劉穎平（甘肅省平?jīng)鍪星f浪縣萬泉鎮(zhèn)人民政府，甘肅 平?jīng)?744600）

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、游戲和娛樂社交網(wǎng)絡平臺，已經(jīng)成為大家日常交流和娛樂的全新方式。但是，在農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題一直是個難題。農(nóng)民面臨的首要問題是，他們的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式是專門在周邊市場即時銷售。對于大中型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來說，需要采用更加多元化的銷售方式，所以為了順應時代發(fā)展的變化，農(nóng)民要根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”時代的特點，積極轉(zhuǎn)變營銷方式，靈活運用大數(shù)據(jù)技術(shù)，開展營銷模式的自主創(chuàng)新。

1 電商直播的發(fā)展現(xiàn)狀

電商直播進入到高速增長期。我國的電商直播可以追溯到2016年初，經(jīng)過五年的發(fā)展，我國已經(jīng)度過了電商直播的起步和快速成長期，未來將在成熟的道路上繼續(xù)快速發(fā)展。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以網(wǎng)播形式的售貨方式為客戶提供更加生動逼真的消費體驗，而且轉(zhuǎn)化率高，營銷推廣效果非常好，進而逐漸成為電子商務平臺和網(wǎng)站上的主力軍。電商直播的出現(xiàn)主要得益于三個方面，即消費習慣、內(nèi)容升級、技術(shù)迭代更新。第一，消費習慣：新一代消費群體正處于小視頻、直播間快速崛起的階段，傾向于可視化、互動的消費方式，以及移動在線消費。第二，內(nèi)容升級：相比傳統(tǒng)網(wǎng)店產(chǎn)品以圖文形式解讀，電商直播內(nèi)容方式更加完善，表現(xiàn)為專業(yè)能力強、挑戰(zhàn)強、玩法多樣。第三，技術(shù)迭代更新：5G時期產(chǎn)生更好的欣賞體驗，智能手機和直播工具的不斷進步為其快速發(fā)展提供了硬件環(huán)境，直播銷售市場的客戶增長率令人震驚。2020年以來，直播銷售市場的客戶增長率快速增加。據(jù)統(tǒng)計，2020年我國網(wǎng)絡視頻直播客戶規(guī)模將達到5.5億，客戶增速超過9.2%[1]。

2 電商直播助農(nóng)發(fā)展的因素

2.1 供應商因素

農(nóng)民自學應用電商直播方式，開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵在于低成本的市場銷售和高轉(zhuǎn)化率，這是農(nóng)民選擇這種類型的最關(guān)鍵因素。網(wǎng)絡直播平臺溝通方式靈活，可以是一對一的溝通，也可以是一對多的溝通，溝通實用、真實有效。根據(jù)直播銷售情況，可以提高消費者的信任度，對比于靜態(tài)銷售，具有很高的成功率，使用現(xiàn)場銷售可以直觀地向客戶展示這一元素，從而提升商品的價值，促進市場銷售[2]。

2.2 客戶因素

客戶通過直播間的方式采購農(nóng)產(chǎn)品，可以更加直觀的看到農(nóng)產(chǎn)品在自然環(huán)境中的生長種植的全過程，以及他們的制作階段，一方面，他們可以實現(xiàn)好奇心，另一方面，消除對產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮[3]。

3 電商直播助農(nóng)發(fā)展的策略及前景分析

3.1 培育農(nóng)村電商直播

規(guī)范網(wǎng)絡營銷推廣主題活動，加強政府幫扶培訓，嚴控直播間農(nóng)產(chǎn)品安全和質(zhì)量，加大農(nóng)產(chǎn)品電子商務銷售維護力度，加強服務保障，促進農(nóng)企與物流業(yè)聯(lián)動，降低物流成本，做好電子直播市場銷售的農(nóng)副產(chǎn)品的快遞分揀、包裝、派送等貨運物流保障工作，減少商品流通的損失。加強專業(yè)技能機構(gòu)的學習培訓，完善整體培訓方式，豐富課程培訓內(nèi)容，幫助越來越多的農(nóng)民掌握農(nóng)業(yè)電商直播間的信息內(nèi)容，提高網(wǎng)絡銷售能力，培育農(nóng)村電商直播的典型發(fā)展趨勢。完善電商直播媒體基礎建設，打造一批電商直播產(chǎn)業(yè)集群，幫助一批推廣效果示范的直播用戶，完善農(nóng)村電商直播基礎設施建設，提供為自主創(chuàng)業(yè)電子商務主體提供合理的配套設施和服務項目，進而為電商直播發(fā)展奠定堅實的基礎[4]。

3.2 管理和服務標準化

目前，不少網(wǎng)播平臺早已意識到直播銷售的巨大發(fā)展前景，并逐漸重視其推廣和管理。未來，這種視頻在線觀看服務平臺將模仿可靠的電子商務平臺，以視頻市場銷售為重點區(qū)域，實行嚴格的管理方法和多層次的基礎設施。從管控角度，更加注重審核的健全性，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的真實性和有效性，維護客戶的權(quán)益。從數(shù)據(jù)平臺來看，網(wǎng)絡直播平臺將加強與相關(guān)電子商務行業(yè)的融合，完善貨運物流和第三方支付系統(tǒng)，完善標準化服務管理[5]。

4 結(jié)論

綜合來看，目前電商直播的現(xiàn)狀明確提出要完善農(nóng)業(yè)電商直播間的發(fā)展模式，這將為全國農(nóng)業(yè)電商直播的發(fā)展提供一定的參考，進而促進居民收入水平的提高。同時，隨著國家政府和社會各界對農(nóng)產(chǎn)品銷售的越來越重視，電商直播助農(nóng)將會為今后我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，開辟新的途徑。