李猛　李娜　宋志艷

受世界經(jīng)濟(jì)低迷和新冠疫情蔓延影響，不確定不穩(wěn)定、因素增多，過度依賴外部需求發(fā)展顯然不可持續(xù)。在此情況下，構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，為我國外貿(mào)企業(yè)高水平發(fā)展起到積極推動作用。文章以雙循環(huán)格局為背景，分析了河北省外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展存在的問題，并就企業(yè)轉(zhuǎn)型升級路徑進(jìn)行研究，以利于推動外貿(mào)企業(yè)持續(xù)良好發(fā)展。

我國超大規(guī)模市場的內(nèi)需潛力和優(yōu)勢比較明顯，要采取積極的措施創(chuàng)建國際國內(nèi)雙循環(huán)發(fā)展的全新格局，推動我國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。在構(gòu)建雙循環(huán)發(fā)展格局的過程中，會有供給過剩的情況發(fā)生，外貿(mào)企業(yè)會承受著巨大的壓力，企業(yè)不得不通過轉(zhuǎn)型來改善企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

一、構(gòu)建“雙循環(huán)”格局的優(yōu)勢

（一）我國的市場優(yōu)勢非常突出，逐漸與全球價值鏈相融合

我國核心競爭力不僅體現(xiàn)在勞動力價格比較低，還體現(xiàn)在市場規(guī)模超大，中國和美國的消費(fèi)規(guī)模差距僅在2018年一年就縮減了600多億美元，而且隨著時間的推移還在不斷地縮減。同時，我國的技術(shù)、數(shù)據(jù)、人員、資本、企業(yè)和貿(mào)易等方面也逐漸的向全球價值鏈中融入。

（二）我國的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢比較明顯

通常情況下，能夠生產(chǎn)出各種產(chǎn)品類型，且產(chǎn)業(yè)鏈還在不斷完善中。如果使用我國海關(guān)的八位編碼來計算，2019年我國就有七千多產(chǎn)品出口，使用美國現(xiàn)行的十位編碼來計算，我國出口的產(chǎn)品種類還會更多。

（三）我國的核心競爭力為產(chǎn)業(yè)集聚鏈

過去幾十年里，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非?？?，出現(xiàn)了大量的具有鮮明特征的產(chǎn)業(yè)集群。比如，廊坊的家居群、汕頭的玩具產(chǎn)業(yè)群、東莞的電子產(chǎn)業(yè)群等，每一個城市都擁有屬于自己與眾不同的產(chǎn)業(yè)集群模式。產(chǎn)業(yè)集聚使企業(yè)的分工變得更加專業(yè)化，使交易成本得到了有效降低，使我國全產(chǎn)鏈發(fā)展取得了良好的效果。

（四）我國具有超強(qiáng)的交易成本優(yōu)勢

我國市場規(guī)模比較龐大，全國人口中有三分之一屬于中等收入群體，而且這個群體的規(guī)模還在不斷地壯大。這就使得外資如果想要在我國企業(yè)中撤資，就會有違企業(yè)利潤最大化的規(guī)律。從勞動成本因素角度分析，我國的勞動成本是美國的五分之一;從交易成本因素的角度分析，生產(chǎn)出的產(chǎn)品要及時地銷售出去，如果產(chǎn)地與銷售地比較接近，運(yùn)輸成本投入就會比較少，使得交易成本得到降低。

（五）我國人才基礎(chǔ)比較扎實(shí)

我國接受高等教育與專業(yè)技能培訓(xùn)的人才達(dá)到2億人左右，達(dá)到世界級標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)逐年增加，市場主體和專利申請也在不斷提升，這就為我國核心技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化發(fā)展提供了良好的先決條件。

二、河北外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

河北外貿(mào)企業(yè)積極通過各種活動和措施，加強(qiáng)外貿(mào)拓展。2020年8月12日到16日，河北省首場外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展銷會在石家莊舉辦，有一百多家企業(yè)參加了此次展銷會，參加展覽的商品高達(dá)兩千多種。石家莊禾柏生物技術(shù)公司逐漸向海外拓展市場，不斷增加研發(fā)的投入力度，使用多種產(chǎn)品來為疫情防控作貢獻(xiàn)，使海外市場得到了快速的拓展。2020年9月22日，石家莊站?？苛溯d有40多個集裝箱的中歐列車，該列車的始發(fā)站為白俄羅斯工業(yè)園區(qū)，終點(diǎn)站為石家莊站，裝載的商品有糖果、酒水飲料和葵花籽油等，這些商品上架銷售以后，人們可以選購的產(chǎn)品類型變得更加豐富。2020年8月份專門成立中國—東盟多式聯(lián)運(yùn)國際班列，已經(jīng)常態(tài)化運(yùn)營，中歐班車滿載貨物的運(yùn)行在鐵軌上，為國內(nèi)與國際市場的貨品流通做好了充分的準(zhǔn)備工作，推動河北省貿(mào)易行業(yè)朝著更加科學(xué)的方向發(fā)展。河北外貿(mào)經(jīng)濟(jì)已實(shí)現(xiàn)明顯增長，但整體來看，外貿(mào)形勢依然嚴(yán)峻，外貿(mào)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定。同時，河北省外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)相對單一，企業(yè)內(nèi)銷渠道不暢等問題，影響著河北省外貿(mào)企業(yè)的正常持續(xù)發(fā)展。

三、雙循環(huán)下河北外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨的困難

（一）外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級難度大

受出口規(guī)模降低和雙循環(huán)新發(fā)展格局構(gòu)建等因素的影響，導(dǎo)致了供給過剩的情況，外貿(mào)企業(yè)發(fā)展要承受著巨大的壓力，企業(yè)急需轉(zhuǎn)型來緩解企業(yè)面臨的困境。對于外貿(mào)企業(yè)來說，并不是所有的產(chǎn)品都能夠轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，出口產(chǎn)品與國內(nèi)產(chǎn)品定位存在著差距，且執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也各不相同。當(dāng)前，不少企業(yè)受到疫情的影響，產(chǎn)品訂單急劇下降，甚至被取消，這給企業(yè)造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。而且產(chǎn)品大多數(shù)都是針對海外市場生產(chǎn)的，歐美國家與國內(nèi)消費(fèi)者對產(chǎn)品喜好和要求并不相同，表現(xiàn)出的產(chǎn)品形式也有所不同，這就會使庫存產(chǎn)品很難在國內(nèi)市場中快速打開銷路。

（二）內(nèi)銷渠道不夠暢通

首先，幾乎沒有線下銷售渠道。有些企業(yè)一直以來都是經(jīng)營出口貿(mào)易產(chǎn)品的，國內(nèi)的客戶少之又少，在國內(nèi)并沒有長期合作的伙伴，員工朋友圈銷售是其主要的銷售渠道，急需采取有效的措施來拓展內(nèi)銷渠道;其次，國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型存在著一定的困難。外貿(mào)企業(yè)的國外客戶渠道非常固定，B2B業(yè)務(wù)是跨境電商業(yè)務(wù)的核心模式，但是國內(nèi)電商的運(yùn)營需要有完全不同的營銷模式和營銷團(tuán)隊，加之傭金比較高，這就給外貿(mào)企業(yè)發(fā)展造成一定的阻礙;最后，國內(nèi)客戶的認(rèn)可度普遍偏低，使得市場拓展困難重重。

（三）外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)

一是創(chuàng)新活動僅限于少數(shù)企業(yè)，但多數(shù)企業(yè)創(chuàng)新能力不足，處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的中低端;二是只有少數(shù)新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域走在世界前列，而芯片、航空發(fā)動機(jī)、高端數(shù)控機(jī)床、生物醫(yī)藥、智能裝備核心零部件等領(lǐng)域長期受制于人;三是科技創(chuàng)新資源浪費(fèi)嚴(yán)重，創(chuàng)新效果不明顯，創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化率低，極大抑制了創(chuàng)新積極性。

（四）要素市場化配置機(jī)制不健全

現(xiàn)有的出口規(guī)模很難被國內(nèi)市場消化。2019年上半年，我國累計出口商品的規(guī)模達(dá)到7.7萬億左右，社會消費(fèi)品的零售額也達(dá)到了17萬億左右。在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的營銷模式中，要想使這些產(chǎn)品被消化，國內(nèi)商品供應(yīng)需要增加45%左右。綜合分析我國消費(fèi)市場的消化能力以后，今年上半年我國國內(nèi)消費(fèi)品市場同比下滑了12%左右，即使保持疫情發(fā)生以前的水平，我國消費(fèi)品的增長額也很難滿足出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的要求。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的資金壓力很大，國內(nèi)客戶收款風(fēng)險要高于國外客戶收款風(fēng)險。國外客戶的誠信水平較高，收款較快，而國內(nèi)客戶存在著嚴(yán)重的押款問題，這就使得企業(yè)的成本壓力逐漸提升。產(chǎn)品在轉(zhuǎn)內(nèi)銷以后，資金很難得到保證，貨款拖欠的情況時有發(fā)生，使得企業(yè)的資金鏈容易出現(xiàn)斷裂的情況，因此，會有銷售和庫存積壓風(fēng)險出現(xiàn)。

（五）缺少自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌

對于絕大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)來說，他們沒有真正意義上屬于自己的品牌，即便擁有品牌，其認(rèn)可度和知名度也不高。國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都開展代工業(yè)務(wù)，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)有保障，但是沒有屬于自己的品牌，這就給國內(nèi)市場的拓展帶來了嚴(yán)重的影響。此外，我國加工貿(mào)易型企業(yè)的所有產(chǎn)品規(guī)格、樣式和型號都是由外商供應(yīng)，如果采取內(nèi)銷策略，就會出現(xiàn)知識侵權(quán)問題。

四、雙循環(huán)格局下河北外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑

（一）正確認(rèn)識自身優(yōu)勢

外貿(mào)企業(yè)專注于生產(chǎn)制造行業(yè)，其勞動力組織和原材料采購的優(yōu)勢比較突出，而歐美市場訂單的工藝、技術(shù)和設(shè)計的要求較高，與國內(nèi)小型企業(yè)相比，其優(yōu)勢依然比較強(qiáng)。因此，在雙循環(huán)格局下，外貿(mào)企業(yè)要結(jié)合外部環(huán)境進(jìn)行有效的防治，提升自身的綜合競爭實(shí)力。

（二）挖掘內(nèi)需潛力

外貿(mào)企業(yè)要把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，針對國內(nèi)市場現(xiàn)狀和需求，充分認(rèn)識自身優(yōu)勢和不足，轉(zhuǎn)變商業(yè)思維與發(fā)展動能，加強(qiáng)國內(nèi)市場定位和產(chǎn)品研發(fā)。要開發(fā)國內(nèi)經(jīng)銷渠道，外貿(mào)企業(yè)要以國內(nèi)市場需求為中心，充分利用線上線下相結(jié)合的營銷模式，積極探索適合國內(nèi)用戶需求的銷售模式。從市場產(chǎn)品研發(fā)著手，努力生產(chǎn)出符合國內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)到銷售的閉環(huán)管理。要強(qiáng)化國內(nèi)品牌打造，堅持把品牌能否贏得消費(fèi)者的選擇作為判斷企業(yè)價值的依據(jù)，堅持以用戶為中心，通過品牌創(chuàng)新和手段創(chuàng)新，全面建立國內(nèi)市場形象，逐步贏得國內(nèi)用戶的認(rèn)同。

（三）提升自主創(chuàng)新能力

外貿(mào)企業(yè)只有掌握核心技術(shù)或產(chǎn)品，才能擺脫受制于人的境地，提升產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)選擇技術(shù)含量高、產(chǎn)品附加值高、創(chuàng)利能力強(qiáng)，創(chuàng)造自有品牌相對難度較小的高端產(chǎn)品，作為市場主打產(chǎn)品。依靠技術(shù)創(chuàng)新、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品升級換代、提高營銷能力、提高管理能力才是外貿(mào)企業(yè)未來發(fā)展的主要推動力。開發(fā)出不可替代或者很難替代的產(chǎn)品做為自己的主動產(chǎn)品，在國家政策的支持之下，相信河北將有更多企業(yè)會推出具有核心技術(shù)的自主品牌。

（四）不斷增加國內(nèi)品牌創(chuàng)造投入的力度

外貿(mào)企業(yè)在回歸國內(nèi)市場以后，要對過去低定價競爭的模式進(jìn)行徹底的拋棄，不斷優(yōu)化升級設(shè)計、品質(zhì)和服務(wù)等方面的市場形象，以顧客的需求為核心來打造企業(yè)的全新營銷模式。商業(yè)競爭并不是產(chǎn)品之間的競爭，而是企業(yè)管理者心智的競爭，得人心者得天下。君智咨詢董事長謝偉山曾經(jīng)說過，企業(yè)的所有產(chǎn)品都會在短時間之內(nèi)被他人所復(fù)制，技術(shù)保護(hù)也會被競爭者所攻破，物理層面的保護(hù)只能起到短暫的作用。巴菲特護(hù)城河理論的核心內(nèi)容為：“企業(yè)價值的主要依據(jù)就是品牌是不是能夠贏得消費(fèi)者的喜歡?！?/p>

（五）大力發(fā)展跨境電商

當(dāng)前，由于新冠疫情的影響，外貿(mào)形勢依然復(fù)雜嚴(yán)峻，外貿(mào)企業(yè)面臨物流不暢、成本增加等困難，跨境電商是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然選擇，線上交易可以降低企業(yè)運(yùn)營成本，壓縮大量中間環(huán)節(jié)。此外，跨境電商日益成為滿足國內(nèi)外居民消費(fèi)需求的重要渠道。一方面，在跨境電商新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的加持下，消費(fèi)者只要一鍵下單，就能買到世界各地的優(yōu)質(zhì)商品;另一方面，通過引進(jìn)更加豐富多元的海外商品，消費(fèi)者能接觸到更廣泛的供應(yīng)商以及價格更具競爭力的商品，從而進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力，帶動疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

發(fā)揮電商平臺的積極作用，使企業(yè)的銷售渠道變得更加寬廣。外貿(mào)企業(yè)要與國內(nèi)知名的電商平臺進(jìn)行合作，設(shè)置企業(yè)銷售專屬區(qū)域，重點(diǎn)來推薦本企業(yè)的產(chǎn)品，使優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品集中起來，通過專題、專頁的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，使企業(yè)的內(nèi)銷之路走得更加順暢，齊心協(xié)力來提升企業(yè)的銷售額。以電商平臺網(wǎng)購大數(shù)據(jù)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，使最終生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠與國內(nèi)消費(fèi)者的需求保持一致，使外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

（六）產(chǎn)品滿足個性化需求

去規(guī)模經(jīng)濟(jì)是外貿(mào)企業(yè)急需處理的問題，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代帶來的顯著變化就是去規(guī)?；?，在人工智能、大數(shù)據(jù)分析普遍使用以后，個性化定制最大程度滿足客戶的個性需求，外貿(mào)企業(yè)比較熟悉的規(guī)?；l(fā)展成為了絆腳石，外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品要滿足不同人的不同需求。這就給外貿(mào)企業(yè)發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)，要做好管理流程和架構(gòu)的創(chuàng)新升級，全面分析了解市場變化和客戶需求，使生產(chǎn)的產(chǎn)品被消費(fèi)者所認(rèn)可。

（七）加大政策扶持力度

2020年至今，河北省政府辦公廳出臺了《河北省支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的若干措施》，將出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整，使更多的企業(yè)可以參與其中，為那些適銷對路的產(chǎn)品拓寬了國內(nèi)市場份額。河北省商務(wù)廳組織開展了大量的外貿(mào)專項(xiàng)活動，比如線上免費(fèi)培訓(xùn)護(hù)航、法律護(hù)航、信保護(hù)航以及金融護(hù)航等，截止到2020年8月末，在企業(yè)扶持上投入的資金高達(dá)100多億元，同時還為企業(yè)積極籌措授信貸款，緩解企業(yè)的經(jīng)濟(jì)壓力，企業(yè)在積極參與外循環(huán)的過程中，也使其內(nèi)循環(huán)的深度和廣度變得更加寬廣。

今后，中央和地方應(yīng)持續(xù)出臺并落實(shí)相關(guān)穩(wěn)定外貿(mào)的政策措施，緩解企業(yè)壓力，穩(wěn)住企業(yè)信心。保持外貿(mào)外資政策連續(xù)性，落實(shí)出口退稅、外貿(mào)信貸、出口保信等穩(wěn)企解困政策，為企業(yè)創(chuàng)造更好的政策環(huán)境。加強(qiáng)國際交流合作，大力發(fā)展外貿(mào)電商，加強(qiáng)“一帶一路”經(jīng)貿(mào)合作，為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。引導(dǎo)企業(yè)提升出口質(zhì)量，推動品牌建設(shè)，使產(chǎn)品不斷向價值鏈上游攀升，加快新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展。建設(shè)進(jìn)口貿(mào)易創(chuàng)新示范區(qū)，繼續(xù)深化服務(wù)貿(mào)易新發(fā)展試點(diǎn)建設(shè)，不斷提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力，使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了雙向的循環(huán)，充分的利用國內(nèi)和國際資源，使企業(yè)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

五、結(jié)語

隨著時代的不斷發(fā)展和進(jìn)步，河北省有越來越多的企業(yè)敢于創(chuàng)新，以全球價值鏈為核心，使用國際市場上錘煉成熟的外貿(mào)產(chǎn)能來拓寬國內(nèi)市場，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是簡單的市場和產(chǎn)品搬運(yùn)，而是要以國內(nèi)消費(fèi)水平和內(nèi)部需求為基礎(chǔ)，使國際和國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展，真正做到內(nèi)外貿(mào)易的一體化發(fā)展。雙循環(huán)的啟動是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸向全新格局發(fā)展的方向，在雙循環(huán)的模式下，企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展打破了過去低端產(chǎn)品的枷鎖，逐漸的向服務(wù)端、設(shè)計端發(fā)展，注重提升企業(yè)自身的綜合實(shí)力，推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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基金項(xiàng)目：本文系2021年度河北省社會科學(xué)發(fā)展研究課題《雙循環(huán)新發(fā)展格局下河北外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級研究》（項(xiàng)目編號：20210301016）