duì)受疫情影響的全球經(jīng)濟(jì)至關(guān)重要?！敝艿聺h如是說(shuō)。

格蘭富：進(jìn)博會(huì)我們看到的是機(jī)會(huì)，更是責(zé)任

在本屆進(jìn)博會(huì)上，格蘭富御水智智能監(jiān)測(cè)平臺(tái)、超大CR立式離心泵、靈適預(yù)制化智能泵組全球首發(fā)，引起業(yè)內(nèi)極大關(guān)注。

格蘭富兩位高管接受了《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪。

數(shù)據(jù)顯示，水泵能耗占全世界電力能耗的10%，如果使用高效水泵，全世界將節(jié)省4%的能耗?！皩?duì)于格蘭富而言，數(shù)據(jù)背后，我們看到的是機(jī)會(huì)，更是責(zé)任。”格蘭富中國(guó)工業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理黃崇潔說(shuō)。

格蘭富中國(guó)商業(yè)建筑事業(yè)部總經(jīng)理方勇，對(duì)格蘭富靈適預(yù)制化智能泵組做了講解?！芭c傳統(tǒng)拼裝式同等配置泵組相比，這個(gè)泵組可節(jié)約水泵功耗約20%?！?/p>

格蘭富研發(fā)御水智智能監(jiān)測(cè)平臺(tái)有多智能？

黃崇潔回答說(shuō)，水泵廣泛運(yùn)用于工業(yè)、商業(yè)樓宇、民用建筑、市政水務(wù)。調(diào)查顯示，市場(chǎng)上受到監(jiān)控的泵占比不到1%，而數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析將幫助客戶從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”變?yōu)椤皵?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)降本增效，甚至帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)模式。

黃崇潔舉例，洗車行業(yè)需要大量水泵，在沒有數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)時(shí)，客戶每完成10萬(wàn)次洗車循環(huán)后就要更換主清洗泵，對(duì)泵的能耗、水耗也沒有清晰的認(rèn)識(shí)。用上格蘭富研發(fā)御水智智能監(jiān)測(cè)平臺(tái)和恒壓水泵后，客戶的能耗大大降低，還可輕松掌握維護(hù)和更換需求，再也不需要每10萬(wàn)次洗車就更換一次水泵，維護(hù)費(fèi)用急劇降低。

而據(jù)方勇介紹，在山東淄博市淄川區(qū)兩個(gè)老舊換熱站改造工程中，使用了格蘭富靈適預(yù)制化智能泵組，為1800多戶居民提供供暖保障。一個(gè)供暖季下來(lái)，在提升用戶舒適度的同時(shí)，兩個(gè)換熱站分別節(jié)電80%和19%。

（本文刊發(fā)于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2021年第21期）