文_陳智堯

2015年，《上虞日報》全年總營收入僅2236萬元，其中發(fā)行732萬元，廣告1297萬元，服務收入207萬元，利潤90萬元。至2019年，《上虞日報》總營收入達到4628萬元，其中發(fā)行977萬元，廣告2025萬元，服務收入1626萬元，實現(xiàn)利潤316萬元。剛剛過去的2020年，雖受疫情影響，報業(yè)經(jīng)營遭遇很大的影響與挑戰(zhàn)，但《上虞日報》全年各項經(jīng)營指標完成情況仍與2019年基本持平，在年度浙報集團對所屬各縣市報的考評中由2015年的倒數(shù)第一躍居前三名。5年來，《上虞日報》報業(yè)經(jīng)營為何每年能實現(xiàn)兩位數(shù)遞增，成功實現(xiàn)華麗轉身？

媒體融合促進經(jīng)營競爭力

近年來，上虞日報緊緊抓住媒體融合的關鍵和要害，積極探索將自身業(yè)務從原先的廣告經(jīng)營逐步拓展到城市生活和產(chǎn)業(yè)服務中。報社積極貫徹實踐當?shù)靥岢龅拇蛟臁皠?chuàng)新強區(qū)、品質(zhì)名城”戰(zhàn)略，借鑒大型商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺嵌入居民日常生活的經(jīng)驗，從當?shù)氐膶嶋H出發(fā)，從市民的需求出發(fā)，從政務變化發(fā)展出發(fā)，不斷放大新聞傳播功能。

報社內(nèi)部做到人與人、部室與部室、采編與經(jīng)營、報社與公司的高度融合。目前，每承接到一個大的經(jīng)營項目，全社就能迅速組建起一支含報、網(wǎng)、端、微各端口齊發(fā)，文字、圖片、視頻、策劃、設計、執(zhí)行等各類相關工作人員參與的團隊，實施快速協(xié)同指揮和應急策劃。各部分工合作，緊密聯(lián)動，產(chǎn)能得到科學合理配置，聚合效應顯著發(fā)揮，既彰顯了傳統(tǒng)專業(yè)媒體的優(yōu)勢，也使全媒體平臺之間的互融互通更為緊密，傳播矩陣成員日益發(fā)展壯大，有力拓展了受眾廣度。

現(xiàn)代主流媒體傳播體系一個很重要的特點就是如何堅持傳統(tǒng)媒體和新興媒體的優(yōu)勢互補、一體發(fā)展，將一個個原先單獨或分散，功能單一的媒體機構有機整合起來，提升網(wǎng)絡傳播能力，拓展互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展空間。

按照主題宣傳、便民行動、智能管理、娛樂服務、精準打造、量身定做這六大主“菜譜”，《上虞日報》經(jīng)營團隊積極整合資源，集思廣益，群策群力，參與城市能級提升和智慧管理，通過融合互動、協(xié)調(diào)帶動、創(chuàng)新驅(qū)動促進報業(yè)經(jīng)營方式發(fā)生轉變和提質(zhì)提效。

如每年承接實施的浙東新商都購物節(jié)活動，做到專版、專欄、專題、專刊競相爭艷，微信、視頻、快閃、圖解和現(xiàn)場直播齊力呈現(xiàn)，每場活動總營收超過100萬元；環(huán)衛(wèi)健步走宣傳活動當晚上央視新聞；上浦荷花節(jié)請來省級名播主持節(jié)目，在10多個省級以上新聞平臺宣傳，各種新聞資源被有效整合利用，大大提升了經(jīng)營創(chuàng)收實力，也很好地滿足了主辦方的需求。2020年，上虞日報有限公司共承接50萬元以上經(jīng)營類活動項目10多個。

服務精耕開辟市場新格局

習近平總書記曾指出，要扎實抓好縣級融媒體中心建設，更好引導群眾、服務群眾；中宣部在縣級融媒體中心建設現(xiàn)場推進會上強調(diào)，要努力把縣級融媒體中心建成主流輿論陣地、綜合服務平臺和社區(qū)信息樞紐。這些要求都突出了縣級融媒體的輿論引導功能和服務功能。

面對資源不整、用戶流失、渠道失靈、生態(tài)重構的多重沖擊，如何實現(xiàn)以讀者為中心向以用戶為中心的轉變，這是上虞日報社近年來探索破題和實現(xiàn)融合發(fā)展的重要路徑。報社一方面借托浙報集團省級平臺共享的內(nèi)容生產(chǎn)、公共服務等功能模塊，如浙江新聞客戶端APP等，另一方面通過本地化的“新聞+政務+服務”，集聚用戶，向平臺導入用戶數(shù)據(jù)與信息，積極探索對本地電商、文化、旅游、衛(wèi)生、教育等市場資源的開發(fā)和運營，構建一個能夠依托市場資源良性循環(huán)的運行模式。

報社積極擺脫原先廣告經(jīng)營“單打獨斗”、“各自為戰(zhàn)”的方法，一切遵循市場和用戶為主的原則，打造立體多樣、豐富多彩、各顯神通、融合發(fā)展的現(xiàn)代傳播體系。如與全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、經(jīng)濟大平臺訂立全媒體宣傳服務合同；針對全區(qū)每月有水果食品上市的“四季仙果”之旅的資源，量身定制“驛亭梅好真當時”、“陳溪櫻桃醉紅”、“謝塘梨香滿園”等節(jié)慶活動；將畫冊、視頻、小程序等多種傳播形式嵌入學校的青藍工程、茶葉品牌宣傳、“經(jīng)開區(qū)健步走”、“財政知識競賽搶答”等部門的宣傳活動，提高活動互動趣味，促使媒體宣傳廣泛而深入，自身功能更加豐富，形態(tài)更加完整，為報業(yè)經(jīng)營增添了強大的發(fā)展動力。

截至目前，上虞日報有限公司每年承接的各類經(jīng)營活動已由2015年的三個發(fā)展到一百多個，最重要的是還鍛煉了隊伍，增強了團隊的實力，并通過渠道下沉和資源整合，聚集起海量用戶，提高用戶黏性，為下一階段傳媒集團的發(fā)展構建起了一個很好的綜合服務平臺。

機制創(chuàng)新為有源頭活水來

報社經(jīng)營公司作為集聚報社各種經(jīng)營生產(chǎn)要素的組合體，實際上是通過制度來安排組織各種經(jīng)營生產(chǎn)要素的，因此，報業(yè)經(jīng)營制度是對報社內(nèi)各種生產(chǎn)要素進行組織的核心紐帶和基礎。建立科學高效的包括考核、獎懲、生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展、約束等在內(nèi)的報業(yè)諸經(jīng)營制度，在實踐中不斷加以優(yōu)化完善和提高，推動機制創(chuàng)新，這是報業(yè)經(jīng)營公司發(fā)展的內(nèi)在要求，也決定著企業(yè)發(fā)展能走多遠。

針對廣告趨于斷崖式下降，經(jīng)營創(chuàng)收渠道狹窄、方法單一，歷年應收款高達1600多萬元未能入賬的經(jīng)營困境和窘相，從2016年以來，上虞日報有限公司新一屆領導班子及時調(diào)整經(jīng)營思路，把機制創(chuàng)新作為公司穩(wěn)定和發(fā)展的首要工作來抓。

公司專門成立廣告催收領導小組，對歷年來的廣告應收款開展集中催收，制訂實施歷年廣告應收款催交辦法。明確責任人、明細賬單和相關責任，落實獎懲措施，實施一月內(nèi)催收二月內(nèi)通報三月內(nèi)結對幫助的辦法，當年共收邀歷年廣告應收款1200多萬元。

從2016年開始，公司還完善廣告收款辦法，對廣告款到賬時間采取不同的獎勵辦法，制訂實施廣告款兩年內(nèi)未到位需承攬人支付的制度。設立廣告創(chuàng)收、報紙征訂、經(jīng)營活動三個應收款催收崗位，明確崗位目標職責和任務考核，由三名專人負責催收，年終由公司領導集中攻關催收的辦法，確保各項經(jīng)營應收款的及時入賬。從2016年開始，公司每年應收款到賬率均實現(xiàn)100%，2020年應收款到賬率也超過了98%。

公司從適應互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)新入手，結合當?shù)刭Y源和優(yōu)勢，整合配置各類傳播平臺，通過傳統(tǒng)媒體內(nèi)容產(chǎn)品數(shù)字化及采用互聯(lián)網(wǎng)語態(tài)實現(xiàn)產(chǎn)品形態(tài)上的“互聯(lián)網(wǎng)化”等手段，設計策劃運作了“四季仙果”節(jié)慶等一系列政企活動。從無到有，從小到大，從粗到精，公司為此專門制訂出臺了經(jīng)營活動管理辦法細則，結合活動營收規(guī)模、利潤大小、安全系數(shù)、社會效益、媒體融合等幾方面，努力提升活動品牌力和影響力，實現(xiàn)了活動從量的擴張到質(zhì)的提高。2015年時，報社公司全年活動營收只有200萬元左右，一年下來，也只有小型車展和小記者夏令營以及簡單商品促銷三項活動。2016年后，報社經(jīng)營活動不斷豐富和拓展，產(chǎn)品不斷更新和創(chuàng)新，效益不斷提升和增加。隨著經(jīng)營活動不斷趨于成熟，公司也適時調(diào)整對活動利潤的把控要求，2020年，活動整體利潤比2016年提高了30多個百分點。

人才引育助推經(jīng)營加速度

主流媒體轉型發(fā)展的關鍵是建設一支能夠適應媒體發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)平臺運營、涵蓋內(nèi)容生產(chǎn)、商業(yè)運營和技術支持等多專業(yè)能力的人才隊伍。通過媒體內(nèi)部改革，建立適應媒體融合發(fā)展的人員招錄、績效考核、薪酬激勵和運營管理體系，從而有效激發(fā)創(chuàng)新活力，為縣級融媒體中心建設創(chuàng)造良好的軟、硬環(huán)境。

隨著市場的變化和事業(yè)的發(fā)展，特別是隨著新媒體產(chǎn)品的不斷推陳出新和自媒體的高速發(fā)展，“播、視、報、網(wǎng)、端、微”等傳播資源實現(xiàn)了全面打通，如何通過內(nèi)部組織架構和采編流程再造，提升資源效能，放大傳播功能，增加發(fā)展后勁，成為擺在媒體人面前不斷需要思考的重要課題。破題的關鍵是人才，解題的辦法是團隊。

近年來，上虞日報對人才特別是優(yōu)秀技術人才的引進是不遺余力。針對急需的相關專業(yè)技術人才，先后有的放矢引進設計、攝影、視頻、PPT制作等技術人員多名，這些有一技之長且富行業(yè)經(jīng)驗的技術人員加盟，給事業(yè)的發(fā)展帶來了很大的促進作用。

“一手抓外部引進，一手抓內(nèi)部培育”，經(jīng)過幾年的努力打造，策劃設計、活動執(zhí)行、視頻直播、程序開發(fā)等一個個技術團隊脫穎而出，各團隊融合互動，各顯身手，將傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)勢和新媒體的技術優(yōu)勢有機結合，巧妙發(fā)揮，做深做透了新聞，也提升了宣傳的效應。如現(xiàn)在每做一場大的經(jīng)營活動，報社就采取用版面、短視頻、創(chuàng)意海報、數(shù)據(jù)新聞、直播、圖解、編讀互動等多種載體，拉長報道景深，擴大傳播輻射，滿足公眾需求，打造出有影響力的全程、全息、全員、全效全媒體矩陣。

5年來，上虞日報通過推進媒體融合，優(yōu)化服務方式，健全完善機制，培育引進人才等一系列行之有效的創(chuàng)新舉措促進了報業(yè)的健康、快速、可持續(xù)發(fā)展，那么后5年以及以后更長的路該怎么走?當下，上虞日報社剛剛從浙報集團脫鉤回歸地方管理，與上虞廣電總臺融合組建為上虞融媒體中心（上虞傳媒集團），面對更廣更大更好的資源整合集聚，這將使縣域主流媒體如虎添翼，發(fā)展更顯廣闊。如何把脈各自運行特征問診發(fā)展瓶頸，如何融會貫通各媒體平臺的融合發(fā)展，如何實現(xiàn)1+1>2，這是擺在上虞主流媒體人眼前一個最重要的課題。

肩負鞏固基層輿論陣地、壯大主流輿論的政治使命，勇挑助力平臺化發(fā)展和社會治理新平臺的新要求，加強加快縣級融媒體中心建設，促進自身更快更好發(fā)展，關鍵是要找準融合發(fā)展的難點、熱點與重點。

第一、整合優(yōu)化傳播資源是重要手段。目前，各地的縣級融媒體中心，均是將原先的報社、廣播電視臺、新聞網(wǎng)、報道組以及各類新媒體平臺等整合在一起打規(guī)模效應牌，事實上因體制、理念及發(fā)展階段各不相同，整合資源不僅僅是簡單的疊加、重塑和再造，而是要注重協(xié)同與融合，創(chuàng)新頂層設計。特別是針對報社和廣電單位，員工編制身份各不相同的實情，采編、經(jīng)營不限人員身份編制流通上崗，切實加強內(nèi)部組織管理體系的創(chuàng)新與建設顯得尤為重要。

第二、機制體制改革是關鍵支撐。推動事物發(fā)展的決定性因素在人，主流媒體轉型發(fā)展最重要的是建立起一支離互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人民群眾最近的“鐵軍”，政治業(yè)務上都過硬，以努力適應新時代新形勢新任務的要求。如何優(yōu)化縣級融媒體中心的部室框架設置，制訂落實公開、公平、公正的人才吸引激發(fā)措施，通過機制體制的改革，讓人才引得進、留得住、干得歡，做得出，這也是縣級融媒體中心建設環(huán)境建設的必要條件。

第三、堅持創(chuàng)新是發(fā)展的內(nèi)在要求。創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力，創(chuàng)新發(fā)展注重的是解決發(fā)展動力問題。作為媒體融合深化的表現(xiàn)形式，縣級融媒體中心建設任重道遠，必須依托技術平臺和功能，大力發(fā)揮新聞+政務+服務，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，才能促使縣級融媒體中心建設遵循現(xiàn)代傳播體系建設的客觀規(guī)律。這其中包括媒體平臺、內(nèi)容、生產(chǎn)、服務、技術、管控、體系等諸多要素。堅持創(chuàng)新和不斷創(chuàng)新是縣級融媒體中心發(fā)展的內(nèi)在要求，也是事業(yè)興衰的試金石。