農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)購平臺為何賣不出好價格、賣不出量、打造不成爆款？關(guān)鍵在下列十大因素。

1.選品失誤品類的選擇會影響到后期潛在用戶的范圍、定價策略與盈利空間、產(chǎn)量與品質(zhì)的保障、營銷模式、運營商業(yè)模式、物流供應(yīng)鏈的支持能力、同行的競爭關(guān)系、用戶體驗方式等多個方面。

2.產(chǎn)品無品牌無品牌的農(nóng)特產(chǎn)品一直以來靠的是低價，但用戶黏度低，用戶復(fù)購率低。在社交電商運營中，缺乏口碑沉淀很難建立起產(chǎn)品和用戶之間的認(rèn)知和信任。

3.缺乏品牌調(diào)性許多產(chǎn)品都缺乏有趣、有料、有驚喜、有參與感的品牌調(diào)性。在爆款打造中，只有讓用戶在思維場景中隨時想到你的產(chǎn)品，才能加大品牌傳播力度。

4.不會挖掘產(chǎn)品的屬性農(nóng)特產(chǎn)品都存在著內(nèi)在、外在、關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品屬性。學(xué)會挖掘產(chǎn)品屬性特征將成為產(chǎn)品營銷、品牌打造、用戶參與的關(guān)鍵點。

5.不懂包裝設(shè)計農(nóng)特產(chǎn)品的包裝設(shè)計是產(chǎn)品商品化、商品品牌化的關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品包裝設(shè)計已經(jīng)超出了傳統(tǒng)產(chǎn)品包裝的商業(yè)價值，傳統(tǒng)包裝實現(xiàn)的是對商品流通的保護，而互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)特產(chǎn)品包裝設(shè)計蘊含著產(chǎn)品的內(nèi)涵、吸引消費者眼球的需求。

6.設(shè)計缺乏用戶思維產(chǎn)品設(shè)計若缺乏基于用戶體驗、用戶體驗場景、用戶購買動機等方面的創(chuàng)意，失去互聯(lián)網(wǎng)主動傳播效果，也就失去了與同類產(chǎn)品競爭的差異化，失去了用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生驚喜后的傳播分享價值。

7.缺乏用戶參與感互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品打造，會從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品亮點等方面讓用戶參與進來。對于農(nóng)特產(chǎn)品則可以從品牌名稱、包裝設(shè)計、產(chǎn)品定位、人格化、渠道定制化等方面讓用戶參與，密切產(chǎn)品與用戶之間的黏合度。

8.產(chǎn)品運營單打獨斗許多創(chuàng)業(yè)者由于自身的能力和背景等因素，喜歡單打獨斗。但對于打造一款產(chǎn)品來說，需要聚合一個團隊的力量，產(chǎn)品的運營不是簡單的賣貨，是綜合的運營服務(wù)。

9.品牌打造模式單一未來所有的商業(yè)都是全渠道的，農(nóng)特單品不僅需要社交電商運營，也需要多渠道聯(lián)動。一切能夠獲取用戶的合法渠道都可以嘗試。

10.不會聯(lián)合打造品牌農(nóng)特產(chǎn)品品牌的打造，可以借力于有關(guān)聯(lián)性的品牌進行捆綁式營銷，激活潛在用戶，實現(xiàn)利益共享與分配。社交電商運營中一項重要的本質(zhì)就是把營銷碎片化。消費即可體驗，體驗即可分享，分享即可營銷。

摘自《中國合作經(jīng)濟》（2019年07期黃剛）