宋杰

進(jìn)博會(huì)來(lái)到第四屆，“朋友圈”不斷擴(kuò)大，線上線下“高朋滿座”。新老朋友“云端”相聚，再次感受進(jìn)博熱度、上海溫度。

“我們是他們的‘外援”

這幾天，全國(guó)最大的紡織品進(jìn)出口企業(yè)——上海新聯(lián)紡進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新聯(lián)紡”）總經(jīng)理陳崢有點(diǎn)忙。他和團(tuán)隊(duì)的小伙伴們始終保持著和原產(chǎn)地客戶的密切聯(lián)系，力求將客戶的產(chǎn)品以最好的面貌呈現(xiàn)在第四屆進(jìn)博會(huì)上。

“他們（外商）負(fù)責(zé)讓產(chǎn)品‘如花似玉，我們負(fù)責(zé)為他們‘遮風(fēng)擋雨?！?陳崢向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹了新聯(lián)紡“招展商、參展商、服務(wù)商、采購(gòu)商、渠道商”五商合一服務(wù)進(jìn)博會(huì)外商的模式。

陳崢介紹，東方國(guó)際集團(tuán)和進(jìn)博局有合作關(guān)系，承接了部分招展功能，“我們作為集團(tuán)的下屬子公司也積極參與。首屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，有一些國(guó)外中小品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)把握，覺(jué)得來(lái)參展的成本太大、不方便，他們就給我們新聯(lián)紡的香港子公司授權(quán)，讓我們來(lái)參展，并替他們的品牌和產(chǎn)品在進(jìn)博會(huì)上做展示、做介紹，效果好的話再進(jìn)一步深入內(nèi)地市場(chǎng)。所以我們除了招展，還有替客戶參展的功能?！?/p>

由于這種模式在第三屆進(jìn)博會(huì)時(shí)起到了重要作用，陳崢表示，第四屆進(jìn)博會(huì)也延續(xù)了這種模式和理念，在疫情的大背景下，更突顯了這種“既是招展商又是參展商”角色的重要性。

“我們引進(jìn)的許多國(guó)外的中小企業(yè)，由于初來(lái)乍到根本不了解中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)入規(guī)則，所以我們就‘扮演好服務(wù)商角色，幫助他們了解中國(guó)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品管理的法律法規(guī)及我國(guó)的各種關(guān)稅優(yōu)惠政策，有針對(duì)性地完善他們的產(chǎn)品，使之更符合中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)入規(guī)定?！睋?jù)陳崢介紹，新聯(lián)紡在第二屆進(jìn)博會(huì)時(shí)已經(jīng)和布基納法索客商有過(guò)合作，這屆進(jìn)博會(huì)已初步和孟加拉國(guó)客商進(jìn)行溝通，有望達(dá)成意向。

“讓這些產(chǎn)品走進(jìn)中國(guó)，讓更多欠發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)感受進(jìn)口博覽會(huì)的‘溢出效應(yīng)、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，共同分享中國(guó)的成長(zhǎng)，享受東方國(guó)際集團(tuán)的資源、體驗(yàn)新聯(lián)紡的服務(wù)，用持續(xù)的實(shí)際行動(dòng)不斷為人類命運(yùn)共同體的構(gòu)建寫(xiě)下現(xiàn)實(shí)注腳?！标悕樥f(shuō)。

值得一提的是，作為一家大型國(guó)際貿(mào)易企業(yè)，新聯(lián)紡的進(jìn)口團(tuán)隊(duì)還兼具采購(gòu)功能，通過(guò)自營(yíng)的新銷售渠道，讓國(guó)外產(chǎn)品更廣泛地接觸到中國(guó)消費(fèi)者，從而幫助國(guó)外參展商享受到進(jìn)博會(huì)的“溢出效應(yīng)”。

從參加第一屆進(jìn)博會(huì)以來(lái)，新聯(lián)紡已經(jīng)連續(xù)3屆與國(guó)外客戶達(dá)成意向采購(gòu)合同金額超1億美元，今年參加新聯(lián)紡香港子公司（固杰有限公司）進(jìn)博展位的客戶來(lái)自8個(gè)國(guó)家的25個(gè)品牌，有超過(guò)100個(gè)SKU商品。

“謝謝中國(guó)市場(chǎng)，這是我們投入精力最大的一場(chǎng)展會(huì)”

“我沒(méi)想到中國(guó)還能在嚴(yán)格實(shí)行防疫措施的同時(shí)，如期舉辦國(guó)家級(jí)大型展會(huì)。對(duì)于日本來(lái)說(shuō)，這也是投入精力最大的展會(huì)?！比毡举Q(mào)易振興機(jī)構(gòu)上海代表處農(nóng)林水產(chǎn)食品部部長(zhǎng)高島寬這樣對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者說(shuō)。

高島寬先生告訴記者，為了積極響應(yīng)進(jìn)博會(huì)的“6+365”規(guī)劃（編者注：進(jìn)博會(huì)“6天+365天”常年展示交易平臺(tái)），他們?cè)诤鐦蚱穮R設(shè)置了日本產(chǎn)品和食品的常設(shè)展?！凹词惯M(jìn)博會(huì)閉幕后也可以看到日本的新商品，品嘗日本的食品。如果采購(gòu)商有興趣的話我們還能給采購(gòu)商和日本供應(yīng)商之間牽線搭橋?！?/p>

資料顯示，3年來(lái)，虹橋品匯已累計(jì)對(duì)接全球90多個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的5700多個(gè)品牌、60000多種商品。在這里，通過(guò)“一站式會(huì)展+服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)了讓展品變商品。虹橋品匯躬身服務(wù)于進(jìn)博會(huì)中小展商，簡(jiǎn)化準(zhǔn)入門(mén)檻，降低交易成本，俄羅斯伏特加、比利時(shí)冰激凌、牛油果護(hù)膚品……大批進(jìn)博會(huì)展品在虹橋品匯首發(fā)后走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

在日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)上海代表處的引薦下，越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的日本產(chǎn)品首次打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。

“福特巴”牌冷飲是有著76年歷史的日本“老字號(hào)”。上海派淘商貿(mào)有限公司作為其在中國(guó)市場(chǎng)的總代理，在日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)上海代表處的引薦下，于去年首次登陸進(jìn)博會(huì)，并通過(guò)進(jìn)博會(huì)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)布了公司最新產(chǎn)品。

“2020年我們首次參加了進(jìn)博會(huì)，在進(jìn)博會(huì)的幫助下年銷售額增長(zhǎng)超過(guò)了40%。很多采購(gòu)商認(rèn)為能在進(jìn)會(huì)上展示的產(chǎn)品代表了一個(gè)國(guó)家最高生產(chǎn)水準(zhǔn)。同時(shí)這些產(chǎn)品經(jīng)過(guò)進(jìn)博會(huì)組委會(huì)專業(yè)且嚴(yán)格挑選后才會(huì)入選，所以品質(zhì)和信譽(yù)有保證，消費(fèi)者也對(duì)這樣的好產(chǎn)品情有獨(dú)鐘?！鄙虾Ｅ商陨藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理劉振濤對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者說(shuō)。

令劉振濤記憶猶新的是這次進(jìn)博會(huì)組織方的高效和專業(yè)，讓他感受到了“上海溫度”。

根據(jù)疫情防控的要求，所有進(jìn)口冷鏈?zhǔn)称沸枰谥付〞r(shí)間前完成入倉(cāng)。展會(huì)指定的物流供應(yīng)商放棄周末休息時(shí)間，從溝通到安排產(chǎn)品入倉(cāng)，全程僅用了6封郵件、4個(gè)小時(shí)，幫助實(shí)現(xiàn)了按時(shí)入倉(cāng)?！八麄冞€在11月1日布展過(guò)程中積極配合我們的工作，用專業(yè)的冷鏈設(shè)備確保展品品質(zhì)和安全?！眲⒄駶f(shuō)。

與往年不同，本次進(jìn)博會(huì)所有參會(huì)人員除需要完成全程新冠疫苗接種和提供健康碼以外，還特別要求提供48小時(shí)內(nèi)的核酸檢測(cè)報(bào)告。

劉振濤說(shuō)，他是10月30日晚上9點(diǎn)到進(jìn)博會(huì)指定醫(yī)院東方醫(yī)院進(jìn)行核酸檢測(cè)，用展商作證體驗(yàn)了一次綠色通道，“從掛號(hào)到檢測(cè)完成僅僅3分鐘;從檢測(cè)到獲得電子核酸檢測(cè)報(bào)告約3小時(shí);從上傳檢測(cè)報(bào)告到開(kāi)通工作證約4小時(shí)，非常高效。另外，工作證的健康信息采集流程也非常簡(jiǎn)便，我們公司的老同志也一學(xué)就會(huì)?！?/p>

“明年我們還要參加進(jìn)博會(huì)！”劉振濤表示。

“中國(guó)市場(chǎng)必將進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展加速期”

作為進(jìn)博會(huì)的“常駐嘉賓”，特斯拉創(chuàng)新性地將上海超級(jí)工廠“搬入”本屆進(jìn)博會(huì)展臺(tái)，向現(xiàn)場(chǎng)觀眾全面揭示這家純電動(dòng)汽車(chē)引領(lǐng)者在制造方面的獨(dú)家秘笈，同時(shí)還將展示特斯拉在中國(guó)本土化進(jìn)程中的最新成果，力求以顛覆式的創(chuàng)新和制造理念，為中國(guó)新能源汽車(chē)行業(yè)注入更加強(qiáng)勁的動(dòng)能。

特斯拉全球副總裁陶琳向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示：“后疫情時(shí)代，全球供應(yīng)遭受巨大沖擊。但中國(guó)在高效應(yīng)對(duì)疫情的同時(shí)，堅(jiān)持建設(shè)更高水平開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新體制，成為去年全球唯一實(shí)現(xiàn)貨物貿(mào)易正增長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)作為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重要引擎的地位毋庸置疑?！?/p>

陶琳說(shuō)，在中國(guó)這片開(kāi)放高地上，特斯拉不斷深化本土合作，構(gòu)建起更加完善的新能源出行生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，也促進(jìn)著新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈條的日臻完善。各國(guó)企業(yè)在共享中國(guó)機(jī)遇的同時(shí)，也為全球發(fā)展注入更多的正能量。相信這也必將成為推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇的堅(jiān)實(shí)力量。

斯凱奇中國(guó)、韓國(guó)及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利表示，在加入世界貿(mào)易組織的20年間，中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)商環(huán)境不斷優(yōu)化，為廣大外資企業(yè)提供了前所未有的機(jī)遇，隨著擴(kuò)大開(kāi)放和高質(zhì)量發(fā)展要求的提出，中國(guó)市場(chǎng)必將進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展加速期。

作為中國(guó)改革開(kāi)放的親歷者，安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所（以下簡(jiǎn)稱“安永”）協(xié)助了眾多跨國(guó)公司投資中國(guó)，投資上海，落戶浦東。安永落戶浦東十一載，見(jiàn)證了浦東總部經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)步發(fā)展，也深刻體會(huì)到浦東作為我國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地，其卓越的營(yíng)商環(huán)境所帶來(lái)的便捷和高效。

安永華中地區(qū)主管合伙人周優(yōu)妹表示：“今年是安永連續(xù)第4次參加進(jìn)博會(huì)。3年來(lái)，我們目睹了展商與展品的轉(zhuǎn)換、投資與貿(mào)易規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大、主題和活動(dòng)的不斷豐富，唯一不變的是規(guī)模更大、水準(zhǔn)更高?！?/p>

周優(yōu)妹說(shuō)：“作為一家外企，能夠在中國(guó)的土地上生根發(fā)芽、枝葉繁茂，我們始終心懷感恩。進(jìn)博會(huì)不僅是企業(yè)展示自我的平臺(tái)，更是創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)在中國(guó)落地的良機(jī)。今年，我們與進(jìn)博會(huì)簽署了3年長(zhǎng)期參展合作備忘錄。希望通過(guò)更深入的交流，發(fā)掘更多的合作伙伴和商業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>

?（文中照片除署名外均由《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》首席攝影記者肖翊拍攝）

（本文刊發(fā)于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2021年第21期）