文/ 中共曹縣縣委宣傳部 郭登奎

/ 盧詩翰

今年，臨近夏天的時(shí)候，“曹縣?！蓖蝗换鸨槿W(wǎng)，江湖傳言：“寧睡曹縣一張床，不要上海一套房”，在各種社交app的朋友圈，“北上廣曹”的排位也爆刷話題流量。

曹縣本是山東省菏澤市的一座小縣城，那是一個(gè)通常不會(huì)出現(xiàn)在大眾視野里的地方，“世界分為南半球和曹半球”的“宇宙中心”之說因何而起？“曹縣模式”究竟有何致富訣竅？

細(xì)分市場(chǎng)謀壟斷

曹縣到底有多牛？說兩個(gè)數(shù)據(jù)：

第一個(gè)，曹縣承包了全國(guó)70%以上的演出服，搶占中國(guó)三分之一的漢服市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，曹縣約有漢服及上下游相關(guān)企業(yè)2000多家，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)超過600家，2019年全縣漢服電商銷售額近19億元。

第二個(gè)更厲害了，曹縣承包了全國(guó)80%的棺材市場(chǎng)，壟斷了日本90%的棺材市場(chǎng)。因?yàn)椴芸h特產(chǎn)泡桐，這種成材期短、輕質(zhì)耐潮的樹木不適合做家具，卻是制作棺木的首選。另外，曹縣還是木藝之都，擅長(zhǎng)木工雕花。曹縣人甚至改變了整個(gè)棺材行業(yè)的格局，更新了生產(chǎn)工藝，推陳出新。

曹縣棺材產(chǎn)業(yè)主要集中在莊寨鎮(zhèn)，吸納就業(yè)30萬人，年產(chǎn)值500億元，其一個(gè)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)體量就幾乎相當(dāng)于我國(guó)中部地區(qū)的一個(gè)縣。

所以，整個(gè)曹縣，一個(gè)莊寨鎮(zhèn)加一個(gè)大集鎮(zhèn)，特色細(xì)分產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)壟斷，不出幾年就發(fā)展起來了。

所有的熱搜背后，都埋伏著你意想不到的草蛇灰線。這是一個(gè)經(jīng)典的細(xì)分垂直領(lǐng)域切換賽道暴打各路新興玩家的案例。

早先的國(guó)內(nèi)漢服圈，有三大主流產(chǎn)業(yè)集群—杭州，廣州，成都。

杭州是電商之都，同時(shí)，杭州是網(wǎng)紅聚集地；廣州是制造業(yè)發(fā)達(dá)，產(chǎn)能強(qiáng)勢(shì)；成都則勝在市場(chǎng)，休閑之都，大家愿意消費(fèi)，當(dāng)?shù)貪h服社也較多。三大城市，分別占據(jù)了漢服產(chǎn)業(yè)的品牌、制造、市場(chǎng)高地。

但是，誰有沒有料到，新的玩家—山東曹縣出現(xiàn)了。

曹縣不是網(wǎng)紅重鎮(zhèn)，更沒有一線城市的充裕資本資源，憑什么和三大城市競(jìng)爭(zhēng)呢？因?yàn)椴芸h有一個(gè)傳承百年的產(chǎn)業(yè)，就是壽材—棺材和壽衣，壽衣行業(yè)，本質(zhì)還是服裝業(yè)。所以，剩下的就是一個(gè)轉(zhuǎn)換思路的問題了。2008年3月，曹縣才開出了第一家網(wǎng)店，但很快，當(dāng)?shù)鼐用窬桶l(fā)現(xiàn)，壽衣的賣家是不少，但戲服漢服的市場(chǎng)居然更旺盛。賣啥不是賣？那就轉(zhuǎn)行賣戲服唄。

于是曹縣很快成為了國(guó)內(nèi)最大的戲服加工基地。2019年，曹縣的表演服飾有限公司有近2000家，生產(chǎn)各種表演服、民族服、節(jié)日服裝、攝影道具、舞蹈鞋。

吃下了戲服市場(chǎng)，曹縣的商家們開始轉(zhuǎn)型做漢服。

曹縣做漢服，就四個(gè)字，“簡(jiǎn)單粗暴”。漢服的“痛點(diǎn)”是價(jià)格和產(chǎn)能，漢服幾大網(wǎng)紅店的價(jià)格普遍在300～500元，甚至更高，品牌套裝的起步價(jià)超過3000元，這也是早年漢服與JK，Lolita并稱為“破產(chǎn)三姐妹”的原因。

但曹縣一來，價(jià)格直接拉到100元的“白菜價(jià)”。并且，曹縣的思路是：與其更好，不如不同。我不管你什么古法不古法，形制不形制，什么宋制明制魏晉風(fēng)，各種漢服圈子的規(guī)矩我都不看，我就一個(gè)便宜量大。你賣1000我賣100，你要三周訂做我有現(xiàn)貨，還包郵。多年的戲服行業(yè)經(jīng)歷，讓曹縣的商家們時(shí)刻牢記著一個(gè)現(xiàn)狀，中國(guó)有6億人口月收入不到1000元。

于是，農(nóng)村包圍城市了。2019年末，曹縣的漢服爆款數(shù)，反超杭州、成都、廣州……

很多北上廣的曹縣“北漂”們，也開始回到家鄉(xiāng)做自己的漢服品牌，甚至有博士學(xué)歷的人才都回來開始研究漢服的智能化流水線了。

所有偶然的運(yùn)氣，背后往往都埋著漫長(zhǎng)的伏筆。

曹縣的“?！睘槭裁茨芑鹌饋?？背后其實(shí)是有土壤的，曹縣因?yàn)闈h服產(chǎn)業(yè)，聚集了大量返鄉(xiāng)就業(yè)的年輕人。并且全是懂直播、懂網(wǎng)絡(luò)的年輕人。

政府引導(dǎo)促發(fā)展

2021年，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)鏈上的原創(chuàng)漢服加工企業(yè)已超過600家，更重要的是，曹縣官方也意識(shí)到了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，開始整合產(chǎn)業(yè)鏈了。曹縣的職業(yè)教育中等專業(yè)學(xué)校設(shè)立了直播間，供漢服商家直播帶貨，也培訓(xùn)新一代漢服商家。甚至曹縣的縣長(zhǎng)都親自開直播帶貨漢服，半個(gè)小時(shí)賣出3000件。這就是親自回應(yīng)曹縣上熱搜，讓許多網(wǎng)友感慨縣政府反應(yīng)快、懂傳播的那位女縣長(zhǎng)，她叫梁惠民。

縣委、縣政府因勢(shì)利導(dǎo)，重視全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，曹縣電商呈現(xiàn)出“點(diǎn)上帶動(dòng)，面上開花，特色鮮明”的發(fā)展特點(diǎn)，形成了可復(fù)制、可推廣的“一核兩翼”曹縣電商發(fā)展模式。去年，曹縣網(wǎng)絡(luò)銷售額突破156億元，電商企業(yè)超過5000家，網(wǎng)店6萬余家，電商帶動(dòng)35萬人創(chuàng)業(yè)就業(yè)，帶動(dòng)5萬返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員。億級(jí)店鋪發(fā)展到6個(gè)、千萬級(jí)店鋪發(fā)展到100多個(gè)，“天貓店”2000余個(gè)?，F(xiàn)有1個(gè)省級(jí)電商特色小鎮(zhèn)、2個(gè)省級(jí)眾創(chuàng)空間，4大產(chǎn)業(yè)集群。繼續(xù)保持全國(guó)第二“超大型淘寶村集群”和“江北最大的淘寶村集群”的領(lǐng)先位置，2020年“阿里巴巴”公布曹縣進(jìn)入“中國(guó)淘寶村百強(qiáng)縣”，排名全國(guó)第二位。網(wǎng)絡(luò)零售額和快遞物流包裹量?jī)身?xiàng)連續(xù)三年位列山東省第一。目前有2萬人通過電商實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)脫貧，占脫貧人口的20%。32個(gè)省級(jí)貧困村發(fā)展成為“淘寶村”，實(shí)現(xiàn)了整村脫貧，“電商+產(chǎn)業(yè)+貧困戶”的曹縣精準(zhǔn)扶貧新模式被國(guó)家商務(wù)部官方網(wǎng)站“地方經(jīng)驗(yàn)”欄全面推廣。

全縣建成鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)站27家、村站138家，實(shí)現(xiàn)了全縣電商服務(wù)全覆蓋。整合圓通、申通、中通、百世匯通、韻達(dá)等物流公司，建成了4萬平方米的縣級(jí)電商物流配送中心并投入運(yùn)營(yíng)，引進(jìn)了溪鳥一體化倉儲(chǔ)物流管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了“儲(chǔ)存立體化，裝卸機(jī)械化、分揀電子化”。同時(shí)，曹縣大力培育電商直播新業(yè)態(tài)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展步伐，及時(shí)引導(dǎo)、培育電商新業(yè)態(tài)，探索新模式、應(yīng)用新技術(shù)、創(chuàng)造新經(jīng)驗(yàn)。去年9月11日，“曹縣淘寶直播村播學(xué)院”掛牌啟動(dòng)，全年共建成播播魚直播基地、云龍廣場(chǎng)新媒體直播基地、千姿網(wǎng)紅花木直播基地、智慧家居木制品直播基地、萬畝荷塘農(nóng)產(chǎn)品直播基地等八大直播基地，推動(dòng)了電商直播產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；l(fā)展。從27個(gè)鎮(zhèn)、街的近百款農(nóng)產(chǎn)品中，篩選出10款最具代表性的曹縣農(nóng)特產(chǎn)品，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈體系建設(shè)，同時(shí)搭建“一物一碼”溯源平臺(tái)，目前已經(jīng)全部完成溯源設(shè)備的免費(fèi)安裝工作，并已投入使用。

今年，曹縣以國(guó)務(wù)院授予的“全國(guó)十大電商發(fā)展典型激勵(lì)縣”、國(guó)家商務(wù)部授予的“國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”“全國(guó)全網(wǎng)銷售百強(qiáng)縣”為契機(jī)，乘勢(shì)而上、主動(dòng)作為，在全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化、積極發(fā)展農(nóng)村電商和產(chǎn)銷對(duì)接工作中積極發(fā)揮“曹縣典型”示范引領(lǐng)作用。

結(jié)語

曹縣意外走紅后，原來默默做大、悶聲發(fā)財(cái)?shù)漠a(chǎn)業(yè)模式變得廣為人知，而仔細(xì)觀察，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)特點(diǎn)：一些產(chǎn)業(yè)做得很大，但沒有什么特別知名企業(yè)品牌。占據(jù)國(guó)內(nèi)演出服市場(chǎng)近八成，占據(jù)日本棺木市場(chǎng)近九成，但兩個(gè)產(chǎn)業(yè)最大的品牌就是地方本身—曹縣。

從這樣的視角看曹縣，它分明是個(gè)大公司，主業(yè)清晰、分工明確，有著完備的產(chǎn)業(yè)鏈和響亮的整體品牌。這樣的產(chǎn)業(yè)體系下，同行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，卻更像是一個(gè)大企業(yè)旗下的各個(gè)生產(chǎn)部門，訂單來了大家分著做，順境有錢一起賺，逆境有困難一起抗。盡管沒有大企業(yè)的管理機(jī)制，但憑借樸素的智慧和抱團(tuán)的態(tài)度，大家合作大于競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)互相看齊，最終吃下大量外部市場(chǎng)份額，一同把蛋糕做大。

中國(guó)縣域特色產(chǎn)業(yè)集群，放大到全國(guó)來看，類似曹縣這樣的地方，還有很多，因?yàn)檎覝?zhǔn)了細(xì)分市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)動(dòng)不動(dòng)就壟斷全球市場(chǎng)。如：連云港灌云縣東王集鎮(zhèn)，一個(gè)靠情趣內(nèi)衣發(fā)家致富的特色小鎮(zhèn)，成為了世界情趣內(nèi)衣市場(chǎng)的霸主；河南許昌化莊，把假發(fā)生意做到了全世界，占到全球規(guī)模的60%～70%，甚至擁有了行業(yè)定價(jià)權(quán)；江蘇丹陽，生產(chǎn)了全球一半的眼鏡片；湖南邵東，一個(gè)縣級(jí)市，不但包辦了全球70%的打火機(jī)，而且正在承包全國(guó)70%的學(xué)生書包。

不管是曹縣也好，還是其他縣鎮(zhèn)，這種依靠“區(qū)域公共品牌”或“地理性標(biāo)志產(chǎn)品”發(fā)展起來的獨(dú)特模式確有其內(nèi)在邏輯，值得更深刻的思考和探索：

1.一些小鎮(zhèn)，甚至是村莊，只要能結(jié)合自身資源和優(yōu)勢(shì)，抓住細(xì)分市場(chǎng)，逆襲不是不可能，鄉(xiāng)村振興不是夢(mèng)，問題是誰來帶頭，我們看到的這些成功村鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)，基本都是市場(chǎng)化自發(fā)形成，然后政府政策扶植，所以這里需要思考一下，不能拍腦袋。

2.這些特色產(chǎn)業(yè)都比較低端甚至邊緣，不管是產(chǎn)業(yè)屬性還是組織形式都還有點(diǎn)原始，相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和環(huán)保也是問題，而且很多是靠走量出口的，隨著“外循環(huán)”減少，如果不向中上游突破，早晚會(huì)碰到“瓶頸”，所以在樂觀之余也要有清醒的認(rèn)識(shí)。