本刊記者 周國強 王靜靜

站在時代大變局大發(fā)展的歷史拐點，“變”字成為各行各業(yè)的關鍵議題。如何從過去看未來，如何從現(xiàn)在謀變通，成為企業(yè)制勝的必由之路。

置身于時代的浪潮下，中國建筑防水行業(yè)也面臨著轉型發(fā)展的迫切要求。作為國內四大防水之鄉(xiāng)之一的壽光，將會如何應對時代的變化和發(fā)展，并從中挖掘新的機遇？

近日，本刊編輯部采訪組走進壽光防水采訪調研活動第三站，來到山東省金帥防水材料有限公司，和公司總經(jīng)理鄭聲遠深入交流，了解金帥防水在時代變局下的戰(zhàn)略抉擇。

質量服務兼?zhèn)?價格品質齊驅

金帥防水成立于2003年，注冊資本1億元，經(jīng)過10余年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集生產(chǎn)、銷售、施工于一體的現(xiàn)代化新型防水材料企業(yè)。作為老牌企業(yè)，金帥防水在以壽光為中心的周邊區(qū)域有著極強的品牌認可度，優(yōu)質和高性價比是金帥防水的兩大標簽。

鄭聲遠表示，公司對防水產(chǎn)品的原材料、半成品、成品進行全程把關，保證產(chǎn)品100%能夠合格出廠，并且遠超國標水平。同時，由于地處防水之鄉(xiāng)的地理優(yōu)勢，金帥防水基本能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的自給自足，從根本上控制生產(chǎn)成本和運輸成本，使得產(chǎn)品價格有一定的優(yōu)惠空間，從而保證穩(wěn)定的市場銷量。

質量和服務兼?zhèn)洌瑑r格和品質齊驅，形成了金帥防水無可替代的核心競爭力，其專業(yè)化、高品質的品牌形象已經(jīng)深入人心。但鄭聲遠并不滿足于此，他內心尚有鴻鵠之志，迫切希望帶領公司開創(chuàng)出一片新天地。

鄭聲遠在保留公司固有優(yōu)勢的同時，對公司進行一系列大刀闊斧的改進，提出了打造“中國式現(xiàn)代化健康企業(yè)”的藍圖?！八^中國式，是和西方式的資本主義相區(qū)別的，中國式的核心是以人為本，我們提倡關注員工的精神成長、家庭照顧，通過帶領員工誦讀國學經(jīng)典、為員工家人發(fā)放親情紅包等方式體現(xiàn)人文關懷……”

金帥防水貫徹高質量發(fā)展的戰(zhàn)略指引，在既有產(chǎn)品基礎上豐富防水產(chǎn)品品類，并且推動市場渠道下沉。

另一方面，鄭聲遠牽頭推進公司的互聯(lián)網(wǎng)轉型，利用互聯(lián)網(wǎng)時代的各類媒介打造品牌形象、完善企業(yè)現(xiàn)代化運營、拓展產(chǎn)品銷售渠道。

公司建立了官方網(wǎng)站、微信公眾號，線上、線下有機結合，充分展現(xiàn)企業(yè)文化、風貌，豐富了消費者和企業(yè)鏈接的渠道。同時公司組建了專業(yè)的客服團隊，消費者可以直接在網(wǎng)上留言咨詢，由客服團隊留檔后傳送給銷售部，這樣通過部門之間的有效銜接，為消費者提供更好的消費體驗。

產(chǎn)品的銷售渠道也在逐漸有序拓寬，從線下銷售轉移至線上推廣，搜索引擎、電商平臺、短視頻流域都為金帥防水撬開新的銷售增長點。即便是疫情期間，金帥防水的銷售團隊依然可以通過線上工作開拓業(yè)務，從而推動公司的業(yè)績進步。

順勢變通 垂直區(qū)域深耕發(fā)展

儒家尊崇“以人為本”，道家主張“無為而為”，佛家信奉“眾生平等”。儒釋道三家的思想精粹成就了金帥防水獨一無二的企業(yè)內涵：團結一心，眾志成城，如日之升，如月之恒，產(chǎn)業(yè)報國，更高水平。

跨越18年歷史，金帥從最初一個簡陋的車間，發(fā)展為3個廠區(qū)總占地10萬平方米的生產(chǎn)基地；從當年落后的1條生產(chǎn)線發(fā)展為擁有4條高分子生產(chǎn)線、3條瀝青生產(chǎn)線、1條涂料生產(chǎn)線的現(xiàn)代化防水企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋SBS、APP改性瀝青防水卷材、高分子聚乙烯丙(滌)綸復合防水卷材、自粘聚合物改性瀝青防水卷材、種植屋面專用耐根穿刺防水卷材、非固化橡膠瀝青防水涂料、噴涂速凝橡膠瀝青防水涂料等數(shù)十種防水品類。

今年，防水行業(yè)的熱詞首推環(huán)保升級和龍頭擴張。對于行業(yè)最新的變化趨勢，金帥防水選擇了順勢變通。

鄭聲遠告訴記者，公司在2006年便上馬了第一代環(huán)保處理設備，目前環(huán)保設備已經(jīng)更新至第六代。此外，金帥防水也早早布局高分子防水產(chǎn)品領域，推出了三元乙丙防水卷材、TPO/PVC防水卷材、纖維增強型高分子反應粘等高分子產(chǎn)品。鄭聲遠表示，公司標準化實驗室接下來將會著重向高分子防水材料和水性涂料領域發(fā)力，與時俱進，大力發(fā)展環(huán)境友好型創(chuàng)新防水產(chǎn)品。

面對防水巨頭企業(yè)的全國性擴張，金帥防水采取的應對之策是在垂直區(qū)域深耕發(fā)展。如果在全國各地興建生產(chǎn)基地，固然實現(xiàn)了全方位的戰(zhàn)略布局，但是面面俱到的鋪張陣地無法實現(xiàn)局部區(qū)域的精細化，而金帥防水要在壽光及壽光周邊區(qū)域深入下沉市場，在此類戰(zhàn)略陣地上深度拓展，不斷撬動新的市場機遇。

回首18年的發(fā)展歷程，金帥防水始終書寫著獨一無二的藍圖，公司在三峽水利樞紐、解放軍總后勤部、河南富士康蘭考科技園、濟南龍泉國際廣場、陵城區(qū)邱家棚改項目等工程留下了足跡，并且榮獲山東省企業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)新成果、山東優(yōu)秀品牌、一企一技術創(chuàng)新企業(yè)、3A級誠信經(jīng)營示范單位等各類榮譽。

成大事者不謀于眾，金帥防水發(fā)源于壽光但不止步于壽光，堅持尋求新的發(fā)展增長點。站在“十四五”的風口，金帥防水已經(jīng)重新?lián)P帆起航，迎接新時代的新發(fā)展！