文 高玉冰

在健康中國戰(zhàn)略下，眼鏡行業(yè)于調(diào)整中逐漸找到新一波市場增長與發(fā)力點，眼健康衍生品及服務備受關(guān)注。整體來看，本屆展會與眼健康管理理念和視覺解決方案相關(guān)的參展商主要集中在6、7、8號館，其規(guī)模略有提升，從側(cè)面體現(xiàn)出行業(yè)對于眼健康領(lǐng)域的需求在擴大。

部分參展商表示，和前幾年的火熱跟風不同，如今的眼鏡店經(jīng)營者越來越注重市場調(diào)研，更加看重專業(yè)性，對眼健康產(chǎn)品和服務有了更強的認知和自主采購能力，“如果沒有過硬的產(chǎn)品實力，不好忽悠了”。

“從眼鏡到眼睛”，行業(yè)關(guān)注點在轉(zhuǎn)變

如今的消費者更看重如何更舒適、清晰、健康地用眼，由此產(chǎn)生的眼健康管理理念在近年頗受關(guān)注，而洗護類產(chǎn)品如洗眼液、眼罩、眼貼、葉黃素膠囊或糖果等近年來更是迎來了高速擴張。作為眼健康衍生品的常規(guī)軍，這類產(chǎn)品擁有相對穩(wěn)定的客群，一直以來顯示出其蓬勃的生命力和旺盛的吸金能力。

護眼類產(chǎn)品從外用到內(nèi)服，從防疲勞護眼到愛眼美妝可謂應有盡有，據(jù)記者粗略估計，此類參展商約有二三十家，可見市場熱度持續(xù)不減。他們大多擁有研發(fā)背景，以產(chǎn)品為本，借助多種營銷模式吸引客戶，如好視力、優(yōu)能、舒目、華山藥業(yè)、康倍萊、小心眼等。該類產(chǎn)品之所以受到零售終端的青睞，一方面在于其進一步完善了門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進消費頻次加快，另一方面也為門店提供了凸顯專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢的途徑，讓消費者更加直觀地感受到眼健康新體驗。

洗護類產(chǎn)品展臺現(xiàn)場體驗者眾多

展會期間，好視力科技邀請了北京茗視光眼科醫(yī)院王燊教授現(xiàn)場分享《如何在視光中心開展干眼項目》，講解干眼相關(guān)知識以及如何在門店開展干眼項目；青島力山眼睛護理產(chǎn)品有限公司則展示了智能化新品，包括兒童眼部按摩儀、氫水儀等，以差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢拉開了與同行的競爭；鎮(zhèn)江舒目眼睛護理用品有限公司聯(lián)手山東福瑞達醫(yī)藥集團，圍繞眼部健康及眼睛護理，推出了包括洗護清潔、抗疲勞、營養(yǎng)補充劑三大系列的幾十款產(chǎn)品；強眼熱灸明目儀傳承中醫(yī)隔物灸的理念，能快速舒緩視疲勞，緩解眼干、眼澀。

盡管護眼產(chǎn)品市場熱度有增無減，由于產(chǎn)品缺乏技術(shù)壁壘，同質(zhì)化是影響其發(fā)展的重要阻礙，值得各廠家思考。

引領(lǐng)綠色護眼潮流

聚焦終端，視光服務一體化

商家抓住市場熱點進行新一輪布局固然是好，但當布局的點趨于相似，市場的接受度和消化能力又如何呢？記者注意到，本屆展會有不少企業(yè)圍繞眼健康理念，從單純的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)向提供綜合一體化的解決方案，著重增值服務，刺激零售終端在眼健康服務領(lǐng)域的優(yōu)化與創(chuàng)新，與合作伙伴實現(xiàn)共贏。諸如體驗式消費、兒童眼視光門診、斜弱視矯治、視功能訓練中心、青少年視力篩查等為消費者提供眼健康服務的廠商，在本屆展會上的表現(xiàn)同樣引人注目。

VR視覺訓練為用戶帶來沉浸感和趣味性

匯鼎光學針對干眼這一現(xiàn)狀，為零售終端提供一體化視光干眼項目建設(shè)方案，進一步展示了其在眼健康產(chǎn)品方面的實力和全面布局眼健康產(chǎn)業(yè)的信念；愛成集團則攜多個產(chǎn)品和平臺亮相，力求打造中國眼科視光產(chǎn)品集成供應商，提供一站式、保姆式的全方位運營和產(chǎn)品方案，其中，視覺訓練等視力健康解決方案頗受關(guān)注。

此外，福盛康、保視佳、明潤、博愛、諾貝等企業(yè)通過產(chǎn)品展示、品牌加盟等方式助力眼健康，各具特色，新老客戶不斷。獲得美國SVI系統(tǒng)+VTS4系統(tǒng)授權(quán)的悅鹿視光，展會期間人流攢動，反映出行業(yè)對于視覺治療手段有了更深入的需求；廣州視景醫(yī)療軟件有限公司展出的多寶視VR視覺訓練產(chǎn)品，擁有國家醫(yī)療器械注冊證，以VR的技術(shù)優(yōu)勢，讓現(xiàn)場不少人群來體驗。

深入新零售，服務類展商在崛起

專注眼視光方向的配套服務類參展商數(shù)量和規(guī)模在今年略有增加，其興起既是一場圍繞消費升級打造的行業(yè)熱潮，反映出行業(yè)終端包括眼鏡店、眼視光中心等在專業(yè)升級、線上線下新零售融合的迫切需求，也是行業(yè)在眼健康、大健康理念帶動下的繁榮發(fā)展。

在深入洞察行業(yè)客戶需求的基礎(chǔ)上，天津鵬升科技有限公司把“知識課堂”搬到了展會現(xiàn)場，特邀北京大學人民醫(yī)院眼視光專家李巖教授、王凱教授，在展會現(xiàn)場帶來了《人工智能在眼視光臨床工作中的應用》與《構(gòu)建青少年近視防控體系》的講解。華誼云管家智能管理系統(tǒng)將5G、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等應用于門店經(jīng)營場景，讓智能工具助跑眼鏡新零售；童瞳科技提供的輕量級、全場景的眼視光云平臺，包括視力篩查、視功能檢查、視覺訓練、商城等，為用戶擁抱新零售提供了更多的可能性；高達眼生理分析軟件為生物測量儀提供軟件快速分析，實現(xiàn)一鍵導入；北京凱愛醫(yī)療與中科院聯(lián)合出品的視力篩查系統(tǒng)，歷時2年迭代、超千萬人次臨床篩查，覆蓋全國32個省市，實現(xiàn)分表分庫的快速篩查建檔；北京華朗博科技推出的智能視力篩查系統(tǒng)特點在于可以連接視力普查設(shè)備，結(jié)合前期視力檢查工作，建立更精細的電子視力檔案。

眼健康衍生品及配套服務的涌現(xiàn)，讓行業(yè)在眼健康的理念下如何重塑競爭新優(yōu)勢，成為一個新的命題，這不僅關(guān)乎到每個眼鏡企業(yè)的命運，也將影響眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來。

鵬升科技展會現(xiàn)場贈書，頗具吸引力

北京大學人民醫(yī)院李巖教授

北京大學人民醫(yī)院王凱教授