孫斐斐

（常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院 經(jīng)貿(mào)管理學院，江蘇 常州 213164）

在2014年的亞太經(jīng)合組織工商領導人峰會上，我國領導人首次提出了“新常態(tài)”一詞。隨著我國綜合國力的不斷提升，需要將經(jīng)濟的增長速度適當調(diào)整，將更多的精力放到經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級上，這表示我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)從原始的要素驅(qū)動和投資驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型，進入了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)展的新階段[1]。

眾多因素在傳統(tǒng)紡織業(yè)出口貿(mào)易領域的發(fā)展中起到了非常突出的推動作用，這些因素主要體現(xiàn)在：互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使得互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)大范圍普及，并在眾多領域中被應用，在紡織企業(yè)外貿(mào)中也頻繁出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的身影；在科技的推動下，各種新型的紡織材料和生產(chǎn)技術(shù)不斷涌現(xiàn)，為紡織企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展提供了很大的助力；順應時代發(fā)展而出現(xiàn)的各種營銷手段推動了紡織企業(yè)出口貿(mào)易營銷結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變；眾多新事物的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)紡織企業(yè)的出口貿(mào)易模式難以滿足紡織企業(yè)在現(xiàn)代中的發(fā)展需求。

1 新常態(tài)下紡織企業(yè)出口現(xiàn)狀

全球金融危機爆發(fā)后,國際貿(mào)易環(huán)境和格局正在發(fā)生重大變化，我國經(jīng)濟也步入發(fā)展新階段。特別是自2012年下半年后，我國經(jīng)濟的增速開始放慢，由過去的高速進入到中高速發(fā)展階段,同時經(jīng)濟增長的功力也由過去的依靠要素投入和規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動與效率提升，即所謂經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出新常態(tài)。新常態(tài)下，我國紡織工業(yè)進出口正步入一個新的轉(zhuǎn)折時期[2]。

為了將更多的精力用于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級上，我國的經(jīng)濟發(fā)展速度進入減緩狀態(tài)，同時，我國紡織外貿(mào)企業(yè)的國內(nèi)市場競爭加劇：內(nèi)部因素方面，國內(nèi)參與基礎生產(chǎn)工作的人數(shù)驟減；外部因素方面，東南亞地區(qū)的紡織企業(yè)發(fā)展迅速，在國際市場中的競爭力不斷提升。在內(nèi)部因素與外部因素的雙重影響下，江蘇省紡織工業(yè)不僅要面對激烈的市場競爭，承受經(jīng)濟收益下滑的壓力，還要面對生產(chǎn)效率下降的問題[3]。

1.1 產(chǎn)品

江蘇省紡織企業(yè)看重產(chǎn)品的質(zhì)量，從原料的選擇到最后制成成品，都有嚴格的質(zhì)量把控，出口產(chǎn)品更是得到各種國際認證，產(chǎn)品的質(zhì)量較高。紡織企業(yè)以自有品牌進行出口活動，企業(yè)在實踐中發(fā)現(xiàn)，客戶基本不在意產(chǎn)品的品牌，更關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品本身的質(zhì)量和企業(yè)的形象[4]。企業(yè)生產(chǎn)及出口的產(chǎn)品主要為紡織品，企業(yè)給不同國家的市場提供同樣的產(chǎn)品。企業(yè)有些產(chǎn)品的質(zhì)量達到國際出口標準，營銷方式和國內(nèi)市場的營銷方式基本一致，將產(chǎn)品直接推入國際市場中，減少了產(chǎn)品的研發(fā)費用、市場開拓費用，成本的節(jié)約使企業(yè)在價格上更有優(yōu)勢[5]。成品采用國際市場差異化產(chǎn)品策略。國際市場中某些國家需求有差異時，企業(yè)會對某些產(chǎn)品進行再加工和改進，提供不同的產(chǎn)品給不同的國家。紡織企業(yè)在產(chǎn)品策略方面存在的問題為：產(chǎn)品研發(fā)投入不多，新產(chǎn)品研發(fā)能力不足；企業(yè)研發(fā)能力弱，產(chǎn)品的差異化程度低，同質(zhì)化嚴重，對新型坯布等研發(fā)投入不足；產(chǎn)品生產(chǎn)效率低，企業(yè)交貨時間長。由于企業(yè)交貨時間長，企業(yè)對常規(guī)品種的生產(chǎn)數(shù)量較多，這導致企業(yè)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢不大。

1.2 價格

企業(yè)成本主要由原材料和工費組成，如各種機器的購置和損耗、水電氣費用和各種工序工人工資等。紡織企業(yè)也會關(guān)注國家出臺的一些出口政策，如出口退稅，根據(jù)出口政策適當?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品價格。紡織企業(yè)主要依托產(chǎn)品的品質(zhì)打開市場，不注重價格競爭。但是行業(yè)內(nèi)形成了惡性價格競爭，這對紡織企業(yè)造成了一定的負面影響。對國外市場而言，主要是與東南亞國家的價格競爭。東南亞某些國家會減免關(guān)稅，所以價格優(yōu)勢明顯，江蘇省紡織企業(yè)在價格方面競爭力薄弱，會使得許多目標市場的進口訂單被東南亞國家搶走，導致紡織企業(yè)的出口額下降。

1.3 目標市場

江蘇省紡織品對外出口依存度大，過度依賴國外市場。比如2020年全球爆發(fā)疫情后，大量外貿(mào)客戶取消訂單，紡織企業(yè)國外訂單驟減，嚴重影響企業(yè)的運行，有些企業(yè)需要依靠國家的補貼才能生存。

1.4 渠道

江蘇省紡織企業(yè)主要采取中間商渠道進行銷售，依賴國內(nèi)外中間商進行出口活動。直接出口方式中，國外中間商從紡織企業(yè)購進企業(yè)產(chǎn)品后，再進一步改進產(chǎn)品，以自身的品牌出售給當?shù)氐募徔椃b企業(yè)。紡織企業(yè)與國外經(jīng)銷商關(guān)系基本穩(wěn)定，所以紡織企業(yè)的出口渠道也基本穩(wěn)定。間接出口方式中，國內(nèi)中間商主要是國內(nèi)的外貿(mào)公司。紡織企業(yè)間接出口的形式是國內(nèi)的外貿(mào)公司向紡織企業(yè)購材料，再進行加工，銷售給國內(nèi)外紡織服裝企業(yè)，或是國內(nèi)服裝企業(yè)，將布料加工生產(chǎn)成服裝后，標上其自己的品牌，再賣給國外零售商等客戶。間接出口中，企業(yè)也會將一些坯布出售給印染廠，印染廠經(jīng)營模式是有訂單時才會從企業(yè)購進產(chǎn)品進行加工，賺取其中的加工費。紡織企業(yè)目前沒有進行跨境電商活動，企業(yè)的營銷渠道太依賴中間商，這就使得企業(yè)對國際市場的把控能力比較弱，收集到的國際市場的需求信息不準確詳細。

2 江蘇紡織業(yè)在波特五力模型下的分析

2.1 供應商的議價能力

近年來，棉花的產(chǎn)量價格呈現(xiàn)出了相對穩(wěn)定的狀態(tài)，國內(nèi)外棉花價格趨向統(tǒng)一。運輸方面的成本投入不斷增加。工作需求群體的數(shù)量不斷下降，勞動成本上漲。

2.2 購買者的議價能力

紡織品市場競爭激烈，可供采購商選擇的余地很多，但外國采購商對于產(chǎn)品的選擇愈發(fā)挑剔，壓價的意識也愈發(fā)強烈。

2.3 新進入者的威脅

近年來隨著國家“一帶一路”倡議的貫徹，加強了沿海各省對外交流，還為內(nèi)陸非沿海地區(qū)提供了更多機會。這也刺激著新疆這樣的原料生產(chǎn)地發(fā)展紡織產(chǎn)業(yè)的對外業(yè)務，東南亞國家興起的紡織外貿(mào)產(chǎn)業(yè)一樣具有較強的競爭力。

2.4 同業(yè)競爭者的競爭程度

目前的競爭點主要在于紡織產(chǎn)品的價格、供貨的速度、新型的產(chǎn)品以及后續(xù)優(yōu)良的服務。東南亞國家在產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)層面還有一定的局限性，供貨速度也略低于江蘇。

3 江蘇省外貿(mào)紡織企業(yè)的對策

第一，順應我國的“一帶一路”倡議，在沿線各個關(guān)鍵地區(qū)或者國家建立新的貿(mào)易基礎，開拓新業(yè)務，可以考慮將生產(chǎn)基地逐漸往西部地區(qū)或者亞非國家轉(zhuǎn)移，以此來減少勞動成本的投入。

第二，管理層加強市場競爭意識。江蘇省紡織企業(yè)的競爭對手不僅有省內(nèi)紡織企業(yè)，更有國內(nèi)外的各企業(yè)，如果企業(yè)仍然不思進取，就有被市場淘汰的風險。在目前紡織市場競爭激烈的情況下，企業(yè)更應該改進國際營銷策略來提升企業(yè)競爭力，不僅要穩(wěn)住已占有的市場，更應該開拓新市場。

第三，加強企業(yè)管理，提高生產(chǎn)效率。江蘇省紡織企業(yè)可以組建專門的戰(zhàn)略小組，負責制定公司總的戰(zhàn)略計劃，監(jiān)督各部門的戰(zhàn)略實施情況。同時，紡織企業(yè)要加強對員工的培訓，提高其自身的能力，激發(fā)員工工作的積極性，從而提高工作效率，降低生產(chǎn)成本，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期。

第四，提升企業(yè)研發(fā)能力。江蘇省紡織企業(yè)應加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入，根據(jù)市場需求、國際環(huán)境等，有針對性地去研發(fā)適合企業(yè)能力、符合市場變化的產(chǎn)品，比如在面對環(huán)保問題時，企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)方向是更加綠色、節(jié)能與環(huán)保。

第五，對客戶進行關(guān)系管理。紡織品在國際市場中競爭激烈，紡織企業(yè)應與現(xiàn)有的客戶和中間商保持穩(wěn)定而良好的合作關(guān)系，使客戶需要得到滿足的同時，讓企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟收益，這樣也可以抵御競爭者的價格競爭，促進產(chǎn)品的銷售。

第六，發(fā)展網(wǎng)絡貿(mào)易渠道，開展跨境電商業(yè)務，通過網(wǎng)絡渠道，促進產(chǎn)品的銷售，拓展國際市場[6]。

4 結(jié)語

江蘇作為我國對外貿(mào)易大省，在國民經(jīng)濟建設和國際文化交流中起到重要作用。新常態(tài)背景下，江蘇紡織業(yè)應該注重自身競爭力的提升，積極開展新的發(fā)展模式，以此來保證企業(yè)在國際市場中的發(fā)展活力。